重生之財源滾滾  第366章 小心眼

類別: 都市 | 都市生活 | 輕松   作者:老鷹吃小雞  書名:重生之財源滾滾  更新時間:2017-03-06
 
吃驚歸吃驚,于博幾人也不是沒經過風雨的人。

于博很快就定下神來,再次問道:“李總,能說說你的要求嗎?全資收購還是控股就可以,或者收購部分股權,參與企業經營?”

“全資收購!”

如果前面李東說收購時代,眾人只是吃驚的話,現在就是震驚了。

于博他們來之前不是沒調查過遠方的信息,一家成立于04年的企業,這兩年發展很快,稱得上是江北零售業的霸主企業。

可遠方畢竟底子薄,李東背后也沒有財團支持。

大致估算一下遠方的資產就能知道,遠方實力不算太雄厚,如果單論超市的話,遠方總價值不會超過十個億。

這種情況下,李東居然要對時代進行全資收購,實在是出人預料。

如果說收購部分股權的話,這還是有可能的。

可全資收購,于博很懷疑李東到底能不能拿出這筆資金。

當然,于博也不會提這事,他們只負責商務談判,至于李東到底有沒有錢,那不關他的事。

遠方雖然在零售行業不算最頂尖,可也能稱得上是一流企業了。

于博也不怕李東付不起他們的傭金,要是連這個都付不起,遠方干脆倒閉算了。

接下來于博沒再問李東問題,而是拿起文件夾看了起來。

其他人同樣如此,袁成道也低下頭拿起文件觀看。

李東見狀也沒打擾,朝沈茜示意了一眼,接著就和于博他們招呼了一聲,出了會議室。

沈茜低聲和袁成道說了一句,接著也跟著出了會議室。

離開會議室有段距離,李東才停下了腳步。

沈茜走過來問道:“有事?”

李東點了點頭,問道:“袁成道能放心嗎?”

沈茜微微皺眉道:“什么意思?”

李東擺了擺手,壓低聲音道:“這次遠方參與時代的收購,雖然不是大秘密,可我也不想這么早暴露出去。遠方現在和時代的接觸一直都在暗中進行,時代那邊也樂得多一家競爭者。

我們的談判隊伍過去也是保密的,這時候要是袁成道提前暴露了消息,對遠方可是有些不利。”

于博那邊沒事,不管成不成,雙方簽了保密協議,于博他們肯定不會透露。

袁成道因為是沈茜請來的,李東也不會讓沈茜太難看,自然不會簽這玩意,李東問一下也正常。

誰讓袁成道這家伙給李東的印象不太好,要不然人都請來了,李東也不會特意問這個問題。

沈茜瞪了李東一眼,有些氣惱道:“肯定不會的!袁成道雖然脾氣臭了點,可這點職業道德還是有的,你能不能別把人心想的這么壞。”

李東不滿道:“我就是問問,畢竟涉及到這么多資金,我謹慎一點有錯嗎?”

“既然你不放心,那昨天你還讓我請人來干嘛?”

“是我讓你請的嗎?你自己提的好不好,你要是不提,我自己找個行內人過來,簽個保密協議,早就什么事都沒了!”

“李東,你這是怪我了?”

李東皺眉道:“我沒怪你,算了,這事就這樣吧,我不想再說了。”

說完李東就準備回去,沈茜卻是抓住他的胳膊,一臉委屈道:“我幫公司還幫錯了?你要是不答應,我能隨便讓人過來嗎?”

李東深吸一口氣,點頭道:“行,這事是我的錯。我小人之心行了吧,回頭待遇方面我不會少了他的。”

沈茜還是不高興,羞惱道:“我算是明白了,說來說去你還是怪他沒給你面子是吧?他遲到是有原因的,這點我早就罵過他了,還有,如果你覺得他剛剛對你不尊重,那肯定是你誤會了,他就是這脾氣,熟悉他的人都知道。”

李東見周圍已經有遠方的工作人員走了過來,壓低聲音道:“你都說了,熟悉他的人才知道,我熟悉他嗎?還有,我什么時候說他不給我面子了?我在和你談保密的事,你少跟我扯開話題!”

