硅谷大帝  第一百零一章 ARM與蘋果

類別: 都市 | 都市生活 | 硅谷大帝 | 百剎   作者:百剎  書名:硅谷大帝  更新時間:2020-06-22
 
“哦,對了,必須爭取到與蘋果公司達成合作關系!!!”亨利走時,面帶深意的笑了笑,對喬治·穆爾特別交代道。

其實,不用亨利提醒,ARM公司也會極力爭取和蘋果公司合作。當前環境下,沒有幾家公司會用ARM的芯片,但蘋果公司要推出手持電腦Newton,剛好需要造價少,功耗低的芯片。市場上,也唯獨ARM公司的芯片滿足蘋果的要求。于是,雙方就有達成合作的基礎條件!

喬治·穆爾點點頭道:“放心吧,威廉姆斯先生,我一定會拿下蘋果公司這個用戶!!!”

“這就好!”亨利應了一聲,隨即走出了大門。

ARM公司被高通收購,已經不再接受蘋果公司的投資。

蘋果之所以投資ARM公司,目的僅僅只是為了保證Newton芯片的供應!如果不需要投資也能起到同樣的效果,蘋果是不會花這個冤枉錢用來投資ARM公司。現階段,ARM公司明顯不賺錢,為了節約開支,僅僅只設立芯片設計部門,并沒有建立自己的芯片廠,而是找其他公司貼牌代工,進行生產!

所以,蘋果公司若非迫不得已,是絕不會給ARM公司投資的!

實際上,蘋果公司并非十分看重ARM公司,前世,蘋果公司不做Newton了,就把ARM的股份賣的干干凈凈!

蘋果公司就跟什么似的,上完之后,穿了褲子就走了!!!誰料,幾年之后,ARM丑小鴨變成了白天鵝,蘋果眼睛都紅了,哭著喊著,求她再給自己一次機會!好吧,在花了一大筆錢之后,蘋果又擁有了“脫褲子”的權利!!!

亨利走后,喬治·穆爾就跟蘋果公司的人談判。

“喬治·穆爾先生,我們蘋果公司希望ARM公司可以為Newton專門設計一款芯片,并且授權蘋果公司自己生產!!!”蘋果公司談判團隊的領導羅納德·里德很是強勢地說道。這次蘋果的談判團隊很多,技術人員,商務人員,法律人員,財務人員,談判主要領導人員,以及記錄人員,總共有十三人,比ARM公司的研發團隊人數還多!而ARM的談判團隊就只有六個人,還沒到蘋果公司一半。

蘋果公司因為沒有投資ARM公司,所以就不能從內部拿到優惠價格。因而,蘋果公司在談判過程中表現的非常強勢,這樣才能為自己這方爭取到更多利益!!!派這么多人過來,首先就能在聲勢上就要壓過ARM公司一籌!談判團隊的領導羅納德·里德一開口就帶著一種命令式的語氣,表現的非常強勢!

ARM公司剛剛成立,名不見經傳,處于襁褓嬰兒,而蘋果公司作為全球知名計算機公司,已經是巨人一般的存在,自然,別人就有強勢的資本和底氣!

喬治·穆爾微微皺眉,替蘋果公司設計芯片沒有問題,但是授權蘋果公司自己生產,就等于ARM公司讓出了一大部分利益。盡管ARM公司沒有芯片生產廠,但是找其他工廠貼牌生產芯片,然后賣給蘋果公司,可以比單純的授權蘋果公司自己生產芯片要賺得多!!!

“里德先生,ARM公司可以幫蘋果公司設計芯片,但是,”喬治·穆爾頓了頓,道,“ARM公司并不會授權蘋果公司自己生產,蘋果公司如果需要芯片,必須從ARM公司購買!!!我們可以保證,在芯片的供應上,絕對可以優先滿足蘋果公司的需求!”

羅納德·里德哼哼兩聲,嗤笑道:“據我所知,ARM公司好像沒有芯片生產廠吧……”

喬治·穆爾神色自若,笑了笑,說道:“呵呵,羅納德·里德先生,據我所知,蘋果公司好像也沒有芯片生產廠吧!”說完,一臉戲謔的看著羅納德·里德。喬治·穆爾寸步不讓,并與羅納德·里德針鋒相對,話中所表現的揶揄意味十分的濃,你們蘋果公司簡直就是五十步笑百步,你說我們ARM公司沒有芯片生產廠,那你們蘋果公司就有了?

“呵呵,”羅納德·里德臉皮厚,一點也不臉紅,干笑了兩聲,說道,“我們先不談這個,我們蘋果公司已經拿出兩套方案,你可以先看一下!”

說著,蘋果公司團隊就有人拿出幾分文檔遞給ARM公司這邊的談判隊伍。

幾分鐘后,喬治·穆爾幾人差不多瀏覽完畢,羅納德·里德就說道:“第一套方案,即我們剛才說的,ARM公司為蘋果公司設計芯片,并授權給蘋果公司自己生產,設計費和授權費總共為兩百萬美元。第二套方案,即蘋果公司向ARM公司購買芯片,每塊芯片的價格為一百美元!”

喬治·穆爾不覺深皺眉頭,蘋果公司給出的兩套方案,但實際上只相當于一套,逼著ARM選擇第一套方案。第二套方案中,每塊芯片價格只是一百美元,如果ARM公司生產的話,成本都高達九十美元,每一塊芯片只賺10美元,賣出二十萬塊芯片,才能賺到兩百萬美元!

難道指望Newton可以賣出二十萬臺?!!

“里德先生,每塊芯片的價格100美元是不是太少了?Intel的芯片都是三四百美元一塊!”

“喔,Intel的芯片價格是這樣的,沒錯。但是,你們ARM公司是Intel嗎?不正是因為你們的ARM芯片便宜,要不然我們為什么不找Intel公司,而找你們設計芯片呢?”羅納德·里德不咸不淡的說道。

喬治·穆爾漲紅著臉,有種被人看輕的感覺。但是,羅納德·里德所說的卻又是事實,喬治·穆爾想辯解都難!喬治·穆爾吞聲忍氣,吸一口氣,平復了一下情緒,隨后緩緩道:“性能上,ARM芯片的確雖然不如Intel芯片,但是某些方面,ARM芯片卻要強出Intel芯片,特別是ARM芯片功耗低,正好符合你們Newton的產品需要!!!”

喬治·穆爾沒有繼續說透,但話中意思已經很明顯,ARM芯片比Intel芯片更適合Newton,你要是不給我漲價,那你就干脆去用Intel芯片啊!!!價格貴死你,功耗耗死你!!!

羅納德·里德沉默了一下,考慮了半響后,開口說道:“這樣吧,一塊ARM芯片105美元!”

喬治·穆爾搖了搖頭,不覺有些失落,蘋果太看不起人了,只給漲5美元……

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