重生鑄夢  第九十八章 都是套路

類別: 都市 | 都市生活 | 重生鑄夢 | 銀色紀念幣   作者:銀色紀念幣  書名:重生鑄夢  更新時間:2017-08-03
 
電話那頭,吳總的聲音滿滿得全是詫異,“趙總你這話什么意思啊?起點一向以澤閱馬首是瞻,我個人更是把趙總你視為行業先鋒,學習的榜樣,不知道你何出此言啊”

趙澤君心想你這在跟我寫小說套路呢,呵呵一笑:“老吳,那大概是下面的工作人員自作主張,沒向你匯報吧。百度競價排行幾個和網絡小說的關鍵字,我們這邊一出價,你們那邊立刻就加上一口,不多不少正好壓澤閱一頭,幾個關鍵字,是一個都不準備留給澤閱啊。”

“有這種事?!你等等,我去問下。”

“好。”

日照在邊上,乘著機會插嘴問趙澤君:“他怎么說?”

“裝瘋賣傻唄。”趙澤君冷笑了下。

沒多久,吳總‘問清楚’情況回來了,一開口就義憤填膺:“趙總,我問了,是有這么回事。我把他們宣傳部門得幾個人狠狠的罵了一頓,搞什么搞,我們和澤閱之間是合作伙伴嘛,哪有這么辦事的,知道的說是下面的人亂來,不知道的,還以為是我的意思,你看,這不就讓你誤會了!這樣,我回頭把那幾個人這個月的績效全部扣掉!膽子太大了!”

這番話講出來,任憑誰都不能再去責怪吳總和起點,不等趙澤君發難,就先主動放低姿態,堵住了他的嘴。

即然都是套路,趙澤君也按章出牌,說:“老吳,不必不必,各為其主嘛,他們也是為了起點。”

吳總借坡下驢說:“實在太過份了,也就是趙總你大人大量,回頭我還是要好好批評批評這些人。”

“老吳,先不說這幾個人了。”趙澤君一筆帶過,沒必要糾纏于處分還是不處分這些‘擅作主張’的起點員工,很誠懇的說:“百度那邊擺明了是在中間挑火,我們兩家這樣惡性競爭下去,對誰都沒好處,不管誰最終拿到排名,都要花一大筆冤枉錢。你看呢?”

“趙總,情況是這樣的。我剛才罵他們的時候,那幾個員工也覺得挺委屈的,跟我詳細的說了下原因。”

吳總語氣微微一變,呵呵笑了笑,不急不慢的說:“現在新讀者增長速度很快,大部分新讀者,都是通過找書看,網上盜版卻與日俱增,想要吸引新讀者壯大網站,只能參與百度的關鍵字競價排名。我去技術部門調了下近期的數據,真別說,自從買下那幾個關鍵字之后,起點的流量明顯增長。所以就像趙總你說的,也不能全怪那幾個員工。”

“老吳你看這樣行不行,我這邊想了六個關鍵字,咱們兩家各自競標三個,不產生沖突。效果都能達到,也能少花冤枉錢。”趙澤君試探著。

電話那邊沉默了一兩秒,“趙總啊,起點的情況你也知道,底子薄,起步晚,不像你們澤閱,財大氣粗,大神遍地,執整個網絡小說界的站。我們起點不行啊,如果放棄了關鍵字排行,損失實在太大了。再者,你也知道,起點的創始人團隊也不是我一個人說了算,明明已經通過競價排行,取得了成績,這時候忽然要放棄一部分排行,我也沒法向整個團隊交代。”

說完,還故意開玩笑一樣的說:“明白人,知道是我們兩家友好協商,不明就里的,還以為我個人拿了澤閱多少好處,把起點給賣了呢。趙總,你不能把兄弟我丟坑里去吧?”

話說到這個份上,起點、吳總的意思再清楚不過了。

“老吳你這么一解釋,我理解了,的確是我有想的不周全得地方,差點讓你難做。”趙澤君哈哈一笑。

“非常感謝,多體諒,多體諒。”

“那好,你忙。咱們以后多聯系。”

打電話的時候日照從始至終都在辦公室,雖然沒有聽到對方吳總的話,但從趙澤君的反應和言辭中,判斷出了不離十,說:“趙總,依我看起點吳總就是在演戲給我們看,百度競價需要花錢,大金額支出,他這個老總怎么可能不知情?沒有他批準,下面人膽子再大,也沒權利花公司的錢和我們對標。”

“他知情與否,是不是他指示的,不重要。”趙澤君這番電話,要的只是吳總的態度。

即然對方已經明確表示了不讓,澤閱也就沒什么好顧忌的了,想了想,在紙上寫了兩個關鍵字,“這兩個關鍵字一定要拿下來。”

第一位是網絡小說,第二位是小說。這兩個關鍵字,是之前選定的關鍵字中,份量最重的。單是這兩個關鍵字能引來的流量,就要遠超剩下幾個加起來。

原先趙澤君的打算是和起點一家一個,另外配合幾個小關鍵字。

“恐怕要花不少錢。”日照說。

“不要再和對方百分之五朝上加,一口價,在原先的基礎上,一次性增加百分之五十,如果起點再加錢,我們還是一次性增加百分之五十,做出勢在必得的樣子,徹底斷了起點的念頭。”

“你的意思是,引起點上鉤,抬高價格之后,咱們忽然撤出,讓起點吃了悶虧?”日照琢磨著問。

“不是。”趙澤君擺擺手:“起點吃悶虧,對我們沒有好處,損人不利已。歸根結底,我們還是需要新讀者到澤閱來看書。這次咱們不來陰的,堂堂正正,用錢正面砸翻起點。”

趙澤君說得慷慨激昂,日照卻沒有配合著做出受到激勵的興奮表情,反而眉頭緊鎖。

“我知道你在擔心什么。”

趙澤君從辦公桌后面站起來,日照也要站,趙澤君擺擺手示意他坐下,然后繞出來,和日照并排坐在沙發上。

“我知道你心里面不爽,白白便宜了百度。百度做免費搜索引擎,已經占領了市場,人家吃的就是這碗飯,想要引導流量,不給他上供是不可能的。你換個思路想一想,咱們就當在高速上開車交過路過橋費,國家花了大價錢修路,我們利用它的路辦事,交點錢也是應該的。就像咱們的小說,都是寫手一個字一個字寫出來的,憑什么賣了錢要給澤閱一半?還不是因為寫手利用了澤閱的平臺和資源。一樣的道理,沒什么好生氣的。”

頓了頓,拍拍日照的肩膀:“我們現在的敵人,不是百度,沒有必要在百度身上花精力,更沒必要鬧意氣之爭。”

“我明白。”日照訕訕一笑,“可是,按照你說的,直接用錢砸得起點沒脾氣,這可是一筆很大的開銷。”

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