重生完美時代  第三百二十五章 砸鍋賣鐵跟你干

類別: 都市 | 都市生活 | 重生完美時代 | 公子不歌   作者:公子不歌  書名:重生完美時代  更新時間:2016-06-17
 
劉師兄因為李牧的便向打擊而一下子有些消沉,他確實還沒有對互聯網、對自己這個線上銷售的模式想的非常透徹,畢竟他不是那個在絕境中尋求絕地反擊的劉鏹東,他是看到李牧如此成功,意識到互聯網機會更大、帶著浮躁與羨慕的心態,想要進來嘗試一番的劉鏹東。

對李牧來說,他當然要把劉師兄的這個想法給無情的滅掉,并不只是他心懷不軌、想讓劉師兄為己所用,還有一個很大的原因:沒來!

還沒來的情況下,李牧敢說一句話,全國沒有人能真正做好電子商務,無論是京東這種商家對客戶的b2模式,還是淘寶那種客戶對客戶的2模式,都不可能玩的起來!

2003年的讓全國人民都心懷恐懼,從而主動避免人與人之間面對面的交互、主動尋找其他方式來替代近距離的線下交互,這是華夏互聯網發展歷史上,推動電子商務發展的一個必要前提,在這個社會大背景下,線上交易才會成為國人的救世主、才會有機會取得一個完美的開門紅。

劉鏹東在時期做京東能成功,現在做八成要死翹翹,重資產投入估計還沒等開始,他就已經破產了;

阿里的馬總在時期做淘寶能成功,現在做八成也是死翹翹,沒有了歷史的推動,想成功就要付出十倍百倍的努力,想偷雞更是難上加難。

現在這個時間,能做好做大電子商務的人,恐怕只有李牧一個,因為他手里有用戶!因為他手里有自己的信息投放渠道!因為他手里有自己的支付渠道!因為他馬上就要擁有自己的線上付費用戶!最后一點的根本原因,是開心農場的道具商城馬上就要上線。

李牧無論是做淘寶模式還是做京東模式,貼吧和開心農場都能迅速把產品推到千萬級的用戶面前,迅速吸引他們的注意力,然后利用支付寶,把他們轉化為付費用戶,所以說,李牧才是現在做電商的唯一一個集大成者,只有他可以不依靠照樣把電子商務做大做強,除了他之外,誰都不行!卓越不行,易趣也不行,阿里巴巴也不行!

就在劉鏹東無奈嘆息的時候,李牧話鋒一轉,忽然開口說:“劉師兄,你的重資產模式確實很難行得通,不過,如果你真的想做電子商務,可以稍微等一等,我現在就在籌備電子商務的相關項目,到時候我們可以合作。”

劉師兄的眼神一下子重新恢復了光芒,驚訝的問李牧:“咱們一起合作?”

李牧點點頭:“沒錯,咱們可以共同出資成立一家公司,專門做電子商務,按比例出資即可。”

劉師兄心里驚喜無比,自己在互聯網、在電子商務,沒任何真正的成功經驗,甚至沒有實操經驗,李牧卻不一樣,他已經用半年時間就打造出一個互聯網大企業,與他相比,自己確實和他有天地差距,他愿意指點自己一下就已經讓人非常激動了,自己又怎么會奢求與他一起創業?

劉師兄自己都不知道自己在互聯網、在電商領域能夠迸發出多大的能量,他不知道,李牧卻知道,他現在真正需要的就是一個眼光強大、能力強大、管理能力強大、大局觀強大的左膀右臂,或者說是合作伙伴,孔令宇是技術出身,管管幾十號人的技術團隊還行,但管一百號人估計就亂套了,林清雅確實有管理才能,但畢竟工作經驗還不夠,管理崗和技術崗不同,技術崗有不需要經驗就能做到極好的天才,管理崗幾乎沒有,管理團隊的牛逼人基本上都是從帶兩三個人慢慢起步,一直到帶幾百號、幾千號甚至幾萬號人的,只有不斷的提升管理經驗,才能夠成為真正的管理大才。

現在李牧身邊沒有這種管理大才,劉師兄恰好就是一個。

如果能把他吸收進來,一起做電商,那李牧就真是能松一大口氣,到時候b2、2一起做也不用愁。

劉師兄還沉浸在李牧主動要跟自己一起創業的喜悅之中,李牧見他光傻笑不說話,忍不住追問一句:“師兄,你的意思呢?”

