重生之財源滾滾  第795章 李東開出的價碼

類別: 都市 | 都市生活 | 輕松   作者:老鷹吃小雞  書名:重生之財源滾滾  更新時間:2017-05-15
 
陳浪說了很多,這時候他也不介意和李東分析一下雙方的差距。

這些東西大家都能看出來,也不是什么秘密。

說到最后,陳浪更是笑道:“另外李總說我在華潤有桎梏,難道遠方就沒有?”

“相比較而言,我倒是覺得華潤公平性更大一點。

而遠方這邊,董事會形同虛設,完全是李總的一言堂。

如果我真去了遠方,和李總發生分歧的話,到時候聽誰的?

這點我不用去嘗試也能知道,李總你說對嗎?

既然都是做一個執行者,那我何必舍近求遠,舍強求弱,去選擇遠方?

好,就算李總給我承諾,給我較大的自主權,那我還是想多問一句,在遠方,李總覺得我幾年能做到現在這地步?”

現如今他是華潤萬家CEO,也許很快就能掌控整個零售產業。

遠方呢?

去了遠方,除非是集團CEO,要不然陳浪不覺得有什么職位能和現在相匹配的。

可這種可能性有嗎?

李東也不管他是隨口問一句還是特意問的,就怕他不問,陳浪一說完,李東便道:“集團COO如何?”

陳浪眉頭一挑,李東的確誠意十足。

如今遠方集團,組織架構層次,排名第一的自然是李東。

第二則是首席執行官袁成道。

接下來便是孫濤、王悅這些人。

遠方目前并無COO這個職位,如果打個比喻,那就是CEO就是市長,只負責企業文化和總體走向問題。

COO則是具體辦事掌總的常務副市長,除去李東那就是集團二把手。

這個位置,可以說是到頂了。

不過想了想,陳浪還是搖頭道:“承蒙李總厚愛,這條件的確有些出乎我的意外。不過說實話,職位如何并不是我看重的。

就算是集團COO,我并不認為我可以干預集團的走向。

遠方商城、東宇地產,這些公司的總裁都是遠方董事,還有孫總,我也打過幾次交道,說來說去,這時候我實在想不到COO能起到什么作用?”

“這倒也是。”

李東笑了笑,并不否認這個問題。

微微沉默一會,李東繼續道:“那先不說這個,這個待會再說,我既然找陳總,肯定不會浪費陳總的大才。

就說機遇,陳總覺得在遠方的機遇大還是在華潤的機遇大?

每天做著沒挑戰的事,按部就班地往前走……”

“咳咳……”

陳浪有些失笑道:“李總,我不是初出茅廬的愣頭青了,這些理想,挑戰,熱血,對我而言已經過了那個階段。”

這時候李東也有些頭疼了,這家伙還挺難搞定的。

不談理想,顯然光放空炮是沒用的。

陳浪明顯是現實主義者,更看重的是實際,李東說再多遠景也很難打動他。

咬了咬牙,原本李東是不急著說工資問題的,畢竟他覺得剛來就說這個有點俗。

可有時候俗氣的東西才能打動人,到了現在,不說也不行了。

李東吐了口氣沉聲道:“冒昧問陳總一個問題,你在華潤每年能拿到多少收入,包括年薪和分紅。”

陳浪看了他一眼,明白他的意思,考慮片刻才道:“200萬左右。”

作為央企,在07年的時候,這個待遇可謂是豐厚的不能再豐厚了。

這還是陳浪做的好,年度效益和分紅拿的都比較多,要不然光是固定工資,說不定還沒遠方一個總監多。

“200萬,比我想象的要高。看來陳總的確做的很好,這也更打動了我挖走陳總的決心。

我也不繞彎子,陳總要是愿意來遠方,500萬固定底薪,外加績效分紅!

我要求不算高,績效考核標準也不高,我相信陳總絕對可以完成,只要能達到業績要求,年薪千萬我覺得沒難度。”

“千萬!”

陳浪心中不由掀起一陣波瀾,說實話,這個世界有幾個不愛錢的。

無論是創業者,還是從業者,說理想有些遠了,利益才是共同追求。

如果你一個企業年年虧本,你還會做下去嗎?

一個企業月月不發工資,你還愿意為了理想拼搏嗎?

理想只不過是附帶的,真正能打動人的還是利益問題。

千萬年薪,這時候別說陳浪,就是華潤董事長都沒這么高的收入。

華潤是央企,你業績做的再好,那不代表是你的本事,因為有國家支持。

加上高層都能算是體制中人,也不可能給出這么高的薪資待遇,除非你走灰色渠道,那可能收入不菲。

李東開出千萬年薪,一年就相當于他五年的薪資,翻了五倍,這魄力不是一般人能做到的。

可是……

陳浪臉上雖然沒露出表情,心里卻是有些掙扎起來。

李東見狀再次加大籌碼道:“錢這東西對我們來說,有時候就是一個數字,錢是附帶的。我再說一點,三年之內,遠方體制必定會進行改革。

后期遠方零售產業、互聯網產業都會獨立出來,而不像如今這般全靠總部轄制。

這是我個人的想法,也許用不到這么長時間。

如果陳總愿意入職遠方,我可以承諾,遠方超市、時代、客隆包括我們在建的下游產業都會成為一個單獨體。

到時候陳總可以出任子集團董事長,入總部董事會,零售集團全部交由陳總負責!

