入侵娛樂圈的騙子  第章 麥小余的刀

類別: 都市 | 都市生活 | 入侵娛樂圈的騙子 | o成佛o   作者:o成佛o  書名:入侵娛樂圈的騙子  更新時間:2016-09-14
 
過年期間,幾乎每家超市和商場,都人頭攢動客似云來。

企劃部門在美陳方面下了不少功夫,五顏六色的掛件飾品,顏色鮮艷的中國結,精美的pop,歡快的歌曲,襯出節日的喜慶。

琳瑯滿目的商品,極大方便了顧客的購買需求。

對于商家來說,這期間不需要促銷降價,完全依靠自然銷售,就能夠帶動不菲的業績。

從收銀臺前排起的長長隊伍,可見一斑。

家樂福超市。

“你是我的小呀小蘋果,怎么愛你都不嫌多……”

超市內的大喇叭,播放著筷子兄弟的《小蘋果》。

一年了,《小蘋果》的熱度絲毫不見減弱,歡快的氣氛毒性的旋律,深受廣大商家喜歡,頗有點神曲的味道。

極具特色的動感節奏中,陳宇推著購物車來到收銀臺,拍在付款隊伍末尾,一點點前行。

收銀臺前,高不過一米、占地不到一平米的小貨架上,擺放著電池、口香糖、小食品等小件商品。由于快到情人節了,又特地增加了鮮花和巧克力。

隨著緩緩前行的付款隊伍,陳宇來到小貨架旁,前面有人從貨架上拿走了兩盒口香糖。排隊無聊的他在貨架上掃量一番,隨手從小貨架上多個品牌的口香糖中,拿起一盒綠箭口香糖。

自1999年后,華夏已成為箭牌的全球第二大市場,僅次于美國。箭牌中國公司的銷售額也一直保持著兩位數的增長,到如今箭牌已占據華夏口香糖市場60以上的份額,

綠箭口香糖在中國享譽千家萬戶,大有“口香糖箭牌”之勢,所以陳宇對口香糖的第一選擇,是綠箭,根本不用過腦。

然而今天,拿著綠箭口香糖,他的腦海中卻莫名想起最近高頻度出現的雅客。

“嗨,你的雅客!”

“是你的雅客。”

試試雅客好了。

綠箭放回去,換成一盒雅客口香糖。

雅客在手,很自然勾起他對雅客的回憶。

浪漫的小公主風,濃濃的味道,很漂亮的女孩子,不是嗎?

兩盒好了。

雅客還有太妃糖和巧克力?

雅客口香糖旁邊,擺放著小盒裝太妃糖和巧克力,陳宇隨手各拿了一盒。

回去嘗嘗,如果味道好的話,今年情人節送給老婆的巧克力,就選擇雅客好了。

好得也算民族產業嘛!

雅客從沒在電視上標榜自己是民族產業,以國貨的名義綁架消費者帶動銷量;不過媒體上各種軟文中,卻沒少暗示——雅客,華夏人的雅客。

情人節臨近,鮮花、巧克力、蛋糕等應景商品走俏市場。

作為情人節必備佳品之一,巧克力商家紛紛抓住商機,推出精美禮盒裝,搶占商超的顯眼位置,吸引消費者前來購買。

華潤萬家。

巧克力貨架前,各個巧克力品牌的堆頭周圍,都圍繞著不少前來選購的消費者。有的看品牌,有的看價格,有的看喜好,有的看……。

包裝精美的雅客巧克力禮盒堆頭,左右兩側各自擺放著一個精致展架。

左邊是胡戨,用卡通氣泡圈著一句話,“嗨,你的雅客”;右邊是糖嫣,同樣用卡通氣泡圈著一句話,“是你的雅客”。

“咦,雅客還有巧克力?不是口香糖嗎?”

“林子,你不是準備在同學會上表白嗎,我覺得雅客那個兩盒裝的‘表白’禮盒不錯。”

“為什么?”

“省得人家拒絕,大家尷尬啊。”

“說的也是,至少還可以繼續做朋友。”

“老公,我想吃巧克力。”老婆拉著老公的手撒嬌。

“沒問題。”老公匆匆掃眼價格,拿起了包裝同樣精美,但是價格略便宜的雅客巧克力心形禮盒。

“你是不是怕花錢?”