沈茜哼哼道:“你以為我不了解你,你就是個小心眼!”

“扯淡,你才小心眼!”李東翻了個白眼,暗道:我就小心眼怎么了。

其實他也不是生氣,就是覺得沈茜對這個學長太過于看重和信任了,這也是李東有些不滿的原因。

畢竟有些東西涉及到遠方的機密,其實按照李東的想法,應該也要和袁成道簽保密協議才對。

就算他不提,這事沈茜也該提。

可沈茜沒有,她對這個學長很信任,李東不了解內情,不過他覺得沈茜這是拿遠方的事開玩笑。

這不是話家常,隨便說幾句沒問題。

收購時代的成功與否,關系到遠方的未來戰略,沈茜好像沒太把這個當回事。

好在這是第一次接觸,雙方也沒談及到一些比較重要的東西,所以李東現在還能接受。

至于接下來和于博他們的交流,李東就不準備讓袁成道繼續跟下去了。

不過這事現在沒必要說,反正之前和袁成道說的也只是考察一下對方的水平,現在于博他們的水平如何已經清楚了,袁成道的任務完成,想來袁成道也不會主動幫李東打白工。

李東覺得袁成道不會幫他打白工,這倒沒猜錯。

可等李東進會議室的時候,袁成道的話還是讓李東有些吃驚。

好一會,李東才皺眉道:“袁先生,你的意思是你想幫遠方談這次收購?”

袁成道點了點頭,正色道:“遠方收購時代,一旦成功,絕對是一個大新聞。從華潤萬家,百聯集團,物美集團這些大集團公司手中虎口奪食,也是我們這些談判人員夢寐以求的事,所以我想試試。”

李東蹙眉道:“袁先生,這件事可不是開玩笑。”

袁成道點頭道:“我知道。”

李東看了一眼沈茜,心里有些不快,于博他們還沒走,袁成道當面撬墻角有些不知分寸了吧!

再說了,這次收購對遠方影響巨大,李東和遠方都花費了很大的代價和精力。

袁成道說他想試試,李東憑什么要答應他?

這是涉及到幾十億資金的走向,不是讓袁成道揚名的名利場,袁成道在李東已經要和于博他們達成協議前提出這點,太過想當然了。

顧忌沈茜的面子,李東沒吭聲。

此刻李東心里已經后悔了,早知道就不請這位麻煩精過來了,希望沈茜能搞定他。

沈茜此時也有些郁悶,之前被李東說了兩句,她本來就不太高興,現在袁成道又忽然出幺蛾子,沈茜都快郁悶死了。

盯著袁成道看了一會,沈茜勉強笑道:“袁師哥,這事還是算了吧,再說了,你現在也沒專業的團隊,遠方這邊也沒有輔助人員。你一個人的話……”

后面的話沈茜沒說出來,反正意思很明顯了。

袁成道單獨一個人,再帶一些外行人去談判,成功概率真的沒于博他們高。

一旦談判失敗,沈茜懷疑李東會殺了袁成道。

畢竟原本把握很大的事,最后被袁成道給攪黃了,李東不想殺人才怪了。

袁成道猶豫了一下,他是自傲,可不代表他傻。

他要是真傻,在商務談判領域也取得不了這樣的成就。

想了想,袁成道忽然對于博道:“于先生,我給你當輔談怎么樣?”

之前袁成道說話于博一直沒吭聲,李東沒給出優勢條件之前,其實于博對這次談判不抱太大希望。

至于袁成道想接手,于博也樂得看戲。

要是李東真交給袁成道去談,于博也不是太失望,失敗率太高,不接這個案子雖然損失不小,可名聲保住了。

這種收購案,注意的人多,失敗了的話以后肯定會有些影響。

當然,要是成功了,那正如袁成道說的,從幾家大集團手中虎口奪食,這名氣肯定蹭蹭地往上漲,以后傭金也能更高。

于博現在正處于糾結中,也不知道是希望李東交給袁成道好還是不交給他好。

可誰知道袁成道一轉頭就找上了他,這家伙居然要來給自己當助手!

