重生鑄夢  第一百二十章 必有一戰

類別: 都市 | 都市生活 | 重生鑄夢 | 銀色紀念幣   作者:銀色紀念幣  書名:重生鑄夢  更新時間:2017-08-03
 
會議室里目光齊刷刷盯住了吳總。

和澤閱開戰,不打則已,一打必然是行業震動,你死我活的大戰!

“老吳,要考慮清楚啊。”有位創始人皺眉說:“現在我們和澤閱雖然有小摩擦,但總得來說還是井水不犯河水,大家各自發展。貿然挑起爭端,先不說我們是不是澤閱的對手,必然會擾亂起點正常的發展計劃。”

“井水不犯河水?”吳總淡淡開口:“各位,臥榻之旁,安容他人酣睡?你們覺得,趙澤君是那種有了點成績,就不思進取,守在功勞簿上吃老本,甘心和起點共享市場的創業者?還是認為,目前的網絡小說市場,已經大到可以容納起點和澤閱共同生存,而不必相互競爭就能獲利的地步?”

在場幾人,你看看我,我看看你,都下意識的搖了搖頭。

他們很清楚,趙澤君不是那種甘于守成的創業者,因為他們也不是,從起點創立最初,他們的目標就只有一個:獨霸天下!

而從趙澤君的一系列作為來看,他的進攻性,比起點更強。

至于第二個問題,網絡小說目前的市場的確還太小了了,一片小水洼,容不下兩條已經成長為龐然大物的鱷魚。

“其實大家都清楚一點,澤閱和起點的戰爭,不可避免,最后不是他吃掉我們,就是我們廢掉澤閱,不可能有第三種可能性。只不過,我們一直不太愿意去面對這點罷了。”

說完,苦笑道:“畢竟,澤閱的鋒頭太勁了,尤其在干掉浣劍之后,我們下意識的,都不想和澤閱正面交戰。”

“老吳說的有道理。我們把腦袋埋起來當鴕鳥,不代表就真的能和平相處。”另一名創業者點點頭。

“但是現在開戰,我們的準備還不充分。”

吳總語速很慢,態度卻很堅定的說:“不錯,時機的確成熟,準備也不充分。但反過來想,我們沒有做好十足的準備,難道澤閱就做好了?趙澤君做貼吧,一旦貼吧項目找到了好的贏利點,開始反哺澤閱,起點將徹底失去和澤閱競爭的能力。他現在已經把我們逼到了絕路上,與其等到時候任人宰割,倒不如趁著澤閱目前資金緊張,起點資金充裕,奮起一搏!”

“老吳,你的意思是,還是打價格戰?”幾名創業者悚然而驚。

一年前,網絡小說三強爭霸,價格戰的慘烈場景,在場眾人記憶猶新。

在起點的未來發展大規劃中,一直有一個預備方案,是專門準備在逆境弱勢的局面中翻盤使用的。

預備方案說穿了很簡單,兩個字:買斷。

無論小說有多少讀者,事實上能賣多少錢,能否出版、改編,網站都給出一個固定價格,千字若干元,一次性買斷小說的所有版權和未來的一切收益。

這招有利有弊。

當網站在競爭中,處于劣勢的時候,買斷可以吸引大批量的中低層,甚至少量高層寫手,只要有足夠的寫手,就不怕缺少讀者,當初澤閱一夜之間崛起,就是靠著一批浣劍的知名作者,從浣劍拉了一大批讀者粉絲作為網站最初流量基石。

推行買斷政策,網站則可以從被動挨打,變成主動拓展地盤,開疆擴土,甚至在短時間內,造成繁榮景象。

當然,弊端也很大。

顯而易見的一點,買斷要花錢,買斷有風險。

編輯看走眼了,網站花錢買斷了一本根本不賺錢的垃圾書;