“冤枉啊老婆,跟價錢無關,雅客代表我們之間的甜蜜愛情啊。”

“哼,算你過關。”

商場如戰場,情人節巧克力大戰如火如荼,雅客的產品正在一點點擴大市場份額。

最先意識到這一點的,是箭牌中國公司。

“今年以來,雅客在口香糖市場的份額已經提高了1?”

“準確的說,是1.25”

“我們呢?”

“0.37。不過,我們的基數大,雅客的基數較小,所以容易提高,但是對咱們的品牌仍舊難以構成威脅。”

“不要找理由,這個提升速度太快了!今年必須調整戰略,加大益達品牌的投入,盡快擴大益達的市場份額。”

“方面……要聯系盛世嗎?”

“盛世?這個公司名氣很大嗎?”

“名氣不大,但是截至目前,萌人只跟他們合作……”

情人節過后,各大食品公司迅速匯總巧克力市場銷售報表,以便對今年的銷售戰略做出調整。

金帝食品。

“銷量第二我能理解,可你們誰能告訴我,銷量增速同比略降是什么原因!”

“怎么都不說話?德芙讓你們連說話的勇氣都失去了嗎!”

“boss,情人節期間,德芙和咱們一樣,銷量增速同比也略有下降……”

愛芬食品。

“諸位,這就是你們交出來的成績?是,情人節期間,德芙的銷量依舊是第一,可是銷量增速為什么會下降?”

“競爭對手……”

“不要跟我說競爭對手!巧克力市場,金帝一直都在跟我們競爭,可我們不論從銷量還是增速方面,從來都壓著他們!”

“不是金帝。”

“那是誰?吉百利嗎?”

“是雅客。情人節期間,雅客的巧克力銷量大增。”

“他們有什么新穎的銷售策略?”

“沒有,他們只是拍了一部口香糖……”

一部口香糖,引發巧克力市場動蕩,聽起來有點天方夜譚,卻真實發生,數據是最好的證明。

雖然雅客依舊無法撼動口香糖市場、巧克力市場的整體格局,箭牌、德芙、金帝等國際大品牌牢牢掌控著市場份額,但是雅客崛起的勢頭令他們不得不重視。

最近雅客的日子也不好過——麥小余的刀太大了。

今年開年以來,他們收獲頗豐,品牌豎立逐漸深入人心,巧克力市場和口香糖市場的份額取得長足突破,不到兩個月的時間,完成了一個半季度的銷量任務。

然而,麥小余找到了他們,義正言辭的指出——你們過界了,胡戨和糖嫣給你們拍的是口香糖,不是企業代言人!

場面話,絕對的場面話,話中的含義卻也很直白。

沒過兩天,雅客方面專門聯系麥小余,表示有意邀請胡戨和糖嫣擔任雅客的代言人。

沒問題!

這是麥小余要的結果,他欣然應允,接著就是雙方商談代言合同了。

此時《天龍》劇組已經開工,為了商談這份合同,劉曉麗專門趕回燕京,與李雪一起,再加上老麥同志找來的專業律師朋友,還有麥小余,組成了萌人方面的談判團隊。

談判過程,麥小余很少開口,主要是劉曉麗、李雪以及老麥同志的律師朋友,與雅客方面針對合約細節展開討論,也算是為將來《天下無賊》的蛋糕分配,磨刀練兵。

剛開始,方面的合作,以及效果的顯現,令雙方圍繞代言合同的談判磋商進展順利,然而兩天后談不下去了,圍繞胡戨、糖嫣二人的代言費,雙方產生巨大分歧。

胡戨和糖嫣的顏值、形象都非常好,隨著雅客口香糖為人所知,而情人節巧克力之戰的成功,也證明了兩人的價值。

雅客方面是真心促成這份代言合同,但是價格……

在他們看來,胡戨和糖嫣還沒畢業,即便簽約萌人,也等于是憑借自己的成功出道。他們投入大量資源,兩名新人也從中獲益。

綜合所有因素,他們開出了一份為期三年的代言合同,每年六十萬,三年共計180萬,而且是兩個人180萬。

差距太大。

萌人方面的要求是,胡戨糖嫣,代言費每年三百萬,合同一年一簽,根據其人氣知名度的高低,調整代言費。每人每年三百萬,兩個人加一起,那就是六百萬!

六百萬和一百八十萬之間的巨大鴻溝,成為雙方談判的主要矛盾,根本談不攏!

