重生之財源滾滾  第1569章 許圣哲求援

類別: 都市 | 都市生活 | 輕松   作者:老鷹吃小雞  書名:重生之財源滾滾  更新時間:2018-02-15
 
沈茜說要回去,李東也沒阻攔。

實際上,兩人已經在外面待了不少天。

從外地趕回平川的時候,時間已經到了6月下旬了。

李東一回來,就有人找了過來。

第一個來找他的不是遠方的人,而是許圣哲。

東園。

許圣哲沒心思去欣賞東園的美景,見了李東的面,許圣哲就臉色沉重道:“李東,這次你要幫我一次!”

李東這時候也剛進屋不久,聽到這話,微微有些詫異道:“怎么了?”

許圣哲咬著牙根道:“龍華IPO計劃被狙擊了!”

“從這個月初開始,龍華頻頻暴露出一些問題,我們的擴張方案,也受到了阻礙。

銀行貸款艱難,圈地被人一而再的狙擊。

甚至現在港交所那邊,都有人開始從中作梗,我們的IPO方案很可能會被拒!

我知道是哪些人干的!”

許圣哲惱怒道:“08年,地產市場遭遇危機,寒冬時機,龍華出臺了退房政策,一下子將不少企業推到了風口浪尖。

去年的東星慈善宴,這些人就對我表達了不滿。

現在龍華想沖擊地產集團第一,這些人更不會答應了!

IPO計劃一旦受阻,前期我們積留的一些問題,都會迅速爆發。

李東,你可是還有龍華20的股份,這些人狙擊我,也是在狙擊你……”

李東皺眉道:“去年我就說過,你要特立獨行,肯定要承受后果的。

當時大家日子都難過,萬科的退房風波影響很大,萬科死活不愿意退房。

這時候你在江北,在華東,推行退房政策,其他企業都被逼到了絕路,得罪的人比我還多。

現在你想IPO,想沖擊第一,別人當然不能答應。”

“我知道,可事到如今,已經回不去了。

更何況,要不是去年龍華占據了先機,我現在也沒有沖擊第一的本錢,所以說這些沒意義。

現在,是龍華最危險,也是最需要支持的時候。

李東,不到萬不得已,我不會來求你幫忙的。

可這次的IPO之路,真的不能斷,現在不是08年,我們可以借口市場行情不好,主動停止IPO計劃,現在是09年,全球經濟都在復蘇。

各大地產集團都在準備IPO計劃,龍華更是弄了不少大動作出來。

這時候,一旦停止IPO,我們損失就太慘重了!”

許圣哲真的有些急了,不止如此,他老子也快撐不住了。

這時候的許圣哲,在他老子彌留的時間段,集團IPO受阻,那是對他最大的否認。

他一心想向許江華證明自己,結果證明來證明去,龍華不但沒有做到更好,反而被人狙擊,IPO失敗,這樣的打擊,許圣哲難以想象。

李東聞言沉吟片刻道:“你想讓我怎么幫你?”

“第一,我需要資金支援。

你之前不是說,可以采用預付款的方式,拿下我們的一部分地皮和商品房嗎?

就現在,我需要大量的資金,以保證集團賬面上資金充裕,讓所有投資者看到信心。

第二,我希望你動用一些關系,幫我解決港交所和證監會的麻煩。

放心,你當個中人就行,我自己出面解決,不會拖累你。

第三,我希望你幫我安撫一下其他投資方,現在龍華被狙擊,這些人都有些動搖了。

這時候,他們一旦動搖,前些天的準備工作全都白做了。

而且他們動搖,也會影響到其他人的感官。

第四,我希望你公開支援龍華,龍華做大,對遠方只有好處沒有壞處,我可以承諾,以后龍華的合作方,只會是遠方!

第五,如果能將遠方城托管,那最好不過……”

他幾個條件一說,李東頓時凝眉道:“你還真敢說!

這幾件事,一件比一件大,一旦徹底站在你這邊,我需要面對的,就是所有那些不希望你們做大,不希望你們繼續IPO的企業。

我本來就麻煩纏身,為了不在地產方面得罪太多的人,我自己現在都不做了。

你倒好,這時候讓我全面支持你,要是打順風仗,那我不介意推你一把,現在是逆風而行……”

許圣哲打斷道:“上市后,我保持你的股權不被稀釋,依舊保持20!”

“不夠!”

許圣哲咬牙道:“那你說,你希望我怎么做?”

一切的一切,最終還得歸咎到利益。

沒有利益,李東顯然是不會答應的。

李東也不單純是為了利益,其實為了利益,一次性得罪這么多人不劃算。

可想到上次和吳亞君說的那些話,李東心里想著,如果能在這時候,證明遠方的實力,證明和遠方合作的價值……

先幫助龍華站起來,幫龍華樹立了名聲,那以后,他再和這些地產企業打交道,反而難度會小很多。

所謂的得罪人,那是看什么時候。

只要能帶給他們利益,得罪了也無所謂。

李東考慮一陣才道:“我可以出面幫你,但是有幾個先決條件。”

“你說!”

