紅線和四娘還有承乾她們選了一堆的各式黑糖，店里推銷的伙計笑的嘴都合不攏了。他們做為店員，推銷商品也是能拿到提成的，今天這開門就做了這么大單生意，真是開門紅。
伙計興奮的去跟掌柜的下單，然后拿著單子去后面打包。
“想什么呢？”紅線過來看李超望著門口怔怔出神。
李超收回目光，笑道，“沒什么，你們就選好了？”
“嗯，這里的黑糖好多品種，味道各有不同，很不錯的，我挑了好幾樣，每樣都買了一些，等帶回漢京，要好多人要送呢。”
趙四娘和承乾也是一樣，每人買了不少。
掌柜的拿著單子過來，報了價錢。
李超看了下，確實買了不少，價格還算是有點小貴的，普通人家是消費不起的，但對于中產的地主商人們來說，倒也不算什么。至于紅線承乾這種有錢人來說，自然也是濕濕水。
李超掏出皮夾，從里面掏出的是新版的千文大鈔。
原來的寶鈔最大面額只有一百文，今年李記為了適應市場，特推出了千文大鈔。大紅色調的千文寶鈔比原來的百文鈔要大點。
“寶鈔收吧？”
掌柜的臉上露出笑容，“收，收，收，寶鈔當然收。”
寶鈔的信用越來越好，哪怕在這交州，也一樣如此。甚至在交州，寶鈔的接受度更高。因為遠離中原，銅錢在這邊量更小。
一千文的大鈔，購買力還是很強的。
如今天下一統，物價也越趨穩定，不再如武德時那幾年，物價坐過山車一樣上上下下。如今的漢京的米價穩定在斗米二十文左右，而在交州這樣的糧倉，斗米更是只賣到五錢，谷三錢。
這個糧價低的驚人。
一石米才五十錢，一張千文大鈔，能夠在交州買二十石米，夠裝上兩大車的。
一千錢，夠交州普通百姓幾個月的開銷。
而紅線她們這一會卻在這店里買了六貫多錢的糖，這些錢夠買一百多石大米的，但買黑糖，卻只買了十來斤。差不多一斤值六百來錢，比起茶葉貴多了。
甚至比白糖都貴的多，也可以看的出，這些添加了鮮花之類的黑糖，價格暴增了許多倍。當然，李超覺得紅線她們根本沒講價。
買東西居然不講價，而且一看就是副貴人樣子，人家不宰你宰誰呢。
從錢夾里取出幾張大鈔，李超卻并沒有馬上遞給掌柜的。
“掌柜，你家這黑糖價格也太高了吧，高的離譜啊。就算是霜糖和冰糖，都沒你這個價啊，哪怕是在漢京，都沒人敢賣這個價啊。”
掌柜的看著李超手上那些嶄新的紅票子，面上堆起更多微笑。
“這位客官，我們這可不是普通的黑糖啊，我們這采用的是古法秘制，我們家族幾百年的傳承秘法呢。而且你看，我們這可是鮮花黑糖。”
掌柜的比那些伙計們還更能說。
“這樣吧，客官買了這么多，小店也不能小氣，零頭就免了，只收五貫。一下子讓利五百多文，這可是直接讓利一成啊，就單交個朋友，這次我們就不賺錢了。”
李超呵呵。
這老板真是非常能忽悠啊。
本來他剛才只說開個玩笑，但現在卻覺得有些樂趣了。
李超咳嗽一聲，“店家，話可不是這么說的。你這糖再怎么秘法，它也還是塊黑糖啊。就算加了桂花，那又如何？桂花還能比糖更貴？加了桂花，也不應當漲價啊。你這黑糖，如果賣紅砂糖的價，都已經是不得了，紅砂糖才多少錢一斤？交州號稱甜港，糖行交易大廳里，可是有實時的各類糖交易價格的。”
掌柜臉上的笑容有些僵硬了，沒料到這位年輕的公子，居然這么斤斤計較，如此能說。
“這位公子，我們這是小本經營，不比糖行。他們那是批發，一次交易都是百石以上，不能比啊。我們小本經營，成本大。每月還要交營業稅，每年還要交兩稅，這平時還要交治安費啊衛生費啊，你看我這店里還請了這么多人工呢，不容易啊。”
李超卻不為所動，這點道行也太淺了。
太子卻愣愣的看著李超，身家億萬的大唐首富，居然跟個糖鋪的掌柜在這里為了幾貫錢爭扯，這也太掉價丟份了吧。
老師你好歹也是一天幾百上千貫上下進賬的人啊，用的著為這點錢討價還價嗎？
紅線也覺得不太好意思，覺得這事傳出去，一代文宗武神的面子可就沒地方放了。
“三郎，幾貫錢的事情。”
李超打住紅線。
“這可不是幾貫錢的問題，買東西討價還價這才正常嘛。我認為，這些糖不值這個價，雖然我不缺這點錢，但也不能當冤大頭嘛。”李超笑嘻嘻的道，反正今天是來逛街的，逛街嘛，不就是這樣。
過程才是樂趣啊，重要的又不是結果。