喜悅之中的劉鏹東這才反應過來,光顧著高興了,竟然忘了先答應。

這可是牛人要拉自己一把的節奏,過了這個村,怕是永遠沒有這個店了。

于是,劉師兄立刻表態:“只要你看得上我,到時候我砸鍋賣鐵也要跟你一起干。”

劉師兄這句話也表明了一個潛在態度:我愿意不顧一切跟你做合伙人,既然是合伙,我就必須得占股才行,占股需要出資不要緊,我砸鍋賣鐵也會出,就怕你只想讓我打工,不想讓我占股,或者只讓我占極少的股份,那樣的話就很尷尬了。

劉師兄好歹也是身家千萬的老板,不可能去做一個互聯網領域的打工者。

李牧當然明白他話里的意思,共同出資是必須的,因為只有這樣才能調動起劉師兄絕對的熱情和能力,不過出資比例也有講究,電子商務這個項目,李牧一定要做大股東,如果真和劉師兄一起做,自己至少要占股70。

不過李牧沒有現在就把話說的太明白,電商項目在他的規劃中,至少要等到今年下半年才能啟動,上半年他的精力都在牧野科技、在yy身上。

隨即,李牧對劉師兄說道:“師兄放心,只要項目開始啟動,我一定會和你共同出資做合伙人,至于出資比例,到時候我們再詳談,現在說都為時過早。”

劉師兄等的就是李牧這句話,只要有個說法,自己就能放心了,至于比例,現在談確實沒意義,自己要少了,自己將來一定會后悔,要多了,萬一李牧嫌自己貪心、不想帶自己玩了,那自己也會后悔,所以不如等李牧真要開始動這個項目的時候,再讓他先開口。

隨后的時間,兩人也就不再聊這個話題,而是帶著林清雅一起,三人找了些話題閑聊起來,飯后,李牧與劉師兄互相留了聯系方式,李牧最后給劉師兄吃了一顆定心丸:“師兄,雖然最近這段時間不會立刻開始做電商項目,不過你沒事兒的話可以隨時找我,咱們可以一起聊聊天、喝喝茶,別斷了聯系。”

劉師兄連連點頭,只覺得自己這個師弟太會辦事了,而且真是一點架子都沒有,億萬富翁還能對自己一個苦哈哈賣光磁的商販這么客氣,簡直沒話可說。

最后,李牧和林清雅目送著劉師兄開著他的雅閣走了,李牧這才問身邊的林清雅:“你是回家還是?”

林清雅微微一笑,說:“我回家,收拾收拾東西,明天就去韓國。”

李牧問她:“明天幾點的飛機?”

林清雅說:“中午十二點半。”

李牧點了點頭,笑道:“到韓國之后,跟網禪的人談的強勢一點,咱們現在擁有全球最大的華人社區,這其中也包括最大的游戲社區,無論是17173還是九城的,或者其他游戲社區現在基本上都快死了,這也就意味著,我們擁有國內最垂直的游戲玩家,《奇跡u》這款游戲,只有咱們能夠運營好,除了咱們,他們選擇誰都夠嗆。”

說著,李牧又補充一句:“一定要強勢,但強勢中還要帶著誠意,讓他們知道我們的資源,讓他們先自愿把代理費和運營分成比例降低,然后你再主動抬高代理費,把分成比例給我往死里壓,能壓到多低,就壓到多低,給他們灌輸一個概念:就算是我們給他們很低的分成比例,但因為我們有強大的資源做支撐,也一定會讓他們賺的更多。”

林清雅當即說道:“我懂了李總,明天過去之后,我一定會跟他們把利害關系談清楚,另外李總,我還有一個問題。”

李牧道:“你說。”

林清雅道:“我們給他們代理費的上限是多少?”

李牧略一考慮:“如果他們愿意把分成比例降低到10以下,代理費可以給到五百萬。”

林清雅好奇的問他:“你對這款游戲這么有把握?”

李牧笑道:“我是對我們的資源有把握,其他家拿這款游戲來做,光是線上、線下的宣發推廣成本就非常高,但對咱們來說,宣發推廣基本上是零成本,因為咱們自己在這方面的資源,任何一家公司都比不了,包括盛大,我們有這么強大的資源,就算是一款垃圾游戲,我也能推的起來。”

滕訓在坐擁數以億計的粘度用戶之后,做游戲基本就跟李牧說的差不多,再垃圾的游戲都能推起來賺錢,雖然李牧現在還不具備億級用戶的體量,但貼吧、開心農場放在目前的互聯網市場來看,跟日后的騰訓在用戶比重上的占比差別不大,甚至可以說在同一個水平線上。

就算是現在的騰訓,在游戲推廣的能力上都比不過牧野科技,根本原因就是騰訓還沒有形成社區,它的社交人脈是點對點,每個用戶只能跟獨立的用戶交互對接,而李牧的社區是點對面,每個用戶都能跟一個龐大的用戶群體交互對接,顯然后者更具有游戲推廣的能力。

所以也可以從歷史上看出,百度在貼吧做起來之后竟然沒有嘗試去做游戲,究竟浪費了多大的機遇。(

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