電影教師  第183章 一流企業做生態系統

類別: 都市 | 都市生活 | 電影教師 | 青城無忌   作者:青城無忌  書名:電影教師  更新時間:2016-01-22
 
與吳瑞德見面的地點約在了長安俱樂部。長安俱樂部位居北平東長安街十號,是國內聞名的高檔會員制俱樂部之一。里面包含了宴會、酒吧、圖書等各種項目,既典雅奢華,又是雍容華貴的象征。

作為北平極富威名的高端私人會所,長安俱樂部以擁有尊貴成功的會員們而聞名,比如李嘉誠,民生銀行的總行長,還包括很多文化界的藝術名人。

張然和李俊偉坐上電梯,來到八樓,在包房里坐下,一邊喝茶,一邊聊創意傳媒的事。

事情確實如張然當初預計的那樣,李俊偉的創意傳媒瘋狂圈地后不久,果然引起了魔都分眾傳媒老板江南村的注意。江南村02年年初就在琢磨樓宇廣告的事,沒想到竟然有人已經搶先做這個了,他迅速跟進。

圈樓搶地盤需要燒錢,江南村手里資金有限,燒錢肯定燒不過李俊偉的,必須融資。上一世,江南村很快拿到了融資,因為他的公司跟軟銀魔都分公司在一棟大樓里。但這一世,李俊偉采納了張然的建議,創意傳媒第一輪融資的對象就是軟銀。軟銀已經投了創意傳媒,自然不可能再投分眾傳媒,江南村直到九月才完成第一輪融資。而創意傳媒在同一時間,完成了第二輪融資,開始了更為瘋狂的擴張。

現在創意傳媒在全國的樓宇廣告市場上占據絕對的優勢,只要戰略上不出大問題,江南村幾乎沒有逆轉的可能性,最終只能被李俊偉收購,就如同上一世分眾傳媒上市后,迅速收購競爭對手聚眾傳媒。

張然和李俊偉正聊得興起。房門被推開,一個三十多歲,西裝革履的男子走了進來。

李俊偉站了起來。沖來人笑了笑,介紹道:“我來介紹一下。這位是idg的吳瑞德先生。這是北電的張然,我給你說過!”

張然笑著跟伸出手道:“吳先生,你好,我是張然!”

吳瑞德跟張然握了握手道:“張先生,你好,我可是久仰你的大名啊!早就想跟你見面了,但一直沒有機會!”

簡單的寒暄之后,張然沒有客套。直接道出自己的目的:“吳先生,相信李總已經把我找你的原因說了,我最近有一個項目在運作,需要錢,我是找你來借錢的。”

吳瑞德微微頷首,不緊不慢地道:“我聽李總說過你的事情,整個創意傳媒都出自你的構想,真的非常厲害!像你這樣的人要是借錢做企業,我肯定投資,但你是要拍電影。實在沒辦法。電影的風險太大,如果你的電影失敗,到時候拿什么來償還?”

張然早知道吳瑞德會提出這個問題:“你說得沒錯。電影風險非常大,我說自己的電影肯定賺錢你也不會信。我手里有14創意傳媒的股權,我用全部股權作抵押,借兩千萬美元,兩年之內償還三千萬。如果到時候還不起,這些股份就是你的了!”

吳瑞德一怔,張然的股權現在只值一千多萬美元,不過創意傳媒發展非常迅速,上市是遲到的問題。到時候這部分股份會打著滾的往上翻。質押這部分股權,進行股票質押式回購交易風險很小。實在沒有拒絕的理由。只是他有些不解:“你這么聰明的人怎么會看不清形式,只想著做電影?”

“哦。此話怎講?”

“電影是個風險極大的產業,國內電影百分九十虧損,即時在美國也有超過六成的電影虧損。電影公司后面沒有大企業撐著,很難存活下去。北美的獨立電影公司不管如何風光,最終要么倒閉,要么被收購,聯美、卡洛克都是如此。六大電影公司之所以還活著,就是因為他們后面有大集團支撐著。如何沒有新聞集團,福克斯死多少次?沒有索尼集團,索尼哥倫比亞要倒閉多少次?不要告訴我,你連這么簡單的形式都看不明白?”

張然一怔,沒想到吳瑞德對電影行業這么了解,不過想想后世idg參與了那么多電影投資,也就不奇怪了。吳瑞德話說得沒錯,在電影這個圈子里主導一切的是資本力量,沒有資本的支撐獨立電影公司活不長久的。

美國是這樣,中國同樣如此。

華誼虧一部《一九四二》就會傷元氣,阿里影業一年虧幾億跟玩似的,就因為阿里影業后面是阿里巴巴。張然相信到了2025年中國電影的巨頭一定會是阿里巴巴、騰訊、百度,以及萬達,而華誼、光線最終是巨頭手中的餐點。

沒有人想做餐點!

張然也不想!

既然話說到這種程度,張然知道自己必須拿一點東西出來了。吳瑞德這個人就像李俊偉說的那樣,非常厲害一個人。和這樣的人談判,完全靠忽悠不可能,必須拿出一些真東西來!他微微點頭:“你說的沒錯,沒有資本在后面撐著電影公司活不長。”

吳瑞德微笑道:“自己辛辛苦苦拍一部電影,大頭被人拿走了,自己辛辛苦苦建立的電影公司,最終成為別人手中的棋子,你甘心嗎?”