那商鋪掌柜的也有些無奈，碰上這么一個也算是看走眼了。
“這樣，我再讓利出血，給公子贈送幾包本店的特產，如何？”
李超倒是有些意外的瞧了這店東一眼，手段挺厲害啊。沒有說直接降低讓利，而是想到送贈品，這可是非常厲害了。
讓利，那就是利潤減少，而送贈品，其實利潤保留了。
“店家，你是不是瞧我們是外來的，就這么獅子大開口啊。黑糖開出冰糖價，我們也不是傻子啊。這樣吧，這些黑糖，就算一貫錢好了。”
店家汗都下來了，這也太狠了。
“客官，這我們可虧不起啊。”
“虧啥啊，十斤左右的黑糖，一貫錢，那也是一斤賣百錢了，比米還貴了二十倍呢。紅砂糖也不過這個價了。”
店家堅稱他這不是普通黑糖。
“加五百文，不能再多了，要不我就去別家買了。”
“客官啊，你這樣小店虧死了啊。”
紅線和承乾他們已經干脆坐在一邊看李超跟店家在那里討價還價。
店家滿面愁苦，好像痛苦萬分，而李超則咄咄逼人，動不動就做勢要走。
最終兩人一個慢慢往上加，一個慢慢往下減。
“兩貫，真不能再少了。”店家也知道今天碰上高人了，他現在只想著如何馬上結束這單生意，要不然再這樣討價還價下去，他怕自己心臟受不了。尤其是這會已經有其它的客人進店了，不能影響了其它生意。
“一千八，多一文錢我也不出了，另外你剛才答應我的那幾包贈品也不能少。”李超好整以暇。
掌柜的幽怨的目光盯著李超好一會，最后才一咬牙。
“好，一千八，加三包紅糖。”
李超笑著遞過兩張千文大鈔，“找錢吧！”
掌柜的一臉殺氣的扭頭回了柜臺后，給李超找了兩張百文的寶鈔，然后幾乎是送瘟神一樣的把李超他們給親自送出了店鋪。
承乾對著李超豎起大拇指。
“老師真是厲害，談了半天，終于省了三千七百錢！”
李超拍了拍他的肩膀。
“太子啊，可別小看這三千七百錢。一千八百錢的東西，你們價也不講，讓人給開出了五千五。而我呢，一會功夫，就減了三分之二。三分之二啊，你知道這是多么大的一個數字。這跟幾貫還是幾百錢沒關系，而是沒當冤大頭。這些糖就值這個價，不能一千八的東西，卻花五千五。那樣的話，店家并不會贊嘆你豪爽，只會心里罵你傻。”
承乾苦笑。
李超卻得意的大笑。
繼續逛街。
他們進了一家果糖店，有賣椰子糖，也有榴蓮糖等，這些糖也是以白砂糖加水果，還有鹽、麥芽糖等加工而成。
這些糖還是李記的糖廠批發而來的。
李超對于價格就更清楚了。
不過這次他沒親自出馬，而是讓紅線、太子他們自己去講價。幾個人覺得挺新鮮，還真的跟老板唇槍舌劍，講的不亦樂乎。
最后，價格談成，比李超預期的還是高了不少，但也算是不錯的開頭了。
承乾很興奮。
出門，下一家，繼續。
等一番采購下來，他們已經買了各式各樣的糖無數了。
準備找家茶樓喝杯茶休息一下，卻又看到了那個老乞丐，正站在茶樓前討錢。
茶樓的伙計卻沒給錢，而是喝斥驅趕他離開。
李超走上前去，他對身邊的隨從道，“問下他的情況。”
這樣年紀的人，多數都不會官話的。
隨從會土著話，過去跟老乞丐談了會，然后回來。
“這人原來是個漁民，采珠為主，偶爾也打打漁。不過如今年紀大了，腿不好，下了不海。又干不了其它的力氣活，于是只能淪為乞討為生。”隨從稟報道。
“如他這種，官府就沒有點補助什么的？”李超問。
李超記得，李家在交州的那些產業，每年都會捐出一筆錢來，就是專門給那些孤寡殘疾的，給他們定期送些錢糧，替他們修補下房屋等。
這也算是增加聲望的事情。
這個老丐的情況，應當也是能享受到這一幫助的。
“他說他確實有拿到幫扶補助，不過他的兒子考中秀才了，在城里讀書，開銷很大，他只好出來乞討要錢。”
李超驚訝，想不到這個老丐的兒子居然還考中了秀才，而他兒子考中秀才之后，居然還要他來乞討要錢？
“他這兒子也太不孝了，是怎么考上秀才的？”承乾氣惱的道，“老人家，帶我們找你兒子去，我們一定給你作主。”
老丐聽了翻譯的話，卻連忙搖手，“別，千萬別，不能讓我兒知道我在討錢。如果知道了，他在學校里就沒有臉面了，不能去找他的，我來討錢，我兒也從來不知道，我都是偷偷瞞著他的。”
這些，卻是李超和承乾他們始料不及的。