“龍華一旦度過這次難關,IPO成功,上市之后,很有可能沖擊地產第一股的位置。

這時候,龍華就成了行業領袖。

我要的不僅僅是龍華支持我,我需要你動用你全部的力量和影響力,去影響更多的地產企業。

甚至,我需要龍華出面,組建一個類似于遠方零售聯盟的聯盟體。

而聯盟體的其他事我不會管,我唯一的要求也簡單,聯盟體的合作零售商,只能是遠方!

包括你們的高檔小區,當然,商業廣場那是必須的!

如果能做到這一點,才有我們合作的前提……”

許圣哲惱怒道:“李東,你是不是太高估我了?

龍華就算做到了第一,也很難和其他企業做到同進退。

而且指定唯一的獨家合作商,先不說難度有多大,你有這么大胃口嗎?

華夏的城市這么多,商場更是數不勝數,你一家吃不下,難道還不許給第二家了?

就算我做到了,你能做到嗎?

我們空著商場,等你來擴張,你擴張不過來,這其中的損失誰來承擔?”

李東挑眉道:“我自然是在我的能力范圍內說這話,別忘了,遠方也有合作的企業。

我一家吃不下,那就留給我們的聯盟吃。

簡而言之,在市場無法壟斷的情況下,我先做到根源的壟斷。

也只有這樣,和龍華合作才有價值,要不然,你說的一切對我都沒有吸引力。”

“你……”

許圣哲深吸一口氣,咬牙道:“你繼續,我倒想聽聽,你到底有多少條件。”

“第二,你之前說了,龍華的股份,我繼續保持,不增資。”

“還有呢?”

“第三,預付款的問題,我可以答應你。

但是,過段時間你要還給我……”

許圣哲皺眉道:“作為上市企業,手續很麻煩……”

“ABS融資!遠方不久后會上線一些項目,龍華通過ABS平臺,將這筆錢還我。

如果你手頭寬裕的話,可以支持我更多一些。

龍華一旦上市,錢就不是你私人的錢了,不太好動用,也很難私人外借給我。

可通過ABS平臺,龍華就可以名正言順的把這筆錢還回遠方。”

許圣哲差點沒吐血,郁悶道:“那我上市,不是幫你忙活了?

我自己都缺錢缺的厲害……”

“這個沒辦法,你自己想讓我支援你,又不想付出可不行。

說實在話,你現在都快成行業公敵了……”

“沒那么夸張,其實也有一部分企業是支持我們的,他們也希望地產股創造奇跡。

一旦龍華IPO受阻,不少準備IPO的地產企業,都會信心大失。

所以,現在我們還沒到行業公敵的地步,真正針對我們的企業,不是太多。”

李東一臉的鄙夷,這家伙,說話前后矛盾,自己注意到了嗎?

剛剛求援的時候,一副全天下都拋棄我了,唯有你李東可以幫我的態度。

現在談起了條件,就開始翻臉不認賬了,什么還有很多人支持他們,針對的只是部分人。

當然,李東也習慣了這一切。

等他說完,李東就道:“就這些條件,你要是能做到,那我就支持你。

做不到,抱歉,我也無能為力。

大不了,等你哪天混不下去了,我給你口飯吃。

生意歸生意,其他的不論。”

許圣哲氣惱道:“關鍵你開的條件都太高了,和付出的不成正比。

光是一個指定合作商,都不是小問題。

當然,你要是沒有規模限制,我隨便拉攏幾家中小企業,跟你指定合作,這個沒問題。

關鍵在于,你野心比我還大,你想的恐怕不止是這幾家而已。

我要是沒說錯,你希望通過這一點,能斷絕百連幾家擴張的腳步,甚至讓他們的規模萎縮。

可你要知道,和他們合作的地產集團有多少?

他們的大型綜超,多的幾百上千家,少的也有幾十家。

涉及到的地產集團,也多大數百家。

你說,我能影響到這么多企業嗎?

三五家可以,三五十家,我沒那么大的本事,更別說三五百家了。”

李東淡淡道:“如果我將遠方城全部托管給你們呢?”

許圣哲眉頭一動,不確定道:“你認真的?”

這事他說過很多次,可李東一直都拒絕了。

剛剛他就是那么一說,李東說幫他,他也沒把這個計算在內。

不過許圣哲還是補充道:“空地皮我不要,你的遠方城托管之后,得在預期內完工投入運營才行。

甚至,托管之后,包括你們的建筑公司,我其實覺得沒有留下的必要,工程的建設問題,也可以交給龍華……”

遠方城這邊,李東去年拿下了10塊地皮,面積都很大。

今年,遠方還準備繼續增加規模。

李東甚至說今年拿下20塊地皮,等待10年左右,投入運營的遠方城達到30座。

之后,再慢慢擴建,總共建成的遠方城在50座以上。

這不是單純的商場,而是城市綜合體,規模大一點的,投資上百億一座,小一點的,也得幾十億了。

光是50座遠方城,一旦都投入運營狀態,這方面的總資產就超過了2000億以上。

不過沒有投入運營狀態的遠方城,一片空地,沒太大的意義,那還不如龍華自己圈地。

李東都沒說確定,許圣哲就開起了條件。

這時候的李東,也是無語道:“你能不這么現實嗎?”

