重生之財源滾滾  第1272章 國美接班人

類別: 都市 | 都市生活 | 輕松   作者:老鷹吃小雞  書名:重生之財源滾滾  更新時間:2017-10-27
 
一李東吹的比爾有些扛不住,可扛不住也得繼續談下去。雜﹣志﹣蟲

結果幾分鐘之后,李東再次起身笑道:“比爾先生,晚上我還有個會議要出席,要不今天就談到這了?

我之前就說過,我這個人很講效率的。

我們雙方之間存在的差異比較大,這么談下去,其實沒什么結果,除了耽誤彼此時間之外,沒有任何意義。

我交底1400萬股,并不是和比爾先生開玩笑。

這就是我最終的決定,不可能再多一美元,你們能答應的話,馬上簽約。

不能答應的話,那這次談判便可以結束了。”

比爾郁悶的想吐血,無奈道:“李,你是我見過最不會談判的企業家,也是最會談判的企業家。

我們才前后見過兩次而已,而且時間都不長。

我覺得,我們可以繼續深入探討下去……”

像這種談判,見個七八次面,談個幾個月算長嗎?

一點不長!

李東倒好,這次徹底把路給堵死了。

要不,馬上搞定。

要不,后面不用再談了。

換成孫濤他們來談,這事其實還能轉圜,可以看做討價還價的手段。

可李東作為遠方的掌門人,華夏最知名的企業家之一。

他既然這么說了,再改口,那就自己打自己臉,這種大跌顏面的事,一般企業家是不會干的。

到了這個地步,其實給大摩的選擇不多了。

或者說,根本沒得選。

這次不同意,微博股份拿不到不說,之后的承銷ipo也百分百沒戲。

而微博股份,大摩可以說志在必得。

還有,這次不同意,大概連三輪融資他們都沒機會加入,這對大摩來說,損失絕對慘重。

微博現在不斷利好,打通了歐洲渠道,擴大了亞洲版圖,南美北美兩大洲都在和twitter、facebook搶占市場。

除了大老黑那邊互聯網產業不夠發達,其他地域,微博都在進軍。

這樣下去,微博甚至有望超越facebook。

這種好項目,潛力巨大的項目,大摩舍得放棄嗎?

國美畢竟只是華夏的一家零售企業,還不是最大的零售企業,現在又麻煩重重,要不是李東想進入,其實大摩根本不帶猶豫的。

李東見比爾喋喋不休,笑呵呵道:“比爾先生,對我而言,其實一次兩次才是常態。

既然有了決定,我喜歡做的是迅速到位。

非要談個幾個月,到時候,出現一些突發狀況,誰也不敢保證。

國美方面一旦發現了我的意圖,會對我造成很大很大的麻煩,所以我需要的是速戰速決,這點你該明白才對。

如果因為你們的耽擱,導致我計劃破產,那現在談的一切,都是廢話,毫無意義。

還有,我這個人心眼不大,大摩實力強大,我奈何不得你們。

可以后遠方旗下的產業融資、上市恐怕都不會有大摩的存在,這不是威脅,只是我個人的態度,比爾先生當個笑話聽聽就行。

目前,遠方商城、萬卡通、pp、遠方視頻……這些項目都做的還可以。

上市,自然首選美國,赴美上市,我們利益會最大化,而到了那邊,就需要你們的幫助了。

而如今,大摩明顯是不在意我們的友誼,我很遺憾……”

李東一臉的遺憾,比爾一臉的牙疼。

我剛說你不在意我們的友誼,你現在倒是談起友誼來了。

可李東說的也是實情,遠方科技那邊的產業不少,而且都很優質,真要融資、上市,大摩肯定感興趣。

李東說他心眼不大,比爾之前不太了解,現在卻是覺得這絕對是實話!

為了這一次的利益,放棄長遠的利益?

他敢肯定,繼續談下去,1500萬股應該還是有戲的,畢竟李東現在急需。

可真要為了這100萬股,徹底和李東鬧的不愉快,接下來恐怕真就沒有合作機會了。

一錘子買賣,那也得分人。

對李東這種掌握大量優質產業的企業家,大家都喜歡放長線釣大魚,慢刀子割肉,不見得就比現在差。

比爾嘆了口氣,無奈道:“李,這樣吧,我現在和總部溝通。

站在我的角度,其實我是希望能談成這次合作的。

在華夏,我們需要你這樣的朋友。

可我來華夏之前,總部給的最低底線是1500萬股,這是高層的決定,我一個人難以改變。

現在,我只能嘗試一下,看總部如何答復了……”

李東一臉高興地撲上去再次擁抱了一下大鼻子,笑呵呵道:“比爾,別謙虛,我相信你可以的。

如果真的能達成這筆合作,以后你就是我最好的朋友!”

