只是張瀚和麻承恩大捧的賺銀子，李慎明卻只能置身事外，心里辣的甚是難受，加上他知道張瀚在天成衛各地擺平了地頭蛇和范家，開始大肆收糧，這也是有利可圖的大生意，心里更是心急火燎，不過再急，李慎明也不會隨意下注，多年生意做下來，他絕不會做輕率的決定。
張瀚道：“晉鐵雖是質差，但勝在煤炭充足，所以仍然行銷北方。賣不起價格，要緊的就是用煤炭煉鐵，雜質太多，鐵質太脆，所鑄物件極易損壞，而且容易生銹，時間不久便銹跡斑斑。是以人們多不愿買用，價格自是賣不起來。更重要的，是不易拿來打造兵器。咱們大同馬市，官市時也會給韃子一些鐵鍋，那可不是咱們晉鐵鑄成的，那是朝廷拿出來撫賞北虜的，用的都是南鐵……老兄，如果咱們能改變這種情形，增產又使鐵質更好，恐怕賺頭就會大為增加吧？”
李慎明狐疑道：“張老弟還精通煉鐵？”
張瀚對這方面倒確實知道不少，他看了幾年雜書，知道英國的工業化進程最重要的肯定是紡織機和蒸汽機，但焦炭煉鐵肯定也是英國早期工業發展的最重要的推力之一，當時英國也是高爐遍地，但國力木柴資源有限，很快就限入了燃料不足的窘迫境地，后來改為煤炭煉鐵，也是和現在晉鐵的毛病一樣，后來是英國貴族杜德利解決了煤炭煉鐵的不足，使得這項技術推廣開來，最終解決了鋼鐵產量不足的瓶頸，給英國的工業革命，添加了足夠多的燃料。
后人驚奇于十七世紀英國工業發展時的人類科技大進步，其實張瀚倒是認為，資本逐利，只要商人迫切需要，又有利可圖，自然會使相當多的聰明人投入到研究之中，并且最終出現足夠好的結果。
“所知不多，但對怎么建造煉鐵爐和鑄造爐，怎么減少鐵中雜質，怎么鍛造，倒是確實知道一些。只是所知不細，還需慢慢摸索，但我還是很有信心，最少將來我們的晉鐵，質量不在閩鐵之下太遠。”
張瀚知道怎么建出儲能的高爐，盡量加大入風口，減少出風口的能耗，怎么使用焦炭，甚至他還知道在高爐邊上建儲水池，用水能帶動鼓風機，這是英國人的發明，中國其實也有水排鼓風法，但現在知道的人反是不多……當時在書上看到是當趣聞在看，畢竟英國的水力鼓風機在蒸汽機投入使用后就淘汰了，包括水力鍛造也是一樣。
在這個時代，英國的進步遠在華夏之上，當然也包括煉鐵，在八旗入關時，英國的煉鐵業已經十分高端，克倫威爾的鐵騎兵人手一柄水力鍛造的新式馬刀，人人穿著水力鍛造的胸甲，相比之下，所謂的勁旅八旗，在裝備上不知比鐵騎兵落后多少，組織結構什么的也就不必提了。就火器來說，明軍的火器鑄造落后還不太多，但生產流水化，裝備組織，操練，戰法，無不落后太多，明軍的那種火器水平在歐洲那邊真的是原始層面的，同樣的幾萬火器兵，西班牙人分分鐘能教大清八旗怎么做人。
在張瀚看來，這個時代的華夏是全面落后的時代，但他又能怎樣？只能憑借自己所學所知，盡量叫自己和身邊人過的舒服愉快些……反正幾百年后，中國一樣崛起了，張瀚只能這般想著寬慰自己。
“縱是這樣，”李慎明對張瀚的話毫無質疑之處，這也是長久打交道下來的信任，若是別的十六七歲的少年拍胸脯說能改進煉鐵辦法，李慎明準是一腳踹過去，叫他有多遠滾多遠。張瀚自是不同，但李慎明還沒有心動，只是笑著道：“獲利終究還是不多。”
一個高爐一年出百萬斤鐵不少了，按張瀚所說，一年獲利可以從二萬到四萬或六萬，但比起諸多麻煩來，還有要分出去的好處，這個利潤實在缺乏吸引力。
張瀚淡淡的道：“若只是在咱大明北方販賣，確實得利不多。”
缺鐵其實是全國性的，明朝的礦業還不及宋時發達，但人口卻較宋時增加，銅，鐵都是不足，不過晉鐵只能銷于山陜和宣大一帶，最多到河南，再遠的話運費太高，并不合算，就算產量增長利潤增加，畢竟北方的購買力是有限的。
憑著成本控制和質量上升，張瀚可以多建高爐搶占北方市場，但那不是一日之功。各地的保護勢力和牙行都是地頭蛇，沒有強悍的實力，到處搶市場，最后準會崩了自己的牙。
“老弟的意思是，韃子？”