除非出現緊急情況,總部不會干預零售集團事務……”

李東話頓時引起驚濤駭浪!

這就是李東的打算?

這家伙心到底有多大!

成立集團事業群組,這可不是隨便說說的,也不是名聲叫的好聽就行。

沒有一定的實力,沒有完整的關聯產業鏈,這么做就是自取其辱。

李東既然這么說,那自然是有這個打算和目標的。

將零售企業和互聯網產業拆分出來,成立單獨的集團,一般千億一下的集團幾乎做不到這一點。

李東另外一重意思很明顯,現在的遠方遠遠不是他的終極目標,千億才是起步罷了。

而如果自己入職遠方,后期就會接掌整個子集團,差不多相當于現在華潤旗下的華潤創業董事長了。

陳浪心里開始掙扎起來,權利、金錢,這些李東都給了,自己應該考慮改換門庭嗎?

李東沒有停下話語,不慌不忙道:“如果這些還不足以打動陳總,那成為遠方的股東如何?貨真價實的股東,當然,時間不是現在。

在華潤,等到你退休那一天,想必也沒有這個機會。

而民營和央企差別在哪,陳總應該比我了解的更透徹。

外人都說我李東獨,如果陳總也這么想,那當我沒說這個話。

百億集團我一個人就夠了,可想做到千億集團,萬億集團,不是光靠我一個人就能做到的。

我需要一群戰友,一群能戰斗到最后的戰友。

如今陳總不過四十出頭,奮斗個二十年我覺得還是沒問題的。

我憑什么能留下陳總二十年之久?

只要陳總能給我,給遠方帶來相匹配的價值,我今天說過的話絕對會成為現實。”

陳浪有些口干舌燥,千億,萬億……

自己這個學弟,野心真的很大,大的他都自愧弗如。

不過陳浪還是提出一點道:“李總說這些,又建立在什么基礎上?”

“就憑我是李東!”

李東一點不像是開玩笑,正色道:“就憑我三年時間白手起家,將遠方做到了百億規模!

就憑我至今為止,從未錯過!

如果這些還不夠,那加上陳總如何?

除了陳總,遠方還有一群志同道合的戰友,我們還年輕,遠方也還年輕,未來一切皆有可能。

談理想雖然空了一點,可理想總是要有的。

三年時間做不到,那就十年,十年做不到那就二十年……”

陳浪噎了噎口水,內心劇烈掙扎起來。

許久,陳浪口干舌燥道:“那我說,如果,如果我入職遠方,做的第一件事就和李總的理念不合呢?”

“那需要看什么事。”

“我知道遠方超市一直走平民化路線,可是我的理想卻是做精品化超市。從調任萬家總經理的那一天起,我就在為這個做準備。

這幾年我建立了Ole',不過這條路并不好走,集團內部已經有人有異議。

可我感覺,這條路是必須要走的,未來十年甚至二十年,精品化才是核心競爭力。

而李總你的目標我知道,你是想做第二個阿爾迪,這也是國內大多數零售企業在走的路。

可大家都在做,不一定就代表是對的,如今電商市場在不斷擴大,在我看來,低端市場,平民化市場終究有一天會受到電商市場的沖擊。

唯有高端化,最佳的用戶體驗,才能抵擋這種沖擊。

無論是淘寶還是遠方商城,我都用過,也都留心過你們的運營模式和消費趨勢,以低端化為主,這種線上模式很難帶來這種體驗。

而且隨著國內外經濟發展,未來的消費趨勢我不覺得價格才是主要影響因素。

當然,這個時間是多久,我本人也不能確定,可我還是想試試。

而這一切,又和李總的理念相悖……”

這時候陳浪沒注意到,李東看向他的眼神越加發光起來。

果然沒看錯人啊!

精品化確實是抵御電商沖擊的一大妙招,這時候國內還不流行精品化超市這個概念。

華潤的Ole'和未來的blt以及V都是國內領先的精品超市,而正因為華潤率先踏入這個領域,后期國內各大零售集團都開始涉足。

永輝的BravoYH,大潤發的RHLavia,華聯的BHG……

這些零售企業為什么會對精品化趨之如騖?

