重生鑄夢  第一百六十八章 小馬哥要入股

類別: 都市 | 都市生活 | 重生鑄夢 | 銀色紀念幣   作者:銀色紀念幣  書名:重生鑄夢  更新時間:2017-08-03
 
望著對面那個戴著眼睛,長著一張娃娃臉的年輕男人,趙澤君有種恍惚感。在未來十年里,這個人是在大陸乃至全世界的互聯網,站在金字塔最頂端的少數幾個人之一,自己穿越回來,用了一年多的時間,就已經和對方坐在同一張桌子上。

當然,坐在同一張桌子上,并不意味著兩個人在同一個層級上,充其量只能認為,在貼吧項目這一個小點上,自己和對方有了一次平等對話的機會。

“趙總,我有兩個問題。”

騰訊高層似乎都有開門見山的風格,落座之后,小馬哥開口就丟炸彈,問:“第一,騰訊為什么不自己做貼吧,做圈子?”

“完全可以。”趙澤君沒有絲毫停頓,就把話茬接了過來,看著小馬哥的眼睛,很平靜的說:“那么互聯網市場中,就有三家貼吧。最早起步,目前規模最大的澤閱貼吧,從長遠來看,后續發力最足得百度貼吧,以及在短時間內發展潛力最大的騰訊貼吧。三家貼吧,這個市場似乎太小了一些,為了貼吧,掀起百度和騰訊之間的競爭,對于你們兩家而言,都不值得。”

“你會怎么做?”小馬哥的語氣,讓趙澤君想到了面試。

“沒想好,但可以肯定的是,澤閱貼吧一定是最弱的一家,也是最先倒的一家。”趙澤君直接拋出了自己的弱電,但語氣上卻沒有絲毫軟弱,反而用比之前更加堅定,甚至稍稍有些強勢的口吻說:“但我相信,澤閱貼吧倒掉之前,另外兩家貼吧一定會付出足夠的代價。因為我是貼吧之父,也是貼吧圈子的創始人,相信我對于貼吧和圈子的理解,應該足夠深刻。或者……”

趙澤君頓了頓,語氣放緩和,笑道:“或者,我可以選擇另外的合作伙伴,或者,我可以在貼吧倒掉之前,找一個買主,再或者,我可以眼睜睜看著澤閱貼吧倒掉,畢竟我的主業不是貼吧,真黃了也無所謂,不心疼。況且,能和百度和騰訊同場競技,光是增熱度蹭名聲,我就已經賺到了。”

小馬哥扶了扶眼睛,說了一句很有意思的話:“三家貼吧,你澤閱不是最強的,但卻是貼吧中的恐怖分子。”

趙澤君認真的說:“能好好過日子,誰想去當人肉炸彈?”

“好。”小馬哥點點頭,“那么,第二個問題就是,你具體的合作條件有哪些?”

這次輪到趙澤君愣了。

言下之意,小馬哥同意了自己的意見,雙方合作?

大概是看出了趙澤君的意外,小馬哥笑道,用很西方式的語氣說:“即然是一個正確的選擇,那為什么不盡快決定呢?趙先生,我承認,你和曾總說的那些話,打動了他,也部分打動了我。你剛才的話,讓我覺得和你合作對騰訊更有價值。所以,說說你需要些什么吧,如果你要的,我可以給,那接下來將會是一場愉快的合作。”

如此順利是趙澤君事先沒有預料到的。

可細想之下倒也合情合理,小馬哥即然親自出面,就說明騰訊高層對自己的提議是感興趣,或者說,是接受的。否則以他目前的身份地位,不會為了某個具體的項目,坐在這里和自己這個層次的創業者扯皮。

他在這里唯一的原因,就是拍板決定最后的交換條件。

“第一,騰訊QQ用戶向貼吧開放,每一個QQ用戶可以用自己的QQ賬號登陸貼吧,這是我們合作的技術前提。”

“可以。但是QQ號碼和密碼的傳輸認證,騰訊會進行加密,同時騰訊有權利隨時中斷QQ用戶使用賬號登陸貼吧,并且不會強制用戶注冊貼吧賬號。”小馬哥說。

“這是當然。”趙澤君點點頭,騰訊無論如何也不可能把所有用戶的控制權分享給自己。

“那么第二,”趙澤君繼續說:“貼吧的自主權。簡單來說,在合作期間,我會在貼吧和圈子里,適當的投放廣告,為我自己的其他產品進行宣傳。”

“其他貼吧騰訊不管,但在好友圈子里的宣傳頻率,必須有明確限制。如果貼吧變成了一個到處都是廣告的地方,好友圈子的價值也就不存在了。”小馬哥說。

“那當然。”趙澤君點點頭,心里想的卻是宣傳‘我的產品’,目前只有澤閱,將來就不一定了。

“第三,騰訊能否幫助我的產品進行宣傳?”趙澤君說。

這次小馬哥的回答就沒之前那么快了,沉吟了足足有半分鐘,才說:“合作期間,騰訊可以適當的配合你,但是宣傳對象,必須和好友圈子里一致。換而言之,你在好友圈子里宣傳產品A期間,騰訊也只宣傳產品A。”

“頻率上呢?”趙澤君問。

小馬哥暫時沒回答趙澤君,而是問:“除了剛才三條,你還有沒有其他要求?”

“沒有。”

“那么我來說一說我的要求,播放器和歌曲送給騰訊,這是之前說好的。”

“對。”趙澤君說。

“此外,貼吧圈子,改名為QQ好友圈。”

趙澤君想了想,說:“畢竟是合作,似乎應該凸顯我們雙方,要不然,叫做QQ貼吧好友圈?或者,貼吧QQ好友圈?”

“似乎太拗口了吧,就叫做貼吧好友圈吧,貼吧是你的,好友是騰訊的。”

“好。”趙澤君說。

小馬哥點點頭,“那么最后一條,即然要合作,你的貼吧目前還是太小了點。我想入股。”

“入股?”趙澤君皺了皺眉,說:“我剛才說了,我希望貼吧有獨立自主權。”

“你誤會了,我并不想去參與貼吧的管理,而且從你的經歷來看,我相信你的管理能力。這次入股,完全是因為我看好這個項目,你可以認為這是騰訊的一次風投行為。”小馬哥說。

這么說倒是可以接受,現代企業中,尤其是互聯網企業,很少有某個人占股百分之百的情況,連百分之五十都很少。

甚至整個創業團隊持有股份都未必有50。

百度的李總,個人不過持有百分之二十幾的股權,第三次融資的時候,甚至還給了谷歌6左右的股份,眼前這位小馬哥也一樣,包括未來的馬蕓,也只是阿里巴巴最大股東而已。

互聯網時代,本就是一個合作的時代,需要團結各方力量,同時給予各方回報。像老牛的德源集團,一個人占有絕大多數股份的情況,在互聯網行業基本不可能存在。

“估值和股份呢?”趙澤君問。

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