重生之財源滾滾  第1034章 登門求教

類別: 都市 | 都市生活 | 輕松   作者:老鷹吃小雞  書名:重生之財源滾滾  更新時間:2017-08-05
 
一進柳強東辦公室,李東就微微愣了一下。

辦公室的桌面上,擺放著幾張宣傳單頁。

“1號店濃重上線!”

李東微微挑眉道:“1號店被京東并購了?”

柳強東微微有些詫異,笑了笑道:“李總記錯了吧,1號店本來就是我們的新業務,何來并購一說?”

“你們的新業務?”

柳強東點頭道:“這個月1號剛上線的,李總大概是沒注意到。

畢竟遠方業務繁多,李總恐怕也沒時間注意這些。”

李東笑了笑沒說話,心里卻是微微發怔。

歷史又變了!

1號店,前世好像也是這個時間段上線的,但是剛開始可不是京東的。

1號店命運多舛,前世,1號店開創了“網上超市”先河。

前世那時候,真正做“網上超市”的電商可以說沒有,哪怕淘寶的天貓商城已經上線,實際上一開始天貓也不是以超市模式運營。

淘寶很少做自營,哪怕天貓,實際上也是第三方入駐。

直到12年,淘寶才推出了自營模式的天貓超市。

而京東,當時還在專心做3C電器。

不像這輩子,遠方早在06年就開始做這個,這幾年更是越做越大,已經脫離“網上超市”的范疇了。

李東一開始做電商,實際上就是抱著做最大的網絡商超這個念頭去做的。

能走到現在,其實也出乎李東的預料。

話歸正題。

前世1號店,一開始是由余剛和劉俊林兩人聯合成立的。

而這兩人,在成立1號店之前,是戴爾的高管。

余剛在加入戴爾之前,更是亞馬遜全球供應鏈的副總裁。

他們成立1號店,恐怕也是受到亞馬遜的影響。

這輩子,李東一直沒太在意這些。

沒想到,1號店還是如期而至。

沒有前世的波折,沒有在10年被平安收購,沒有在11年被沃爾瑪入股,更沒有在16年被京東收購。

前世李東重生的時候,京東剛好宣布收購1號店。

李東對這個印象比較深刻。

沒想到,這輩子全都變了,1號店居然直接成了京東的自營業務。

李東還在微微怔神的時候,一旁的業務副總姜鶴鳴卻是沒柳強東那么大線條。

柳強東一說完,姜鶴鳴就面帶笑容道:“李總,您聽說過1號店?”

沒有聽說過,何來并購一說。

1號店剛上線不久,之前毫無知名度。

要是李東從京東這知道的1號店,沒道理會這么問。

可要不是,他又是如何知道1號店的?

此刻李東也反應了過來,聞言笑了笑道:“記得好像聽誰說過,1號店和余剛有關系嗎?”

李東一說余剛,姜鶴鳴和柳強東都釋然了。

名字相同,業務相同,有時候歷史的慣性是可怕的。

1號店,也的確是余剛兩人創立的。

不過現在和前世不同,前世他們自己獨立運營,那是因為看到了機會,市場上沒有同類型的電商網站。

那時候,他們是潮流的帶動者。

這輩子不一樣,遠方這個龐然大物在前面擋著,以1號店的實力,獨立運營,逃不過消弭的命運。

和沃爾瑪的選擇差不多,最終余剛這些人和京東達成了協議。

京東進行控股,余剛團隊則是負責項目運營。

這事也不用瞞人,李東一問,柳強東就笑道:“1號店的項目就是余總開發的,現在也是余總在負責運營。

其實就是個小項目,和遠方沒法比。”

“柳總太過自謙了。”李東淡笑道:“現在京東完成了在3C電器領域的布局,看來要擴大經營范圍了。

1號店上線,食品百貨,京東也開始做了。

依我看,用不了多久,華夏電商界必有京東一席之地。”

牛人之所以是牛人,是因為不論遇到任何挫折,遇到任何麻煩,總能想辦法解決,想辦法崛起。

柳強東算牛人嗎?

起碼在李東看來,肯定算一個。

當淘寶已經稱霸國內,稱霸亞洲的時候,京東年交易額還不過億。

在08年前后,誰要是將京東和淘寶并立,恐怕能被人噴死。

京東?

