今年半年考評時，雁北路分局考評結果為下下，而且失鏢率排名靠前，大當家一怒之下把宋秀全調到京城誡勉談話，進行培訓再教育。正是那時鏢局校武，我與他結下了梁子。
我看到雁北路鏢局烏煙瘴氣，一派懶散，忍不住出言譏諷幾句，苗春雨被我嗆得不行，強忍住怒意：秦鏢師在京城小微事業部干的風生水起，不如給我們雁北路分局傳授下經驗如何？說罷跟屬下道，全部叫上來開會！
過了好久，那些鏢師才陸陸續續到場，苗春雨說這位是京城來的秦鏢師，經驗豐富，業務能力也突出，不如請他來給大家上上課。
竟用激將法，別的我不敢講，但若論起鏢局業務，說起來自然頭頭是道。大當家對雁北路還是比較重視滴，雁北路雖然業績達標情況不怎么理想，但是前景還是光明滴，一套冠冕堂皇的話下來，眾人昏昏欲睡，根本聽不到耳朵中。苗春雨則坐在一旁偷偷冷笑。
看來不拿出點真本事來，還真鎮不住這些老油條。我指著一名鏢師道，太原府的蛋糕那么大，雁北路一年下來連五千兩鏢銀都賺不到，你來說說看，我們雁北路為何業務發展不上去？
那位鏢師滿腹牢騷，太原府通中原和西涼，是交通要塞不假，但主要業務都被雁門鏢局長期把持，而且關隴李家在當地勢力也強，這兩家幾乎壟斷了太原府百分之九十的業務，向我們這種小鏢局，根本插不進手。而且我們鏢局產品定價由京城把持，管得又嚴在當地完全沒有競爭力嘛！
我心中嘆息，鏢局鏢師牢騷滿腹，一上來就是談經濟下行、談對手太強、談產品不好，卻從不從自身去找問題。大當家說的很對，業務發展，關鍵還得靠人才，其余都是扯淡。
還有什么？
那位鏢師一開頭，眾人開始紛紛發表意見，什么差旅費控制嚴格不夠用，什么風險把控太嚴格，承鏢流程繁瑣，經常一些到手的業務被別人搶走了。更有甚者，還有人說鏢局租的這個地方風水不好，影響生意，還煞有其事的講了一通。
我實在聽不下去，心想老子可不是來當你們出氣筒的，于是提出一個問題：怎樣才能把大象裝進水缸里？
眾人聽到這個問題，有的轟然大笑，有的低頭沉思，更多鏢師的第一反應是，這根本不可能吧！
我用手指敲著桌子，慢悠悠道，七月份小微事業部剛成立時，只有我跟柳鏢師兩人，大當家就給我們下了半年五千兩的指標，我們當時聽到第一反應就是不可能！但到八月初我們離京時，已經完成了三千兩，諸位想知道我們是怎么做的嗎？
我看到眾人被我吊起了興趣，于是接著道，把大象裝進水缸里，就是這五千兩的指標任務。我們不是來分析這件事可不可能，而是來研究這件事怎么去做！
其實步驟很簡單，把水缸蓋打開，把大象裝進去，把蓋子蓋上！
各位鏢師哈哈大笑，我看到唯獨一個年輕鏢師在皺眉沉思，看來我今天說的這些有一個能聽進去，這也不算白說了。
接下來，作為執行人員，我們研究的是，怎樣找一個大點的水缸，或者找個小點的象，這是我們要
（本章未完，請翻頁）考慮的問題。今年下半年，大當家提出了中原鏢局二次創業的口號，大家都是中原鏢局的老員工了，若還不能看開這點的話，年底360度考核時，恐怕飯碗要斟酌一下嘍。
跟江南分局江充不同，那家伙是一典型的創業思維，雁北路分局作為中原鏢局的老字號，在幾十年前趙天豪當家時曾經輝煌無比，如今卻落入這般田地，鏢局內人心渙散，得過且過的混日子居多，真正干事的人太少。
經過一番言語，大家紛紛發表意見，提出了不少對鏢局發展的建議，我讓柳清風一一記錄下來。不過以我多年的了解，這些人也不過說說而已，等我們前腳離開，他們后腳該怎么干就怎么干。除非來一個強勢的總鏢頭鎮住他們。
講這些話時，苗春雨臉色陰晴不定，我在這里說的痛快了，渾然沒有顧忌到他的感受，但我職級比他高，跟他又沒有業務來往，說的難聽了，他也只能忍著。
直到天色將晚，苗春雨才緩緩道：今日秦鏢師把大當家二次創業的新理念帶給大家，也講了做業務的各種方法技巧，不知你們如何，作為一個二十多年的老鏢師，我可是獲益匪淺啊。
我偷偷暗笑，這家伙剛才恨不得把牙咬碎，不過這套話說的冠冕堂皇，至少表面的功夫還算看得過去，隱忍功夫也馬馬虎虎。
我打個哈哈道：承讓了，我也不過是隨口一說而已，話說重了，還請各位海涵。出了這門，我可不認這話了。
