奮斗在紅樓  第十八章 西江月茶樓(下)

類別: 歷史 | 架空歷史 | 奮斗在紅樓 | 九悟   作者:九悟  書名:奮斗在紅樓  更新時間:2016-08-07
 
“哦?《三國演義》呂老板書店里不是要多少有多少?羅先生這么慎重的來說一聲,莫非他這本三國演義有奇特之處?”

林心遠笑著對身邊的中年人說道,又看向羅天瑞。

林二少這話明顯是開玩笑。但羅天瑞卻是鄭重的點頭,“是的。少東家。我粗略的看了幾個章節,故事還是原來的故事,但是經過刪減和修訂后,編排的非常精彩。我建議少東家將這本書買下來,作為茶樓里說書的原本用。”

林心遠詫異的收斂笑容,談起生意他還是很認真、有心得的,問道:“真有這個必要?”

羅天瑞點頭,肯定的道:“我如果開講這個版本的三國演義,場面至少要火三分。”

林心遠拍板道:“行。那就買下來。羅先生你去找趙掌柜和你一起談下來。”

羅天瑞心里一松,總算沒有和這本精彩的三國演義錯過。又有些感激少東家對他的信任。

呂老板伸手喊住要離開的羅天瑞,笑著道:“誒,林老弟,如此雅事,何不把那位小友請過來一敘,我們親自談?羅先生把這本書說的這么好,我都想一睹為快。”

“行。呂老板當真是愛書之人。”林心遠哈哈笑道:“羅先生,那就麻煩你再去跑一趟,將那位小友請過來。”

讀書人,沒中秀才,統稱“小友”。即便六十歲依舊是小友。中了秀才就是“老友”。不滿十歲,只要有秀才功名,一樣叫“老友”。

“少東家客氣,我這就去請。”羅天瑞笑著離開。

就在羅天瑞離開西字包廂時,隱隱的有幾句林二少和呂老板對話傳來,正是避諱羅天瑞的事情。

“這次戶部貪污邊關將士的獎賞,皇上震怒,升原京營節度使王子騰為九省統制,奉旨查邊。邱侍郎有點穩不住。”

“不是李學士和章學士之間的恩怨嗎?怎么又牽扯到戶部貪腐上。”

“哈,上面的事情誰知道呢。我隨口一說,林老弟姑且這么一聽。不說了,不說了。接下來,奇文共欣賞,疑義相與析。”

末了,聽到林公子的幾聲苦笑。

趙國基留在門外。賈環跟著說書先生羅天瑞步入西江月茶樓的西字號包廂,梨花木的方桌處,兩名男子正品茶閑聊。

賈環看清楚兩人的容貌,微微一怔,隨即恢復正常。桌上兩人,一位是十五六歲的青年富貴公子,儒衫華服。另一位是四十多歲的白凈男子,身上有股淡然的書卷氣。

賈環將書交給羅天瑞。羅天瑞呈給林心遠。

林心遠并沒有翻看,而是將書遞給呂老板,他相信羅天瑞的眼光。打量著眼前的小男孩,笑道:“賈朋友請了,可曾進學?”

“進學”的意思就是指是否考中秀才。也泛指是否開始讀書。

賈環心里有點無奈,道:“我正在讀《大學章句》。不敢當少東家‘朋友’之稱,我這個話本還請開個價錢。”

陌生的讀書人之間寒暄就是這個道道。要先敘功名,依次是童生、秀才、舉人、進士。如果功名相同,就再敘取中的年份。先登科的是前輩。同年的,再敘科場名次。總之,一定能排好座次。

“不著急,先請我這位朋友看看后再說。”林心遠就笑起來。這年頭經商,要先開口套關系然后才好講價錢,這位小朋友倒是好,直接“言商”,看來涉世未深。

賈環點點頭。

少頃,呂老板合上話本,捻須笑道:“好書。”

林心遠精明的笑著道:“賈小友,我前些天在醉仙樓中赴宴。元朝王冕的一副山水畫作賣了8兩銀子。這本三國演義我出10兩銀子收了。還請你不要再轉賣給他人。”

王冕是元朝著名的畫家、詩人。以畫梅著稱。

賈環對書畫不怎么懂行,但是8兩銀子換算下來就8千塊。現代社會中,不說民國時齊白石、張大千等前朝名家,即便是現代畫家,只要有點名氣就不是這個價錢吧?央視主持人朱軍的畫作就賣過100多萬。這里面肯定有問題。

賈環微微皺眉,干脆的道:“既然這樣,那我就不賣了。”

林心遠微微一笑,說道:“也行。做生意講究你情我愿。”從呂老板手中拿過書,還給賈環。坐下來喝了一口茶,等賈環將書收在懷里,見他似乎真不想賣,笑道:“賈小有,我再加2兩銀子。不能再多了。”

賈環沒興趣和這個十五六歲的少年討價還價。這少年應該是家學淵源,但他明顯商業技能還沒有點滿,搖搖頭,淡淡的道:“算了。”轉身就走。

做生意,不管顧客是老人、小孩,都要以誠信為本,這樣才能通達天下,成就品牌輝煌。

這位少東家明顯欺負他是一個小孩,故意壓價。

其實,12兩銀子的價格已經是賈環的心里價格之內。但是少東家的壓價讓他意識到這本書可能能賣更高的價格。

林心遠就有點愕然,這也太干脆了吧。腦子里飛快的想了想,就決定放棄這筆生意。

畢竟,三國演義這本書在流傳很廣。他沒有必要花費一筆“巨款”去買一個已經流傳的話本。

如今太平年景,普通人家二十兩銀子就夠過一年的。

見生意不成,羅天瑞心里嘆口氣,他是極為希望少東家將這個話本買下來的。這版三國絕對會流傳得很廣。

“且慢。”就在賈環拉開包廂的木門時,呂老板突然開口喊住了賈環,“賈小友,且慢。再商量商量。”說著,看向林心遠,“林老弟,不介意我截胡吧?”

