大明金主  九十一章 回家過年

類別: 歷史 | 兩宋元明 | 大明金主 | 美味羅宋湯   作者:美味羅宋湯  書名:大明金主  更新時間:2020-06-21
 
徐元佐已經很多年沒有過春節了。

在那個西化潮流沖擊下的社會,春節已經越來越多地變成了旅游的好機會,以至于原本應該守在家里的節日也變成了旅游旺季。

如今回到大明,徐元佐終于又體驗到了小時候的春節。雖然沒有聯歡晚會,也沒有驚天動地的煙花禮炮,但是家里人喜氣洋洋忙里忙外倒是如出一轍。就連十分不可靠的父親徐賀,竟然都乖乖呆在家里,偶爾于街坊鄰居之間走動,并沒有出去廝混。

徐元佐這回回家帶了大包小包許多東西,甚至還牽了一頭騾子專門用來馱年貨。說起來這也是撐場面的虛頭,要用的硬貨早就讓姐姐帶回家了。不過他還是得將面子撐足,專門買了一大口袋的面食點心,只要沿途有人招呼,叫一聲“徐哥哥”或是“徐大郎”,他便抓出一把,說些吉利話。

如此從碼頭一直走到家里,花費的銀錢倒是不多,時間卻不少。

這是因為虛榮心大滿足么?

當然不是!這是最樸素的公共關系啊!

徐元佐對明朝的認識越深刻,越發感覺到了聲望的重要性。

聲望高了,你做什么都有人捧著。聲望不夠,做什么都沒人搭理。就說最簡單的招人,東主擔心招到坑爹的學徒,學徒也不愿去臭名昭著的吝嗇鬼家干活。這就是聲望的最直觀體現。

看到徐元佐身后跟著高頭大馬騾,騾子上馱著大包小包的年貨,任誰都知道:徐家大哥真是闊氣了!

再看他熱情洋溢地跟人打招呼,說好話,送點心,雖然都是微不足道的小惠——朱里這地方還有誰家靠那兩塊面點過年?但是給人留下的印象卻是,這位年少發達的少年,并沒有忘本,寬厚溫良之心倒是絲毫沒有變過。

的確,在徐元佐沒有發跡的時候,他是“癡肥蠢笨”,如今闊氣了自然就是“寬厚溫良”。

徐良佐早在半道上就堵住了哥哥,也跟在馬騾之側,卻是忙著掏點心的。他不知道哥哥的用心,倒是享受了哥哥形象變化帶來的好處。如今沒人叫他“徐傻子他弟”,都似模似樣地叫他“徐家二哥”。

雖然母親說這是因為他長大了,街坊鄰里自然要改正規稱呼,但徐良佐卻相信這是因為他哥有名頭了。

“你少吃些,剩下這些帶到后街去,各家分些,叫你的小伙伴也沾沾喜氣。”徐元佐到了家,一撩衣擺,只一個人就將騾背上的貨色卸了下來。看得徐良佐眼睛發直:“哥哥,你力氣大了許多,怕不比吳叔他們有力了。”

“要多多強筋健骨。”徐元佐隨口關照一聲,將東西分批送到后院,聽到屋里傳來一聲干咳聲。

那是老爹在拿腔作勢等他進去問安呢。

出必告,返必面,小門小戶也得有這個禮數啊。

“哥,我能騎騾子去么?”徐良佐并不知道徐元佐內心中的糾結,還一臉高興地跳著。

徐元佐點了點頭:“不許讓它跑,只能慢慢走。”

“好咧!”徐良佐興奮地跟騾子溝通感情去了。

徐元佐一振衣衫,邁入堂中,見父母高座,自然是在等他。

“父親,母親,兒子回來,問二位大人安好。”徐元佐上前行禮。

徐母已經笑著下來,一把拉住徐元佐的手臂:“每次見你都要瘦些,真不知道在那邊受了多少苦。”

“在外做事,耗費心力也是應該的。”徐元佐這回帶了一百兩銀子回來,都是安記傾銀鋪里取的真銀子。這筆銀子交給母親,也好讓她更有安全感。不過現在父親在場,他卻不打算當下就提銀子的事。

