入侵娛樂圈的騙子  第三九一章 華夏影壇第一奸商

類別: 都市 | 都市生活 | 入侵娛樂圈的騙子 | o成佛o   作者:o成佛o  書名:入侵娛樂圈的騙子  更新時間:2016-10-29
 
有些事情就是這樣,表面上看得到了大多數人的支持,但那只是次要的多數,實則惹怒了重要的少數,結局未必樂觀。

《致命ID》注定無法過審,無緣內地影院,這一點麥小余已經從劉曉麗的電話里得知。

在戛納旅游的那對夫妻,不是他找來的水軍,那篇文章也并非出自他的授意,完全屬于自發行為。

造成的后果嘛,麥小余不在乎,更不會去埋怨那對夫妻。

與其費盡心思將《致命ID》剪得支離破碎,去討好國內的“老爺”們,不如集中精力剪現成的羊毛。

這次戛納設套,入圈的羊羔數量超出他的想象。

總共有七家國外中小發行公司主動聯系他,有意代理《致命ID》的海外發行權。

只是這些羊羔非常不可愛,態度方面還湊合,但是加碼低的令人發指!

弱國無外交,這句話放在電影行業同樣成立。

如今華語片主流輸出的是畫面優美、場面宏大的古裝武俠片,以及程龍為代表的時裝動作片。

雖然華夏也有小成本文藝片在國際電影節上獲獎,但是商人逐利,發行商只看重該片的發行,是否能為自己創造利潤!

根據代理發行地區的不同,發行商們開出買斷發行的條件,價格主要集中在10萬30萬美元之間。

這是大部分華語片海外發行的慣例。聚沙成塔,集腋成裘,低價走量,最終實現回本或者盈利。

以《致命ID》為例,如果麥小余同意他們的價格,收回三百萬投資成本不成問題,還能略有小賺。而且電影走向世界,回國后還能大肆吹逼,晹小星如果不要臉的話,也可以冠以“與國際接軌”的導演頭銜。

然而,騙子的便宜不好占。

麥小余來戛納做局,不惜親自上陣,沒想當“國際雷鋒”讓海外發行商吸血,而是要剪海外發行商的羊毛!

“分賬!”

“不可能!”

“那就保底分賬!”

“更不可能!”

這七家海外發行商的底線,和之前的鷹鉤鼻一樣。只愿意買斷發行,不接受麥小余要求的票房分賬模式。

不過,他們的態度較為和藹,還列舉出一大堆客官理由。

《致命ID》不是功夫片,無法帶動外國觀眾對華夏功夫的神秘感;其次沒有大牌明星陣容,海外華人及留學生是否買賬不好說。

而這兩批人恰恰是華語片海外票房的強力保障,《致命ID》全都不具備,他們代理發行風險很大。

況且,小成本華語片的海外發行方式,幾乎都是這種模式。這是大家約定俗成的規矩,不應該打破,破壞華語電影與國際接軌的和諧環境。

理由很是高大上,但是麥小余不買賬。他從不會墨守成規,華語電影和國際接軌是否和諧又關他屁事!

“利益”二字,在華夏還會因為上千年的固有文化表現的不那么直接,但是在歐美西方國家,從來都是赤果果的有奶便是娘。

所以他從不吝惜給老外甩臉子。

當初鷹鉤鼻如此,現在的七家發行商同樣如此!

“我們萌人是小公司,我這人也比較傻,不懂什么大道理,只知道認傻理。除了分賬或者保底分賬,其他方式都不接受。”

發行商不開心了。

以往他們和華夏制片方在談判桌上,幾乎都處于強勢地位。很多華夏制片商為了尋求海外發行,展現出華夏傳統的包容、忍讓美德。即使知道被坑,往往也會在利益分配方面選擇退步。

像麥小余這種滾刀肉,他們還是頭一次遇到。

你這么說,還想不想愉快的玩耍了?

我們不代理發行你們的片子最多少賺點錢,可你要再這么不通情理,可能連一美分的投資都賺不回來!

“呵呵,謝謝你們關心。不過呢,前幾天福克斯方面有人聯系過我,他們對影片感興趣,有意代理發行,我這不正在等他們的消息呢?”