苗春雨道，天色不早，今夜我在天香樓安排了一桌酒席，還給二位準備了些節目，二位請吧。
我連連推辭，咱們的飯不著急吃，我晚上約了大通商號的廖管事和幾個朋友，等明日得空，我請諸位吃飯吧。
我跟柳清風從分局出來，苗春雨連送我們出門都欠奉。
在門口故意稍稍駐足，釋放神識，倒要聽聽苗春雨如何說道。果然沒片刻，就聽茶杯摔碎的聲音：這秦三觀欺人太甚了，給他點顏色就開染坊，真拿我們雁北路當他自己家了。
我笑著微微搖頭，倒是枉費我一番口舌了。其實依我以前性格，我根本懶得跟他們說道，畢竟我們是過客而已，這樣一番指手畫腳，反而落了口實，沒準哪天一封告狀信寄到京城，說我秦三觀狂妄自大，好高騖遠之類。
我跟柳清風說，分局這地兒，咱們可是住不下去嘍。晚上去如家定個房間吧。
柳清風說，我覺得你說的挺有道理的。
我淡淡道，如果這番話讓于謙謙來說呢？
那就是貓哭耗子裝什么菩薩心腸，狗拿耗子多管閑事！
對嘛，你都這么認為，何況他們呢？
來到大通票號，廖老大（管事）早已派徐小良在門口等我們了，徐小良道，我們大當家聽說兩位鏢師這次仗義相助，在家里備了一些家宴，正在前廳等二位了。
兩人隨徐小良來到客廳，大通商號當家陸北山呵呵笑著出廳門相迎，我看他大腹便便，滿臉富態，天生帶著彌勒笑，眼神卻閃著精明的光芒，說話更是讓人如沐春風：前不久剛找人起了一卦，說最近商號生意不順，但有貴人相助，起開我還不信，今日
（本章未完，請翻頁）見到二位，真是幸事啊！
瞧瞧，這兩頂帽子送出，不管真假，聽著心里就舒坦。人天生就愛聽好聽的，這話說的，還沒等落座，就想多喝兩杯了。不愧是當地首屈一指的商賈。
我打個哈哈道，陸老板吉言了，我兄弟本是順路想蹭個順風船，誰料竟遇到這事兒，看來我們中原鏢局和大通商號真是有緣啊。一會兒免不了叨擾陸老板幾杯美酒了。
那是自然，陸北山將我二人迎入客廳，徐小良并未跟進來，倒是廖管事在席間，桌上還有兩人，廖管事介紹道，這兩位是雁門鏢局的戚文光戚和單雄風兩位鏢頭，說起來跟二位還是同行，一會兒席間，可要多交流交流。
我笑著說那是自然。
心中一見這局面，不由暗罵這陸北山猴精，晉商能吃苦耐勞不假，但過于算計，讓人有些不舒服。尤其是我是濟南府之人，說話辦事講究個義氣感情。
這種飯局無外乎有兩種情況，要么是陸北山想借著我們中原鏢局跟雁門鏢局壓價，他對我們越是熱情，雁門鏢局的戚、單兩位鏢師就越有壓力，這種可能性更大一些。要么就是陸北山對雁門鏢局產生一些不滿，想逐漸分出一些業務來給我們中原鏢局。
我心中冷笑，也不多說話。
喝酒這事兒柳清風最在行，不片刻便與陸北山、廖管事摟著脖子稱兄道弟，直接說以后有業務合作，找我們中原鏢局，有我柳清風在，價格上都好說！
酒過三巡，雁門鏢局的戚鏢頭就有些按耐不住，說陸掌柜，這次西涼的這批貨物，咱們都是老主顧了，用著也方便，這次我們還特意從塞北路調來了一名三品高手，如今世道不怎么太平，咱們也圖個省心不是？
柳清風假裝喝醉道，三品高手有多高？我們中原鏢局有九品高手！論胡攪蠻纏的功夫，柳清風最在行了。
陸北山倒是不著急，這種時候他最能坐得住。我冷觀不言，酒桌之上，向來只談風月，不談業務，喝酒時說的話，有幾個算得了數的？
這次大通商號的五萬兩銀子的貨物，按行規押鏢收費也得三四千兩鏢銀，其實若真論實力，雁門鏢局主營西涼、北周的業務，畢竟在這些地方經營多年，在一些鏢路關系上比我們中原鏢局要廣，但這時候，我們當然不會認慫，所以我給柳清風使眼色，讓他挑事兒。
戚文光道，中原鏢局？一年業務能有幾百兩，能給我們雁門鏢局相比？
我冷冷道，能不能比，比一比不就知道了？
戚文光說，那就明日中午，你說地點？
我伸出手：到時我帶人馬到雁門鏢局拜會！還請陸掌柜派人觀戰。
啪！啪啪！三聲擊掌。
這場子我算挑定了。
陸北山搓著手，嘿嘿笑著：今夜咱們喝酒談風月，至于業務上的事兒嘛，到時候我們會跟兩家鏢局都發招標函的。
就在此時，徐小良進來跟廖管事耳旁說了幾句話，廖管事跟陸北山轉述，我隱隱約約聽到說是關隴李家送來了什么議案，要大通商號背書。
估計應該與斬魔大會有關，我心中暗想道。
（本章完）
(天津)