這話說出來,李東自己都知道虛偽的不行。

當然,大鼻子也虛偽。

什么底線1500萬股,什么總部請示,這種套路,大家誰沒用過?

他既然帶隊來了華夏,說明他有決定權的。

而且上下差距100萬股而已,對大摩這樣的國際性投行,其實真的不算多。

比爾的目的,不就是為了讓李東念個好嘛。

李東也滿足他,這個好我收下了,以后你就是我最好的朋友了。

至于好到什么地步,好朋友給我插兩刀,問題應該不大。

和投行的人談交情,李東一直覺得意義不大。

你不能給他們帶來利益的時候,他們翻臉比翻書還快,哪有什么真正的友誼。

當然,也不排除私交深厚的可能,不過華夏的朋友都沒交完,李東哪有時間去和這些資本家交朋友。

比爾當著李東的面,就開始給總部打電話。

李東也不知道他到底和誰交流,翻譯倒是想給他翻譯,李東卻是擺了擺手,沒必要聽這些套話。

最后的結果不會出乎他的預料,比爾敢當面打電話,這個人情要是賣不出去,那就笑話大了。

結果,也不出李東的預料。

一掛斷電話,比爾如釋重負地笑道:“恭喜你,李,總部同意了!”

李東笑呵呵道:“值得恭喜,可喜可賀,這才叫雙贏。

我也得恭喜比爾先生,這次比爾先生可是為大摩爭取了很大的利益,換成是我,員工這個給力,最少也得發個幾千萬美元獎金才行!

比爾先生,回去領了獎金,一定得請我吃飯才行。”

大鼻子無力吐槽,能不吹嗎?

還幾千萬美元獎金,你要是能給幾千萬人民幣,我就算輸。

這次是比爾第二次和李東打交道,僅僅兩次,他就徹底記住了這個個人風格極其強烈的華夏年輕企業家。

條件達成了,其他的都不是事。

對微博的情況,比爾不敢說比李東還了解,可絕不會不了解。

作為二輪融資方之一,微博的情況他們的確很清楚。

而李東,對國美的情況也清楚的不行。

雙方都了解要交易的目標對象,條件也談妥了,簽約其實也就是個流程問題。

擬定合同,請人公證,請第三方進行托管寄存……

這些流程,上次和富康簽約李東就準備妥當。

人,很快就到齊了。

在雙方律師的見證下,李東和比爾分別代表兩家企業簽約,這種事,還不用大摩的老大親自過來,比爾是有授權的。

等合同簽訂,時間也到了晚上八點多。

簽完字,李東微微松了口氣,起身和比爾握了握手,笑道:“時間不早了,我就不留比爾先生吃飯了。

下次,下次有機會,我一定請客。

最近比較忙,比爾先生多擔待。”

站在李東身旁的孫濤幾人欲言又止,臉上滿是無奈。

老大,能不能別給咱們遠方丟人!

吃頓飯而已,用不著這么摳吧。

倒是比爾不太在意這個,作為唯利益主義者,吃飯是耽誤時間的表現,之前和李東談判,那是必須的。

現在既然達成了協議,飯吃不吃的都無所謂。

而且他要馬上回國,和總部匯報。

李東這次拿下大摩手中的國美股份,接下來拿下摩根大通幾乎不存在難度。

日后,華夏的商界局勢可能要大變。

他們這些投行,在華夏這邊的一些策略都需要改變了。

有些企業,該退出的退出,該持有的持有。

比如一些零售企業,其實就可以退出了,李東太過強勢,哪怕他們投資了,哪怕最后擊敗了李東,付出和回報都不一定成正比。

與其如此,還不如投資別的企業。

兩人客套了幾句,比爾帶著人迅速離去。

酒店這邊,人還是不少的,今天已經耽擱了很長時間,再滯留下去,對雙方都沒好處。

比爾一走,李東舒了口氣道:“搞定了一家,摩根大通那邊應該也快了。”

大摩同意,摩根大通幾乎不會不同意。

當然,少不了也有些附加條件,比如主承銷商的事,比如優先權的事。

這些事,都是旁枝末節,可以談。

可大體上,其他方面應該沒問題了。

孫濤也輕松不少,點頭道:“我也覺得難度不大,第三方機構那邊也談妥了,代理我們進行收購部分股權。

現在剛開始接觸,大概還要一段時間。”

說著孫濤又道:“下午港交所有了消息,交易通過了。

明天,港交所對外發布公告,國美那邊也來了電話,明天公告一發布,后天就召開股東大會進行董事會重組的商議。

李總,我們要不要延遲董事會重組的決議?

