重生之財源滾滾  第1375章 利益共同體

類別: 都市 | 都市生活 | 輕松   作者:老鷹吃小雞  書名:重生之財源滾滾  更新時間:2017-12-02
 
食堂中。

幾人離去,李東沒有在意。

今天來的企業上百,遠方沒這個能力,也沒這個把握能收攏這么多企業。

四五十家,這是遠方的極限。

再多的話,反而拖了遠方的后腿,無法形成統一戰線。

等人走了,李東繼續道:“話已至此,我就說的更明白一點!

華夏的零售企業一直無法做大,一直無法走出國門,就是因為力量太過分散!

而且內耗嚴重至極!

國外也有競爭,也有內耗,不過國外的巨頭企業起步都早,很早之前就奠定了根基。

華夏不同,現代的大賣場模式,我們都起步沒多少年。

說是百花齊放百家爭鳴,這是好聽的。

難聽點的,那就是混亂,無序!

而且今天在這,我也不怕多說幾句難聽的話。

華夏的公共資源,很大一部分都被投入到了國企身上,比如百聯,比如華潤。

然而國企有國企的限制和局限性,無論是華潤還是百聯,擴張欲望并不強烈,在遠方沒有出現之前,華潤不說,百聯完全就是一副得過且過的姿態。

民營企業倒是有擴張的心思,可和國企恰恰相反,我們缺少人才,缺少資金。

公共資源,我們分到的少。

就連貸款,銀行都是先國企,后民營。

百聯和華潤的現金流多的花不完,還有工夫去做地產,去做燃氣,去做別的。

而我們呢?

我們連門店擴張都沒資金!

他們占著最好地段的門店,以最優惠的價格拿到貨品,擁有一大批過剩的人才,從來不用為資金發愁!

他們不用在乎付出多少,收獲多少,因為盈虧都是國家的!

我們能和他們比嗎?

不能!

在座的諸位,今天能來到這的,誰沒吃過苦頭?

誰不是從微弱做起,一步一個腳印走到了現在?

就連我李東,做的時間雖然不長,可說起吃苦,不敢說多苦,我還是吃過的。

我們能有今天,都是靠自己雙手創造的!

國企既然無心帶領華夏零售走向國際,走向全球,那就讓我們自己來!

一個人的力量微弱,不足夠,那集合我們所有人的力量,難道還不夠嗎?

我們遠方雖然成立時間不長,可我李東有心做這個領頭人,做這個領頭羊,帶領大家一起走向國際,走向世界!

國企搶占了我們的資源,那我們就靠自己搶回來!

他們既然得過且過,我們就告訴他們,沒有你們,我們會過的更好!

社會資源有限,他們多分一分,我們就少分一分,而分給他們的,他們卻是沒有創造出更大的價值,這就是浪費!

既然被他們浪費了,那就不給他們!”

場上,徹底陷入了沉寂。

等李東停頓下來,沈國俊緩緩道:“李總是在說零售聯盟計劃?”

這個計劃,李東之前在滬市就和他說過。

當初沈國俊聽了,也有些動心,所以才會一直等到現在,等李東開條件,從而做出決定。

李東現在說他要當這個龍頭,大家并不意外。

聯盟計劃,很早以前就有風聲傳出。

既然遠方想搞聯盟,遠方不當龍頭,那才是真奇怪了。

李東點頭朗聲道:“不錯,想必大家都有所耳聞,就是關于零售業的聯盟計劃!

當然,如果加上限制的話,說是華夏民營零售聯盟也可以。

在場的諸位都看到了,今天沒有外資,沒有國企,全都是華夏民營零售行業的同仁。”

眾人環顧一圈,都點了點頭。

楚德群沉吟片刻才道:“李總,聯盟計劃我們是聽說過,遠方想成立一個零售泛聯盟,這個我們都清楚。

可說句實在的,我覺得效果不見得有多好。

聯盟的意義何在?

對手又是誰?

被人針對了,如何救援?

說句不好聽的,人心復雜,今天咱們是盟友,明天他來吞并你,你讓他不吞他就不吞了?

約束力在哪?

李總你說你當龍頭,我認可,可你真的能轄制這么多企業?

我說再難聽一點,我想聽你的那就聽,不想聽,我不聽你的,李總真能為了一點小事就大范圍攻擊我?

這樣一來,除了兩敗俱傷,還有什么好處?

所以,聯盟可以成立,我們都可以加入,然而效果……”

楚德群搖了搖頭,覺得李東有些想當然了。

當然,零售聯盟真成立的話,李東的話語權肯定會增加一些,然而對他們這些加入聯盟的企業,未必就有多大好處。

現在是盟友,李東想擴張了,吞了他們,他們還能怎么辦?

李東聞言笑道:“楚總說的沒錯,一個聯盟的成立,想擁有核心戰斗力,核心凝聚力,光靠喊口號那是不可能的!

在商界,大家覺得什么才是一切的基礎?”

眾人面面相覷,好一會,才有人不太確定道:“和睦?”

“社會責任感?”

看到他們不確定的樣子,李東喝道:“扯淡!