精品超市其實利潤不高,而且經營困難,按理說并不值得投入。

可有時候,大家看的并不是利潤。

做到國內領先地步,大家看的更多的還是未來發展空間。

在電商的沖擊下,平民化零售產業不斷受到沖擊,省去多道程序的電子商務體系無論是價格還是產品,都不比實體門店差,價格優勢甚至更大。

加上方便快捷,所以傳統行業損失慘重。

也正因為如此,傳統企業紛紛開始轉型,而此刻,華潤萬家其實已經走在了轉型的道路上。

這時候電商還未開始沖擊的時候,陳浪居然就想到了這些,不得不說這家伙的確有幾把刷子。

未來十年,這種極致的客戶體驗模式可能不太受歡迎,畢竟價格方面的確不占優勢。

然而這種精品化,面向的并不是普通客戶群。

隨著年輕人漸漸成長起來,隨著經濟富裕起來,這種模式才會漸漸體現出優勢。

想著想著,李東有些走神。

旁邊的陳浪見狀有些失望,話音也漸漸低了下去。

這也是他沒考慮過遠方的原因之一,起碼在華潤,還有人支持他,哪怕只是部分人,這也足夠了。

華潤不是一言堂,只要有人支持他,他就能繼續做下去。

哪怕規模小點沒問題,慢慢來就是,前面幾年都是在探索,而這種探索需要資本支持。

遠方是民營企業,追求利潤最大化,這點沒錯,李東希望做成第二個阿爾迪,這也沒錯。

可這樣一來,雙方便有了分歧。

還沒入職就有分歧,后面就很難合作下去了,這時候千萬年薪的誘惑力也在漸漸消散。

等陳浪話音徹底消失的時候,李東清醒了,見陳浪面色恢復正常,李東便知道他的心思如何。

微微笑了笑,李東開口道:“如果我支持陳總繼續做下去,陳總是不是就愿意來遠方了?”

“你支持?”

陳浪有些不相信,李東也不在意,點頭道:“這點其實陳總和我的想法差不多,不過你也知道,目前遠方剛起步不久,連平民化都未完成布局,更別說精品化了。

按照我本來的想法,起碼到10年以后才會考慮這個問題。

不過既然陳總提出這點,那我可以給陳總一個承諾,如果你愿意做,遠方會支持你。

前期投入可能不大,畢竟我們實力還不夠豐厚,可這個項目會一直做下去。

等我們有了這個資本和底氣,到時候我們可以做大做強,這不是畫大餅,我很認真的。

如果陳總愿意相信我,親自來試試如何?”

這時候陳浪心中的天平終于出現了晃動,李東也是這么想的?

他真的愿意支持自己?

金錢權利都有了,如果連理想都能得到實現,聽起來感覺也挺不錯的。

而且李東誠意滿滿,親自相邀,哪怕自己一而再拒絕,李東也沒放棄,而是一而再地加碼,這種待遇的確不是一般人能承受的。

陳浪沉默了很長時間,許久才吐了口氣道:“李總,不得不說我有些心動了。不過這種事我很難這么快做出決定,因為從華潤到遠方,影響的不僅僅是我一個人。

我的上司,下屬,朋友,家庭,這些我都需要去考慮。

李總,給我一點時間如何?”

李東臉上帶著濃郁的笑容,點頭道:“這是自然的,師兄可以回去好好想想,和家人也都商量一下。

如果師兄真來了遠方,這可是一段佳話。

遠方崛起于江北,師兄也是江北人,而且我們還是同校同專業的校友,你執掌華潤萬家,我執掌遠方,現在攜手,我相信業內再無敵手!”

陳浪看了他一眼,臉上也忍不住露出一抹笑意,略帶打趣道:“按照你這說法,遠方再把田萬寶拉來,豈不是更好?”

李東一聽便樂了,說起來也是。

田萬寶是新一佳前老總,新一佳能做到這個地步,和田萬寶不無關系。

可惜新一佳比起遠方還要不透明,立下汗馬功勞的田萬寶去年被踢出了新一佳,這大概也是新一佳走向下坡路的開始。

百貨行業幾大連鎖超市,居然有三家掌門人都出自江北,說起來倒也夠巧的。

不過田萬寶論起實力和陳浪還是有差距的,對方的路子和李東差不多,論大局觀還是不如陳浪。

李東現在要挖的是一個能單獨執掌遠方超市,并且不用自己去操心的那種,去找田萬寶,當然不如找陳浪好。

心里這些念頭一閃而逝,李東也笑道:“日后說不定有這個機會也不一定,當然,前提是師兄愿意過來幫忙才行。”

陳浪哈哈笑了起來,過了一會才正色道:“不管來不來,我都會盡快給你答復的。

如果我來了,那我們下一個目標就是華潤!

如果我不來……”

陳浪頓了頓才嚴肅道:“那我下一個目標就是你!”

今天簡單淺談幾句,陳浪就感受到了來自李東的壓力。

這是一個有野心,有能力,有魄力的家伙。

有他在,日后的連鎖超市市場必然不會安靜,這種人也很危險,因為他們一般不按市場規律來。

被李東盯上了,很有可能傷人傷己,就算最后干掉了李東,華潤也很可能掉出第一梯隊。

而這家伙,現在分明將目標放在了華潤頭上。

李東聞言挑眉道:“那我只能寄希望師兄能來了,要不然我怕師兄會扛不住。”

“哈哈哈……”

陳浪再次大笑起來,有時候和李東聊天真的挺有意思的。

請記住本站域名:大風車小說, 搜索 "大風車小說" 即可找到本站.
(快捷鍵←)
上一章
目錄
下一章
(快捷鍵→)