寒門狀元  第一二〇章 府城之旅

類別: 歷史 | 兩宋元明 | 寒門狀元 | 天子   作者:天子  書名:寒門狀元  更新時間:2020-06-22
 
惠娘思索半天后,道:“小郎說得對,要是回頭真能賺大錢,人家跟咱不是一條心,憑什么要把祖上傳下來的藥鋪賺到的錢一直分給咱們?小郎,你說有什么辦法可以預防?”

“若是孫姨能把藥鋪商會發展到府城,全府八縣所有藥鋪連成一體,共同進退,誰違反規矩就會遭到懲罰……那時候就算姑父的藥鋪賺了錢,畏于商會的壓力他也不敢見利忘義。”

惠娘無奈搖頭:“這樣是不是太困難了點兒?”

“即便困難也要做……如今汀州府城以及周邊府縣的藥鋪生意都不好做,但咱寧化縣的藥鋪因為有商會的存在,藥材進價相對低廉,但因為每一次進購量都很大,資金回籠快,那些藥材商人反倒喜歡跟咱們交易。”

“孫姨可以去府城把那些做藥鋪生意的人聯絡起來,把這邊的經驗推廣過去。寧化藥鋪商會雖小,但在府城應該還是有人脈的。”

惠娘釋然地點了點頭。

誠如沈溪所言,寧化縣的藥鋪之所以沒有像別的地方那樣垮掉,主要是因為商會的存在。

外地藥鋪之所以經營困難,是因為藥材商必須要留出承擔風險的價格空間。藥材商人在產地購買大量貨物,占用大量資金,為了避免虧本,他們把價格定得虛高,若是遇到藥鋪跟他們做生意,因為每一次出貨量小,利潤有限,他們不會降價。

但商會卻不同,每次都是幾家甚至幾十家藥鋪一起進貨,這大單買賣往往會把藥材商積壓的貨物一掃而光,這樣一來就消除了藥材商的顧慮,只要能跟商會達成交易,就算利潤少些,但資金回流快,方便省事,賺到的錢反倒會更多。

商會的形成,對于藥鋪和藥材商人來說是雙贏的局面,藥材商打消了藥材賣不出去爛在手里的顧慮,自然會給予更多的優惠。

惠娘盤算后還是有些憂慮:“就這么到府城,我怕到時候不知道該如何跟那些人談。”

沈溪笑道:“又不是孫姨一個人去,您大可帶著寧化縣的藥鋪掌柜一起……商會規模越大,藥材采購量也就越大,對于經營藥鋪來說越有好處。”

“要是能把商會發展到汀州府,進而把全府八個縣一并拉攏進來,你說這商會的規模該有多大?到那個時候,販賣藥材的商人會爭著搶著把他們的藥材低價賣給商會,所有藥鋪都會從中獲益……白送錢的事,他們為何不做?”

沈溪頓了頓,繼續補充,“至于聯絡府城的藥鋪掌柜,完全可以交給姑父,楊家在府城經營藥鋪多年,同行肯定大多認識,由他出面聯絡再合適不過。”

惠娘經過深思熟慮,臉上躊躇之色不復存在,換上了女強人的自信:“明天咱去跟楊氏夫婦好好談談,盡快促成此事。”

本來惠娘就算入股楊氏藥鋪,最多是把觸角延伸到府城,那邊人生地不熟很難有所作為,但若惠娘以寧化藥鋪商會當家人的身份去府城,情況就大為不同。

換作別人,可能沒這等號召力,但惠娘因為治療瘟疫有功受到朝廷褒獎,事情經過宣揚后,汀州府的百姓都知道了,甚至府城百姓感激她發明種牛痘令百姓躲過一劫,不少給她立了生位。加上惠娘有成功運作寧化藥鋪商會的經驗,她去自是再合適不過了。

沈溪沒把他準備將印刷作坊開到府城的提議跟惠娘說,他覺得現在正是惠娘放開手腳擴大藥鋪生意的關鍵時刻,不能分心。

至于印刷作坊的事,完全可以暫時緩一緩。

等惠娘在府城藥鋪行業站住腳,那時才是讓兩家合作的生意全面擴張到汀州府城的良機。

……

……

第二天,惠娘跟楊凌和夫婦商談了關于在汀州府城成立藥鋪商會的事。

楊凌和最初聽到的時候是不同意的,因為這會對外暴露他把楊氏藥鋪股份賣給別人的隱秘,但眼下惠娘并未將銀子拿出來,他還得巴結惠娘,只好答應回去后幫忙居中聯絡,卻不保證能否成功。

惠娘馬不停蹄召集寧化縣藥鋪商會的各家東主以及掌柜商量此事,本來各家藥鋪都想讓藥材進購價再降低些,以便在這個不好的年景依然有賺頭,再加上惠娘的擴張計劃是把商會從寧化這種小地方擴大到府城,純屬以小博大,他們自然同意,但心里并不認為有成事的希望。

