逆流純真年代  第498章 遠謀

類別: 都市 | 都市生活 | 逆流純真年代 | 人間武庫   作者:人間武庫  書名:逆流純真年代  更新時間:2018-03-09
 
這一頓飯之前大部分時間都在閑聊,進入正題的時間不長。

而在這不長的時間里所發生的全部對話和細節……有人回頭去想,才發現:它其實全程都在江澈的氣場籠罩和話術控制之下。

總是刀之將出未出鞘,指扣兩寸稍見刃的那一瞬,其實最懾人。

如同閃電與雷出現之前,在烏云里不疾不徐地翻騰,蘊而未發的氣勢,壓迫感總是最強。

相對而言,真是見面就拔刀了,那對手,也就只能悶頭死戰了。

當然,這個過程中其實有出現過可能打亂江澈節奏的“點”,只是它們,都被鄭書記用最讓人無法理解的行事邏輯,野蠻地,捶爆了。

黃廣義想從第一個條件開始討價還價,但是江澈沒有給他機會……一步步,終于到最后,黃廣義開口留人。

“你是不是偷看我那些書了,老江?節奏、緩和、遞進、瓦解,再壓迫……”

“老子天賦異稟。話說你怎么不看看自己,枉你看了那么多書,有哪一句用上了,怎么到了還是這么野蠻不講理?”

“書上得來終覺淺,知道吧?我這叫融合自身特長特點,化為己用。話說他要是不開口……”

“那就只能真的懟上去。”

在門口,兩個人用最蹩腳臨州方言,最低的聲音,對話著。

褚漣漪無奈輕咳了一聲。

三人轉身,“黃總?”

“江總不用這么急吧?”黃廣義笑著,上前招呼,說:“來來來,我這還有位朋友,給江總介紹一下……”

他指了一個人,“常先勇,常哥……果美進口家電這一塊,一直仰賴常哥。所以,江總?”

在座有人迷惘,有人愕然。黃廣義這一句是什么意思呢?

眾所周知,果美前些年的發展歷程中最為強大的一塊,就是黃廣義手上近乎不可理解的低價進口電器貨源……

而現在,作為交換條件,他準備讓江澈共享這一本命渠道。

這很誘人。

從80年代末到90年代初,私人家電賣場只要規模不太小,經營涉及進口家電的,沒人敢說自己手上沒出去過一臺“來路不清”的進口電器,包括宜家。

很多人都在等江澈的答案,因為這真的很難拒絕。

但是江澈說:“沒興趣。”他說得輕描淡寫,毫無遲疑。

所有人一下都有些發懵。

黃廣義也是,但是不重要了,重要的是,他的最后一次嘗試,已經宣告失敗了。

黃廣義猶豫了一會兒,抬頭:“如果按你說的,你先收購果美在廠商手上的股份,再回頭以此入股果美,你想要多少股份?”

這是生死題,不是江澈的生死題,而是果美的生死選擇題。

以黃廣義的性格,他可以堅忍、妥協,拼盡全力,放低姿態,去保護自己最后的基業和籌碼,他也有東山再起的自信和決心,所以,他肯一次次讓步……

但若最后,答案是果美被并購消亡,他就會搏,或者干脆壯士斷腕,找一個足夠麻煩的人出售果美,自己吃虧的同時最后惡心宜家一把。

當然,這些預設,只有黃廣義自己知道。至于其他人,他們或惋惜嘆息,或眼眸中金錢的光輝不斷跳躍。

一切只等江澈開口。

“百分之……十三。”江澈緩緩報出來一個數字。

一個稍嫌不整齊的數字落在那里,沒人出聲。

從其他人的角度:不少了,可又好像不夠多,為什么不多要?明明可以多要的吧?

從黃廣義的角度:如同被割了一塊肉,好痛,可是……沒痛到致命和不能忍,沒痛到需要以死相拼,沒痛到舍得斷腕。

這一問一答,心理上的博弈,多數人沒看懂。

“經營管理方面呢?”終于,黃廣義問。

“保留正常行使股東權利的可能,保留監察權利。”江澈回答:“除此之外,我對果美的具體經營管理沒有興趣,也不認為,我能給出一個人,比黃總做得更好。”

一片注目禮中。

良久,黃廣義終于略顯艱難地伸手:“合作愉快。”

握手。

江澈說:“合作愉快。”

“那么蘇擰那邊?”黃廣義立即拉江澈入戰壕。

“小小蘇擰,我相信黃總。”江澈一本正經說。

一直到散場,走出房間,鄭忻峰和褚漣漪才前后腳擋在江澈面前,看著他。

“想問我為什么不趁機吞掉果美,為什么不多要,對吧?”江澈微笑著問。

兩人點頭。

“其一,事實上,我們現在還做不到整個吞掉果美,而黃廣義的個性,也不是甘居人下的人;

其二,在現在的整體環境下,壟斷的代價,會比你們想象的更大,而且我也不認為家電銷售行業可以出現壟斷的情況,一家獨大可以,壟斷,絕無可能,也不是好事。

其三,果美制衡蘇擰,在北方……挺好的。”

他說完,鄭忻峰和褚漣漪都凝神想了想,最后點頭。

上車。

“就是有點可惜啊,那么大一塊肉。”鄭忻峰心疼說。

江澈扭頭看了看車窗外,遠處,黃廣義和程曉正握手傾談……

這一世不知后面的故事是否還會重演。

“這個就等將來再說吧,反正黃總替我們賺著錢呢。”江澈緩緩說:“或許有一天,宜家需要表達友善,手握這部分股份我們就是最重要的幫助者;或可能到某一天,需要拿下它,或徹底打敗它,我們也有足夠的可以出手的基礎。”

伴隨著不斷地成長,如今的江澈,這點自信還是有的。

果美臨州關店。

路過,江澈讓司機停車,坐在車里看了一眼。

有五個人正好一齊走出來,正準備過街。

江澈指示司機開車過去擋了一下。

這五個人,就是之前,在宜家最艱難時候叛逃果美的三名店長和兩名中層,而如今,是宜家贏了,果美敗了……臨州關店。

看見車子擋在面前,車窗搖下來……

五個人臉色都一下煞白,局促不安,好一會兒才低頭小聲問候道,“江總。”

“老何,尤店長……張先原來是財務那邊的,對吧?”江澈喊了一串名字,像是尋常問候,嘴角微微勾起,笑著說:“別緊張,我不是來找你們麻煩的。”

五個人勉強點頭,想笑一下表達感激,卻說不出話來。

“不過我有個建議。”江澈指了指五人身后,那里,果美即將關閉的門店里,最后的工作人員正在收拾整理整理,“里面正收拾呢,身為店長,不站好最后一班崗嗎?”

五人回身看了看,一下有些不知所措。

“上一個東家陷入困境,你們叛逃對手……第二家了,不好再一直這樣做人做事了。”江澈語氣緩和,緩緩又說。

五人面色尷尬,連忙點頭。

“去吧,幫忙收拾好,交代好了再走。”

“是,江總。”

放下東西,五人走向即將關閉的果美門店。

“還有,以后……不要再在這個行業出現了。”

身后,江澈又說。

實際這個行業,也沒人敢用他們了。8)

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