重生鑄夢  第一百五十三章 分成還是買斷?

類別: 都市 | 都市生活 | 重生鑄夢 | 銀色紀念幣   作者:銀色紀念幣  書名:重生鑄夢  更新時間:2017-08-03
 
一個優秀的電視臺,未必能成就一檔垃圾節目,相反,垃圾節目如果放到優秀的電視臺,還不如去普通電視臺,因為前者的競爭太激烈,節目收視率稍稍差一些就會被其他好節目擠壓。

而一檔真正受歡迎的好節目,卻能成就一個垃圾電視臺,或者這么說,只要節目好,在哪個電視臺播放并沒有本質差別。

當然了,偏遠身份的電視臺除外,覆蓋范圍影響力的確有限。

而蘇南省和周邊幾個省市、大城市的電視臺,不存在這個問題,本質上沒什么大差別。

建武市電視臺雖然是個市級臺,可實力并不差,建武市級別高,副省級省會城市,建武市電視臺曾經也出現過‘歡樂之夜’、‘超級模仿王’這類在全國響當當,收視率一度殺入全國綜藝節目前三的王牌節目;

蘇南省在全國范圍內,經濟屬于一線,在東南幾個省里,經濟屬于中間檔次,省臺影響力和附近幾個省差不多。

而且蘇南省是老趙的大本營,各方面關系廣,人頭熟,辦事方便。

張揚,建武市電視臺副臺長,主管綜藝節目。

這位副臺長,就是張老師的老朋友,后來給周媛媛穿小鞋的那一位。

雙方見面,選擇的地點在尚荷娛樂中心,見面的場景,根本不是周媛媛想象的那樣劍拔弩張。

張揚非常的客氣。

尚荷9棟宴會樓,其中13號樓是私人會所,不是什么人都能有資格在里面請客的,更不是什么人都有資格讓尚荷的女老板親自出面幫忙邀請的。

所以張揚很清楚,請客的趙澤君分量不輕,和這種個人就算不合作,也沒必要結仇,說到底他就是個電視臺的副臺長而已,又不是官員,就算是官員,也有退下來的一天。

“趙總,上次老張的事我也是后來才聽說,你看看,實在是一番好心鬧出了誤會,我請你妹妹一起出席,當時是想著讓老張提攜提攜她,哪知道……嗨!”

剛見面,張揚就主動聊到了上次飯局。卻沒提周媛媛。

趙澤君笑了:“張臺長,事情過去就過去了,我那個妹妹也是脾氣暴,被我寵壞了,天不怕地不怕的。說起來我也有責任,你看我在這些事上,也是個暴脾氣,她好的不學,盡學我這些壞毛病。”

張副臺長嘿嘿一笑,對方這話的意思軟中有硬,干脆直接就說,那天他要是在場,說不定打得更狠。

“趙總,您那個節目我看了,不光我看了,我還請了我們臺長一起看過,臺長給出了很高的評價,還批評了我,周媛媛這么個優秀的好苗子,我們沒能留住,工作不細致啊。”張揚說。

“崗位不同,貢獻都一樣,這不繞了一圈,又來和咱們臺合作了嘛。”趙澤君笑笑:“那臺里是個什么意思呢?”

“是這樣的,我們臺希望,能一次性買斷節目所有版權,為期一年。”張揚說。

趙澤君眉頭不易察覺的皺了皺,他并不想用買斷的方式,于是說:“分成不行嗎?”

張揚微微一笑,語氣溫和,但很堅定的說:“趙總,您既然找到我們,相信應該對我們臺有過了解,買斷是慣例,分成理論上可以,但操作中太復雜,我們臺以前也沒有分成的先例。”

“哦,是這樣。”趙澤君點點頭。

張揚看出了趙澤君的不情愿,笑道:“趙總,買斷有買斷的好處,你們可以穩賺,把風險轉嫁到了電視臺。畢竟現在節目還未播出,誰都不敢肯定觀眾反響如何。而且買斷的價錢,我們可以談嘛。”

“臺里能開多少錢?”趙澤君說:“目前節目是一周一期,另外各種節假日,有單期,一年大概8090期。”

張揚伸出了伸出了三根手指晃了晃,說:“三千萬,一次性全部買斷。”

“張臺長,這個價錢……嘿嘿……”

趙澤君笑了,說:“我知道現在很多綜藝節目粗制濫造,一期的成本三五萬就行,您可以去我們錄制現場看幾期,我們的財務報上來,非誠勿擾一期的制作費用,大約在25萬,一年光是成本,就超過了兩千萬。”

“所以我們開價三千萬。”張揚說:“貴公司一年在這個項目上,有百分之五十的利潤,這不算低了吧?”