林心遠已經打算放棄這筆生意,笑著道:“怎么會?呂老板有興趣盡管開價和賈小友協商。我也想看看賈小友心里的估價。”

“哦,呂老板打算出什么價格?”賈環轉身回來,他還是希望將手里的話本賣掉,免得又要去書店里做推銷。

呂老板笑呵呵的道:“賈小友這性子真是干脆。行,我也干脆一點。我出30兩銀子收購你的話本。”

“呵…”林心遠和羅天瑞都嚇了一跳,這價格也太高了吧?

賈環沒有猶豫,猶如看準時機捕食的獵豹,利落的道:“成交!”說著,走前幾步,將書放在呂老板面前。

或許,手里的話本還能賣出更高的價格。但是三十兩白銀已經超出他的預期,可以成交。他的經商原則是“十鳥在林,不如一鳥在手”。

呂老板笑瞇瞇的取出三十兩銀票放在梨花木的桌面上,“這是日升昌票號的銀票。三十兩。見票即兌。”

“嗯。”賈環微微一笑,心情不錯的將銀票收起來。這筆交易至此就算是完成了。進這個包廂之前,他倒沒料到會是呂老板將這個書商將書買下來。

辛苦了一個月,總算有所回報。文抄公大業的開頭不錯,賺了三十兩。再接再厲!

見生意做完,林心遠好奇的道:“呂老板,你收購這話本莫非是打算刊刻出來賣?”

呂老板道:“這是當然。不然,我買來收藏?哈哈!林老弟,我先借給羅先生看幾天,讓他在你這西江月茶樓開講。保證人氣大旺。算是為我這本新書鋪墊名氣。”

林心遠豎起大拇指,“呂老板好頭腦。”這位真是做生意的大家。不愧是晉商中的人物。

羅天瑞拱手,喜道:“如此就多謝呂老板了。”

呂老板擺擺手,笑著看向一旁等候告辭的賈環,說道:“賈小友,沒想到我們在這里又見面了。你倒是有好些天沒去我的書店逛了。你的三國演義還是在我店里買的。”

賈環笑一笑,“這兩天有事情要忙,所以沒去。改天一定光顧。”呂老板是賈府所在的四時坊里仁和書店的老板。他和這位呂老板閑聊過幾回。

剛進門時,他就認出來了。只是,他久在商場,只能某些場合不能亂認人。

呂老板哈哈一笑,灑脫的道:“生意做成了,你不妨坐下來聊幾句。林老弟,這位賈小友一些觀點有見地,很給人啟發。”

一旁的林心遠和羅天瑞已經驚呆。感情這兩位認識啊!

要不是呂老板先做生意后認人,林心遠幾乎要懷疑今天這一幕是個局,哭笑不得的道:“呂老板,你…,好了,賈朋友是熟人,且坐看茶。

“少東家,我就先出去了。”羅天瑞告罪一聲,拿著三國演義退了出去。他還要去說書。

有兩名容貌標志的丫鬟送來新茶和糕點。賈環、林心遠、呂老板三人重新敘話,相互通了姓名。

京師人口數百萬。賈環這個名字并不起眼。不過,“賈”姓畢竟不多見。林心遠問起和京城中榮國府是否有關。賈環推搪了過去。

林心遠,表字子明,是京師順天府宛平縣人,家中世代經商累富,現如今在城西郊外的聞道書院讀書,去年下過一次科場,還未過縣試。準備明年再考。

呂老板本名叫呂承基,在四時坊經營著一座書店。

萍水相逢,三人也不可能深入的介紹自己,泛泛而談,語焉不詳。話題很快就轉到這本三國演義身上。

呂老板一臉“我慧眼識珠”的表情,悠悠的道:“我只看是賈小友拿來的話本,就決定要買下來。賈小友,不要推辭假借他人的名義了,我斷定這版精簡版的三國出自你的手筆。”

賈環喝著上好的武夷巖茶,苦笑道:“呂老板真是高看我,你說是便是了。”

他不過是在書店里和呂老板聊了幾句歷史,點評幾句北周的人物。卻沒想到呂老板對他印象深刻。事實上,誰要是見到七八歲的小孩說歷史一樣會印象深刻。

而賈環和呂老板聊北周歷史的原因只是因為他要在書店里蹭書讀,順便了解哪些歷史名人出現過,哪些歷史名人沒有出現過。

林心遠心里一直暗自琢磨著呂老板欣賞賈環哪一點?呂老板和賈環做了一筆生意,其實就是對他的眼光的否認,蠻尷尬的。當然,生意人見慣這些事。他也不以為意。只是在思索。

現在見呂老板說是賈環改編了三國演義,就有點明白過來,這小男孩,怕是有真才實學,而不能因為年齡看輕他。

想著,林心遠沉吟片刻,開口道:“賈兄,方才我故意壓低你的書的價格,在商言商,還請不要見怪!”

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