你們不是不知道,是不敢說,不好說!

那我李東就說透了,商業規則就是冷酷無情的,一切的核心就在于利益!

只要有共同利益,我們就是鐵桿盟友,如果利益相悖,私交再好,我們也是仇人!

利益二字,才是核心,才是基礎。

有了共同的利益和訴求,那我們就不是泛聯盟,而是實打實的利益共同體,甚至成為一個經濟體!

再說的直接點,成為一個財團的雛形,也不是不可以!

以利益為基礎,以遠方為紐帶,你們覺得,聯盟真的沒有任何用處嗎?

如今,零售企業泛濫,競爭力日益增大。

重復投資,資源浪費,已經成為常態。

一座城市,你建個配送中心,我建個配送中心,有沒有想過,一家配送中心,完全可以滿足兩三家企業的物流配送?

一個地方,你建個倉庫,我投資個倉儲中心,有沒有人考慮過,我一家倉儲中心,可以滿足方圓數十里所有門店的需求?

一家企業找渠道商合作,他給你九折優惠,你樂的跟什么似的。

你不樂意,他可以找下一家,找你的競爭對手,因為你在他的渠道供應中只是微不足道的一份子!

可三家呢,五家呢?

甚至上百家呢!

到時候,到底是誰控制誰的渠道?誰掌握誰的命脈?

你給我七折,我還不樂意!

聯盟一致,減少二三級中間商的剝削,減少不必要的投資,減少不必要的資源重復投資,才能讓我們擁有更大的競爭力。

到了那一天,哪怕電子商務產生沖擊,也不會太大。

成本縮減,管理成本下降,資源沒有浪費,我們可以抽出更多的資金,去發展我們還沒涉及到的地域。

長期以往,誰還能跟我們爭?

我賺錢,你賺錢,大家都有口飯吃,這才是共享!

不要指望你的對手停下來等你,不要指望你的同行比你更弱,這些都不切實際!

唯有自己變的更強,才是我們的生存法則!”

眾人隱隱好像有些聽懂了,有人出聲問道:“李總,那你的意思是?”

“成立利益聯盟!以利益為基礎,有了共同利益,有了共同奮斗的目標,我們的聯盟就堅不可破!”

“共同利益,從何而來?”有人眼神雪亮,直勾勾地看著李東。

李東淡笑道:“國外財團初期是如何生存的?”

“李總是說交叉持股?”

“不錯!”

“可是財團在國內無法生存,而且最終財團都是被某一人掌控,李總是想讓我們成為只分紅不管事的股東?”

李東冷冷道:“我只是打個比方,聯盟不等于財團!

另外,你要是有能力,有實力,那沒人會取代你的位置!

經營權依舊在你們自己手中,你自己不爭氣,企業做的一塌糊涂,我們憑什么還帶你一起分錢!

我們只要精英,不要廢物!

你們要是覺得我現在求著你們,想讓你們加入,那就大錯特錯!

庸者沒資格成為我李東的盟友,我不需要一群豬隊友來拖我的后腿,哪怕我極度希望能讓遠方繼續做大,也不會給自己留下后患!”

眾人沉默了,這時候,李東雖然還沒說出最后的方案。

可大家都是聰明人,已經隱隱猜到了一些。

許久,沈國俊臉上笑容消失,沉聲道:“那我們需要付出什么?”

“線上經營權……加上渠道供應!”

前者,大家早有預料。

然而等聽到后者,不少人臉色大變!

渠道供應!

對零售企業而言,渠道供應是重中之重,尤其是小企業而言,失去了自己的渠道,那生死就全在別人一念之間。

渠道供應交了出去,那還叫企業嗎?

沈國俊臉色變換一陣,臉頰有些顫動,繼續道:“渠道供應交出去了,是不是意味著物流配送,倉儲,都要交出去?”

“不錯。”

“那我們除了門店,還有什么!”沈國俊大為震動,馬上質疑了起來。

李東皺眉道:“怎么?現在有多少企業有自己的自營物流和倉儲設施嗎?

都是租用,外包為主!

整個零售行業,除了我們遠方、華潤、百聯、蘇寧幾家,還有幾家有完善的物流倉儲渠道?

沈總的反應,在我看來有些過激了!

除了門店,本來你們就沒有什么!

你們付出的絕對要小于收獲的,統一的渠道供應,成本會大幅度降低,這點是所有人都知道的事實。

既然想聯盟,那就不能光想著收獲,一點不想付出!

你們難道覺得我李東是白癡?

付出了代價,卻是什么都沒得到,那我圖什么?

就真的為了讓大家的日子更好過一點,所以我就求著你們來加入,來分紅?”

李東說著,看向眾人道:“線上渠道和物流倉儲,這些東西都需要大量的投資,耗費大量的時間!

如今,真正能做到這些渠道自給自足的,在場的不超過五家!

統一這些渠道,專心做門店,讓你們擁有更多的資金和精力投入在具體經營上,難道不好?

還是你們覺得,命脈被我李東掌控了,擔心以此轄制你們?