畢竟,我們拿下了這些股份,現在重組董事會,后期短時間內再重組,有些麻煩。”

李東搖頭道:“不用,麻煩一點怕什么。

現在進行董事會重組,可以麻痹一下對方。

我們一拖延,他們精力不在這上面,可能會聯想到其他的東西。

先讓他們在股東大會上鬧騰一下,搶權奪利,放松警惕。

到后期,我們一舉奠定勝機,推翻董事會也就是一句話的問題。

當然,想推翻,起碼要控股三分之二以上了,不過成為了絕對控股的股東,董事會就是個擺設,給我們制造不了太多的麻煩。”

董事會說有權利,還是有點權利的。

說沒權利,其實一點權利都沒。

有些決議,按照公司章程,必須三分之二以上的董事同意,才算通過。

或者股東大會上,持股三分之二以上才能做出強制決定。

不過這種事一般很少發生,控股超過51的股東,目前幾乎沒見過被小股東左右政策的。

所以對董事會重組的事,李東不是太上心。

見李東不在意這些,孫濤又道:“那我們這邊派遣誰入駐國美?”

既然已經決定進入國美,這次董事會,絕對有遠方的人進入,而且還是執行董事,而不是非執行董事。

少則一人,多則兩人。

而這位董事,日后很可能便是國美的掌舵人。

李東不可能天天在國美待著,接下來誰接掌國美,就是個大問題了。

聽到孫濤問話,李東有些躊躇不定,半晌才道:“國美畢竟不是小企業,是可以和遠方超市相提并論的存在。

一般人掌舵,我不放心。

而且到時候人心不定,黃家隨時都會發難翻盤,去國美掌舵的人,一定要穩得住,下手狠,臨機應斷能力強……”

李東提出了很多要求,孫濤越聽越覺得要求太高了。

真正達到李東說的這些要求的,現在的遠方都不多。

就連他孫濤,都有些勉強。

等李東說完,孫濤面露難色道:“這樣的人選,恐怕很難物色……”

李東見狀看了看旁邊的齊云娜,挑眉道:“云娜,有把握嗎?”

“啊?”

齊云娜愣了一下,接著就反應了過來,連忙擺手道:“李總,我不行,這個擔子太重了。

國美是現在華北零售分部的十倍規模!

我連華北這邊都有些力不從心,更別說國美了。”

李東恨鐵不成鋼道:“沒志氣!算了,知道你怕了,實在不行,我調王悅過來!”

作為副總裁的王悅,現在負責物流和地產方面的業務。

真調過來負責國美,算是降職了。

不過意義不同,國美初入遠方,需要一員猛將坐鎮才行。

能被李東看上眼,并且調來坐鎮國美,其實比副總裁都要重視。

孫濤聽他要調王悅過來,不由道:“會不會讓國美的人警惕?”

現階段,調王悅來,顯然重視的有些過分了。

李東搖頭道:“就要現階段進入,警惕歸警惕,也足以看出我們的重視之意。

而且王悅來了,一些中立派都會做出選擇,不會再投鼠忌器,搖擺不定。

趁機掌握一部分權利,壓縮其他小股東的生存空間。

到時候,第三方機構再談股份的事,就好談多了。

等他們反應過來了,警惕結束了,我們的事情差不多也就成了。

這時候,先把內部理順,以最快的時間鎮壓內部,尤其是黃家和永樂系,這才是最好的選擇。

要不然,等我們完成并購,再讓王悅進入,那就耽誤時間了。

現如今,對我們而言,時間比什么都重要。”

孫濤見狀只好道:“那還得征求一下王總的意見才行。”

“這個問題不大,她早就說了,不想和你這個大齡光棍待在一起,免得你打她主意,剛好調她來京城,和云娜作伴。”

孫濤滿臉黑線,王悅要是說了這話,他把自己腦袋割下來當球踢!

李東這家伙,還是一如既往,聽起來永遠都不是太靠譜。

話說回來,當年18歲的李東,好像比現在還靠譜點,起碼沒這么忽悠!

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