重生之2006  第五十三章 值(一)

類別: 都市 | 都市生活 | 重生之2006 | 雨去欲續   作者:雨去欲續  書名:重生之2006  更新時間:2016-01-02
 
“蘇總,你可以繼續往下看下去。請大家搜索(品書¥網)看最全!的小說”

“呵呵,我還要繼續看嗎?看你怎么糊弄我?”

陸恒站起來,與其面對面,一米七八的個子絲毫不弱于蘇倫。一字一句斬釘截鐵的說道:

“我給出的東西值這十五萬!”

“十五萬,哈!”蘇倫聽見陸恒那句話,卻是先被十五萬吸引住了,果然跟他心中所想,陸恒吃到的回扣超過了十萬塊,只是沒想到會達到十五萬這么多。

只是,自己就拿不出這些錢嗎?他就不能聽自己的話做事,然后活得應得的報酬嗎?

蘇倫有些失望,他對陸恒是抱有很大希冀的,只是這個時候,似乎希冀已經在破碎邊緣了。

蘇倫憤怒中帶著惋惜說道:“區區十五萬就讓你鋌而走險嗎?你就是不貪這一筆回扣,憑你的能力在我手下賺夠十五萬一年都要不了。而且我也承諾給你一定的報酬,我原以為你能理解其中的意思,沒想到你還是被蒙住了年輕的雙眼。”

“請你繼續往下看!”陸恒再一次加重語氣說道,不管自己心中怎么想、蘇倫怎么說,自己付出了努力,那么該得到的東西就必須先得到。

這里面的幾樣東西,有利用自己的關系搞來的,有發揮自己略知后世的前瞻來促成,更有通過自家親戚后門達成的意向。

這幾份計劃書可以讓廣源大眾在第一時間穩定下來,可以把成型的時間從一年兩年,甚至三年濃縮到兩三個月內。相對的,所獲得利益也遠遠超過幾十萬元錢。

陸恒做的這些事,相當于一個4s店總經理做的事。而要花錢請一個銷售經理,年薪八萬是要的。請管理整整一家店,所有部門的總經理,那么年薪起碼也得十五萬,甚至更多。、

但他們都做不到陸恒這般快刀斬亂麻,迅速穩定新店!

與陸恒付出的這些相比,十五萬真的不算多。本來蘇倫就打算給陸恒七八萬回扣,那多出來的幾萬塊錢,難道還超過那幾份詳盡幾計劃書的價值?

這次再看,蘇倫已經沒了初始那種期待感,反而心中有些抵觸。

陸恒坐在對面,室內打開的空調放的是暖氣,在這深夜十點,即使陸恒穿的是件普通又單薄的襯衣,也不感覺到多么的寒冷。

他就安靜的坐在蘇倫對面,透過蘇倫手中煙霧看他的表情。

一切都在他的預料之中!

最開始的抗拒,接著是驚訝,然后沉入其中,仔細的觀看那幾份計劃書。

“陽光保險可靠嗎,從來沒聽說過?”蘇倫表示嚴重不信任。

“我表示從來沒聽過這家保險公司,客戶投保應該也不會選擇這種毫無名氣的保險小公司。最主要的問題是如果沒有實力的話,以后車禍理賠,陽光保險處理不到位,不僅會損傷客戶利益,更是會砸了我們廣源大眾的招牌!”

陸恒笑了笑,有些東西又豈是這些富二代就知道的。

“陽光保險,去年成立。注冊資金六十多億!背景深厚無比,由中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業公司、中國外運長航集團有限公司、廣東電力發展股份有限公司等大型企業集團發起組建。主要涉及財產保險這一塊兒,汽車保險剛剛起步,但絕對可靠。”陸恒張口就來,他知道陽光保險很厲害,但這些資料也沒印在他腦海里,更多的是這兩天查詢得來的。

“所以說,他們現在看似弱小,但憑借著無比深厚的根基,以后能輕而易舉的趕上太平洋保險,中國平安保險。客戶理賠這一塊兒絕對不會出什么大岔子。”

蘇倫點了點頭,繼續往下看,過了一會兒又突然問道:“百分之三十的返點這么高?這是違.法的吧,保監局不查?”

“要查,但這是汽車市場的通例,你不做,別人也在做。初期是有這么高的返點,他們是為了搶占市場,以后估計會降下來,但最少也有百分之二十五。”

蘇倫若有所思,按照保險這一塊的利潤,比正常裝飾的要差一點點,但也很豐厚了。

“不錯!”蘇倫面色比起之前好了一點,但因為裝飾的事,還是讓他一肚子火氣。

陸恒面無表情,沒說話。

蘇倫也不想說話,他想看下一份計劃書。

“建行?”這次蘇倫是徹底驚訝?居然能和建行合作?