張瀚臉上露出微笑，和聰明人說話就是舒服，不需要說太多廢話。
若是旁人，聽著張瀚的話不免是往南方想，只有李慎明一下子就聞弦歌而知雅意，立刻就明白了張瀚的意思。
李慎明皺眉道：“往韃子那邊走私生鐵或鐵器，都是大罪。”
張瀚神色還是淡淡的：“所以我才有一年一萬多銀子在麻總兵那邊，也有一年一萬多銀子在鄭兵備那里。還有一年大幾千兩在賴參將手中，再把沿邊的各堡、臺、墩給擺平，走私鐵又怎樣？”
“關系重大，恐怕贄敬還要多。”
“當然！”
張瀚語氣很篤定的道：“最少要加一倍以上，宣大總督和大同巡撫，宣府巡撫，山西巡撫，他們和他們的身邊親信都要打點到，沿邊各路的參將和游擊，各堡的操守，防守，各莊的管隊官，各處都要打點到。老兄，一年幾百萬斤的生鐵，過千萬斤的糧食，大量的藥材和布匹，每年獲利可能超過百萬兩，這些銀子，我會拿一半出來分！”
“你掌握了和北虜的走私路線？”
李慎明臉上終于顯露震驚之色，他一下子猛地站了起來。
“沒錯。”張瀚還是坐著，安然道：“我打算入秋時出塞，沿蒙古各部走一圈，最終抵達遼東，有些事，要當面見一見人，說妥了，大家才好繼續合作下去。”
“你，你，你可真是叫人出乎意料之外……”
李慎明臉上陰晴不定，簡直很難在短時間內把消息全消化下來。
張瀚坐著不動，拿著杯子喝茶，他并不著急。
李慎明這人，他是一定要拉進來的。李家是大同城里的商人世家，和代王府都拉的上關系，各地的官紳也多有交情，張瀚需要一個得力的人幫著他打通各地的關節，比如剛剛說的那些事，他自己去做都未必有李慎明去做效果來的好。
他已經有財力和名氣，但交情和人脈不是一兩天積累的，比如某地的官員，李慎明可以見面就勾肩搭背一起去喝花酒，張瀚就不行，只能正正經經的說話辦事，就算銀子送到了，交情還是建不起來，他去打通關節，要比李慎明費力的多。
就算沒有李慎明，張瀚也要找到張慎明王慎明，這是一個關鍵的角色，缺不得。
“老弟可否告訴我，北虜那邊到底是搭了哪條線？”
“守口夷和監市官銀錠臺吉。”
“好，好！”李慎明兩眼放光，擊掌道：“老弟，你真是了不起。”
他又道：“哪一天，我們正經換個帖子，如何？”
當時結義兄弟也是常有的事，彼此換個帖子，那就是割頭換命的交情。和后人把結拜和發誓當放屁不同，當時的人對這些東西還是頗為看重的，最少不會有人把結拜兄弟當夜壺，用的著是兄弟，用不著就塞床底，帖子一換，就算是正經的榮辱與榮。
張瀚笑道：“那是我高攀大哥了。”
“莫說這話。”李慎明擺手道：“兄弟手段了得，銀錠這人嘻嘻哈哈的沒個正形，但城府頗深，手段也有，要不然韃子那邊臺吉好幾百個，哪輪著他來當這個當口夷官？兄弟能攀上這條線，和銀錠建立關系，咱這買賣確實能做起來。麻總兵那邊，我能打包票沒有麻煩，鄭兵備想必就是兄弟自己去說清楚。還好，陽和副總兵調山西總兵，不然的話，倒是個麻煩。”
李慎明盤算起來，絲毫沒有什么有礙國家大義的感覺，倒是叫張瀚憑白在事前擔心。張瀚也發覺一個有趣的現象，當時的商人也好，士紳也罷，最多有華夷之防，也不是民族間的對立，而是純粹的對落后民族的鄙夷，就象城里人瞧不起鄉下人的感覺，真正的民族間的隔閡就是二百來年的仇殺，大同這里的人更恨的反而是北虜，而不是后來席卷天下的東虜，也就是女真人。
畢竟女真人一直在遼東，而且幾乎是被大明壓著暴打，強者對弱者自是恨不起來，相反有些憐憫，這些韃子不好好過日子，胡鬧什么？
誰也想不到，也不會相信，來自白山黑水的女真人不僅后來占了遼東，還占了全遼，又在崇禎十七年入關，奪取了華夏江山。在奪取天下的過程中，強迫漢人遞發，改裝，易服，為此殺害了不下千萬人。
至于李慎明等人，做事更不會為大明考慮，張瀚若說的話，李慎明只會當他在說笑。
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