說轄制,也不是不行,但實際上,這也是對遠方的一個考驗。

這么多企業的物流倉儲供應,包括渠道鋪設,對遠方也會造成重大的壓力,包括大量資金的投入。

就算沒遠方,你們的渠道難道就真在自己手中握著?

連我李東,都不敢說這話,你們憑什么這么自信?

只要你們能給我帶來利益,我也給你們帶來利益,那就是牢不可破的聯盟體。

一旦我們當中,任何一位不能繼續帶來利益,那所謂的聯盟體就是虛的,控制不控制的,有差別嗎?

也許是我李東說的太直接了,你們承受不了。

可我相信,靜下心來,你們就會發現,你們什么都沒損失。

你們付出的只是一些你們不能掌控的東西,而我付出的卻是真金白銀!

經營權,還是你們的,企業,也還是你們的。

我李東沒這個實力,也沒這個胃口,把你們都給吞了。

跟著我李東走下去,你們都會發現,我給予的,絕對比你們給予我的更多!”

沈國俊吐氣道:“那你圖什么?”

李東皺眉看向他道:“沈總,不要開這種沒意義的玩笑!

我圖什么?

我當然是想遠方壯大,過的更好,影響力更大,掣肘更少!

當我們成為一體的時候,你們的壯大,就是遠方的壯大,反之亦然。

這種明擺著的事實,難道還用我特意跟你們解釋才行?

當然,這一切的基礎,都建立于遠方有這個實力的基礎上。

這幾年,我們在物流和倉儲上面,投資數百億資金,鋪設了一張覆蓋全國三四線城市以上的大網。

接下來幾年,我們還會繼續加大投資,將這個覆蓋網絡,擴大到四五線城市,擴大到農村市場。

到了那時候,遠方就不再是單純的零售企業,而是以此為基礎,形成了一條完整的生態圈。

打造完善的零售生態圈,也是我一直的想法。

很早以前,我成立物流集團,成立地產集團,包括遠方商城,都是為此而服務。

今天你們愿意加入遠方這個大家庭,大集體當中,那明天,你們會為你們的選擇感到驕傲和自豪!

遠方零售,讓我驕傲的不是加上國美突破3000億的銷售額,而是我們已經打造了一條趨近完善的生態圈!”

眾人繼續保持沉默,整個食堂寂靜無聲。

李東沒有急著說話,站在那等待眾人的回應。

良久,有人輕聲道:“李總,我很希望能加入這個體系,成為其中一員。

可實在抱歉,我們企業的倉儲和物流,包括渠道供應,都是我們生存的根本。

說句不怕大家笑話的話,正因為我們企業可以為當地提供這些,才有了壯大的機會。

現在要是被遠方收攏,那我們的存在價值就大打折扣了。

哪怕加入這個聯盟,也是弊大于利。

實在抱歉了。”

李東理解道:“沒必要說道歉的話,這個我理解。

大家都有自己的人脈關系,都有自己的訴求,甚至包括一些外因影響和政治訴求,都會讓大家產生動搖。

沒關系,很正常的事。

這次不行,希望以后我們還有合作的機會。”

說話的那人微微松了口氣,起身道:“李總,那我就先告辭了,不過李總放心,我會保密的。”

李東笑道:“這個無所謂,過了今晚,所謂的秘密也不過是大眾消息罷了。”

眾人都點了點頭,人多嘴雜,這么多人,的確很難保守秘密。

起身的人,再次朝李東躬了躬身,轉身離開了食堂。

這時候,又有不少人也都站了起來,看向李東,略顯遺憾道:“李總,不好意思了。”

李東笑了笑,輕輕點頭道:“沒事,強扭的瓜不甜,希望下次能合作。”

“一定的。”

眾人紛紛點頭,李東的聯盟計劃,他們不見得不想參與。

可和之前那人一樣,很多零售企業,他們的存在價值,就是因為種種人脈關系。

包括他們的倉儲和物流,很多時候,都是交給人脈圈中的人來經營的。

還有渠道,同樣如此。

李東要收攏這些,那他們打下的基礎就消失了,在當地就不再有強大的競爭力,這和他們的初衷相悖。

所以哪怕覺得李東的設想不錯,他們也沒辦法加入進來。

人,又走了一些。

加上前面離去的一些人,現場剩下的人還不到80人。

他們一走,又有人問道:“李總,你說經營權和企業所有權還在我們手中,那是不是意味著遠方不參與具體運營,決策都是由我們自己決定?”

李東點頭道:“這點是基礎,有時候中小企業存在的價值就在于你們這些掌舵人,離開了你們,企業的價值還存不存在,都是個問題。”

眾人都笑了起來,這是事實。

很多企業能做起來,就在于他們的掌舵人,包括一些人的關系人脈,比如誰的姐夫在當地當官,誰的親戚在當地很有影響力……

這些都是企業成功的關鍵,離開了他們,不敢說寸步難行,起碼不再具備核心競爭力。

更何況,李東也沒資本和這么多精力,去全部接盤,那樣除了空殼子,什么都得不到。

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