張然淡淡地道:“自然不甘心!”

吳瑞德凝視著張然的眼睛:“那你就沒其他的想法,只是想做電影?”

張然吸了一口氣,認真地道:“半年前,我經歷了一次小小的挫折。如果不是李哥借我220萬,我的項目怕是被別人生生搶走了。從那天開始,我就更加確信自己最初的想法是正確的。要做自己想做的電影,就不能只做電影!”

吳瑞德對這個問題充滿期待:“哦,那么你打算做什么?”

張然緩緩地道:“電影是產品,三流企業做產品,二流企業做平臺,我要做的是一流企業!”

吳瑞德一怔:“一流企業做什么?”

張然輕輕的吐出四個字:“生態系統!”

吳瑞德眼睛一亮,這是一個全新的提法,聞所未聞。這個張然確實有門道:“什么是生態系統?”

張然不緊不慢地道:“北美電影收益靠的是產業鏈,電影票房只占20,dvd出租出售占40。電視和周邊占4。拿迪士尼來說,電影、電視電臺、衍生產品、迪士尼樂園。形成了一條完整的產業鏈,這就是生態系統。不過好萊塢模式在中國行不通,dvd幾乎賣不了錢,電視臺在國家手中。在中國做電影靠票房能活下來,還能活得不錯,但最終難免會成為巨頭的食物。我在想,影視圈和時尚圈是連在一起的,光是服裝這一項國內市場每年就超過千億。十年后會超過萬億。如果能將時尚產品和影視整合在一個平臺,通過影視作品和明星帶動潮流,推動時尚產品的銷售,那就能形成一個以影視作品為起點的生態系統!”

吳瑞德相信張然是有想法的,但張然真的說出來后,他還是有些呆了,這遠遠超出了他的想象:“非常獨特的想法,不過這種模式聞所未聞,你覺得實現的可能性有多大?”

張然對此顯得十分有信心:“在這個時代只有創新才能賺大錢,今年春節《時間囚徒》帶動mp3銷售就是一個例子;美國有一個叫橘滋的服裝品牌。名不轉經傳,但最近美國流行街拍,這個牌子頓時就火得一塌糊涂;再說韓流。韓國影視作品在中國賺不了多少錢,但這些影視作品帶起了一股哈韓的風潮,卻讓韓國商品在中國大行其道。光是衣戀這個牌子的服裝去年在中國的銷售額就達3億,并且以每年60到70的速度增長,十年后衣戀在中國的年銷量會輕易突破百億!”

吳瑞德微一沉吟,指出其中的問題:“服裝是傳統產業,投資回報偏低,一個品牌要幾年才能做起來。服裝和影視是不同的行業,你如何整合。讓其步調一致,而不發生內耗?企業必須有戰略重心。什么都做,往往什么都做不好。90年代初。摩托羅拉cpu、移動通訊、數字信號處理這三塊都擁有世界最強的技術。只要壟斷其中任意一個,摩托羅拉都會成為巨無霸,但摩托羅拉什么都在抓,結果什么都沒有抓住!”

張然點頭道:“你說得很對,很多偉大的公司都是死于內耗!影視和時尚要整合在一起確實不容易,不過現在是互聯網時代,一切皆有可能。不管電影公司,還是服裝公司都會網絡化,這是大勢所趨。互聯網為整合提供了可能!將來,我在網站上看完電影電視劇,覺得里面的服裝漂亮,我直接就在網站的商城下單,第二天快遞就把服裝送到我家里。這并不是幻想,是完全可以實現的!我想建立的就是這樣一個包括平臺、內容、終端、應用的生態系統,一個整合了吃穿玩樂的全產業鏈!”

吳瑞德手微微抖了一下,如果真的建立起這個一個生態系統,那將是一個龐大的帝國!不過正因為如此,他反而看不明白了:“這是一個非常龐大的構想,要實現的話需要很長的時間,那你為什么還不著手,反而繼續當老師呢?”

張然微笑道:“影視和時尚要靠明星來推動的,與其包裝那些既沒有演技,又沒有品位的成名演員,還不如我自己來訓練自己學生!”

吳瑞德有些明白了,怪笑道:“原來你是學楚莊王,三年不鳴,三年不叫!我們idg投資向來看人,我很看好你這個人,所以錢我借給你!不過我有一個條件,我希望能夠入股你的項目,需要多少資金你說。”

張然是重生者,擁有兩世記憶,但并不代表著會一帆風順,半途翻船的事太多,敵人太多,一個人前行很難走遠的,他需要盟友一起面對時代和命運的挑戰。他沒有絲毫猶豫:“差不多一年半,或者兩年之后,我會開始自己計劃的第一步。如果你們投1000萬美元,我給你5的股份。”

吳瑞德皺眉道:“1000萬美元才5的股份,太少了!”

張然信心十足地道:“一點不少,你們投這1000萬,兩年之后可能會翻十倍。其實我不需要任何投資,有足夠的能力獨立來做這個項目,那時候創意傳媒差不多上市了!”

吳瑞德沉吟了一下,終究還是點頭道:“行,我相信你的判斷!”(

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