“若有用著在下處，請張東主說話就是。”
“在下過幾日也設個酒席，請張東主到時一定要賞光。”
各人亂哄哄作別，張瀚等人下酒樓出門，也不去準備好的住所，打算直接去東山……那里是礦區所在，立爐子肯定也是在山上。
張學曾道：“我就不去了，有些累，先去休息。”
張學曾替張瀚在城中經營這些事，感覺效果不是很好，頗有些慚愧，這也說明蒲州張家的牌子越發不大好使，也是叫張學曾有些傷感。他年輕時，張家聲威還在顯赫之時，走到哪兒都是無往不利，地方官員聽說蒲州張家的嫡系子弟到了，必定請到官衙住著，或是最少召集一場象樣的宴會，以叫城中士紳知道利害，結果現在他來了多日，只見著知縣一面，得到承諾，也送了禮，知縣卻并沒有宴請張學曾和張瀚的打算，這也叫張學曾黯然神傷。
張瀚看出張學曾的心思，寬慰道：“三叔公隨意，上山立爐這些事，原本就是辛苦的事，三叔公在城中坐鎮就行了。”
張學曾點點頭，又道：“城中現在是知縣只管坐地抽分，各家少不得他的好處，韓通勢力最強，心也最黑，手腕最強硬，他是我們的勁敵，那個李大用幾個，想挑唆孫安樂，還有借著咱們的力量和韓家打擂臺，也不是好草料，文瀾你凡事自專慣了，我也就這么一說，你自己需多加小心。”
“三叔公放心。”張瀚帶著些感動，點頭道：“我心中有數，絕不會叫這些人弄翻了船。”
“嗯。”
張學曾點點頭，拔馬回轉，自回城中的寓所去，一個小廝趕緊跟著，張瀚想了想，令梁興又加派了兩個人手到那邊照應著，可想而知往后去必多風波，凡事還是多加些小心的好。
張瀚心中也是感慨，大明的商業環境果然不是一般的惡劣，除了東南有一些白手起家的商人外，知名的晉商無疑都有官紳的背、景，清季的知名晉商也多是皇商，真正的民間民族資本還得到一戰過后，國際和國內環境都較為寬松時才發展起來，這個年代，要么就是蒲州張家這樣的官紳世家，要么就是鄭芝龍那樣的海盜出身的“海商”，真正的良善商人想做大，除了蘇松這樣的富裕地方之外，別處真的是很難，有蒲州張家和張瀚現在的實力背、景，開個鐵場都是這般難法，可想而知中小商人的處境有多艱難。
東山距離靈丘城并不很遠，快馬轉折幾次，行了十余里后就看到綿延起伏的成片山巒，離遠了看還不覺如何，離近些才看到這些山多半是光禿禿的，到處都是坑坑洼洼的大片坑洞，山上的樹木都砍伐一空，除了低矮的灌木和草從外看不到一點綠色，幾條寬窄不一的山道蜿蜒而入，道路上有不少驢車和騾車艱難向前，車上要么是吃食和生活用品，要么就是整車的煤炭裝著，一車車的運到山里去。
靈丘這一片山脈蘊藏著大量的鐵礦石，這也是這里鐵場眾多的基礎，不過煤炭這樣的必需物品就得從別處產煤的地方買來，這也是靈丘這里道路尚好的原因所在，各家再舍不得錢，每年大戶們都是得湊出銀子來修路，官府只是牽頭，各地方的事得看實際需要，真要做起來，還得士紳們牽頭。
往山里去也簡單，跟著這些車行進就行，張瀚一行人鮮衣怒馬，格外引人矚目，一路上山，不知引了多少目光。
張瀚也打量著礦工，多是面色黝黑，連頭發上也有不少鐵渣煤渣，當時的人男子也留長發，這些人也沒空清洗打理，頭發上亂七八糟的也習慣了，身上的衣袍也是短褐為主，很少有穿長衫的往這里來，人人都是身材精干，手腳長大，都是做慣苦活的模樣，天氣熱，有不少人脫了衣袍打赤膊，看出身上全是結實的肌肉，這都是常年累月做苦活鍛煉出來的。
從目光來看，神色比那些軍戶和農民也要活潑一些，畢竟做工的人經常聚集，人群一聚幾千人，各色人等都有，信息交流要比成年累月在村落里做農活的人發達的多，見識多了，眼中也多了一些色彩的靈氣，比起過于木訥的農民要有生氣的多。但從臉上的神色來看，也多半是熬苦下力氣的人，也本份老實，不本份老實的人也吃不得這份苦，早就下山離開，做別的營生去了。