哪顆蔥?

能吃嗎?

除了一些小眾客戶,專門買電器的,誰知道京東是誰。

可就是這個不為人所知的小電商企業,以飛躍式的速度,讓全國人民記住了它,記住了京東,記住了柳強東。

擱在現在,柳強東幾乎可以說是李東的翻版。

而李東有先知存在,所以才會做到這一步。

然而柳強東沒有,沒有先知,沒有奇遇,靠自己的眼光和能力,走到了那一步。

這種人不算牛人,還有幾個算是牛人的?

08年,其實很多東西都已經成定局了,真正能在08年以后崛起的巨頭,沒一個是簡單的。

辦公室。

李東很快平靜了下來,1號店出現在京東,的確讓他有些驚訝。

不過驚訝歸驚訝,沒有開創者的名聲,1號店也正如柳強東所言,一項小業務罷了。

不外乎京東擴大了自己的運營范圍,涉及食品百貨行列。

至于能不能打出名氣,這個可不好說,起碼現在公眾更認可遠方商城,而非剛上線的1號店。

李東沒再問這事,和柳強東一起在會客區坐下。

會客區地方不大,也很簡陋。

不說和李東的比,和一些億萬富翁相比,柳強東的辦公室都太過簡陋和寒酸。

現在的大強子,還沒有日后的張揚和享受。

處于事業發展期的他,一分錢都要掰碎了花。

雙方各自落座,見李東打量自己的辦公室,柳強東自嘲道:“李總多擔待,環境有限。

正如當初李總說的一個新名詞,我就是個‘刁絲’,現在還沒到享受的地步。

如今更是被遠方和淘寶甩在千里之外,有時候我都恨不得關了京東才好。”

李東笑著搖頭道:“柳總就別謙虛了,創業么,都這樣。

誰都是從艱難困苦中走出來的。

當初遠方剛成立的時候,我們連總部都沒,在省城就一家生活超市。

那時候,我們上百號人,就擠在超市后面的辦公區辦公,日子也過來了。

古人云:艱難困苦,玉汝于成。

不吃點苦,誰能體會創業的艱辛。”

“受教了。”柳強東拱了拱手,接著又苦笑道:“關鍵是,我這創業可不是一天兩天了。

98年開始,我就開始在中關村賣光碟了。

如今10年眨眼飛逝,再回首,感慨萬千啊。”

“是金子總會發光的,有多少人,10年時間還在為一套房子奮斗。

如今京東在國內,也是排名靠前的電子商城,柳總何必感懷。”

李東客氣了幾句,實際上也真是客氣。

柳強東不用他來教,他們這種人,嘴上說的不行不行,骨子里卻是堅韌的很。

也就在李東面前,柳強東沒有驕傲的資本。

換成在別人跟前,他柳強東就是成功的典范。

34歲的他,如今身家也破億了。

以40歲為界,國內真正白手起家的富一代,有幾個比得上他的?

兩人客套了一陣,李東就直奔主題道:“柳總,今天我來,是有幾個小疑惑,想請教一下柳總。”

柳強東一聽連忙道:“李總別和我開這種玩笑,我可承受不起。”

不單單柳強東,連旁邊旁聽的姜鶴鳴也覺得李東這次是來打趣老板的。

你李東來請教柳強東?

外界誰不知道,你李東眼光毒辣,走一步看三步,做生意無往不利,用得著來請教京東的掌門人?

柳強東在別人面前,還有資格自傲,在李東面前,卻是沒這個心思。

卻不想,李東正色道:“柳總,我是認真的。

都說兼聽則明,我這個人一般很少會聽從別人的意見,也很少會主動去問別人我該怎么去做。

可最近,我覺得我有些進入瓶頸了。

遠方的業務,包括遠方商城在內,都發展到了一個瓶頸。

在PC端,我們的注冊用戶比淘寶多,我們的商品種類,也不比淘寶少。

我們的價格,別的不說,起碼比他的天貓商城價格低。

我們的物流,也是最快的物流。

可結果卻是,我們的交易額還是比不上對方。

外人都說,C2C和B2C沒有可比的空間。

連我們公司的人也這么勸我,說交易額并不是唯一的衡量標準。

可我就是疑惑,為什么會出現這種事?

