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第十二章談判
TESCO赫特福德郡分公司三樓小型會議室里，此時路飛還有路建平端坐在橢圓型的會議桌一側，而另一側則坐著以安利為首的TESCO高層。
雙方態度友好，談判之前，經過昂立卡的介紹，彼此印象都是不錯的。尤其是安利等人，發現在自己等人面前侃侃而談的路飛這般小之后，根本難以置信，這樣的交際手段，這樣的健談，根本不像一個剛剛十四歲的少年。
路飛和路建平在來之前，路飛在車上便和路建平說，一會談判他先來，如果路飛不行的話，路建平再上。路飛知道老爹雖然沒有和這種等級的人談判過，但是并不是代表他不行，一路上看著老爹的神態從一開始的緊張變得逐漸平靜下來，而且在進入TESCO赫特福德郡分公司那一刻徹底平靜了，仿佛現在去的根本不是TESCO赫特福德郡分公司，而是一個自己那個“錦繡印刷公司”一般的小公司。
路建平開始也有些擔心，不知道自己這個兒子究竟是怎么想的，他一個小屁孩能應付的了TESCO那幫老狐貍，但是看到兒子堅定的眼神，還有后來那輕松自如，信手拈來的交際話語，路建平放心了，最起碼是暫時放下心來。
“安利先生，那我們現在就談談這些計劃的問題吧？”路飛率先開口，他知道他們是志在必得，覺得沒必要在這里浪費時間，自己找點拿到錢也好早點做自己的事。
“呃？”安利聽到后，臉上的笑容逐漸消失，轉而變得認真起來。說道：“尊敬的路飛先生，那好，我們下面就談這個合同的事。”
“不知道貴公司準備了什么條件，來使用我的計劃？”路飛翹著二郎腿，雙手很自然的放在會議桌上的圓桌上，手指輕輕的敲著桌面。可能是路飛想造成一種信心在握的感覺，但奈何自己人有些小，難以像上一世那般，將桌子敲的當當響。
“我們公司準備高價買斷他的使用權，以及它的所有配備的資料。”科爾將自己這方需要的一次性說了出來。
一時間，路飛沒有說話，路建平也是坐在路飛身邊不發言，會議室里，一下子安靜了。
路飛在想，這個使用權本來就是打算賣給他們的，至于這個所有的資料，那怎么辦？知道這些計劃到了TESCO這種零售業巨頭手中，肯定日后會名聲鵲起的，這些資料別的公司也會大價錢的購買，那現在這些錢怎么算？
“不知道貴公司打算用多少錢買下你說的這些？”路飛打算先聽聽TESCO那邊的報價，看看合不合理。
“兩千五百萬英鎊，一次性付清，怎么樣？”這時安利說道，說出這話來，大氣不喘一下，看的出TESCO的財大氣粗。
和自己的想的差挺多的，路飛無奈的搖了搖頭。這些小動作正好被安利看到，他見路飛好像不滿意，眉頭直皺，兩千五百萬英鎊已經不少了，他相信TESCO從來沒有出現過這么大方的時候，至少在談判桌上，如今要不是為了給對方留下個好印象，他們甚至開得更低。
安利將心中的不安心思拋到腦后，然后略帶微笑的對路飛說道：“那么，親愛的路，你認為是多少？”
路建平在聽到兩千五百萬英鎊時，已經有些開心了，路飛的想法是三千萬，和兩千五百萬相差五百萬，談判桌上就是討價還價的地方，他很有理由相信，四千萬英鎊估計也不成問題。
“四千萬！”路飛說完之后，就不在說了，看了看對面幾個人的態度，然后見對面眾人臉色沒有半點變化，路飛暗叫一聲老狐貍。
雖然多了一千五百萬，看似很多，但TESCO拿到手里的計劃書如果按平時的價錢或許僅僅是三千萬，但是現在關系到一個英國人的零售業公司能不能在世界上立足的問題。多一千五百萬英鎊，安利覺得值。
“好的，四千萬英鎊，一次性付清。”安利還如平常一般說著，臉面上沒有任何情緒波動。
路飛聽了他的話，也舒了一口氣，這時，他又開口道：“外加一個條件？”
這時，TESCO明顯不干了，安利后面的那幫大佬一個個吹胡子瞪眼的望著路飛，恨不得咬死路飛。
安利也是被這個小子耍了一把，以為這四千萬英鎊已經談好了，沒想到他還有條件，這條件會是什么，他模糊了，如果說他想入股TESCO的話，連想都不用想。
安利平靜了一下，說道：“好，把你的條件說說？”
“我希望以后在TESCO地美佳超市里都能看見我父親公司所出的雜志或者報刊，并且是獨立出售，傭金減半，我可以保證，報刊還有雜志的內容覺得符合貴公司的審核的。”路飛將最后的想法說出。
這時，整個會議室楞住了，路建平不知道說什么，嘴張了張，但是沒有說出什么？而TESCO一方先是驚訝，而后又變得有些蔑視。
這時，安利道：“據我所致，路建平先生的錦繡印刷公司，僅僅是一個接一些其他公司訂單的小公司，更別說它沒有自己的報刊事業。這個條件是不是不太可能？”
路飛卻是不以為然，淡淡笑著：“要不這樣，今年錦繡印刷公司不會和貴公司合作這件事，畢竟現在剛剛準備組建，明年，如果經過貴公司的審核的話我想這件事可以吧？咱們具體的都寫入合同中，如何？”
安利臉色變了變，他不明白這個小天才究竟哪來的信心，他又認真的看了看路飛，看到的全是自信，有認真的想了想，其實也沒什么，不說現在他們的報刊公司還沒有開，就是開了不見得能發展到什么樣，畢竟英國本土報刊業上規模的公司就有不少，至于以后即使他們有實力做成的話，就是答應他們，也沒有什么。
“好，我答應。”安利說道，TESCO后面那幫大佬開始還有些氣憤，不明白副總裁怎么會答應這么無理的要求，先不說他們的產品還沒有見到，這么虛無縹緲的東西就應下來了，要知道TESCO從來不接這種假想中的生意。但見安利已經應下來，他們也不好說什么。
路建平聽到安利的話后，頓時松了一口氣，這時他想起路飛在家里和他說的那句話是什么意思了，原來他是想給自己拉一筆長久生意。如果自己公司真的成功了，和TESCO拉上了關系，那么以后肯定知名度大增，要不了幾年，在這一行業，也會扎下自己的根的。
雙方在友好的情況下簽下了合同，在名字簽成的那一刻，雙方都松了一口氣。這時，安利問道：“親愛的徐，不知道你有沒有興趣加入我們公司，我相信你的才華到了TESCO完全可以一展抱負的？”
“安利先生，你不覺的我年齡太小嗎？你不怕未成年人保障委員會把你通用汽車告上法庭，說你雇傭童工？”路飛玩笑的說道。
“哈哈，你可真是的小狐貍，很難想象你只有十四歲？”安利也是一臉的大笑。
路飛和安利談了一些話后，回頭看了看父親路建平，見他正在TESCO那一幫大佬身邊周旋，看樣子也是得心應手。
這時，安利說道：“親愛的路，我很難想象，你怎么就有信心，認為我們公司一定會答應你的條件。”
路飛指了指一邊的地球儀，然后說了兩個字“世界”
頓時安利臉色變了好幾次，但轉瞬間便恢復了原樣。
