航空夢  第二百四十一章 價格是焦點

類別: 都市 | 都市生活 | 航空夢 | 五彩貝殼   作者:五彩貝殼  書名:航空夢  更新時間:2021-04-09
 
軍方訂貨會第二天。

今天有好幾個訂貨會專場,其中渦輪軸系列發動機訂貨會專場在上午九點開始,一大清早,李天峰等就一切就緒,吃過早餐之后,早早的來到了指定休息室,等待著訂貨會的開始。

休息室很大,E廠方面也一同參加這次專場訂貨會,E廠有渦軸B,渦軸C發動機,E廠方面,朱茂華、楊仙豐、劉青山等都在。

看到李天峰一行進來,朱茂華,楊仙豐等和李天峰等熱情的寒暄,距離正式開始還有一段時間,大家一邊聊天,一邊等待。大家都是老熟人,氣氛非常輕松,不時一陣陣歡快的笑聲。

臨近上午九點,一名少尉過來通知,大家一行,隨著少尉同志進入早就準備好的會議室,大家就坐,李天峰稍稍打量了一下環境,會議室比較大,一張橢圓形的會議桌足矣坐下二、三十人。此外,會議室之中還有投影儀,前方是一塊大大的白色幕布。

大家坐下沒有多久,軍方一行進入會議室,帶隊的赫然還是一位少將,此外,全是少校以上軍人,人數七、八人,多次參加軍方訂貨會的楊仙豐、朱茂華不禁對視一眼,都看到對方眼中的震驚。

一般情況之下,有一名大校參加就不錯的,從來沒有見過軍方如此級別的人物,居然是一名將軍親自帶隊。

“難道是因為天峰科技公司的渦軸D發動機?”朱茂華看了李天峰一眼。

見軍方人員魚貫入場,大家紛紛起身,相互握手之后,大家圍著橢圓形的大會議桌坐了下來,軍方的一名上校作為這次專場訂貨會的主持人,首先發表了講話,無非是歡迎大家,一番客氣的講話。

然后,會議漸漸正式進入議題,首先開始的就是渦B發動機的訂貨,E廠方面報了一個新價格,比去年稍高數十萬,不過,最后沒有通過,維持去年的原價,軍方定了70臺渦軸B發動機。

70臺的數量,算是比較多的,一般而言,一年也就五、六十臺,雖然價格沒有增加,但數量增加了不少,朱茂華等人心中一陣欣喜。

渦軸B發動機主要用于直九和武直九的動力,一架直升機裝備兩臺,每臺發動機數百萬的價格。

軍方每年都從E廠訂購渦軸B發動機,倒也順利,不但半個小時,朱茂華就代表E廠簽字,軍方則由一名大校簽字。

接著,進入重點,此次訂貨會的重頭戲。

主持訂貨會的上校道:“現在請E廠方面和天峰科技公司方面分別介紹渦軸C與渦軸D發動機。”

E廠方面,一名副總親自介紹,將早就準備好的PPT文件拷入電腦,通過投影儀,花了十幾分鐘,詳細介紹了渦軸C發動機,當然,介紹的主要是優點,缺點只字沒提。

介紹完之后,軍方詢問了E廠方面幾個問題,朱茂華,楊仙豐等人一一做了回答。

軍方幾人,接頭輕聲商議一下,這名少將道:“渦軸C發動機,我們軍方繼續需要,我們的訂購計劃是二十臺。”

聞言,朱茂華和楊仙豐等人對視一眼,都看到了眼中的欣喜,沒想到軍方有訂購了二十臺渦軸C發動機,每一臺發動機一千萬出頭,二十臺的話就是兩個多億。

難怪,朱茂華和楊仙豐等人這么高興,朱茂華更是給了這幾名軍方人員一個感激的眼神。

主持會議的上校道:“請天峰科技公司方面介紹一下你們的渦軸D發動機以及報價情況。”

