完美星光  第六十五章 酒店談判

類別: 都市 | 都市生活 | 完美星光 | 五千黨   作者:五千黨  書名:完美星光  更新時間:2016-01-02
 
第六十四章

一番東奔西走,著實讓葉天練習不少人,《天龍八部》主要演員被挖個底朝天,主演紛紛請假,導演兼監制簫笙哭笑不得,沒有演員他拍個毛,無奈給劇組放了半天假,順便也去酒店蹭飯。,

風靡一時的半島酒店位于九龍尖沙咀繁華的商業及購物中心,坐落于維多利亞海港港畔,入主的名流貴族絡繹不絕,不過相對的,這家酒店名氣很大,天文數字消費,葉天還負擔不起,而半島酒店對面接道,只要步行三分鐘,就可以看見洲際酒店碩大招牌,被譽為世界頂級商務及消閑酒店……之一,新開張不久,除了壯觀海景之外,還有優惠價格。

葉天稍稍考慮幾秒,就放棄半島酒店,來到洲際酒店。

“先生您好,歡迎光臨洲際酒店前臺。”

“你好。”

“請問您有預定嗎?”

柜臺前,靚麗的美女面帶笑容,葉天猶豫一下,開口詢問:“你們經理在不在?”

“經理?”

前臺小姐面現疑惑之色,仔細打量葉天兩眼,確認道:“您找我們經理?”

“是的,我有一筆生意和他談。”

“請問您以前在我們酒店登記過嗎?”

“沒有,我叫葉天,這是我的身份證。”

葉天將證件放在桌面,前臺小姐卻向葉天身后看了看,沒有其他人,不像是劫匪,對照證件,再次打量葉天,雖然年輕,但表情十分認真。

前臺幾位小姐商量一下,覺得不像開玩笑,負責接待的小姐決定通報上去,因為職前培訓時,酒店高層一再叮囑在保持禮儀情況下滿足顧客任何要求。

電話接通,前臺小姐小聲解釋幾句,過程異常順利,放下電話,笑著道:“先生,請稍等,我們張經理要見您。”

“謝謝!”

收起身份證件,想在著名酒店包場,負擔很大,窮則思變,葉天想到付錢之外的解決問題辦法,此次宴席有很多明星加入,可以利用這一點與酒店展開合作,酒店得到宣傳機會,而他也可以省下一筆開銷,如果合作順利,以后還有繼續的可能,因為電影經常需要用到酒店。

兩分鐘后,一位三十余歲的男子匆匆趕來,前臺幾位接待小姐突然表現出嚴謹莊重,面部保持微笑。

“張經理。”

“嗯,哪位是葉先生?”

“你好,我是葉天。”

葉天觀察張經理,悄悄松了口氣,像是新時代精英人才,不是保守人士就好。

“葉先生。”張經理微微停頓一下,和葉天握手,介紹道:“張語凡,酒店公關部經理。”

原來是部門經理。

葉天點了點頭,他還以為是酒店總經理。

“請跟我來。”

“嗯。”

葉天點了點頭,張語凡帶著他進入前臺左側一間休息室。

“請坐。”

“謝謝。”

張語凡笑道:“葉先生和我們酒店有什么生意談?”

葉天道:“我想辦一個慶祝性質的宴會,覺得你們酒店位置很不錯,所以就過來了。”

“原來如此。”

張語凡變得認真,這也是一筆不打不行的生意,值得他出面接待。

“葉先生有什么要求?”

“我當然希望用你們酒店最好的服務。”

“您確定?”

張語凡懷疑葉天是不是拿他開玩笑,酒店最高服務,價格不菲,一般人負擔不起,雖然洲際酒店名氣比不上半島酒店,但是服務質量一點也不差,甚至高過半島酒店,這絕對值得他接待。

“當然!”

葉天肯定的回應,張語凡笑了,心里迅速估算一下價格,介紹道:“顧客就是上帝,,凡是顧客需要的,我們都可以滿足,舉辦慶祝宴會絕對沒有問題,我們這里有三項標準,第三等最低消費188萬,第二等最低消費266萬,第一等最低消費399萬,請問葉先生需要哪種方案?”