但無論怎么說,惠娘得到了寧化商會所有藥鋪東家以及掌柜的支持,他們將選派代表,跟惠娘到汀州府城走一趟。

惠娘即將起行,作為寡婦還是有很多忌諱的,比如要去官府辦路引,還要準備好人手。家里的印刷作坊以及藥鋪生意她完全交給了周氏,此行汀州府城,家中她只帶了秀兒一人,方便路上有個照應。

臨別前,周氏怕惠娘路上出事,多有交待。

惠娘沒獨自出過遠門,以前走南闖北是跟著丈夫,到了寧化夫婦二人選擇在這里定居,之后就沒出過縣域。

這次要遠行,她心里還是有顧慮的,同行的除了秀兒外,還從印刷作坊選了幾個身強力壯誠懇踏實的伙計當作保鏢。

九月十七,惠娘終于上路。

陸曦兒站在藥鋪門口,目送娘親走遠后,開始哇哇大哭起來,最后小妮子一頭扎進沈溪懷里,賴著不肯松手,連沈溪要上學她都不肯。

“曦兒乖,你娘只是出去幾天,很快就會回來,到時候她會帶很多好吃的好玩的東西給你。”沈溪苦口婆心地勸解。

“我要娘……”

“曦兒乖,你不是總說要快快長大,不讓你娘擔心嗎?現在正是你表現的好機會,讓你娘看看,你長大懂事了,不再是那個小鼻涕蟲。今天晚上我陪你一起睡,到時候給你講好聽的故事。”

“我要娘!”

沈溪頓時無語,旁邊林黛看過來的目光已經帶著些許不滿。

剛開始陸曦兒因為惠娘出門辦事哭喊不止,纏著沈溪林黛尚可以容許。但后面林黛卻發現這小妹妹賴在她未來相公的懷里長久不出來,一舉一動一言一行都跟撒嬌無異,分明不把她這個“大婦”放在眼里。

“好了!”

林黛忍無可忍,小臉緊巴巴地說,“你還有娘回來,我爹娘都沒了,我去哪里要?嗚嗚……”

林黛哭著往后院跑去,這讓沈溪更加頭疼……一個沒安慰好,另一個又鬧起來了!

周氏在旁邊看了半晌,搖頭罵道:“臭小子,趕緊去學塾,再晚就要遲到了。”

“娘,我上趟茅房,一會兒就上學。”

沈溪說了一句,扯開陸曦兒的手就往后院走,誰知道陸曦兒死死拽著他的衣角,甚至沈溪要進茅房她也不愿意松開,徹底杠上了。

小妮子從小沒爹,身邊就娘疼她,后來多了沈溪和林黛兩個玩伴才不再孤獨寂寞。本來她應該跟同是女孩的林黛更親昵才對,但林黛偶爾會發些小脾氣,加上林黛歲數要大上三四歲,讓小妮子心里只有沈溪哥哥。

沈溪用手捏捏陸曦兒的小臉蛋,道:“曦兒,你再不乖的話,沈溪哥哥就不喜歡你了。”

一聽這話,陸曦兒死死攥著的手終于松開,大眼睛眨了兩下,又要流淚。

沈溪趕忙又道:“看你黛兒姐姐,從小就沒了爹娘,孤苦伶仃的。現如今就我們兩個是她的親人,我們要好好疼她,你說對不對?”

陸曦兒瞪大眼睛仔細想了一下,最后小腦袋點了點。

“既然這樣,我們進去好好勸勸她,要是她傷心難過病倒的話,以后誰陪我們玩?”

這下小蘿莉終于不再提娘了,乖乖地看著沈溪。沈溪心道還是要用一點“特別”的方法來教育小孩子,其實孩子心中也有責任心,只是很難激發出來,當給她一個崇高的使命讓她幫助別人時,她就會暫時忘記眼下的苦楚。

沈溪帶著陸曦兒走進房間,屋子床榻上,林黛頭埋在被褥里哭得聲音都快啞了,可見林黛是真的傷心而不是使小心眼兒跟陸曦兒置氣。

“小媳婦,你別哭了,你沒有爹娘,還有我們啊。”沈溪走上前安慰道,可是林黛一點兒反應都沒有,兀自哭個不停。

沈溪正琢磨如何勸解,這時周氏半晌沒見他出來,提著掃帚氣勢洶洶地走進后院。

“不說了。”

沈溪見情形不對,趁著老娘沒找到他,趕緊開溜,“晚上回來給你們講故事,別到處亂跑。”

沈溪來不及把林黛勸好,回到房間背起書包來到院子里,周氏提著掃帚上來就要打,但見到沈溪伸手阻擋而不是躲開,手里滯了滯,不忍心把掃帚落下。

“快去學塾,黛兒想爹娘,讓她哭會兒就沒事了,可要是你學業耽擱了,那就是真的對不起她……你要讓她當誥命夫人,知道嗎?”

沈溪做了個鬼臉:“娘,我看是你自己想當誥命夫人吧。”

周氏著惱,笤帚揮了下去,好在這次沈溪反應及時,早就開溜了。

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