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帶著組織起來的商隊前往邊境互市。
在張超看來，洮州處于農耕區和牧區的邊界，同時也是漢與吐谷渾的邊界，甚至距離吐蕃也并不遙遠。
境內山多，河流也多，洮河、潭河、冶木河、羊沙河等把洮州切割出很多深深的河谷，沖涮出許多平坦的谷地。
處于西部的洮州，甚至都能算的上是水鄉。
“如果把整個洮州適合耕種的河谷地都開墾出來，我估計至少能有六七十萬畝耕地。”張超充滿感嘆的對身邊的馬周道。
“可這里地廣人稀！”馬周做為張超的長史，這些天整天跟當地的官吏和豪族們打交道，對這塊地方已經有了不少的了解。
整個洮州，其實只有兩個縣，臨潭和美相。兩個縣都建在洮水河邊，一西一東。兩縣的編戶人口都不滿萬，全州都只有五千戶不到人口，大約就兩萬多口的樣子。另外還有內附的吐谷渾冶力部和黨項部落，有幾千人。
可一場戰亂，讓洮州損失了差不多三分之二的人口，許多被擄走，許多逃離，還有許多叛亂歸附吐谷渾，如今整個洮州，只有一萬出頭的人口。
這么點人口，還有大半是從事著放牧的。
從事耕種的人很少，因此這里算的上是真正的地廣人稀。
其實張超發現，洮州的氣候條件，是很適合發展農業的。
與胡人們約好的交易地點就在邊界上的洮河邊，那是一個很大的回灣，河谷在那里繞了一個彎，河流把一塊地弄成了一個狹長的半島模樣。
張超和胡商把交易地點選擇在了這里，由于那個半島是向西北突出的，因此從東北洮州過來的唐人，和從西南來的胡商，都得渡過洮河來到這塊三面環水的半島上交易。
加之河谷周圍的山，使得中間這塊半島一樣的河谷，視野開闊，不用擔心被伏擊。
真要發現不對，也能迅速的撤離，有洮河攔阻，可以讓沒有船只準備的人難以追擊。反正就是處處透著小心謹慎，張超倒不擔心胡人敢玩什么陰招，但既然有這樣合適的地點，他也是滿意的。
“這洮州缺條好路。”崔義有些不滿的看著腳下的爛路，很狹窄，還總是沆沆洼洼的。
“修路倒不是問題，先把這邊市重開起來，然后我們可以造點船，洮河、潭河，這里河道這么多，都是可以行船的。其實這里，倒跟江南水鄉挺像的，河多。這里就是山也多，路也只能沿著河走，還不如干脆弄些船，不論是載物還是載人，都要方便的很。”
“不知道會有多少胡商過來，我們組織了這么多商貨，若沒人來，那咱們可就白跑一趟了，下次商人們也就沒這熱情了。”孫伏伽對于張超親自組織商人交易，并不是很上心。在他看來，這不應當是官府管的事情。
“相信我，肯定會有許多胡商來的。你看他們左挑右挑的，挑了這么個地方交易，就說明他們很看重這次交易。”張超對于交易非常重視，許多士兵們并不知道，洮州城如今面臨的一個麻煩。
糧草不多了。
張超跟士兵們說朝廷會運糧餉過來，但他自己知道，短時間別指望這個了。這次吐谷渾連破四州，甚至連秦州、宕、河、蘭諸州也有不少地方受襲擊被擄掠。周邊沒有糧草可籌，得從長安運來。但從長安運糧到洮州來，那可是相當的麻煩，路遠難走，運一車糧路上得費好幾車。
張超不想等到洮州沒糧了，臨時著急，他打算自己動手，豐衣足食。洮州適合墾荒的地很多，屯田是個選擇。可屯田不可能馬上就有糧食出產，還是得靠交易。
從洮州治所臨潭，沿著洮河的支流潭水一路南下，花了一天時間到達潭河口。
“胡商已經到了，就在對岸，來了不少人！”
打探的斥候帶回來好消息。
“很好，去砍樹，搭浮橋。”
張超帶來了不少羊皮筏子，把羊皮筏子充滿氣，然后用繩子連起來，再鋪上木板，一座簡易的浮橋就成了。
對面的胡人也一直在觀察著這邊，見人馬很多，一開始還有些緊張，等仔細觀看，發現確實帶來了許多商貨后，慢慢安心了下來。
他們坐等著張超他們把浮橋費了大半天時間搭好。
張超帶著護衛和商隊過了河，來到了被三面環水的那片河中半島上。
前來的胡商很多，既有羌人，也有吐谷渾鮮卑人，還有吐蕃人、氐人。