一聽這話,旁聽的葉楚就知道麥小余在撒謊。

前幾天是有發行商聯系過麥小余,但不是福克斯,而是個鷹鉤鼻。開價20萬歐元,買斷歐洲發行權,福克斯壓根沒聯系過他。

但是葉楚不打算說破,看著麥小余言之鑿鑿的忽悠這些國外電影發行商,他有種難以言狀的快感。

雙方不歡而散,等到發行公司的工作人員離開,他略帶興奮的問麥小余:“你就不擔心玩漏?”

“什么玩漏?哦,你說福克斯啊,他們總不會跑去福克斯求證吧?再說了,放映第二晚,福克斯高級經理麥克唐納和導演弗倫德里希出現在酒吧,完整看完影片,有人看到的。”

談判嘛,就是玩心理戰,跟騙子騙人一樣,首先你得摸清對方的心里和訴求。

如果發行《致命ID》的風險真有那么大,他們干嘛又是苦口婆心又是軟硬兼施?

生意場上誰都不是雷鋒,誰都是為了利益!

葉楚若有所思的點點頭:“現在我有點明白,瀏濤小姐為什么選擇你而不是我了。”

你丫和我完全不是一個層級好不好!

麥小余的吐槽沒說出口,算是給葉楚個面子,好歹戛納之行人家幫了不少忙。

他拍拍葉楚的肩頭,安慰道:“以你的家世背景,肯定能找到合心意的好女孩。”

“可我忘不了瀏濤小姐。”

“滾!”

主競賽單元評出各項大獎,獲獎的明星、電影人一時間風光無兩。然而等到戛納電影節落下帷幕,閉幕式上星光暗淡了許多。

公關公司內部的閉幕式紅毯報價,也變相證明了這一點。

這兩天有意《致命ID》的發行公司,仿佛商量好了一般,都不聯系麥小余,似乎不滿麥小余坐地起價,悉數放棄。

葉楚起初還擔心影片最后砸在麥小余手里,此次來戛納其空手而歸。可是閉幕式當天,一家新的發行公司找到麥小余,險些驚掉他的下巴。

福克斯真的來了!

不過,代表福克斯的麥克唐納更狠,充分體現了萬惡美帝亡我之心不死的丑惡嘴臉:50萬美元買斷美洲地區發行權及《致命ID》的改編權。

麥小余當即駁斥:你們的吃相太難看了!

50萬美元買斷美洲地區發行權已經很過分,更過分的是還想要《致命ID》的改編權。

連繼續旁聽的葉楚,都皺起眉頭,麥小余怎么可能答應?

對此,福克斯給出更加充足的理由,聽起來很是高大上。

全球電影的游戲規則是:這是一個美式英文橫沖直撞的社會國際影壇。

華夏電影海外發行和國際合作,一直都是個高冷話題。

華夏電影想走出去,也有佼佼者,可是除了幾種固定題材的電影類型,其他類型電影哪怕在國內票房喜人,也可能面臨找不到美國發行商的窘境。

即便歷盡波折登陸全球最大票房市場的美國,也往往在華人區院線上映,票房慘淡。

造成這種局面的原因很多,電影營銷手段不足、對海外市場判斷不準、海外發行渠道稀缺、文化折扣等等。

其中文化折扣是根本。

華夏電影要在海外順利發行,內容上必須要符合當地的法律,又要兼顧到風俗和宗教的問題,然后才是藝術。

舉個細節方面的例子:美國電影中,人物上車之后的第一動作是系安全帶,而華夏電影里沒有這個細節,違法嫌疑使美國不敢引進華夏電影。

他們肯在美洲地區發行《致命ID》,承擔著巨大的風險。缺乏票房保證不說,上映前他們還要投入大量的宣傳費用,他們需要《致命ID》的改編權作為補償。

而五十萬美元的高價,也足以顯示出他們的誠意。

哄鬼呢!

你們最多扔出一二十萬美元用于宣傳,真正看中的是《致命ID》的改編權!

別問麥小余為什么這么肯定,他能說夢中的這部電影就是一部徹頭徹尾的美國片嗎?

“分賬,或者保底分賬,改編權的價格另行談判。”

麥小余態度堅定,使得談判一度陷入僵局。

后來還是麥克唐納先退了半步,很大氣的表示:“這樣吧,我們愿意再加十萬美元。總共六十萬美元,不少了。我聽說因為某些原因,這部影片已經不可能在貴國影院上映,對么?”