溢價風險。比如一個作者,以前在澤閱寫書,就能有千字二十元左右的收入,想要買斷他,讓他跳槽,給出的價錢,顯然要超過20,甚至要明顯溢價。這就等于是在賭一個寫手的潛力,將來他如果能越寫越好,網站能賺到,相反,他始終維持當前水準,甚至還有退步,那網站就得賠錢。

“我考慮過,起點的編輯水平,比澤閱并不差多少。澤閱搞得那個寫手大講堂,我們的編輯,也能辦得好。但是在高端專家層面上,澤閱除了一個趙澤君,并沒有其他特別懂小說的人,日照嘛,他更多的是網絡小說的管理、營銷上的能力。”

吳總繼續分析:“而我們起點,在座的各位,包括我在內,對于網絡小說的理解,都不比趙澤君差太多。如果在買斷中,我們幾個親自上陣把關選書,就能把賠錢的可能性降到最低。”

“那也是賠錢。”老成些的老羅皺眉說:“關于買斷,我們之前討論的時候就已經有了結論,只有規模極小的工作室有賺錢的可能性,一旦做到起點、澤閱這種規模,買斷更多的是為了拉人、造聲勢,必然要大量收人收書才能達到效果,無論如何精挑細選,最后一定是要賠錢的。我們這么賠錢買斷,對澤閱能造成根本性的打擊嗎?”

“老羅的這個問題,談到了重點。”

吳總目光掃過會議室每個人的臉,緩緩開口:“一旦我們推行買斷,澤閱短時間內經濟緊張,所以只可能有兩種選擇。”

“哪兩種?”

“第一,不予理睬,或者只投入少量資金反買斷,而繼續把財力物力用在貼吧項目上。那么結果就是,在短時間之內,起點收攏了一大批作者,大家注意,這些作者,并不是當初浣劍吃下的‘毒丸’,而是有能力寫出賺錢小說的實力寫手。這些人,是網絡小說寫手金字塔的中下層,但也是基石。有了這些人和他們的讀者,起點將在短時間內,趕超澤閱。”

“那等澤閱貼吧項目開始盈利了,反過來反哺澤閱,雙方還不是一樣要進行拉鋸戰?”有人問。

“不錯!但貼吧什么時候才能盈利,這很難說,最樂觀的估計,哪怕是賣掉或者融資,恐怕也要半年到一年的發展期吧。如果這段時間內,我們什么都不做,那么等貼吧盈利之后,我們就更無力抗衡澤閱。乘著這個機會,壯大起點,即便未來貼吧盈利,我們也不會太大被動,坐等宰割,有足夠的底氣和起點競爭。”

說完,吳總哼了一聲,微笑說:“甚至有可能,在貼吧盈利之前,就把趙澤君從網絡小說界趕出局。他賺貼吧的錢,和我們無關,只要不來攙和網絡小說就行。”

“第二種情況,就是澤閱掉頭來救網絡小說,暫時減少對貼吧的投入?”老羅問。

“對!那么就會形成一場價格戰,拉鋸戰。剛才老羅你也說過,趙澤君已經把貼吧炒熱了起來,如果這時候收回投資,之前的投入無異于打了水漂,至少是暫時打了水漂,那絕不是一筆小錢,對于澤閱是個很大的打擊。”

說的有些口干,吳總拿起茶杯鼓咚咚喝了幾大口,才繼續說:“我倒是希望澤閱選擇第二種情況,掉頭來救。大家知道,我們的財力,和澤閱的財力,應該是在一個層次上的,想和起點拼,澤閱必須盡全力。一旦他們把資金重新投回網絡小說市場,同時還要保證貼吧最基本的運營,資金必然緊張,我們就有機會,在這場戰役中取得上風!”

說完,總結性的一揮手:“趙澤君是個天才,可惜過于冒進。根基不穩,就想多線作戰。聽宣偉說,貼吧出現了違規帖子,被建武市網警點名,趙澤君最近在科大大規模招收兼職管理員刪帖,幾方面的壓力一起上,他有三頭六臂也招架不住。”

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