氐族和羌族一樣，從先秦到南北朝，生活在甘肅、陜西、四川等省的交界處，大部份處于隴南地區。在五胡十六國時，還先后建立過仇池、前秦、后涼、成漢等國。不過在隋唐此時，卻大部份融合到了漢和吐谷渾中，依然獨立的已經很少了。
前來的吐谷渾商人，主要是冶力部的。冶力部族是吐谷渾部族之一，早些年曾是生活在洮、岷一帶，后來中原王朝將洮岷等地收復，冶力七部退到河南。上次的戰事中，冶力部就是先鋒。
不過張超沒在意這些，反正今天只是來談生意的。
張超除了組織了許多洮州商人過來交易，他自己也帶了許多商品前來，有不少還是李世民交給他的，有絲綢也有茶葉等。
河中半島上，雙方互相打過招呼，介紹了一番后，便開始互市。
張超早把自己的商隊整理過，所有的商品甚至編寫了一個目標清單。
為了便于交易，張超把所有的商品都采用兩個最簡單的交易單位。
一斤茶葉和一頭羊。
漢商所有的商品，都有一個參考價格，這個價格的單位就是茶葉。
畢竟唐人的銅錢，番商也沒用。金銀倒是兩方都收的，可單位太大，不利于交易。
唐商這邊主要的商品就是絲綢和茶葉，另外還有瓷器、書籍、紙張等等，而番商這邊的商品主要是牛馬羊、皮毛、藥草，甚至還有奴隸。
一些吐谷渾商人，公然把上次擄去的漢人帶來當成奴隸做為商品交易。
跟這些番商做生意，最大的一個麻煩，就是缺少一個大家接受的貨幣，多數情況下只能以物易物。
現在張超需要和這些番商們約定好一個匯率。
一斤茶葉值幾頭羊？
張超和這些番商們進行了協商，最后達成了一個比較公平的價格。
一片一斤的茶磚，換羊三只，或九張羊皮。
十二只羊換母馬一匹，十五羊只換公牛一頭，三十只羊換一頭駱駝。
這個價格，當然對于漢商們來說是很有利的，用來交易的茶葉不少就是蜀中和漢中產的茶葉，并不需要太好的茶葉，壓制成茶磚也易保存和運輸。
換成牛羊馬匹，只要運到關中以及中原等地去，利潤非常高。
這等于四斤茶就能換一匹馬，五斤茶能換頭牛，十斤茶換一頭駱駝。
一頭牛在長安，起碼能賣到近兩萬錢，一斤茶相當于賣了四千錢，毛利潤都能達到百分之一千。
要知道，在宋代時，西北正常的茶馬互市，可是一百斤茶葉換一匹馬的，后來甚至達到兩三百斤茶葉才換匹馬。
“布一匹價值五片茶磚，絲一匹價六片茶磚。”
有茶和羊做為計價單位，并有了雙方認同的交易比例后，生意就比較好做了。
互相尋找自己想要的商品，然后交易。
張超甚至為所有的漢商提供擔保，以促成商人們的交易。
張超給所有漢商、胡商們帶來的商品按估價，給出價值多少只羊或者多少斤茶葉，然后張超給這些商人們開出莊票，上面以銅錢為單位。
“你的這些馬，估值共一百斤茶葉，我給你四百貫莊票！”
張超笑著把馬周寫好的一張四百貫的張記錢莊的莊票遞給那位冶利部族的商人。
其實張超的所謂張記商鋪，根本就是他臨時起意，莊票也不過是一張紙而已。但這張紙卻挺有作用的。
當所有的漢胡商人都在張超這里進行了價格評估，也都拿到了張超開具的莊票之后，他們的貨物其實就暫時抵押在張超這里了，他們手里都有了莊票，可以直接去買自己想買的東西，而不是還得考慮以物易物，對方是否愿意要那樣物品交易。
貨物依然還是屬于商人們的，只是暫時在張超那抵押換成了莊票方便交易而已。
張超把商人們自己的交易，變成了由他主持牽頭的一場拍賣會。
所有的商品都成了張超的拍品，而他也成功的賺了一筆拍賣手續費，甚至商人們在他那里取得估價兌換成莊票，他也一樣收筆手續費，只是這一次，他只收百分之一的手續費而已。
張超把這些商人的所有貨物進行了歸類，按不同的種類進行分批拍賣。
拍賣規矩就是競價。
這樣的交易方式很新鮮，但也有一個好處。
就是每樣商品，都能得到所有有意購買者的注意，讓有意者都能參與競價中來。同時也節約了時間。
對于在場的番漢商人們來說，這都是一種非常新鮮的交易模式。
加更一章，還欠十六章！(
