聽陳耕說了這么多，劉前進不但沒聽明白，反倒是越來越迷糊，這讓他很是惱火，有種自己智商不夠的憤怒：“但和你說的這個有什么關系？”
彭光明沒有攔著他，因為他也聽迷糊了。
“很簡單啊，這意味著咱們的客戶基數憑空大了一倍，以咱們廠每年2000多輛的改裝能力，這么龐大的市場靠咱們自己單打獨斗要做到猴年馬月？更不要說還要冒著被被人說咱們吃獨食、被人在背后下絆子的危險，但咱們轉換一下思路，既然這套212吉普的改裝方案是咱們設計的，那咱們為什么不通過出售全套散件、然后提供技術培訓來掙錢？”
“出售全套散件、提供技術培訓？”彭光明和劉前進齊齊的叫了起來，兩人從來沒想過還能這么運作，卻恍惚覺得似乎自己眼前打開了一扇大門，大門內的風景是自己從未看過的，但那風景太美，反倒是讓他們不敢相信。兩人你看看我、我看看你，最后齊齊的盯住陳耕：“這能行？”
“怎么不行？”陳耕反問道：“我們是技術提供方和新技術研發方，我們是這個技術的權威，甚至北汽都不如我們，這是我們最大的、別人無法比擬的優勢，有了這個優勢，我們就應該好好利用。
我的設想是這樣的：作為技術提供方，我們對212吉普的改裝所需的所有技術進行量化后，向經過我們審核后技術實力和硬件設施合格的軍方企業提供212吉普舒適化改造的全部技術，但所有想要得到我們的就和、和我們合作的企業，必須派他們的技術人員來我們這，接受我們的培訓，培訓成功后才能得到我們的認可進行212吉普的改裝，以后改裝所需要的各種零配件也需要從我們這里購入。
當然，改裝的業務咱們也不能停，不但不能停，還要將其打造成所有改裝店里面的標桿、兵樣子，要讓所有人都知道，咱們的改裝是最權威的……”
陳耕的意思彭光明大致明白了，華潤實業的利潤就是通過出售零件賺錢，相比于現在的方式，肯定是賣出去的零件越多就賺的越多，從這個角度來說，陳耕說的沒錯，的確是合作伙伴越多就越賺錢，但他無法理解的是：“可是他們為什么非得得到咱們的認可呢？他們完全可以找一輛咱們改裝過的車子自己去找配件吧？”
“因為培訓合格后的企業能夠從咱們這里得到一份咱們頒發的認證資格證書，只有拿到這個認證證書的單位的技術是過硬的、有保障的……一個最簡單的例子，咱們現在已經成了212吉普改裝的招牌了，如果您的單位有一輛212吉普想要去改裝，您是會隨便去一個號稱自己能夠改212吉普的店，還是去得到咱們認可的店？”
“那肯定是得到華潤實業認可的店……”彭光明恍然大悟：“我明白了，這就跟買吉普車一樣，雖然現在國內能生產212吉普車的廠子有差不多200家，但大家還是認北&京吉普，咱們也要做成北＆京吉普，而不是什么大江吉普、華南吉普……”
想到第三機械維修廠之前生產的那些212吉普，彭光明忽然有些臉紅。
“對，”陳耕笑著點頭：“這就是品牌的力量，大家比較認牌子，咱們把咱們的牌子打出去了之后，就算有些野雞店能給咱們分走一部分客戶，對于咱們的影響也不大。”
“沒錯沒錯，是這個道理。”彭光明連連點頭，越是體制內的人越是明白品牌的重要性，花的是公家的錢，坐車都是領導，若是找個不靠譜的店，別的都不說了，萬一零件不合格車子哪兒出了點問題，到時候領導怪罪下來，這個責任誰承擔的起？哪怕從自身的角度考慮，也沒有人肯敢這樣的蠢事。
“但如果有人拿著我們的零配件去找廠子仿制怎么辦？”劉前進發現陳耕這個計劃當中一個漏洞，而且是非常致命的那種，皺著眉頭道：“這么一來，錢都讓別人賺走了，咱們不是什么辦法都沒有？”
“有辦法的，而且很簡單，我們提供給那些認證伙伴的每一套零配件上都要有一個唯一的編號，我們這邊會有記錄，這套零件發給了誰，他們簽收之后，還必須定期將這套零件裝車的車架號、發動機號、車牌號以及注冊地告訴我們……”
