重生之財源滾滾  第241章 雙管齊下

類別: 都市 | 都市生活 | 輕松   作者:老鷹吃小雞  書名:重生之財源滾滾  更新時間:2017-03-06
 
盡管李東下了狠心要收拾幾家超市,可說起來容易做起來難。

他現在是狗咬刺猬,無從下手。

那幾家超市可不是當初東平的那家小超市,這是幾家國際知名的大品牌。

無論從哪個方面對比,遠方也沒優勢可言。

說品牌和名氣,人家是知名品牌,名氣就算不宣傳也放在那。

遠方要不是最近半年火了一把,加上廣告宣傳多,還真比不上這幾家。

而論起服務和環境,雙方也是半斤八兩。

服務這邊,盡管李東一再要求,可畢竟新手太多,員工素質也不是太高,暫時還比不上幾家外資企業。

環境方面,遠方暫時優先一些,這也是因為是新店的緣故。

除此之外,超市還要看貨品種類。

可大家都是大超市,走的也都是生活類超市,貨物種類相差也不大。

算來算去,遠方唯一能算得上優點的就是門店較多,所以這才占據了主動權。

可現在,門店多也成了一種負擔。

價格戰,人家一家店降價就夠了,遠方卻是要附近幾家店同時降價,要不然對遠方的名聲也是一個打擊。

店多,價格戰打起來,虧的自然也多。

李東有些頭疼,到底該怎么辦才好?

一人計短,眾人計長。

沒辦法,李東只能召集公司高層開會,問道于眾人。

對于遠方和幾家超市的競爭,目前的局面大家也有所耳聞,平時也想過如何取勝。

可真要說到辦法,還真沒什么好辦法。

市場部總監猶豫了半晌才道:“要不找市政府那邊施施壓?”

李東搖了搖頭,這事找政府不合適。

商業競爭,要是把政府扯進來,麻煩就更多了,再說人家也不是善茬,你知道找政府,人家難道就不會。

商品部總監接話道:“我們虧本,對方也在虧,要不和他們再談談,快年底了,這時候競爭,大家都占不到便宜。”

李東吐了口氣道:“這事之前孫總也提過,可找了家樂福那邊,人家根本沒松口的跡象。現在他們就是逼我們不能立足,寧愿虧本也不肯好好做生意。”

這下大家都無話可說了。

人家寧愿虧本也要和你繼續干,扯別的都沒用。

好半晌才有人低聲道:“要不繼續降價?”

李東嘴角動了動,這想法倒是和他不謀而合,現在其他條件都相差不大,繼續降價大概是唯一能取勝的方法。

可李東也有難處,現在雙方已經是虧本經營了。

雖然虧的不多,可也一直在虧,要是再降價,那虧的可就多了。

要是以前,李東大手大腳慣了,虧本也無所謂,能干掉對方就行。

可現在遠方錢不多,能動用的更少,要是虧多了,可能會傷了遠方根本。

李東嘆了口氣,難道就沒別的辦法了?

就在眾人沉思間,會議室里忽然響起“啪嗒”一聲脆響。

李東扭頭看了一眼,沈茜正吐著舌頭訕笑,撿起掉落在桌上的簽字筆。

李東眉頭挑了挑,沒好氣道:“轉筆出去轉,大家都在想辦法,就你閑!”

沈茜咕噥了一聲,不忿道:“還有什么好想的,這關頭除了降價還能做什么?長痛不如短痛,拖長了咱們也是虧本,還不如一舉擊潰對手。他們畢竟只是分公司,想降價每次都要一級級上報,咱們這次降價就降的狠一點,起碼能拖個兩三天。”

“打個時間差,兩三天我們能搶來一大部分客源了。”

“等他們總部發文件下來,咱們就再降,幾次三番下來,搶光了他們生意和客源。”

“咱們現在唯一的優點在于機動性強,遠方你可以一言而決。而其他公司都有董事會,長時間虧本經營,你以為他們內部意見會統一?光是董事會扯皮的時間,咱們就能擊敗對手了。”

沈茜說的簡單,李東卻是皺眉道:“你說的我懂,可這要多大代價才行?”

“大幅度降價,十家門店,花出去的可不是小數目。”

“我估算了一下,第一次八折,第二次七五折,第三次七折,三次下來應該就差不多了。對比平時的人流和銷售額,咱們做好虧本三千萬的準備就夠了。”沈茜不以為意道。

李東真想噴她一臉,什么叫三千萬就夠了?

三千萬,這要是擱以前,李東咬咬牙也能撐過去,可現在關鍵是遠方錢不多了。

而且這還是只是沈茜的預估,要是那幾家沒和沈茜想象的一樣,這得要多少錢賠才夠。

五千萬?八千萬?

一旦拼下去,遠方老底可就空了,稍微出點差池,那就是大麻煩。

見李東瞪著自己,沈茜哼道:“這也不行,那也不行,那你說怎么辦?”