要說他們用戶比我們多,物流比我們快,價格比我們便宜太多,我就不說什么了。

可關鍵是,他們并沒有。

現在淘寶那邊,又開始準備計劃了。

馬昀要建大數據中心,要做云計算,要開淘寶城,要做菜鳥物流……

可實際上他們什么都沒做成,現階段,我覺得遠方怎么也不應該比淘寶弱才對。”

李東問的認真,柳強東和姜鶴鳴也漸漸收起了玩笑的心思。

等李東說完,面露求教之意,柳強東斟酌了一番才道:“對于這點,我其實有點小見解,既然李總問了,那我就拋磚引玉,簡單說幾句。”

李東正色道:“柳總請說。”

“李總應該聽過寒山拾得對。

昔日寒山問拾得:世間謗我、欺我、辱我、笑我、輕我、賤我、惡我、騙我,如何處治乎?

拾得答曰:只是忍他、讓他、由他、避他、耐他、敬他、不要理他,再待幾年,你且看他。

這句話,我同樣送給李總你。

淘寶為什么能在用戶少的情況下超越遠方,這點我不說,其實李總心里應該也有數才對。

因為他們的第三方商戶多,大多都是私人商戶。

假貨泛濫,成本低廉,刷單成風。

他們的交易額,是真實可靠的嗎?

遠方呢,是真實可靠的嗎?

有些事,只能糊弄一下外人,瞞不過我們。

再過幾年,李總你且看他!

李總現在其實不是陷入了瓶頸,而是急了。”

“急了?”

李東微微沉吟,沒有急著說話。

柳強東點頭道:“是急了,其實自從在慈善夜見到李總的時候,我就覺得你過于急躁了。

遠方商城的布局,在我看來是最佳的,也是最優的選擇。

電子商務實體門店自營物流,以及我看李總在大數據方面也有所布局。

還有你們自成一體的支付體系,五大優點集于一身,別人羨慕都來不及。

我一直就很羨慕遠方商城的布局,很完美,也很有競爭力。

京東現在想走的,其實就是李總的路。

可我們底子太薄,我也沒有李總的大決心大毅力,暫時無法做到這一點。

李總現在已經在完善這個布局,何必急于一時。

我敢肯定,最多不超過三年,遠方定然會趕超淘寶。

而且只要趕超,淘寶就再也沒有反超的機會。

你現在急著將幾年的飯,一口都給吃了,其實很多向遠方學習的企業都有些擔心。

遠方實際上就是我們的標桿,要是遠方出了問題,我想很多人都會對未來產生迷茫的。”

一旁的姜鶴鳴也插話道:“李總,對于您,其實我們一直都很佩服的。

這次您來向柳總咨詢意見,我們都覺得很榮幸。

不過有一點我想說幾句,實際上,并不是遠方不如淘寶,只是事情還需要一個轉化的時間過程。

遠方錯就錯在,崛起的速度太快了。

大家還沒改變自己的消費模式,還沒改變自己的消費習慣。

這時候,其實就如同釀酒一般,前面的工序都已經完成了,我們靜等發酵就好。

遠方,現在就處于這個發酵期。

只要度過這個時期,我覺得,淘寶做再多的動作,其實都是無用功。”

李東若有所思,過了一會又道:“那你們覺得,現在我要做的就是等待?”

姜鶴鳴剛想點頭,卻見柳強東搖頭道:“等待,也許是個辦法。

不過我一直覺得,我和李總是同一類人。

等待是在實力不夠的情況下發生的,比如現在的我。

然而李總現在已經到了這一步,不需要再去等待,而是要主動出擊。”

李東頓時來了興趣,出聲道:“主動出擊?打價格戰?抑制淘寶的發展?還是繼續挑起電商大戰?”

柳強東心中一驚,我去,自己別引得這家伙真開戰吧。

李東本來就不是什么弱者,也不是怕事的人,真要現在挑起大戰,淘寶還好說,他們這些人可是快扛不住了。

更被說,現階段,京東正處于高速發展期,柳強東可不想開戰。

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