重生鑄夢  第六十四章 合作

類別: 都市 | 都市生活 | 重生鑄夢 | 銀色紀念幣   作者:銀色紀念幣  書名:重生鑄夢  更新時間:2020-06-20
 
鄭源目光落在趙澤君臉上,面帶微笑。

當趙澤君最初出現在他面前的時候,鄭源僅僅認為眼前這個人,是一個充滿著理想和熱血的青年。

這種人說得好聽點,是天真幼稚,說的難聽,就是炮灰和傻逼。

是但當對方說出那番‘目的、選擇’的論調后,他對趙澤君有了進一步的認識。

不僅有熱血,還有頭腦。

這種人,要么死得早,要么只要保持住這腔熱血,很可能闖出一番天地。

他現在倒是想聽聽,趙澤君到底能說出什么理由來打動他。

趙澤君放下杯子,說:“鄭總,我年輕,有些想法,如果說錯了,請你不要見怪。”

“不怪不怪。”鄭源擺擺手,“你有想法,盡管說。”

趙澤君點點頭,語速適中,不急不緩的開口。

“重建工作,顧名思義,為高崗村受災的老百姓重新蓋房子,這是題中應有之義,也是最表面的一層目的,其實也是最容易達到的目的。”

趙澤君把茶杯穩穩的放回桌上,說:“高崗村的雨季我是親身經歷過的,很了解那里的具體情況。整個高崗村,年年到這個時期都會有水災,但是這么多年來,高崗村依舊存在,為什么呢?”

不等鄭源回答,他就自問自答的說:“因為事實上,高崗村的災情并沒有宣傳的那么嚴重,整個高崗村,漏雨的房子比比皆是,真正徹底倒塌,需要重建的房屋,只是極少數而已。再者,高崗村是棚戶區,即便重建,也是平房,建設難度和技術要求都不高。可以這么說,只要有錢,這是一個連草臺班子都能輕松完成的項目。”

聽到‘草臺班子’幾個字,鄭源微微一笑,說:“你這個小伙子,很記仇啊。嗯,你繼續。”

趙澤君頓了頓,接著道:“那么華陽集團表示捐助,但并有說具體的捐助數字,我想,就是因為貴公司也看出來了這一點:捐助高崗村重建,并不需要花太多的錢。把實際數字說出來,反而會讓人誤會華陽集團很小氣。”

鄭源不置可否,說:“無論捐助數字具體是多少,你說的這些,即便成立,也只能證明,這筆捐助交給誰都行,但為什么是你呢?”

趙澤君不急不慢的說:“剛才我說了,重建只是表層的目的。鄭總你也提到四個字:在商言商。我覺得非常對,即然是企業,不管是用什么明目花錢,最終的目的,都是為了帶來回報,有些是直接利益,有些是間接利益。比如企業的聲譽,就是間接利益。我想貴公司對這次高崗村的捐款,也是為了宣傳華陽集團吧?”

鄭源沉默了片刻,說:“不錯,當然是有這個原因在內的。”

趙澤君道:“恕我直言,華陽集團雖然是全省知名企業,但畢竟是做煤礦能源起家,說句不是很中聽的話,開煤礦的,在普通老百姓眼里,聲譽并不好,嚴格說是很差。貴公司想要在其他領域拓展業務,有必要逐步改變這種印象,高崗村捐助,就是一個很好的開始。”

鄭源笑了起來:“小伙子,你這個話,好像說得重了吧?”

“鄭總,我想,我只有一次機會來和您談捐助,所以我只能把我的真實想法,用最直接的態度表明,盡可能把握住這次機會。”趙澤君認真說。

“你的性格倒是和我們王董事長有些類似,軍人做派,直來直往,出手就直擊對方要害。”鄭源點點頭,“好,你繼續。”

“現在提到高崗村三個字,老百姓第一個想到的,絕對是我趙澤君,和這個救災工程隊。”

趙澤君的聲調微微提高三分,語氣堅定的說:“鄭總你剛才說,我的施工隊是白手起家,這話我不敢認同。從宣傳的目的來看,我的施工隊,恰恰是具備了最好的起步條件,已經有了良好的口碑基礎,這是任何一家其他公司都不具備的優勢。這時候,誰和我的施工隊合作,誰就能搭上之前宣傳的順風車!打個可能不太恰當的比方,和其他建筑公司合作,華陽相當于在是電視臺做了個廣告,而和我們合作,等于是花了同樣的錢,甚至更少的錢,在中央臺做廣告。所以我才會說,我的工程隊,是華陽集團最佳合作伙伴。”

“這么說,倒是我們華陽沾了你的光了?”鄭源笑著反問。

“雙贏!”

趙澤君不動聲色的吐出兩個字,解釋說:“如果沒有華陽集團的資金,我和施工隊之前做的一切,會隨著時間,漸漸的被人淡忘,而我們的付出,也換不來任何經濟回報,我會愧對在暴雨中跟著我鞍前馬后的兄弟們;同時,如果和我的施工隊合作,華陽的宣傳可以達到最大化。這對我們雙方都有好處。”

見鄭源的態度有所松動,趙澤君繼續加碼,說:“鄭總,華陽集團想要樹立好形象,最快的方法,就是和一個代表著光輝形象的伙伴合作。一旦我們雙方展開合作,我之前樹立的正面形象,立刻就會渲染到華陽集團身上。”

鄭源微微垂目,在心中衡量趙澤君的話。

趙澤君看了鄭源一眼,不再出聲,端起茶杯喝茶。

短暫的沉默之后,鄭源終于重新開口,正色道:“合作可以。但有兩個條件!”

趙澤君心中一喜,臉上卻毫無異樣表情,不動聲色的說:“您請說。”

“第一,華陽集團派駐專職審計人員,審批和監管這筆捐款的使用。”

趙澤君毫不猶豫的說:“當然可以。”

“好。第二,合作后續的宣傳事宜,由華陽的宣傳部門全權處理,你本人和你的建筑公司,有義務進行配合。當然了,肯定都是正面宣傳,我們總不至于自己投錢去坑自己。”鄭源說。

趙澤君忽然搖頭一笑。

“怎么?”鄭源臉色微微一沉,說:“如果這條不答應,我們不可能投錢。”

“鄭總,我不是這個意思。之所以笑,是因為我們想到一塊去了。”

趙澤君解釋說:“即便你不說,我也會提出這一條。我們是合作伙伴,貴公司要的是名聲,那我會盡全力幫助貴公司達到目的。”

“好,我們盡快詳細的草擬出合同。”鄭源站起來,向趙澤君一伸手:“預先祝我們合作愉快。”

“一定愉快。”趙澤君說。

兩人又聊了一會合作合同的具體細節,臨走之前,鄭源問趙澤君:“小趙,問你個私人問題。”

“您說。”趙澤君道。

“你最初救災,是不是就已經考慮到了今天?”

趙澤君想了想,笑道:“鄭總,我又不是神仙,怎么可能算得這么遠?我救災是真,借著救災的機會,發展工程隊,也是真,這兩者不矛盾。”

鄭源深深的看了趙澤君一眼,拍了拍他的肩膀,“嗯,那我們雙方盡快落實合同,開始合作。”

“好的。”

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