于博有些驚訝,也有些不理解,袁成道這是干嘛?

袁成道也是談判領域的專家人物,給自己當助手完全沒必要,就算最后談成了,得利揚名的也是于博他們團隊。

至于袁成道,一個助手的身份根本起不到太大的作用,一般人也不會太在意他。

既然如此,袁成道何必放下身份給自己當助手。

就在于博發愣的時候,袁成道又道:“于先生,你考慮一下,你我聯手,這次談判還是有些把握的。”

于博總算是清醒了過來,看了一眼袁成道,接著又看向李東道:“李總,這個……”

李東無所謂道:“這是你們團隊內部的事,我不摻和。我想看到的是結果,過程如何不重要。至于傭金方面,還是我之前答應的那個數,于先生也看了資料,對這次的收購案子感興趣嗎?”

于博見李東不在意,先是對袁成道說道:“袁先生,我們的事待會再談。”

接著又對李東道:“李總,案子我可以接。不過恕我直言,事情能不能成,那得看李總給出的條件,我們本來就比其他幾家企業名氣小,實力弱,要是條件還比不上那幾家,這事我看懸。”

李東點頭道:“這點你放心,遠方既然敢提出這個計劃,把握自然是有的。要不然我們也用不著浪費時間和精力在這上面,于先生覺得呢?”

于博想了想也是,最后點頭道:“那這個案子我接了。不過希望李總可以給我幾天時間,我需要做一些資料收集。”

李東之前雖然給了他不少資料,可有些東西還是自己親自了解的才好。

知己知彼,百戰不殆。

李東給出的條件是一方面,為遠方爭取利益最大化也是一方面。

談判可不是簡簡單單地漲價就行了的,要是光靠價格取勝,那還要談判專家干嘛,連談判都用不著了。

就像這次,要是有錢,直接給時代砸個三十億,那什么都別談了,人家保證屁顛屁顛地賣了。

幾家大企業之所以和時代糾纏到現在,就是沒能把握到時代的底線,無法打動時代方面。

這個底線是需要時間一步步來接觸估算的,要不然貿然給出一個高價,損失的可能就是一兩個億。

打個比方,如果時代那邊的心理底價是25億,結果遠方這邊剛去就開口說25億,那遠方到最后起碼要多花兩三億才能拿下時代。

當然給少了也不行,要是遠方給出18億,人家一看就覺得你沒誠意,說不定下次就沒得談了。

所以說談判隊伍很重要,了解對手的信息更重要。

時代超市那邊已經和其他幾家超市談了很久,這時候肯定有不少消息泄露出來,于博需要回去調查了解一下。

有些時候他們這些人有自己的特殊渠道,弄到的信息比李東收集到的恐怕更齊全。

李東見于博這么說,笑著點頭道:“可以,不過我希望能盡量縮短這個時間。畢竟事情你們也清楚,現在還有幾家企業在虎視眈眈,談判進程也過半了,遠方已經比對手遲了一步。”

于博了然道:“我理解,今天是29號,李總給我三天時間,6月1號之前我們會做好前期準備工作。一切順利的話,2號我們就可以啟程趕赴蘇南了。”

“那就麻煩你們了,合作愉快!”

“合作愉快!”

于博和李東握了握手,接著又對李東歉聲道:“李總,要是不介意的話,我想借用你的會議室用一下。”

李東看了一眼旁邊的袁成道,點頭笑道:“你們隨意。”

說完李東朝其他人揮了揮手,遠方的幾人全部退了出來。

關上會議室的玻璃門,李東轉頭看了一眼,袁成道和于博正相對而坐談論著什么。

李東也懶得多管,不管袁成道加不加入于博的團隊,其實對他都沒什么影響。

要是袁成道真如沈茜說的那么厲害,說不定自己還能撿個便宜。

反正給于博他們的傭金不變,能不多花錢讓一個談判高手加入,這是好事。

至于袁成道腦子怎么想的,李東表示搞不懂,精英們有點怪癖可以理解,尤其是袁成道這種自傲的家伙。(

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