不等陳耕說完，劉前進已經想到這么做的好處了：“每輛車只能裝一套配件，每一家店的零件數量和編號都是有數的，如果同一套配件出現在兩輛車上那肯定是出問題了，這家店也肯定是出問題了，倒是個好辦法，但這樣還是無法解決問題，只能是在那套假冒的配件出了問題之后才能發現，平常根本發現不了啊，還有，這些零件的編號都是數字，到時候怎么核對？這可是個大問題。”
彭光明跟著點頭，這的確是個大問題，他也想不到這個問題應該怎么解決。
這個在劉前進和彭光明看來很棘手、根本無法解決的問題在陳耕看來根本就不是個事：“可以用電腦，做個數據庫，所有的編號都放進去，每一家店的數據是什么到時候一查就知道，如果同一家店的有兩個號碼沖突，系統就會自動報警，即便是一家店用了另外一家店的編號，也能報警，到時候一查就知道誰在搞鬼了。”
至于這些搞鬼的家伙怎么處理，陳耕沒說，但只要看劉前進和彭前進期待的目光，就知道這倆家伙絕對沒打算輕饒了這些敢于不給自己面子的家伙。
‘“老劉啊，”彭光明感慨的望著劉前進道：“看到了沒，對咱們來說根本就無解的難題，對小陳來說根本就不算個事，老大人總說要多學習，要不然就跟不上時代的發展了，很多人還不當一回事，這就是活生生的例子啊，人做不好、做不了的事情，電腦不但做的了、還做得好，以后啊，咱們也要多多學習了，要不然就徹底跟不上時代嘍。”
“是啊是啊…”劉前進連連點頭，也是一副無比感慨的樣子，剛剛陳耕的話給他帶來的震撼太大了。
”其實電腦就會為人服務的，政委、廠子，您兩位這么年輕，倒是可以趁著這個機會學學電腦，咱們的軍隊越來越重視人才，電腦是時代發展的趨勢，掌握電腦的軍官肯定在很多方面都比別人占優勢的。”陳耕認真的道。
彭前進和劉光明都是正團級軍官，這個位置很尷尬，比上不足比下有余，兩人心里肯定都有往上走的心思，現在聽陳耕這么說，兩人都有些心動了，關鍵是陳耕的話說到了點子上，這次大裁軍，上面也的確是有加強軍隊整體素質的想法，現在會操作電腦的可都是人才，如果自己學會了使用電腦，那不是比別人多了一個很大的優勢？
對視了一眼，彭光明試探著問道：“可是小陳，我聽說電腦學起來很難啊。”
陳耕：“這要看是看什么，如果是學程序、軟件開發，那的確是有些難，但如果只是學基本的操作、打字，其實挺簡單的，不過我覺得作為指揮型軍官，您兩位完全沒必要學如何開發程序，您們只要知道一款程序如何使用才能夠發揮出最大的效能和戰斗力、如何與其他系統和武器配合就行了，這樣其實挺簡單的。”
彭光明和劉前進眼睛齊齊的一亮：“真的？”
如果只是學基本的操作，感覺的確不是太難，而且陳耕說的有道理啊，自己是指揮型軍官，只要知道電腦怎么用、怎么與其他武器系統配合就行了，開發程序這種事情當然有專門的人才去做。
“當然是真的，”陳耕笑道：“正好我對電腦也會一旦，如果大家對電腦有興趣，我可以弄一個興趣班。”
所謂的興趣班，其實就是培訓班的委婉說法，是陳耕在照顧自己這些人的面子，彭光明和劉前進如何不明白？松了一口氣之余，看陳耕就越發順眼了：雖然陳耕也是廠領導，但畢竟是自己的晚輩，跟自己的晚輩學操作電腦面子上的確有些過不去，可如果是興趣班就沒有那么多問題了。
“哈……如果小陳你要辦電腦興趣班，那我現在就報名。”彭光明哈哈笑道，機會難得，整個軍區都找不到幾個會電腦的，逮住了就不能猶豫，至于面子，這時候他娘的是講面子的時候嗎？
彭光明聰明，劉前進也不笨，緊隨彭光明之后而已立刻道：“也算我老劉一個。”
