仁川國際機場,一架標有大韓航空的飛機在跑道上加速滑行,隨后猶如一只掠過海面的鷗鳥,沖向藍天。
頭等艙內,金允浩心中的壓力隨著飛機的起飛,驟然減輕。
幾天前的會議上,他跟李健赫等人充分溝通過,李健赫等人也當場表態,不會在此時轉讓智微公司的股份,以免造成公司動蕩。
可是包括金允浩在內,所有人都沒料到naon的反擊如此堅決。
在s集團的大力支持下,崔孔鎮私下聯系李健赫等人,并曾諾以5倍的價格收購他們手中總計40的股份。
以崔信民為例,他兩次投資總計400萬美元,如果按照崔孔鎮的條件交易股份,崔信民將收入2000萬美元。
短短三個月凈賺2600萬美元,這是常人難以抵擋的誘惑。
索性有金允浩的提前溝通以,眾人都沒有輕易松口。
在利益和義氣面前,李健赫等人都選擇了后者。
雖然暫時渡過眼前難關,可金允浩也十分清楚,他和李健赫等人的關系并不牢靠,他的面子也沒有那么大。當誘惑足夠大時,李健赫等人還是會出售各自手中的股份。
同時,李健赫等人的拒絕并沒有讓崔孔鎮死心,他開始不斷提高收購價格,并嘗試通過s的關系網對李健赫等人施加影響和壓力。
李健赫等人可以毫不猶豫的拒絕崔孔鎮的收購提議,卻不能不理會各自家族的聲音。尤其是崔信民,他身為s崔家的一份子。面臨的壓力最大。
崔信民的父親親自出面。通知他將智微的股份轉讓給naon。
其他人也大致面臨這樣的情況。
在李健赫、崔信民等人動搖的時候。金允浩出面并丟下一句話‘等我一周時間’,隨后他便帶著賈尼搭乘航班飛往美國。
面對崔孔鎮多方面的圍剿,金允浩要尋求外部支持化解目前危機。
而他此行的目的地是位于美國加利福尼亞…dǐng…diǎn…小…說,.□.o♂
s_();州的蘋果公司總部。
“現在可以說了吧,我們這趟去美國到底干嘛?”
一陣嫵媚到骨子里的聲音打斷了金允浩的思緒。
金允浩望著身邊風情萬種的李瀟苒,萬般無奈。
此行涉及到多場次談判,金允浩本想帶金允曦見見世面。
不過金允曦英語不好,便當場拒絕了。
可不知怎么的被李瀟苒打聽到他此行的消息,于是她偷偷的跟來了。
金允浩在飛機上見到李瀟苒后相當的意外。
到現在他還不知道如何應付眼前這個精明的女人。
半天不見金允浩回話。李瀟苒眉頭微蹙,咬著性感的嘴唇柔聲細語道:“你就說嘛滿足下我的好奇心好么…..”
發嗲的女生金允浩不是沒見過。
可是像李瀟苒這樣發嗲中帶著一絲性感和嬌柔,卻是男人招架不住的。
金允浩揉了揉額頭,嘆氣道:“你好好說話,還有你坐好,別往我身上靠。”
注意到金允浩口風松動,李瀟苒斜斜的眸了他一眼,隨后端莊坐好。
金允浩這才解釋道:“此行去美國主要是想跟蘋果公司建立合作關系。”
李瀟苒明眸璀璨,眼中閃過水波蕩漾的光影:“你是想通過跟蘋果公司的合作,提高微信的名氣和商業價值。進而提高崔孔鎮的收購成本,倒逼他放棄收購計劃?”
李瀟苒十分聰明。可謂一語中的。
金允浩diǎn了diǎn頭:“沒錯。”
李瀟苒黛眉微蹙:“計劃很好,可是你確定能說服蘋果公司降低身份跟弱小的智微合作?
不可否認,智微公司旗下的微信項目非常有潛力,可是對面蘋果公司那樣的龐然大物,智微公司依舊沒有多少談判資本。
我實在想不通,你的底氣何在?”
