隨著時間一天天過去，東星慈善夜也越來越近了。
對于吃瓜群眾而言，純商業活動，大家看的沒興趣。
純粹的文藝匯演，看一段時間，也就那樣。
可慈善夜這種活動，商業大咖齊聚，各路明星齊聚，現場還會進行募捐活動，那就比較有意思了。
加上今年是全程直播，大家可以坐在家中看現場的活動，感興趣的人自然更多了起來。
慈善夜還沒開始，外界就在討論，今年誰會來？
商業大咖哪些人會來？
天王天后哪些人會來？
現場又會募捐多少資金？
去年，東星慈善夜，募集的資金可不少，4個多億，幾乎是歷年來，民間組織募集資金最多的一次。
今年，會突破去年的募捐金額嗎？
吃瓜群眾感興趣的是這些，李東對這些卻是沒那么在意。
去年情況特殊，能募集那么多資金，其實是受到了地震的影響。
今年，不一定會有去年那么多。
多少都是個意思，李東也沒想著將慈善的名義硬加在誰頭上，逼著別人去捐錢。
慈善夜，其實也是一次人脈的積累，算是一次商業聚會。
像這種公開的募捐行動，既然公開了，還當成商業化慈善來運作，那就別想純粹，這是很正常的事。
這次慈善夜，李東更在意的其實還是別的。
比如地產商的匯聚！
09年下半年，李東準備開展一些計劃，而這些計劃，都需要人來配合。
有些東西，他可以自己完成，有些東西，卻是做不到這一點。
7月15號，距離慈善夜開始還有3天時間。
而15號，已經有部分人來到了平川。
這幾年，平川政府巴不得遠方天天搞點動靜出來，每次遠方搞大動靜，都有大批的商業大咖匯聚。
每次，江北政府和平川政府，都能跟在后面檢點便宜。
這些人參加完活動，政府的人都會上門拜訪。
有些人，原本猶豫在哪投資，是在江北還是江浙或者蘇南？
這時候，江北這邊找到了機會，順便再拿遠方舉個例子，經常性的能拉到一些企業來江北投資。
而且一些和遠方有關的衍生產業，那就更容易拉攏了。
這幾年，每一次遠方的商業聚會，在江北看來都是一次拉投資的好機會。
今年的慈善夜，也不例外。
一些提前到來的商業巨頭，都被江北政府的人拜訪了。
酒店中。
吳亞君送走了政府人不久，等李東來了，有些哭笑不得道：“江北這邊還真夠殷勤的，說的我都想來這投資了。
可關鍵他們葷素不忌的嗎？
龍湖來了江北，還不得被遠方和龍華打壓到死，地產企業他們也來拉攏，有這個必要嗎？
在華夏，誰不知道，江北這邊，零售企業和地產企業進不得，進去了首先就得面臨你們和龍華的壓制。
當年，江北的一些本土地產企業，都被你們弄垮了好多家。
現在我們這些外來戶，還敢來江北嗎？”
李東笑呵呵道：“這話說的，好像我們很霸道似的。
其實，我還真不反對這些，反正我們也沒幾個住宅地產要開發的。
不過話說回來，你們這些企業真要入場了，也賺不到幾個錢。
在江北，其實房價被壓制了下來，利潤率不算太高。
龍華現在走的是薄利多銷的路子，他們在江北牽頭干這個，江北的房價比同等的地域大概要低5的樣子。
龍華作為本地企業，拿地價格不算太高，利潤還是有不少的。
你們這些外來戶，拿地成本高一些，再和龍華競爭，這不是虧本賺吆喝嗎？
所以不來也好，江北政府大概是想給龍華找個競爭者，其實沒必要的事。
房價帶動不了GDP，有那功夫，多引入一些別的企業，其實也不差。
就說遠方，這幾年帶動的GDP，難道不比引入幾家地產商強的多？
當然，政府希望成績更好看點，有這個訴求不奇怪。”
吳亞君失笑道：“你解釋一通，到底是希望我們來呢？還是希望我們不來？
我聽說，現在龍華這邊，都把你當壓軸的對待了。
龍華IPO，現在都指望著你，你在龍華那邊占股比例也不低，說這么多，大概還是希望我不來吧？”
李東在吳亞君對面坐下，笑道：“你覺得我至于這樣嗎？
龍華是龍華，我是我，許圣哲那家伙防我比防賊還厲害，我能給他們壓軸？
現在上市不太順利，找我幫忙而已，回頭上市了，一切順利，恐怕恨不得一腳把我踢的遠遠的。”
隨口說了一陣，李東這才回歸正題道：“龍湖現在IPO進度如何？”