張瀚看了一氣，心中暗暗感慨，這時李慎明也湊過來，笑著道：“文瀾你在別處地方找人手當鏢師，為什么不在這里找些？論說起來，礦工當兵是一等一的，當然邊軍的待遇不足吸引這些人參軍，倒是你的鏢行，說聲招人，恐怕能排出幾千人的長隊。”
當年戚繼光也招的是東陽礦兵，練成了威震海內的戚家軍，他的兵法中也包括招兵和練兵之道，張瀚也仔細看過，戚繼光這個人是天生的帥才，幾乎什么都懂，什么都通，一直到幾百年后，曾國藩等湘系將帥的練兵法，包括挑兵，結寨，打仗，多是從戚繼光的兵書中找到的靈感，學到的現成的方子，一個名將，不僅影響自己身前，還影響到身后幾百年，確實也可以說是天才了。
“倒確實可以。”張瀚微笑著道：“等爐子立好，人手招的差不多，再格外找一些膽氣壯愿意背、景離鄉的礦工，充實到鏢行里來。”
“一開始也未必說要背、景離鄉。”李慎明替他出主意道：“你的鏢師也得護著這邊的爐子，開始時就說找鐵場的護衛，人自然要好招的多。在這里練幾個月，有了約束，到時調到何處還不是你說了算。”
李慎明做事確實頗多詭道，張瀚聽了一笑也就算了，這事也不是急事，到時再說。
“東主來了！”
在一處山道的拐彎處，也是一處平谷的入口處，蔡九領著三四十人正在翹首以盼，遠遠看到張瀚等人策馬前來，蔡九在前，其余人在后，一聲高呼后，所有人都跪下叩頭。
張瀚停住馬，翻身下來，臉上早掛著笑，伸手扶起蔡九，還有蔡九身邊的幾個中年人……料想這都是些小頭目一類的人，然后才朗聲笑道：“各位都起來，我只是個東主，又不是知縣，跪下做什么，我這東主沒有架子，只有規矩，只要守我的規矩，本份做事，不惹事生非，你就見了我面揚著臉過，我也不會生氣，若老是給我添亂，縱每次見了我都磕頭，我也要攆你滾蛋，我的話就是這些，大伙先且起來！”
這些話梁興等人聽了都是笑，大家知道張瀚說的是真的。
東主現在手下已經有過千人手，在商號來說，簡直是第一等的大商家，沒有哪幾家商號的伙計有這么多，一般的商號從掌柜到大小伙計有百來人就是很大規模了，就算是大的腳夫行，最多也就二三百人，他們自然不會知道，同時代的蘇州已經擁有大量人手過千人的大絲織廠，在江南，一個東主沒有千把號伙計也稱不得什么大買賣，在晉北這里，張瀚已經是只在那幾個超級大商家之下，也就是一些世代官紳的大世家，擁有的佃農數量能比張瀚的手下多些。
有這么多手下，張瀚除了添了幾個護衛，在自己府里買了一些丫鬟和小廝外，幾乎沒有任何的變化，每日還是那般見人辦事，說話簡捷明快，不喜歡擺架子，鬧虛文，在張瀚手下久了的人，幾乎都養成見面先說正事，幾句話交代清楚，做事前后都有記錄，最后書寫歸檔的習慣，那些掌柜包括鏢師隊頭都得學會做報表，將日常開支人員變化都記錄清楚，定期上報，張瀚日常都會閱看，有問題立刻指出來，不罵人，但也不會給任何人面子，這么陶冶下來的人，自然是慢慢的越來越能用的上手，這也是張瀚作養部下當得用處的一番苦心……若只是叫人叩頭，養一幫磕頭蟲有什么用？
自大梁山那股子土匪的事后，連鏢師們的紀律也是日常化和規范化了，梁興等人知道張瀚說的“規矩”是怎么回事，就是把吃飯喝水上茅房都規范化，事事報告，凡事均守規矩細節，現在鏢師們開玩笑說，鏢行的規矩已經嚴過軍紀，只是執行起來不打折扣，而且沒有斬刑罷了。
當然礦工們不比鏢師，規矩不會那么重，只是看著那群臉上露出茫然之色的人群，梁興等人，還是忍不住幸災樂禍的笑起來。
蔡九也是懂得張瀚這個東主的人，當下他先帶著頭起來，旁邊的那些漢子們自也是跟著起來，三四十人稀稀拉拉的站了一個半圓，眾人面面相覷，頗有些摸不著頭腦的感覺，雖然蔡九在事前已經說過自家東主和別家的不同，但不同成這般模樣，也是叫人很出意外。
張瀚向蔡九點點頭，問道：“爐子選址在哪？”
蔡九伸手過來，牽著張瀚的馬，說道：“請東主隨我來。”
兩人這么一見面，虛客套一句也是沒有，立刻便是說正事，眾多蔡九找來的礦工這才明白，眼前這少年東主，果然是一個雷厲風行的厲害角色。