李天峰給了劉薇一個眼神,劉薇起身,將早就準備的PPT文件拷進電腦,打開文件,利用投影儀,準備開始按照軍方要求介紹渦軸D發動機以及報價情況。

劉薇的聲音清脆動聽,思路清晰,往那里一坐就是一道靚麗的風景,加之PPT圖文并茂,開始就是渦軸D發動機的全景照片,一下子就吸引住了大家的目光。

劉薇介紹得非常詳細,發動機的總體介紹,總體性能,以及其出色之處,采用的先進設計,另外,還有和國際主流渦輪軸發動機的對比,非常的清晰,讓人一聽就明明白白。

介紹完渦軸D發動機的這些情況,劉薇重點介紹渦軸D發動機的報價,報價自然是2150萬元,除了報價,詳細的介紹了發動機的成本構成,也清清楚楚。

當然,這些成本構成有一點虛高的成分,依照天峰科技公司的技術實力和管理水平,不可能這么高的成本,但換成國內其他航空企業,制造這樣一臺發動機,其成本可能還不止。

劉薇的成本介紹得很詳細,設計成本,材料成本,零件加工成本等等介紹得清清楚楚,一目了然。

軍方的這幾人,大家聽了,大部分人都點一點頭,大家聽的津津有味,并不枯燥無味,劉薇講了三、四十分鐘,大家還覺得時間有一點短,劉薇講完,大家才恍然。

剛才,基本上沉浸于劉薇的介紹和講解之中,一點也不覺得三、四十分鐘就過去了,直到劉薇講完,站了起來,禮貌的說,各位首長,我的介紹完畢,謝謝大家。此時,大家才反應過來。

主持此次專場訂貨會的上校,贊許得道:“天峰科技公司準備得很充分,介紹得很詳細,不錯。”

得到贊揚,天峰科技方面,大家都高興的對視一眼,眼神之中滿是喜悅,就是李天峰,也贊許的看了劉薇一眼,剛才劉薇的表現真的很出色。

接著,軍方問了天峰科技方面數個問題,李天峰等一一做了詳細的回答,幾個問題之后,關鍵的問題也來了。

一名大校問道:“李總,你們的這一款發動機不錯,但價格方面實在太高了,我們軍方有一點無法承受。”

李天峰一笑道:“一分錢一分貨,剛才在PPT之中,我們將國際主流渦輪軸發動機都列出來了,價格方面也進行了對比,我們這個價格,絕對不高,相反,算是比較低的。”

李天峰說的確實無懈可擊,不但有對比,而且渦軸D發動機的成本也介紹得比較詳細,想反駁,都沒有下手的地方。

但價格談判,一般都是拉鋸戰,一名軍方代表道:“李總,你要考慮一下我們的國情嘛,這樣的高價,咱們一架武直十的造價就會超過一億元。”

李天峰微微一笑道:“作為一款將來能和美國長弓阿帕奇相媲美的武裝直升機,即使是兩千萬美元的造價,我覺得也十分劃算。”

那名一直沒有發言的少將,看了李天峰一眼,不確定的問道:“李總,你覺得我們的武直十裝上渦軸D發動機之后,性能上能和長弓阿帕奇相媲美。”

李天峰道:“武直十裝上渦軸D發動機,動力將大幅度躍升,動力上來了,我們就可以進行一系列的設計改進,將武直十從一款中型武裝直升機升級為重型武裝直升機,升級之后的武直十足矣和長弓阿帕奇媲美,一躍成為世界最先進,綜合實力最強的武裝直升機之一。”

軍方的這幾人,聽了這樣的話,心情微微激動,世界最先進,綜合實力最強!這是多么讓人激動啊!

少將同志也心情微微激動,如果真有這么一款優秀的武裝直升機,那陸軍的實力將大幅度提升,不過,到底是將軍,心里素質比一般人強太多,激動之余還是保持足夠的冷靜。

少將同志道:“李總,武直十升級,這需要大量的技術支持,可不是一朝一夕的事情,談何容易。”

李天峰自信的一笑:“沒有渦軸D發動機,咱們的武直十就只能是二流武裝直升機,如果裝上渦軸D發動機,就有可能會成為世界最先進的武裝直升機之一。”

李天峰的話,在大家的耳邊回蕩,是啊,武直十要想成為世界最先進,最優秀的武裝直升機之一,就必須首先有一款強勁和優秀的動力,也就是說必須裝上動力十足的渦輪軸發動機。

無疑,渦軸D發動機是最好的選擇,良好的性能,強勁的動力,簡直就是為武直十量身打造。

少將同志顯然也知道這一點,思考良久之后,少將同志道:“李總,你們的渦軸D發動機我知道已經取得三證,只是,作為一款新航空發動機,你們目前的生產能力怎么樣?”

李天峰微微一笑,自信的道:“我們天峰科技公司已經進入大批量生產,每年產量80臺左右,且目前已經有兩百多臺成品存在在倉庫之中,隨時可以交付。”

月產量80臺!

產品兩百多臺!!

軍方的這幾人,微微震驚的看了李天峰一眼,少將同志即使早就知道這些情況,但李天說出來之后,少將也是微微驚異,看了李天峰一眼,然后起身道:“對不起,我出去打一個電話。”

顯然,天峰科技公司如此產量,少將有一點坐不住了,這樣的產量,太喜人了,必須再次請示自己的上級。

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