徐賀也起身下了一步,道:“你倒是做了好事不吱聲。若不是陸家的大郎來找我說布匹的事,我卻不知道原來你找了他。”陸鼎元比徐賀年輕些,以前也是叫徐賀世兄。如今又成了徐元佐的世兄,只好各論各的,盡量避免三人同時在場的尷尬。

徐元佐道:“雖然要我信得過,也得父親熟識的人才好。”

徐賀聽了這話倒是舒服了許多,道:“只是你這孩子終究不明道理。哪有主動找外人一起行商的?你就不怕這條路他走熟了,又多個搶飯碗的?”這是父子之間才能說的體己話,因為商路之所以有利潤,就是這種人脈上的稀缺性。

要搞到貨不難,關鍵是能否安全地走到外地市場,并且平安賣出去。這個過程如果順利,利潤就落袋了。如果不順利,虧得血本無歸也是常有的事。徐賀若是不做假賬,只說鈔關、牙行換了新人,索要既多,又狠狠壓價,他之前兩年沒掙到銀子也就很合理了。

徐元佐卻根本沒想過做這種長途販賣的苦差事。他有數百年的眼界,難道還去做這種回報率低,風險大,機會成本極高的買賣?

當然是要搶占上游市場,控制貿易上流,坐地收錢。

“我在徐家還能干好幾年,到時候的事到時候再說。”徐元佐道:“說不定那時候我和弟弟都有了出身呢。”

徐賀一想也是,吩咐道:“你在縣尊老父母那里,可別失了臉面。就算他調走,也是一尊大神。”

“這是自然。”徐元佐覺得今天父親說話倒是正常了許多,心中漸漸放松。

“但是!”徐賀突然臉色一變:“你既然有取貨的門路,怎地只取那么些許?再多些豈不是賺得更多!”

徐元佐嘆了口氣,暗道:果然還是原形畢露。

“父親,有多大的胃口吃多少飯。”徐元佐道:“往年父親做的只是這一半的買賣,貿然帶許多貨出去,能行么?”

“有什么不能行的!”徐賀脖子一梗:“我還怕賣不出去么?”

“要叫我再弄一倍的貨,我也能弄來。再多十倍也不是不行。”徐元佐坐到了餐桌前,自顧自倒了杯水,一飲而盡:“如今這三千五百匹各色絹布,差不多要兩百料的艙位,我相信父親還是能搞來的。但若是三萬五千匹,你能找來那么許多艙位么?”

從徐賀的表情上,徐元佐也知道這老爹根本沒有想過運輸上面的問題。照道理說,腳價是行商的大頭成本支出,合格的行商必然是斤斤計較于各程腳價,然后制定最合理的水陸運輸方式,有時候甚至不惜多繞遠路,保證自己的利潤。

像徐賀這樣捧著飯碗埋頭吃飯,根本不管不顧的行商,即便在大明也是不合格的。

“首先是找不到那么多的船。”徐元佐道:“其次是在舟陸轉換時候,未必能找到那么多腳夫。再就是現在這些貨,我再找個少年與你們同去,三個人能夠看顧得過來。若是再多十倍,就得在各地找可靠的車馬行,多出來的利潤未必能抵消沿途的風險。”

“最為關鍵的,你突然數倍貨物運過去,當地供求關系你可清楚?是否會導致牙行壓價?一旦壓價,路上的成本能否支撐?”徐元佐嘆了口氣:“所以并非貨越多,賺得越多。”

徐賀想了想,道:“我可以就近賣給外來的行商,或是牙行啊!”

徐元佐抿了抿嘴,果然是目光短淺之輩啊。他也無從解釋這種侵犯別人市場占有率而可能導致的不良后果,只是搖頭道:“這是奪人口食,終究不是長遠之計。先在熟悉的市場把這批貨消化掉,若是沒有問題,后年多招了人手,再考慮擴大規模吧。”

徐賀對此聽得有些云山霧罩,尤其一些郡城的行話術語讓他有些自卑,卻又不好意思問。

比如這個“規模”,大概說的便是“格局”的意思吧。

父子倆言談將盡,徐母適時道:“今年元佐有這般光景,明年也好尋個好人家的姑娘,把大事定了。”

徐元佐一愣,恍然大悟:明年可不就是十六了么!

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