如果說四月份是小雨淅瀝，帶有清明時節雨紛紛的凄清感，那么五月的崇慶就已經艷陽高照，熾熱的氣息開始蔓延了。
五一長假歸來，陸恒已經脫下厚實的外套，換上短袖體恤，理了個頭發，整個人清爽了許多。
走出校園，陸恒來到了隔壁文苑路，肖建國他們租的辦公場地就在這里。
地方不大，七十多平米的辦公空間，比起邊江的咖啡廳面積小了四倍不止，但裝修很耐看。
踏入其中，白墻黑磚的裝修風格，確實有濃濃的工業感，沒有那么多花哨，求的是務實。
忙碌的聲音從進來的時候就沒變過，陸恒看到吳明明就不由一笑。
一臉的胡子拉碴，雙眼通紅，但整個人的精氣神還是很好。
看到陸恒進來，吳明明也是精神一震，在工作人員的注視下，連忙跑過來了。
“你怎么來了？”
陸恒微微一笑，“我來看看你們啊，怎樣，最近生意好嗎？”
吳明明一臉興奮的說道：“很好，特別好，十分的好！”
一連三個好，將吳明明心中的興奮表達得十分清楚。
“餓了么是四月中旬開的，請了一些兼職學生在各大高校發了傳單，本來效果一般。不過在五一放假前期，我讓那些發傳單的人給各大高校的學生說了，五一放了假，我們的外賣店還是會營業，如果待在寢室和圖書館，我們也會送外賣的。你猜怎么著？本來五一放了假，許多學生都回去了，我們的營業額本來會下降，沒想到還上升了一些！”
陸恒點點頭，這個想法還是很正確的。
餓了么剛剛開業，肯定不能一下子把攤子鋪開，所以表現得不溫不火。
不過吳明明的做法卻是險中求勝，在學生放假后，本該冷清的時候，特的說明放假持續營業。
那些待在寢室、或者泡在圖書館的學生們也不像平時可以陪著同學一起出去吃飯，大多都會點外賣。
這時候餓了么的優勢就體現出來了，送貨上門，甚至送到寢室門口，嘗到其中便利的人也就繼續使用這個外賣平臺了。
那些加盟的商店也發現了這個好處，加大了飯菜的供應量，即使在放假期間，利潤都沒怎下降。
吳明明還在興奮不可抑制的說著，手舞足蹈的樣子像極了他在寢室打游戲勝利后的模樣。
“可能是放假期間，我們的服務得到了那些留校學生的肯定。他們開始給我們宣傳，知道的人也越來越多，放假回來這幾天，我們的客源又增加了許多，現在一天到晚訂餐電話都停不下來。建國偶爾也得騎著電瓶車去送餐呢，沒辦法，感覺人手有點不夠了，我和建國都準備再次招聘人手。”
口口相傳的效果肯定會比填鴨式宣傳好。
這是個很好的道理，譬如寢室里某個兄弟餓了，想叫外賣，一個使用過餓了么外賣平臺的人，并且覺得不錯的，就會主動給他推薦。
這里面有個人性的特點在里面，我覺得什么歌好、什么產品好，就想推薦給別人，他使用后，也覺得可以，那么本人的某種心理就會得到滿足。
陸恒打住吳明明的話，“現在暫時不要招收人手，就保持原來那二十人的外賣送餐團隊不變就可以了，實在缺人手，你和建國幫幫忙就行了。”
吳明明疑惑不解的看著陸恒，不太明白這個含義，生意紅火，不就該招人嗎？
陸恒解釋道：“初期穩扎穩打的來比較好，一下子人手過多，我們的利潤會變薄，因為這里面有個東西叫人工成本。而且，你想一想，五月份過去，就到六月了，到時候學校差不多也要放假，留校的人就沒那么多了，你們這么多人手養得起嗎？”
吳明明恍然大悟，對陸恒豎了個大拇指，“還是室長想得周到！”
陸恒搖搖頭，對這種贊美早已習以為常。
“按照我的想法，放假后，留校的學生不會太多，但有一些，可以給你們一定的訂單，但這不夠！你們這時候就可以將目標轉到附近的商家、寫字樓那些地方去，白領階層大多都是點餐，你們和他們形成穩定的供貨關系，遠比學生來得穩定。”