金允浩笑道:“不錯,智微公司很弱小,但有時候合作并不需要身份對等。
比如華夏古代的千金買馬或者徙木立信,這種合作雙方身份都不對等,但是因為需要雙方又能很好的在一起合作。
因此,在特定的條件下,弱小的智微和龐大的蘋果也存在合作的可能。”
李瀟苒認可的diǎn了diǎn頭。
在某種特殊時刻,小公司和大公司的確存在合作的可能。
李瀟苒沒有繼續追問,她打開電腦查閱蘋果公司的境況。
她要憑借自己的能力找出金允浩隱藏起來的答案。
看李瀟苒不再煩他,金允浩渾身輕松。
他對另一側的賈尼吩咐道:“好好熟悉下公司材料,接下來的談判非常重要,技術方面的事情就交給你了。”
賈尼胸有成竹的笑道:“o。”
賈尼主導研發微信,對公司情況最了解,且是技術方面的行家。
談判中涉及到產品演示和技術方面問題,都可以交由他負責。
這就是金允浩帶賈尼來的原因。
另外,相比較而言,李瀟苒的商業談判技巧和經驗可能比他更多一些。
這也是金允浩能允許李瀟苒一起跟過來的原因。
李瀟苒的存在利大于弊,金允浩選擇對他有利的,而主動忽視不利的一面。
兩天后,金允浩一行人在加州蘋果公司總部見到了軟件部高級副總裁——斯科特福斯特爾。
蘋果公司匯聚了全球dǐng尖團隊,其中最知名的便是九虎將。
而福斯特爾便是九虎將中排名第二的人物。
福斯特爾是蘋果軟件業務的靈魂人物,他在軟件設計方面才華橫溢。
目前,蘋果的os操作系統設計以及相關軟件整合就由福斯特爾負責。
金允浩想要讓智微跟蘋果公司合作。找福斯特爾最合適。
且福斯特爾也是蘋果公司中金允浩能接觸到職位最高的人。
區別賈尼這種技術宅男的不修邊幅。福斯特爾有著整潔的外表以及爽朗的笑容。單從外表判斷。很難看出他是搞技術的。
禮節性的寒暄后,談話很快進入正題。
福斯特爾了解微信的主要特diǎn后,總結道:“微信作為一款即時通訊軟件無疑是出色的,如果你們想將微信放入蘋果的軟件商城中,沒有任何問題。”
作為軟件部高級副總裁,他有權批準微信作為蘋果軟件商城的合作伙伴。
可金允浩的目的遠不止于此。
簡單的軟件商城合作伙伴并不能滿足他的胃口。
也許在別人看來,能成為蘋果軟件商城合作伙伴是巨大榮譽。
但是對于金允浩來說,卻并沒有太大的實際意義。
因為在蘋果軟件商城中。有著數以千計的軟件。微信作為其中之一,不具備任何優勢。且對微信的名氣提升作用微乎其微。
金允浩開口道:“我個人認為我們的合作關系還可以更進一步。”
福斯特爾面色平靜:“愿聞其詳。”
金允浩語出驚人道:“我希望智微公司和蘋果公司能充分合作,用微信取代sn在蘋果軟件商城中的地位。”
聞言,福斯特爾眼神一凝。
他漸漸收斂笑容,沉聲反問道:“我們為什么要放棄sn這樣的成熟產品,反而與微信這樣的新生軟件合作?換句話說,微信憑什么得到如此優待!?”
談話的氣氛鄒然轉變,房間內彌漫著火藥的味道。
賈尼有些擔心的看了眼身旁的金允浩,祈禱金允浩下面的話能化解福斯特爾的怒氣。因為智微公司的情況不允許金允浩再樹強敵。
李瀟苒一語不發,眼睛雪亮的靜靜地看著金允浩。
她分析出一些東西。但覺得單憑這些還不足以在蘋果公司面前大放厥詞。
她倒要看看金允浩是如何化解福斯特爾的佯怒,最后說服福斯特爾的。
做為全場焦diǎn。金允浩清雋白皙的臉龐露出淡淡的笑容,不急不慢的回答道:“憑什么?就憑借微信有著不遜色與sn的功能,它就可以取代sn。
另外,我要更正你的錯誤觀diǎn:不是我要你們放棄或打壓sn;而是面對微軟的挑戰,你們需要作出回應,放棄或者是狠狠打壓sn。”
聞言,福斯特爾再也不能保持淡定的談話姿態了。
他猛然站起,雙眼瞪大的死死盯著金允浩。
打壓sn是蘋果公司的高級機密,外人無人知曉。
現在這項機密突然從金允浩口中冒出來,自然讓福斯特爾大感震驚。
“你是怎么知道的?!”
福斯特爾作為軟件設計師是優秀的,但作為談判代表卻是失敗的。
商業談判中,永遠不要暴露自己的底牌和真實情況。
福斯特爾這句反問一說出來,金允浩就知道自己距離勝利不遠了。
同樣,李瀟苒在震驚的同時,也知道金允浩的勝率越來越大了。
看到金允浩和李瀟苒的笑容,福斯特爾也意識到自己剛才那句話的漏洞。
他尷尬的抽動下嘴角,隨后找了個借口離開房間。
福斯特爾走后,李瀟苒問道:“這就是你的依靠?你是怎么想到這diǎn的?”
金允浩從容回答:“很簡單的推理。
不久前,微軟推出nopon7系統跟蘋果os系統對壘,并公開表示p7將是os的葬禮。因此,兩家公司關系空前緊張。
面對微軟的咄咄逼人和挑釁,蘋果自然要還以顏色。
而打壓微軟旗下的sn,將sn撤出蘋果軟件商城,就是目前蘋果最好、最合適的反擊手段。
因為,sn在蘋果軟件商城中下載排名第三,打壓sn會讓微軟很肉疼。但同時sn不是微軟的核心業務,蘋果打壓sn又不會真正惹毛微軟。
因此我才說,蘋果打壓sn是最好、最合適的還擊手段。
而sn離開后自然需要相應的即時通訊軟件替代,這就是微信的機會。
有蘋果公司的支持和宣傳,微信會大大提高名氣和商業價值。”(