“你說的,在商言商,不現在說清楚了,你用幾塊空地皮交給我托管,有什么意義?

我需要的是實際影響力,而不是名義上的。

何況你們遠方現在態度不明,外界都不知道你們到底怎么打算的,地產這邊半死不活的,你要是不投建了,那我現在答應你的條件,豈不是自己給自己挖坑?”

“那你能保證我之前說的那些嗎?正如你所言,三五家的可不行,三五十家都不夠。

最少,也要在華東地區,將這些零售企業的根基挖斷了。”

許圣哲連忙道:“包括滬市嗎?”

“包括!”

“咳咳咳……”

許圣哲干咳一聲,他么的,你真當我是誰了?

在滬市挖斷幾家零售巨頭的根基,你真敢想!

百連總部就在那邊,這相當于龍華以一己之力,直接擊潰了百連。

連李東現在都難以做到,讓他去做,那這也太簡單了。

別說包括滬市,不包括,他也做不到。

許圣哲這時候無奈了,哭笑不得道:“我只能說盡力,真的,我現在就算保證了,我也做不到。

龍華就算沖擊第一成功,那也不見得會有多大的領導力。

同行是冤家,大家不給我搗亂就算不錯了。

最多,也就一些中小房產企業會看在我們兩家的面子上選擇跟我們合作。

大型地產企業,得你親自出面去談,我唯一能做的便是在旁邊向大家展示我們的合作成果,將龍華當成一個范例。

再多的,我真的無法保證什么。”

李東沉吟起來,一時間沒有說話。

而許圣哲繼續道:“另外我還得說一句,比起我IPO的麻煩,你這個才是真的大事。

我對你要求那么一點,你對我的要求,一條就頂我全部,這不合適吧?

更別說,你也給我來了個一二三,我真要答應了,那比我IPO失敗還麻煩。

李東,咱們等價代換,大不了我讓步一些,真要讓步太多,那我寧愿失敗算了,何況你不幫我,我也可以找別人……”

李東嗤之以鼻道:“那你去找好了。”

許圣哲其實也沒說錯,李東開出的條件的確超過了他的預期,也比許圣哲開出的條件難很多。

既然許圣哲不答應,李東過了一會才道:“那這樣吧,遠方城托管的事暫時放一放,而你這邊,盡最大努力。

我也不跟你簽什么協議,沒意義的事。

不過你得相信,跟遠方走,才能有好下場,不跟遠方走,你遲早得完蛋。

你的事,回頭我來安排。

反正現在也不是太著急,還有一段時間呢……”

“老頭子快不行了。”許圣哲咕噥了一句。

李東哼道:“老頭子不行,你就回家盡孝,折騰這些玩意干嘛。

企業想做大做強,是一會功夫的事嗎?

我盡量加快進度,先幫你度過了難關再說。”

“那就多謝了……”

許圣哲難得客氣了一句,這時候忽然想到李東之前的話,忍不住道:“你要在ABS上線什么項目?融資嗎?你又缺錢了?

還有,你還真想壟斷華夏零售市場啊,這可不是小事……”

“這些不用你管,你做你的,我做我的。”

李東說著補充道:“別的可以不簽協議,股份的事要確定好了才行,我的股份不稀釋,這點提前說明白。”

“沒問題,前提是你幫我順利IPO。”

“好!”

兩人很快達成了一致,許圣哲事情多,也沒久留,說完就出了東園。

回去的路上,許圣哲忍不住回頭看了幾眼。

今天的李東,說的雖然不多,可簡單的幾句話,卻是透露了不少意思出來。

進行ABS融資,和各大商場達成合作,這都是要搞大動作的先兆。

難道這家伙,還真想靠這些手段,直接擊潰國內的零售巨頭們?

心里想著這些,許圣哲連IPO受阻的事都有些不太在意了。

和李東相比,龍華IPO好像也不是太大的事。

龍華上市,最多也就創造千億港幣的市值,這是許圣哲最好的預期。

可對于遠方而言,對于李東而言,光是流露出來的意思,就是壟斷零售市場。

涉及到行業壟斷,無論是任何行業,都是了不得的事。

外界都說李東沉浸在溫柔鄉中了,可許圣哲卻是絲毫沒看出來,這家伙顯然早有準備,要不然不會迅速開出條件。

也許,李東這次又是在麻痹誰也不一定。

一想到被李東盯上的那些企業,連許圣哲都有些同情起來。

遇到這么個對手,成天想著弄死自己,而且實力還很龐大,換誰誰都有壓力。

還好,李東對地產市場不是太看重,或者說不想沾惹上地產市場的大麻煩,除了遠方城計劃,東宇地產幾乎沒有別的計劃了。

這樣一來,倒是和龍華少了不少糾紛,要不然,同處一地的兩家,遲早要出現亂斗的局面。

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