二零零七年,六月十七日,為期七天的崇慶法蘭國際車展落下了帷幕。
當天下午五點鐘,提前半個小時閉館,無數來看車的人從各個出口涌了出來,形成一波又一波的人潮。
這里面有過足眼癮,看遍諸多靚麗模特,炫酷新車的觀眾,也有訂購了自己鐘意車型的客戶,另外還有一些看了足足七天也沒下定決心的潛在客戶。這最后一批人將會是參展商手下銷售顧問接下來的努力對象,憑借著車展時預留的電話,后期跟蹤得好的話,又將是一筆不錯的銷量。
場館內部,陸恒和福喜來蒼首分店的總經理余勝男站在一起,在場館與場館中間有著碩大的板車停著。
恒成與福喜來早已經商量好,不管是來的時候,還是回去時,都統一用一家汽車運輸公司的板車。這樣不僅節約時間,還可以節約許多成本。
看著一輛又一輛嶄新的新車被銷售顧問開上板車,然后固定住,身著清涼衣物的余勝男笑著對陸恒說道:“陸總,你們公司這次可是收獲頗豐啊!”
陸恒擺擺手,謙虛的說道:“哪里、哪里,奇瑞整個展臺加起來才賣了兩百三十臺車,和你們福特的五百臺車相比,差得不是一星半點啊!”
余勝男眨眨眼睛,“陸總這話說得可不厚道了,你也不看看福特有六家一級代理商,還另有三家二級呢。像我們蒼首福喜來分店,七天下來也才六十多臺,實在不敢對外人道哉。倒是你們恒成,賣了一百三十多臺吧,我剛才親自數了一下來著呢,讓你見笑了。這一百三十多臺車配合你們國產自主品牌的利潤,嘖嘖.......”
陸恒微笑了一下,也不辯駁什么,總體說來,這次恒成的戰績相當完美。
一百三十四臺車的總體銷量。不僅在同期參展商中名列前茅,而且著實把隊友加對手慶發奇瑞打壓了下去。
慶發的銷量也不過九十六臺,連一百都沒破,相對于僅僅只有兩家參展的奇瑞汽車來說。這個銷量確實不怎么樣。當然,他們錢肯定是賺到了的,只是面子上被恒成徹底落了下去。
葉慶華在下午車展結束之前也親自趕來了,他也算是最關心車展的人之一。
只不過關注對象不同,陸恒他們這些參展商關注的是自家銷量。自家利益,葉慶華卻是從總體上去看。
國產自主品牌中,參展的所有品牌銷量排行也在葉慶華和黃安的統計中大致出來了。
毫無爭議的是奇瑞成為第一!
初期勢頭猛烈的吉利汽車、天津一汽、以及還未改名的崇慶長安、比亞迪這些競爭對手都紛紛落敗。
其中大概是吉利汽車最為遺憾,做為初期穩壓奇瑞一頭的對手,卻在最后三天崩盤,落了個二百二十臺的銷量,落后十余臺而已。
可謂惜敗,不過其中原因也值得耐人尋味。
只有一家代理商參展的吉利汽車,肯定是同心協力的,然而最后三天卻被反超。肯定跟自身因素不大,關鍵還是外在因素。
沒有了慶發下絆子、使陰招,公平競爭的后三天,恒成公司的銷售顧問徹徹底底的讓一眾對手看到了他們的實力。
車展第五天,二十三臺成交量!
車展第六天,磅礴大雨席卷山城的時候,仍然啃下了九臺,一家就抵消了吉利整個品牌當天銷量。
而車展第七天,也就是最后一日,恒成公司當日靠著六個銷售顧問外加一個經理。完成了足足二十九臺的恐怖銷量,在總量上徹底超過吉利汽車。
陸恒不知道在他沒重生前,只有一家參展商參展的奇瑞汽車是否在銷量上打敗了吉利,他只知道自己對這個銷量很滿意。車子尚沒有交出去。但大致的純利潤,他自己心里已經有數。
一百萬!
最少都有一百萬,僅僅七天,這次車展就為自己賺下了以往一兩個月才能賺到的錢。
陸恒不滿意才怪了,他甚至在想要是每個月都有這種車展多好。當然,也只是想想而已。一場如此規模的車展,舉辦是需要巨大的人力物力,還得和多方協調。光是使用法蘭國際會展中心這一點就得溝通許久。
一年一次可以,一年兩次也有可能,一個月一次,太不現實。
葉慶華也非常滿意,雖然仍然沒有大眾福特這些合資品牌多,但起碼奇瑞在國產自主品牌這一塊做到了領頭羊位置。甚至在一些如雷諾、沃爾沃、斯巴魯這些品牌面前,奇瑞也做到了碾壓。
他可以給廠家交出一份完美的答卷,證明自己管轄的西南區域中崇慶區域發展勢頭良好,等到以后第三家代理商加入,車展銷量更是有盼頭。
離開的時候,陸恒特的邀請了葉慶華參加晚上的慶功宴,葉慶華倒是想去,不過另外還有一些要事,所以只好婉拒。
黃安卻是留了下來,葉慶華吩咐的,慶發那邊沒有人去,這算是廠家的一個表態。這次車展,恒成展現出了他們的實力,廠家自然會更重視一些,以后政策方面,車輛調動方面,都會合理的傾斜一些。
這些東西大家都知道,只是心照不宣而已。
看著黃安跟在陸恒身邊談笑風生,離場的陳慶發很不是滋味,辛高卻最憤怒。至于原因,也很簡單,他被陳慶發下了最后通牒。
六月份之后,辛高不得留在慶發,至于辭退原因,不用說了,這次車展失利,總得有個人背鍋。不然同行里說不得有人笑話,一個老4S店,居然被第一次參展的新4S店打敗,是這個老店不行了嗎?
陳慶發肯定不想讓他們這么看,唯有讓這個自己早就看不爽的小舅子離去,證明店是可以的,只是問題出在了人身上。換個銷售經理,慶發依然還是那個領跑崇慶奇瑞汽車的老大,恒成的風光只是一時而已。
陸恒不清楚慶發的改變,他正和余勝男聊得開心。
趙根走了過來,身后是一大票恒成的員工們,以及背著那個旅行包的黃安。
“陸總,全部都處理完了!”
陸恒點了點頭,然后看著依然在等待員工收拾東西的余勝男,心情非常高興的說道:“余總,那我們就先走了喔!”
余勝男揮了揮手,“蒼首再見!”
陸恒也揮手,“蒼首再見!”