吳亞君一邊喝著咖啡，一邊搖頭道：“一般，原本和恒大競爭，二選一，分流還不算多。
結果龍華參與了進來，分流就比較多了。
而且說句實在話，一開始，龍湖不比龍華差，還因為一些別的因素，投資者更看好我們。
這幾年，龍華在內地，名聲不算太大，產業也大多集中在江北地區。
這次倒好，先是在全國拿地擴張，接著你們這邊也幫忙，6月底你們宣布購入對方數百億的物業，然后還將這些新購入的物業繼續托管給龍華，你這不是拆臺嗎？
你們又不是沒有地產公司，有必要托管給龍華？
外界現在誰不知道，你李東和許圣哲同穿一條褲子，龍華名氣一下子就上去了。
不止如此，他們的一些擴張計劃，一開始外界還有些擔憂，現在有遠方背鍋，不少人都覺得希望很大……”
李東急忙打斷道：“誰和他同穿一條褲子了？這話可不能亂說。
而且遠方是遠方，也不會幫龍華背鍋。
托管而已，其實托管也是沒辦法，我看中的其實是他們未來建設的一些商業廣場。
現在這些物業，有些不是我需要的……”
“不是你需要的你還買？你這不是穿一條褲子是什么？”吳亞君沒好氣道：“你們也是夠可以的，有必要為了把數據弄好看點，就下這么大血本嗎？
現在你買了你不需要的物業，到時候怎么辦？
龍華給你退錢？
他們上市之后，能退給你們才怪了。
你們轉手再賣？
短期內交易，光是各種稅費就夠你喝一壺的！
龍華給你報銷這些費用了嗎？”
李東笑呵呵道：“算是吧，這次上市，新增不少股本，不過我的股份比例不變。
當然，這只是其一。
第二，龍華那邊也答應了，接下來無論開發多少商場，他們的合作方只會是我。
而且，我擁有自主權，換言之，我想入駐龍華才會入駐，我不想，他們才會找外來合作方。”
吳亞君皺眉，這話其實不是在解釋，而是說給她聽的。
上次，李東結婚的時候，兩人就談過合作的問題。
這次，東星慈善夜，吳亞君特意提前過來，就是為了在IPO之前，拿下李東，加大龍湖的競爭力。
可現在，李東開條件了。
第一，股份方面，要便宜。
第二，以后龍湖開發的商業項目，遠方是唯一的合作方。
說唯一倒是抬舉他們了，遠方不想要的，他們還得另外再找。
可遠方不想要的地方，能是太好的地方嗎？
那種地方，才需要遠方這樣的知名賣場為他們吸引人氣，吸引人流。
現在倒好，遠方能挑，他們反而不能挑了。
吳亞君吸了口氣，半晌才道：“許圣哲夠拼的，最后算是為你打工了。”
李東笑道：“吳姐，話不能這么說。
和遠方合作有什么不好的？
在華夏，乃至于在全世界，零售集團當中，遠方也是排名靠前的存在。
而且，我們更熟悉華夏，更了解國情，更能帶動人流和人氣。
一家大型商業廣場，沒人氣的時候，價值10個億，人氣帶動起來了，翻倍到20億那都是正常事。
就連沃爾瑪，在華夏，也不敢說比遠方更厲害。
這幾年，遠方幾乎成了華夏大眾的首選購物商場，我們價格合理，服務周到，環境適宜……
在華夏，有的企業利潤率比我們高很多。
遠方的利潤率一直不算太高，我們對外公布的數據，很多時候，其實都沒計算一些必要的開支，這些利潤去哪了？
都用在客戶頭上了！
真要說起來，我們的利潤率比沃爾瑪還要低一些，可低利潤，也造成了我們在硬件和軟件方面投入更大。
不信你現在去看看？
對比一下！
各家大型商場當中，遠方絕對是現在做的最好的一家。
我們的產品，物美價廉。
我們的服務，熱情周到。
我們的休息室，等候區，排隊情況，貨架布置……
這一系列的硬件和軟件，都比別人強！
因為我舍得投資，遠方超市的真實利潤率，比5還要低！
可遠方的生意不差，甚至說很好才對，沒道理我們利潤比別人低那么多，關鍵就在于這些。
這也是我們一直長勝的原因之一，其他企業沒我李東舍得。”
李東說這么多，還是那句話，為了說明，和遠方合作，是劃算的，也是值得的。
遠方可以大量帶動附近的人流，提升商場的人氣。
吳亞君再次沉默了片刻，不知道過了多久才道：“那我說幾點，第一，租金不能少，同比增長，根據市場波動。