這個可是個龐然大物,就是他蘇家在建行面前也不過是螻蟻一樣的存在。

懷著好奇的心繼續看下去,蘇倫越來越被吸引住,仿佛那幾張輕盈白紙里面有著所謂的顏如玉,黃金屋。

“汽車貸款?這東西有人愿意做嗎,利息這么高。”蘇倫抬頭望著陸恒,有些訝異。

陸恒侃侃而談,“汽車貸款將會是未來最流行的購車方式,他能減輕客戶的資金壓力,沒錢的能通過貸款提前購車,享受便利。有錢的能通過貸款,緩解全款買車的壓力,獲得更多的流動資金,好投資其他項目。甚至還會有人通過汽車貸款,抵押汽車來獲取銀行融資。

這在國外早已經流行起來,市場已經被驗證可行,形成了新的購車模式。中國也發展起來了,光是崇慶市,做汽車貸款這一塊兒的公司也有幾十家。我們不做零首付,就只做常規貸款購車。這樣壓力小,流動資金也回復得快。

而且建設銀行實力雄厚,不管是低貸還是高貸,他們都能吃下這些單子。”

蘇倫這次是真的震驚了,沒想到他看得這么透,看得這么遠。從這兩份計劃書上,他看見了切實可行的利益,而且收效來得非常快,加起來遠遠超過陸恒得到的錢。

陸恒繼續說道:“光有那些意向書不行,店里各項工作崗位都必須配套完善。負責保險、貸款的暫時只招兩個人,成立金融部,讓她們盡快上手。女的最好!”

蘇倫一份又一份的觀看著,里面每一條利益點都觸動著他的神經。他從廣源開業到現在,所見到的收賬只有從車價那里得來的錢,盈利模式太單一了。

從蘇家得來的投資到現在僅僅只剩下一百萬左右的流動資金,光靠汽車車價利潤,想要承擔場地租金、人員工資、日常損耗,實在是太艱難了點。

而如今,陸恒一下給他找到了如此多的盈利點,即使有個兩三個月的磨合期,廣源的未來也是美好的。長痛不如短痛,區區兩三個月,他蘇倫承受得起。

萬丈高樓平地起,要想走得遠,打好扎實的基礎才是王道。

陸恒想了想,再次說道:“而且我們貸款的利潤不只是來自于銀行那邊,我們也可以自行開發。譬如收取一定的手續費,心黑點的你來句檔案管理費,也能收到錢,更不用說裝gps定位系統了。”

很明顯陸恒說的這些話撓到了蘇倫的心頭之癢,隨著陸恒的講解,他對那幾份意向書也開始加大重視,翻來覆去的看。

“很好,真的很好,我算是知道你為何敢要那十五萬了。”蘇倫合上文件,小心翼翼的放進自己抽屜里。

陸恒撇撇嘴。現在才發現啊,剛剛還跟我拍桌子呢。

蘇倫又看了那幾份意向書,忽然覺得不對,時間似乎在周末兩天,那昨天在干嘛。

陸恒輕笑:“我腦海里還有一個盈利點是在昨天談下來的,利潤不大,但對于我們的辦事效率提升具有很大好處。”

“喔,是什么?”蘇倫眼睛發亮,沒想到還有賺錢的路子。

陸恒呵呵一笑,開始給蘇倫解釋那一堆上戶,臨牌的事。

“如今蒼首區只有我們一家4s店,打臨牌自然快捷無比,但以后汽車市場火熱起來,更多的4s店在大城市生存不下去,他們就會把目光投向蒼首區這種飛速發展的二線城市。

成堆的涌進同行,會對汽車市場造成極大的沖擊,而這時除了品牌的號召力,價格的誘惑力,我們自身的服務也將是最大的招牌!

可想而知,同樣的價格,含金量差不多的汽車品牌,一家買車要在第二天才能打到臨牌,一家當天就可以提車,客戶會怎么選擇?

時間也是一種成本,我們能用金錢購買時間,絕對是劃算的。

而我們付出的代價僅僅是臨牌一百元,上戶三百元。這些費用,是能通過銷售顧問像客戶收取的。大可以問一句,憑什么我要給你上牌,這是你自己的事情,要我做可以,先給我一千元,我請專門的有門路的師傅給你上牌......”

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