代言合同眼看就要夭折,劉曉麗適時拋出誘餌:“我司計劃今年拍攝一部古裝偶像劇,憑借這部劇,胡戨和糖嫣的人氣、知名度都會獲得大幅提升。如果你們對我的話有所質疑,大可在圈內打聽一下,萌人捧紅新人的能力。”

打聽是必須的,而打聽回來的結果是,雅客方面決定讓步。

阿正的本子,小魚兒的詞曲,萌人的眼光,《粉紅女郎》的高收視率,都讓雅客方面有意賭上一把。

“確定胡戨和糖嫣是男女主角嗎?”雅客方面問的是麥小余。

麥小余點點頭:“胡戨是男一號,糖嫣女二號。”

“能否讓糖嫣飾演女一號?把他們打造成熒屏cp?”

“不可能。女一號是我妹妹,也是《天龍八部》中‘王語嫣’的扮演者。”

這個可以有!

《天龍八部》的受關注度,以及“王語嫣”在劇中的重要性,令雅客方面不再堅持讓糖嫣飾演女一號,旋即又問起電視劇的開機、殺青以及播出時間。

這就尷尬了。

由于茜茜是女主角,片約幾乎跟劇組同步殺青,要到四月份左右戲份才能殺青,所以麥小余的計劃是五月份開機,七月份殺青,然后是后期制作和宣傳,再考慮到電視臺的排片調整,估計入冬才能上星播出。

即便這部劇能夠讓胡戨和糖嫣小火一把,今年也不趕趟了。

但是讓他接受胡戨、糖嫣每年各自三十萬的代言,也肯定不可能!

最后,雙方經過一番友好交流磋商,各自退了一步。

合約還是為期三年,胡戨和糖嫣,每人每年代言費240萬。

代言期間,兩人為甲方拍攝影視或mtv片的次數,拍攝平面照片的次數,參加雅客組織的新聞發布會、訂貨會、經銷商大會、公共促銷關系活動等具體細節,基本按照市場行情制定。

今年萌人拍攝電視劇,胡戨男一號、糖嫣女二號,年內務必殺青等條件作為補充條款加入合約內。

最后一條補充條款是,麥小余每年為雅客口香糖提供一個創意,制作方為盛世,創意以及制作費用由雅客承擔。

二月底,全國各大高校陸續開學。

有些宿舍的同學關系好,開學后會搞個宿舍聚餐,胡戨他們宿舍就是如此。

就近,學校外面的館子,訂了個包間,除了同宿舍的舍友,還有關系好的同學,有男有女十好幾人吃喝談笑,享受大學的友誼和時光。

簽約萌人的胡戨,很快成為眾人聊天的焦點。

“胡,你火了啊,我敬你一個。”

“我也敬你一個,今年寒假光在電視上看你了。”

“你跟我們交個底,雅客的你賺了多少?”

“別蒙我們啊,要不然這頓算你的……”

面對男生們起哄鬧胡戨,女生們開始自發保護胡戨。

“你們一個個的,別欺負我們家胡戨啊。”

“就是,要喝我跟你們喝,有本事你們灌醉我!”

“老袁,虧你和胡戨關系那么好……”

酒桌上,十幾個人有說有笑的推杯換盞觥籌交錯,八點多的時候,胡戨接到了李雪的電話。

“雪姐,有事兒嗎?”

“才吃飯啊?”

“剛開學,同學聚餐。”

“開學聚餐是高興事兒,那正好,我才給你添一喜……”

“雅客找我當代言人?雪姐,你別跟我開玩笑,我容易當真的。”

胡戨激動了,一嗓子喊出去,包間內鴉雀無聲,所有人的目光都集中在他身上。

然后坐在胡戨身邊的袁泓,就聽到手機里傳來李雪的聲音:“那就當真好了。這些天公司一直跟雅客方面談判,今天下午才敲定全部細節。下周末飛燕京,準備出席簽約儀式,別忘了啊。”

“代言費多少啊!”袁泓嚎一嗓子。

李雪隔著電話聽見了,笑著說道:“商業秘密。不過嘛,小胡,你要發財了哦。”

通話結束,一幫子人沒心情吃飯了,一個個圍著胡戨問東問西,最關心的當然是代言期限和代言費了!

“我不知道,真的不知道。”

“雪姐沒告訴我,你們又不是沒聽見。”

“好好好,最多這樣,今晚這頓算我的,總可以了吧?”

“行,明天我再請一頓……”

這是還沒畢業就要飛起的節奏啊!

一天后,糖嫣飛抵燕京。

拎著行李箱走出機場出站大廳,就看見站在路邊抽煙的麥小余……(

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