第二，要不不拿，要拿，全部拿下才行！
總不能你們好的都挑走了，一些地段不太好的地方留下來吧？
好的地段，好的商業環境，哪怕不需要遠方帶動，我們也會擁有高人流，高人氣，高租金。
既然是合作，那當然是彼此有利才行，好的商場，供不應求，各家零售集團其實都在爭。
現在，好的都留給你們了，其他企業一看沒希望，更不會進入你們留下來的那些地方了。
到最后，你們拿走了你們需要的，留給我們的卻是差的地段商場，無人問津，這種損失，誰來賠償？
第三，龍湖其實還是主要做住宅地產的，就算合作，我們合作范圍也有限。
你可以指使龍華在哪擴張，在哪開發商業廣場。
可龍湖這邊，論私交，你給姐一點建議，我會聽。
可從生意上指指點點，這點在龍湖不會發生。
也就是說，我們擴張到哪，你們才能在哪進行布點入駐，如果當地有重合的商場廣場競爭，這點我也沒辦法，我們需要競爭，你們也只能同期競爭。
第四，如果這種情況發生在有遠方購物中心的地方……”
她說到這，李東有些無語道：“別第四了，既然有了遠方購物中心，你們還在那投建商業廣場，這不是找死的節奏嗎？
現在連沃爾瑪都不敢在我們購物中心附近開店，其他企業更不敢了，遠方周邊就我們獨門獨戶的。
你們還來摻和，那干脆別做百貨業務了，你做的別的還差不多，做百貨家電，純粹的是找死，讓你們人氣流失。”
吳亞君瞥了他一眼，好一會才道：“你現在是自信還是自傲？
你說你們開業的地方，別的企業不敢開業，可我怎么發現，不少遠方超市附近都有其他超市包圍你們？”
李東撇嘴道：“閑的，錢多了花不完唄。
你進去看看就知道了，門可羅雀，都沒什么生意。
說句不好聽的，大爺大媽們就喜歡來我李東的地方買東西，誰不知道我李東是新生代的典型，在我這買東西，沾點喜氣，回頭家里兒女才有出息……”
“噗嗤！”
吳亞君憋不住了，忍不住笑了出來，接著就樂不可支道：“合著你就是靠這個吃飯的？現在都開始利用上了風水學了，借光這說法，我倒是聽人說過幾次，還真有人因為這個去遠方購物。
這點我之前還沒在意，現在想想，不會是你自己傳出去的吧？”
李東訕訕道：“怎么可能？我們是以服務和質量，以及物美價廉的商品，才獲得了消費者的青睞。
我怎么知道別人怎么想的，也不會用這些小手段引人來購物。”
“你說的話，我信一半，是不是你，現在也不重要，你能吸引人來購物，那是你的本事，這個我不管。”
吳亞君也沒在意到底是不是他自己宣傳的，這點真的不重要，遠方能讓人進去購物，那就是他們的能力。
說著，吳亞君回歸正題道：“我說的前三點，你怎么說？”
李東凝眉道：“第一和第三沒問題，第二點你說全部合作，這不是故意為難我嗎？
我們在你們附近有門店難道也要拿下來？
還有，沒有我們，你們的一些低端商場，不也照樣找人合作了，這個很正常，你說的好的挑走了，差的沒人要，這不是偷換概念嗎？
你們開發地產的，可以圈地，可以等以后發展。
可我們不行，我們做零售的，一旦生意不好，那虧本就是現在，百貨家電和地產不一樣，地產可以增值，這些東西只能貶值。
所以，你可以等你們開發的地段繁華起來，以后再出租出售都行。
我們還真不能等，開了門店，一旦東西多了賣不出去，食品類的都得扔，其他的東西都得虧本促銷……
你說，你讓我全部接盤，我能答應嗎？”
李東說的也是事情，商業地產，哪怕一開始是處于郊區，處于鬼城，那都沒事，地產商其實很能熬的。
東西的價值在這，熬的好了，后期還能暴賺。
可百貨家電真不行，一旦在鬼城入駐了門店，能賠的傾家蕩產，這東西不存在升值空間。
吳亞君琢磨了一陣，微微點頭道：“那這個到時候可以商量，另外，如果第二點你們不能答應，那幾乎都是龍湖在付出，你又能付出什么？”
李東詫異道：“我和你們合作，遠方是你們的合作方，這點難道還不足夠？”
吳亞君差點吐血，李東的意思太簡單了，合著遠方跟誰合作，就是最大的付出了？