吳明明愣愣的聽著陸恒的建議，他就是負責管理宣傳這一塊兒的，陸恒這話算是說到他心坎上去了。
他急忙點頭，“你說得對，等建國回來，我就讓他去周圍的寫字樓轉一轉，還有那些工地上，我也覺得開發開發。相應的宣傳方案，我來策劃，畢竟我們餓了么不可能一直靠著學生來盈利，他們總會有放假的時候。”
舉一反三，孺子可教。
陸恒發現自己這個室友，腦瓜子還是很靈活的。
善于打游戲，成績也不錯，各種分析能力都比普通人來得好，只要稍加調教，就是一個不錯的管理層了。
陸恒又問了一個問題，“你們現在有沒有新的加盟商家，還是初期那一批嗎？”
吳明明咧開嘴角，“有啊，當然有，建國一天到晚在外面跑，就是上門拜訪去了。許多餐廳都看見了最近一個月，那些加盟我們的商家生意變好太多。他們肯定心動了，據建國所說，現在他上門拜訪，那些負責人見到他都熱情了許多。肖總的稱呼，已經在周圍有一定名頭了。”
陸恒不由一笑，自己這兩個兄弟好像已經慢慢成長起來了。
肖建國，肖總？
有趣的稱呼。
“這算是第二批要加盟的商家吧！考察一定要嚴格，各種餐飲合格證都要檢查清楚，不要弄出什么黑心作坊出來。不然到時候一旦被人挖出來，大學生又是容易被煽動的對象，給他們形成了固定印象就不好。”
“這個我曉得，我會叮囑建國的，讓他加大審查力度。”
“前面兩批都是免費加盟，不收費，主要給我們餓了么在餐飲行業打出名聲。等以后，他們見識到了我們可以給他們增加收入，他們就會求著上門了，而不是現在僅僅對建國熱情一點。到那時候，你們就可以考慮收取加盟費了，多還是少，你和建國拿捏，但門檻必須得立起來！”
吳明明徹底呆住了，他沒想到陸恒居然想得這么深遠。
連以后的事情都想到了，加盟費？也就是說，以后他們不僅賺學生的錢，還可以賺餐廳的錢呢？
陸恒笑著搖了搖頭，他還有很多東西沒說呢。
只要餓了么的品牌真正在民眾中間傳出去，到時候他們還有定價的權利。
同樣一份飯菜，餐廳成本五元，售價十元，餓了么就可以對外報價十二元，并且加上兩三塊的配送費用，這樣一來，他們一單外賣就可以賺取四五元錢。
甚至，還可以嘗試和餐廳采取抽成模式，從他們的利潤抽一部分出來。
當然，后者必須得在餓了么真正擁有強大實力后。
“對了，隔幾天邊江的邊城咖啡廳就要開業了，你和建國這邊給他準備幾個花籃，我們還是幫他把氣氛炒起來！”
吳明明拍拍胸口，爽朗笑道：“那是肯定的，都是兄弟嘛！室長吃午飯了嗎，我讓人多送幾份過來，正好大家也沒吃，一起吃？”
陸恒看了下手上的腕表，失笑道：“這都下午三點鐘了，你說我吃了嗎？你啊，別顧著接訂單，賺錢，也把你的員工給照顧好，不然吃飯都不及時，他們以后可不會真心給你這個黃世仁干活，我走了，你也別送！”
吳明明回頭看了一下，那幾個守在電話和電腦面前的男男女女正眼巴巴的看著他，下午三點，吃午飯..........怨念滿滿啊！
吳明明摸了下鼻子，頗有點不好意思的說道：“中午加餐，我讓他們送火鍋過來！”
“好誒！”
“吳總威武！”
歡呼聲一下子就響了起來，眾人也對剛才吳明明嘴里的那個“室長”加深了，要不是他來，估計中午一頓盒飯就解決了吧！
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不說了，雨馬上要停了，這該死的軍訓，中秋都過不好，啊呀呀呀！(