我艸,不論什么時候,都尼瑪不缺漢奸!

老子在戛納跟外國佬拼死拼活的談判,想賺老外的錢,這幫漢奸在家里把老子的老底都賣光了!

為什么堅信有漢奸?

麥小余可不相信,憑美國人的腦袋能理解華夏某些只可意會無法言傳的潛規則。

事實上,麥克唐納現在才出現,的確做足了功課。他找人了解了《致命ID》在國內的尷尬處境,也了解到制片方萌人影視在華夏,只是家成立幾年的小公司。

在一等洋人二等官的華夏,他作為福克斯的代表,想了解這些資料不要太輕松。有的是人或者影視公司,為了拉關系上桿子的“借花獻佛”。

還好,麥小余“借勢”的技能已經滿級:“當我決定來戛納的時候,早已放棄國內市場,所以你打聽到的這些信息沒什么價值。另外,這些天我一直跟幾家發行公司接觸,商談的比較愉快……”

之前,他扯福克斯的虎皮,詐唬另外七家中小發行公司;現在,他又借那七家中小發行公司的名頭,忽悠福克斯。

福克斯貴為好萊塢六大電影公司之一,發行能力驚人,但是那邊有七、八家,區區幾十萬美元投資的電影很容易收回投資,不需要去抱福克斯的大腿。

“我需要時間考慮。”

麥克唐納走了,麥小余安排晹小星、張小泉、沈菲返回國內,自己留在戛納繼續談判,做好了打持久戰的準備。

談判這種事兒,誰著急誰就落了下風。

次日,麥克唐納再度來訪,開出新的價碼。

福克斯愿意以20萬美元保底分賬模式,在美洲地區發行影片,鑒于風險因素,他們要得到《致命ID》的改編權作為保障。

談判有所進展,但是不完美,麥小余堅持用電影票房作為衡量改編權的因素,不同意白送。

第三日,麥克唐納開出新條件。

可以根據票房決定影片改編權價格,但是他要影片的國際銷售代理權而不是發行權。

尼瑪,真以為華夏電影人都是棒槌?

電影的國際銷售代理和發行是兩種概念。

發行商的作用主要是針對特定的發行區域及發行平臺,幫助影片爭取到如院線、DVD等特定渠道的發行權。

而國際銷售代理商的作用貫穿于整個電影項目的每個階段,他們代理影片,幫助影片盡量爭取到來自世界各地不同發行區域的多種發行協議。

說白了兩者有點像代理商和經銷商之間的關系。

如果福克斯拿到國際銷售代理權,由他們全權負責影片全球發行,屆時隨便上映匆匆落畫,幾十萬的票房要多難看有多難看,能把改編權價格壓的極低!

第四日……

第五日……

第六日……

麥小余每天都在和麥克唐納的討價還價中度過,看戲的葉楚心悅誠服的稱其為華夏影壇第一奸商。

越往后談,進展越緩慢,直至之前幾家中小發行公司發覺,他們晾了麥小余多天不見其著急,又聽說福克斯來人,終于坐不住了,雙邊談判演變為多邊會談。

麥小余終于等到水混的一刻,自動開啟他最擅長的“摸魚”節奏。

分賬發行,發行區域,票房分成比例,公映時間……

一個星期后,塵埃落定。

《致命ID》海外發行的多份口頭協議達成一致,其中制片方萌人影視享有15的海外票房分成,福克斯拿到北美地區發行權,改編權根據北美票房決定。

正式簽約甩給了劉曉麗。后者接到電話帶人飛抵戛納,同時通過麥英雄的關系,請來多位熟悉相關法律的知名國外律師。完善細節、確定合同沒有問題,然后召開小型新聞發布會,在國內外媒體……主要是國內媒體的見證下,簽下一份份海外發行合同。

而一手奠定局面的麥小余,早在劉曉麗抵達戛納,全面接手談判工作后,和葉楚飛到美國。并在葉楚的介紹下,聯系美國多家大型出版商,商談《暮光之城·暮色》的出版事宜。

六月底,在國外忙乎了小兩個月,取得不俗戰績的麥小余乘飛機飛回燕京。

當他走下飛機,站在祖國領土上的那一刻,他決定先去算賬。

在國外折騰小兩個月的賬,不能再拖了!

“喂,曹記,寧世斌現在在什么地方?”(

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