見吳亞君生氣，李東苦笑道：“我說的是認真的，遠方現在就靠名氣吃飯了。
起碼在我還沒跌落神壇的時候，我的確是靠這個吃飯的，我覺得應該足夠了。
現在，我們可以開啟這種合作模式。
等哪天，我李東的名氣，遠方的名氣，不足以當錢花了，當飯吃了，那時候，你說終止合作，你說遠方不行了，需要換一個合作商，我都可以接受的。
吳姐，咱們也是老朋友了，這點，我李東會故意坑你嗎？
不用你提，真到了那時候，你不好意思開口，我自己滾蛋。
其實這種合作模式，我覺得挺不錯的，大家都有利益。
而彼此付出的，也不算太多。
這不是針對你一個人，而是所有人！
當然，既然開啟了獨家合作，我也不是那種貪得無厭的人，如果你覺得這樣不劃算，那遠方可以適當上調一些租金比例。
不過不會太多，我們的支出本來就很高，真要太多了，那就不劃算了。”
吳亞君深深看了他一會，眉頭微微皺起道：“你是不是想通過這種手段，來控制各地的商業廣場？封殺你的對手們？
要不然，這種無限制的擴張手段，獨家合作模式，其實不見得比你們租住別的商業廣場劃算。
我原以為，你會想著獨家合作，免去了我們的招商成本，進行租金壓價，縮減成本。
可現在你既然說可以同比上調一些，那就不是為了縮減成本了。
最后的利益，說不定還不如你們現在。
要說不是有目的，那你這種行為，在我看來就是傻。”
李東笑呵呵道：“這話說的，我給你們賺錢，你們還罵我傻，合適嗎？
你也別管我什么目的，反正錢我不少你的，人氣照樣幫你拉起來，這不就足夠了？
當然，還有一點，合同一律簽十年約的。
要不然，對大型購物中心而言，三五年的就沒得談了。”
吳亞君沉吟了起來，過了一會才道：“我再考慮兩天，慈善夜結束之后給你答復。
另外，關于你入股龍湖的事……”
“這個也到時候再談吧。”
李東打斷了她的話，合作沒達成，他入股龍湖干嘛，閑的。
現在入股龍華，龍湖又是龍華IPO的競爭者。
雙方合作沒達成之前，那雙方其實還是對手，李東沒道理幫她打名氣。
在商言商，這種事大家都心知肚明，李東也不介意吳亞君到底怎么去想。
吳亞君聞言笑了笑，點頭道：“行，那到時候一起談，對了，中午一起吃飯吧。”
“別跟我客氣，我還有幾個客人要見，吳姐你自便好了。”
“地產行業的？”
“嗯。”
吳亞君不再問了，因為她完全看懂了。
李東，的確是想控制這些商業廣場，從而絕了幾大零售企業的擴張路徑。
可這樣的斷絕，合作的地產企業不是一家兩家。
一個城市的商業廣場，也不會是一處兩處。
想從這個渠道封殺對方，合作的地產企業，最少也得上百家！
李東真的能做到？
對于這點，吳亞君是抱有懷疑的。
不過大城市的大型商業廣場，一般都是知名開發商開發的，李東要是想封殺其他人在大城市的擴張路徑，那合作的企業可以少一點。
可同樣也不輕松，越是大地產商，越不會輕易答應這種獨家合作模式。
吳亞君心里想了一陣，接著搖頭不再去想。
不管能不能做到，這和龍湖都沒有太大的關系。
也許，做不到更好！
做不到，大家還有另外的選擇，一旦真被遠方做到了，大型零售集團都被遠方逼死了。
那到了最后，遠方成了華夏唯一的大型零售集團，繁華地段的大型商場，百貨零售業務，恐怕也只能交給遠方了。
這種獨一無二的模式，可不是他們想要的結果。
出售還好，出租，那就要考慮清楚了。
不過遠方做到壟斷地位很難，需要的資金也是天文數字，吳亞君沒深入想下去就知道可能性不是太大，她現在倒也不用為這點煩心。
龍湖和遠方合作，目前看來對龍湖利大于弊。
加上現在處于IPO的關鍵期，合作計劃其實還是可行的。
吳亞君這么想著，而李東接下來會談的一些地產商，一部分人沒想那么多，一部分想到了，也覺得自己一家參與好像沒太大的影響才對。
目前來看，和遠方合作，好像也不算什么，利弊都有，至于是利大于弊還是弊大于利，就看他們自己衡量了。8)
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