“現在也在虧本,等其他新店開起來,恐怕還得虧本。一個月虧個千把萬,幾個月就把這些錢虧出來的,還不是一樣的效果。”

“現在要是能以雷霆萬鈞之勢擊垮對方,說不定幾個月之后這筆錢就賺回來了。一反一復,咱們不但沒虧,還爭取了時間,你說呢?”

沈茜說完這些就不再說話,反正這事還得看李東的。

幾千萬不是小數目,李東猶豫也在常理之中。

李東深吸一口氣,輕輕敲擊桌面,片刻后問孫濤道:“孫總,你怎么說?”

孫濤回道:“沈經理的話我大體上贊同,不過做這種事殺敵一千自損八百,能不做還是不做為好。”

“那孫總有什么建議嗎?”沈茜輕哼道。

孫濤想了想道:“我倒真有一個建議,就是花錢有點多。”

李東來了精神,連忙問道:“什么方法?”

“收購!”

眾人都面露詫異,收購,收購什么?

孫濤環視一圈,笑道:“收購其他幾家超市。”

“噗!”

李東倒是沒噴,沈茜卻是剛喝的水噴了出去,這什么鬼主意!

收購幾家知名品牌的超市,孫濤還真敢想!

孫濤也不介意,依舊笑道:“這要是以前自然不可能,可今時不同往日,現在這些超市都在虧本經營,并不能給總公司帶來任何利益。而江北的形勢想必大家也都看出來了,其他地方不說,平川這邊咱們占據了很大優勢,也占據了主動地位。”

“做生意都是為了賺錢,而不是為了置氣。他們現在也是在強撐,只要看到我們繼續下去的決心,他們會做出取舍的。”

“另外一點,那就得看我們舍不舍得出這個價了,只要價錢合適,沒有什么生意不好談的。”

李東微微皺眉道:“那你覺得要多少錢能收購這三家超市?”

“最少一億五千萬!”孫濤回道。

這幾家超市無論占地面積還是地理位置,或者裝修,都是一等一的好,比起龍華店都不差。

想要收購這三家門店,五千萬一家恐怕是最低的標準了。

畢竟這是省會,租金就不是小數目,這還是商場是租的,要是連樓都買下來,孫濤也不敢提這個建議。

李東一聽這數字就搖了搖頭道:“太多了,遠方現在承擔不起。”

想了想李東又解釋道:“而且我們現在的門店夠用了,再收購這幾家店,先不說難度多大,就算對方同意了,也會造成資源重復,浪費錢。”

聽李東這么說,孫濤想了想也點頭道:“這倒也是,我之前沒考慮這點。我先前想的更多的是收購這幾家超市對我們帶來的影響,如果收購成功,遠方就能一舉奠定平川零售業龍頭地位。”

收購幾家知名大賣場的分公司,的確會讓遠方名聲大噪。

要是不缺錢,李東倒是想試試,可惜投入太大,不劃算,李東還是搖了搖頭。

到最后,李東發現,除了降價,已經沒別的路可走了。

長呼一口氣,李東起身道:“那就按照沈經理的意見去做,繼續降價!”

“早說啊!”

沈茜笑了一聲道:“放心吧,聽我的,保證能贏!”

“以三千萬為底線,要是超出了,那就繼續拖下去。”李東又囑咐了一句。

三千萬要是虧了還拿不下那幾家超市,那他就準備放慢腳步,繼續和他們斗下去。

反正從長遠來看,贏的肯定是遠方。

不過要是三千萬能解決這個麻煩,李東也不介意投入這三千萬,等到月底結算下來,其他門店盈利也該到了,差不多是遠方一個月的利潤。

拿一個月的利潤博一次,倒也值得。

打定了主意,這事就不用李東操心了,孫濤他們自然能做好。

回到辦公室,李東又讓劉琪叫了周海東進來。

等周海東進門,李東在辦公室徘徊了幾圈。

最后李東咬牙下定了決心,低聲道:“想辦法找些人去其他超市轉轉。”

周海東眉毛動了動,試探道:“真砸?”

李東愣了一下,接著便惱道:“動動腦子,誰讓你砸店了?”

“我是說找些阿姨大媽過去,幫他們介紹一下生意,阿姨大媽們可都是很挑剔的,付個賬拖個半個小時不難吧?產品質量有問題,大媽們吵上幾句不難吧?其他的還用我教你嗎?”

周海東這下懂了,訕笑道:“這沒問題。”

李東也有些訕訕道:“我這是幫他們介紹生意,應該算不上搗亂,對吧?”

“對對對!”周海東連忙道。

李東揉了揉臉頰,這事干的有些缺德,可他也沒辦法。

沈茜的大降價可不能保證一定能勝利,夜長夢多,李東只好再添把火。

比起砸店,搞破壞,李東做的已經夠地道了。

生意場上你不吃人,人就吃你,幾家超市和他血拼,本來就不是正道,李東撈撈偏門也情有可原。

至于有沒有效果,李東相信起碼會有些作用的。

雙管齊下,他就不信那些超市能撐多久。(

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