重生之2006  第四十三章 鏖戰

類別: 都市 | 都市生活 | 重生之2006 | 雨去欲續   作者:雨去欲續  書名:重生之2006  更新時間:2016-01-02
 
涉及到具體業務,李孟月就自覺離開了,有她在,估計胡經理放不開手腳。說不定還會看她的面子給陸恒很大優惠,這對銀行的利益不妥當。

公是公,私是私,涉及到具體利益,這個社會沒有人會退步,最多會看在人情的情況下達到一個雙方都滿意的地步。

胡經理一上來就跟確立了關系,直呼其名,不沾親帶故。

“陸恒,你好,鄙人胡芳華,你直呼其名也可,叫我胡經理也行。銀行貸款方面目前是由我負責,汽車貸款總行曾經開展過,蒼首區分行到沒有這個打算。不過若是你給出的條件可以的話,我想我們可以詳談一下。”

當前沒有打算汽車貸款。

陸恒心中冷笑,這胡經理果真不是好易于之輩,一上來就擺明了架子。我們本沒有這個打算,愿意跟你談是看李孟月行長的面子,至于成不成就看你的條件了。活生生的把陸恒從李孟月那里借來的勢給卸去了一半。

陸恒借過來一張白紙,筆放在一邊。

“胡經理,我們快人快語,也不藏著掖著,直接就說明吧!我們廣源大眾給出的條件是,汽車貸款首付至少百分之三十起,百分五十封頂,分別可以貸款一至五年。

每年的利息根據你們銀行來調整,但最低不會低于百分之三點五,貸款一年是百分之三點五,兩年是百分之七,三年是百分之十一,基本上是跟你們銀行利率掛鉤的。

而我們所需要的除了向客戶收集合理的手續費外,也需要你們建行的車貸利息百分之十的返利。”

“百分之十?這不可能!”胡經理聽完陸恒的話,直接就按著桌子喊道。

若是一個客戶貸款三年總利息達到一萬元,那就需要向廣源大眾返利一千塊。

陸恒是漫天要價,坐等胡經理坐地還錢,百分之十確實太高,不過要是咬牙銀行也是能接受的,但這就跟胡經理的職位不符合了,要是真同意了,估計他的經理職位就到頭了。

胡經理訴苦道:“陸恒,可能你不清楚銀行系統的問題,我們是做貸款業務,但更多的是面向企業家或者公司貸款。汽車貸款屬于個人貸款,而個人貸款的缺點很明顯,年限長,利率低,收益根本無法與公司貸款相比。還具有無法收回貸款的風險存在!”

陸恒呵呵一笑,毫不客氣的說道:“胡經理你也別騙我,個人貸款缺點是很明顯,但優點也很明顯。民眾在建行進行個人貸款,還款時間長,很大可能為你們培養忠實客戶,整體上會提高你們銀行的存儲資金。

而且這種業務穩定,積少成多不比企業貸款收益低。

至于你說的無法收回貸款那就是無稽之談了,我們發放貸款之前肯定是要審核的,審核客戶的還款能力。加上安裝gps定位系統,以及拿汽車做抵押,根本不存在收不回貸款的情況。

最后,我想一個剛開的分行,是非常需要作出業績的吧。而我們廣源公司的流動資金是非常大的,要是合作關系良好,未嘗不可在建行做儲蓄。”

很明顯,陸恒這一番分析,絲絲入扣,從每個環節都將胡經理的話反駁了一遍。偏偏還是為胡經理所在的建行著想,讓人生不起生氣的感覺。

胡經理很想說一句“道理我都懂,可是你一個十八歲的小屁孩咋會懂這么多呢?”

作為一個成熟且有經驗的銀行大堂經理,胡經理控制住情緒,說道:“你說得也對,可是你提出的百分之十的利息返利,恕我無法答應。我想你也明白,要是我答應了,那我這個大堂經理明天就可以滾了。”

“多少,你給個價。”陸恒直搗黃龍的說道。

“你能做主?”

“能!”

“百分之八,這是最大的返利點了。要不是起步階段,需要培養穩定且資金不菲的客戶,我是絕對不會同意這個點的。想我建行也是五大商行之一,從來都是別人求著來做貸款,什么時候主動丟棄到嘴的肥肉。”

陸恒重重的點了頭,然后拿起一旁的紙筆,刷刷的寫了起來。不一會兒一份簡潔明了的意向書就出現在胡經理錯愕的眼神前。

“百分之八我們同意,不過我只是個代表,能做主就是最大的權利了。最后的合同簽訂還需要你跟我們蘇總完成,今天就先簽個意向書吧,我按手印,你蓋章!”

胡芳華苦笑,拿著那份意向書進了李孟月的辦公室,不一會兒面色平靜的走了出來。

而那份白紙黑字的意向書上,已經蓋上了鮮紅的章。

陸恒用胡經理帶出來的印泥沾了沾手指,然后重重的按了下去。

“胡經理,合作愉快!”

“合作愉快,只是,陸恒你得盡快讓你們家老總來跟我簽最后的合同,不然拖久了麻煩。”

“一定,一定,那么我就先走了。”

胡經理沒挽留,倒是李孟月出來說要請陸恒吃飯,被陸恒歉意的拒絕了。

開玩笑,陸恒可不只是跑這一家,他今天有得忙呢。

出了門,陸恒打車直奔西門。

作為蒼首區最先發達的地段,西門這里除了之前提到過的各種場所外。因為車輛頗多,而且幾家裝飾公司和大量4s店的正在修建,導致車管所和幾家大型保險公司搬了過來。

陸恒現在要做的就是去保險公司,而他的對象不是太平洋保險,平安保險,人民保險這些大公司。

要想為廣源大眾謀劃最大的利益,讓蘇倫同意天利裝飾那十五萬的回扣,陸恒必須盡心盡力的獲得更多的籌碼。

所以要想得到最大利益,那就必須選擇小保險公司。而小保險公司的缺點是出險慢,沒有保障。

不過這一切在陸恒看來卻是毫無壓力,他知道哪些小保險公司會在未來做大做強。

這種保險公司有很多,而目前蒼首區這里就有一家,那就是陽光保險!

未來中國的七大保險集團之一!

而這公司的背景深厚,完全不用擔心沒有保障,無法賠償這種情況。而且因為陽光的背景涉及到諸多大型集團,他們的出險速度也不遑多讓。

最重要的是陽光保險去年才成立,今年蒼首區這一家也屬于新開不久,陸恒有信心能從這里撕下一塊肥肉下來。

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