“我需要的是……一種免費方案!”

“免費?您不是開玩笑吧?”

葉天笑道:“我覺得不是。”

你覺得?

你以為你是董事長?張語凡翻著白眼,免單宴會,他也想要,可是世上有這種傻瓜酒店嗎?

“對不起葉先生,我還有公務處理,沒時間和你在這開玩笑。”

“我不是開玩笑。”

“那你什么意思,不要說免單宴會,現在外面連一單免單飯局都找不到,我們是商業酒店,不是做慈善!”張語凡盡量讓自己語氣委婉,他看不在酒店吵架,哪怕是對方主動找茬。

葉天起身勸道:“是不是異想天開,你聽我說完再下結論也不遲啊。”

“好,你說,我也學學,說不定以后還能混口飯吃。”張語凡氣極而笑,他一個工商管理學碩士會被一個年輕土鱉忽悠住?太小看一個海龜碩士了!

在葉天有意引導下,兩人開始一段平靜對話。

“你們酒店是新開的。”

“是,剛滿一年。”

“剛才我在外面轉了一圈,那么大的泊車位,只停了寥寥幾輛車,看來你們酒店生意的確不怎么樣?”

“這個我承認,但不能作為你免單理由。”

“我想,你們酒店高層一定經常在一起商量營銷方案。”

“這是顯而易見的事,酒店管理層不需要尸位素餐之輩。”

“做過宣傳嗎?”

“你說呢,香港各大報刊,主流媒體都有我們廣告。”

“不用說我也知道,廣告手段太老套,花了大筆金錢,效果嘛,一定是打了折扣對不對。”

張語凡心中一愣,廣告手法,難道葉天是來求職的?故意語出驚人,好引起他主意,這倒是個好手段,比一般應聘者別出心裁。

“葉先生,你有什么意見或辦法?”

葉天笑道:“我的辦法就是你們給我一場免單宴會,我給你們做一次宣傳。”

“一場宴會花費都負擔不起,你有什么能力為我們酒店宣傳?”

原來不是求職者,張語凡暗嘆,單憑葉天這份手段,還有膽量,他就可以聘請對方作為助手,公關部不缺踏實做事的人,但缺少這般出奇制勝的人才。

葉天笑道:“現在香港話題最多的明星是誰?”

“這個……我倒不怎么關注。”張語凡眼神閃爍,覺得自己被葉天牽著鼻子走,不想在接對方話題,否則還真有可能被忽悠,答應對方免單條件。

葉天在房間里找了一張紙,寫了一串名字,然后分析道:“現在香港人看得最多的就是趙蕥芝緋聞,陳鈺蓮、周閏發分手緋聞,還有即將播放大結局的《天龍八部》。”

“這和我們酒店有什么關系。”

“呵呵,他們都是主角,我負責請他們過來,你們酒店負責請記者,今天晚上舉辦宴會,第二天全香港報刊、雜志都會出現你們酒店名字。”

張語凡聳肩道:“這和打廣告有什么分別,廣告費我們已經花了上千萬港幣,就像你說的那樣,效果嘛,折扣打得太狠,讓我們虧本了!”

葉天笑吟吟道:“作為一位市民,是希望讀一段枯燥乏味的廣告詞,還是希望看一段明星秘聞!”

“這……”

“如果你現在還覺得我是異想天開,那么我現在可以換一家合作對象了。”葉天站起來,表情十分自信,這就是拉贊助,后世綜藝節目慣用手法,還沒開拍,就盈利幾個億,這才叫成功營銷。

“葉先生,請稍等!”

張語凡急忙阻止葉天離開,尷尬道:“你真是一個神奇的人,只憑幾句話就從我們酒店得到一個免單計劃,不過我還要和總經理商量一下。”

半個小時,葉天滿意離開洲際酒店,雖然沒有拿到什么三等高消費標準,不過五十萬消費限額,也足以讓他滿足,這場談判,他賺了五十萬。

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