“這個價錢肯定不行。”趙澤君直接說。

“我說了,錢可以談嘛。”張副臺長說:“第一年根據收視率來定,如果能破2,第二年我們提價,您看呢?”

趙澤君今天和張副臺長接觸,主要是摸摸底,并不急著賣出去,盡管價格可以談,但對方一開始給出的這條線,距離他的心理價位差距太大,于是笑了笑,說:“張臺長,不急,我再考慮考慮。”

“趙總,恕我直言,天澤畢竟是新成立的公司,之前沒有任何業績證明,隨便哪家電視臺,都不可能一開始就給你開高價,能給3000萬,嗯……我實話實說,您別生氣啊,這里面,其實有我個人努力的因素,畢竟上次因為吃飯的事,咱們鬧了點小誤會,我也希望通過這次合作,大家能消解誤會,交個朋友嘛。”張副臺長說。

“張臺長,您這話就見外了,咱們今天既然在一起吃飯,不管生意成不成,那都已經是朋友了,沒買賣也有交情嘛。”趙澤君笑了。

“都說趙總年少有為,會做生意,今天是領教了。這樣吧……”張副臺長沉吟了片刻,沉聲說:“一口價,3500萬,如果第一年平均收視率破2,第二年加到4500萬。能破3,那咱們再詳談。”

趙澤君估計這即便不是對方的底線,距離底線也不遠了,想了想,還是抱歉一笑:“張臺長,買斷的方式我實在沒法接受。”

和建武市電視臺接觸過后,趙澤君又馬不停蹄的和蘇南省電視臺進行了接洽。

尚荷的關系網的確驚人,老趙發現至今為止,好像蘇南省,至少是建武市內,就沒有哪行哪業,丁嵐不認識朋友的。

蘇南省電視臺的關系,也是通過丁嵐介紹。

項目合作部總監,一個四十多歲的中年女人,叫楊曉靜,同時還擔任著江浙傳媒大學的客座教授。

趙澤君知道這個人,后世跳槽到隔壁省電視臺,制作策劃了兩檔全國知名的娛樂節目,有一段時間,被稱為內地綜藝節目的教母。

楊曉靜看來像個虎姑婆,帶著黑框眼鏡,一身職業裝,很嚴肅,風格簡單直接,沒有和趙澤君過多的寒暄,得知趙澤君希望分成之后,一口答應。

“可以,我個人也非常推崇分成模式,雙方既然合作,就應該共享利潤,共擔風險。”楊曉靜點點頭:“分成的項目包括廣告、冠名、轉播、網絡和周邊等等,這都沒問題。”

“分成比例呢?”趙澤君問。

“除掉你們的制作費用,三七開,電視臺百分之七十。當然,你們的制作費用,電視臺需要進行審核。”楊曉靜說。

“三七開?”

“對,應為制作費用是會給你們的,你們節目我看過,制作很精良,一起少說費用在20萬以上,一年兩千萬左右。”

趙澤君正在思考,楊曉靜又說:“但是電視臺方面也有兩個要求。”

“您說。”趙澤君點點頭。

“第一,我們按月采購,如果收視率不佳,電視臺方面有權單方面停播,停止后續采購。”

這點趙澤君倒是可以接受,非誠勿擾的收視率可能不佳嗎?不太可能。

如果收視率真的不行,他也不想浪費時間和金錢,繼續拍下去。

“第二,電視臺要求參與節目策劃,對我們認為不滿意之處,進行修改。”楊曉靜說。

趙澤君這次沒有立刻回答。

如果同意的話,就意味著,這檔節目不完全在自己的控制當中,最后以什么面目出現,很難說。

“您覺得我發過去的前兩期,有什么需要改進的嗎?”趙澤君問。

“有好幾處,比如說嘉賓心動女生環節,我覺得完全沒有必要,最初有了心動女生,短短十幾分鐘后,又可能換了一個人牽手,這個是否讓人覺得太假,還有……”

楊曉靜列舉的三處她認為要修改的地方。

“這樣吧,楊總監,省臺的意思我清楚了,我回去開會討論下,一周之內,給你答復,你看好不好?”趙澤君問。

“可以!”楊曉靜起身,伸出手,正色說:“這是一檔很好的節目,我希望雙方將來能合作。”

“我也希望!”趙澤君笑著和她握了握手。

臨分開手的時候,趙澤君忽然察覺到,楊曉靜不知道是有意還是無意的,小拇指指甲在自己掌心里劃了一下。

“談得怎么樣?”送走楊曉靜之后,丁嵐問。

“不怎么樣,兩家電視臺給的條件,我都不滿意。”趙澤君搖搖頭。

“你啊,就是心太大。”丁嵐笑了笑,說:“要不,再幫你聯系聯系臨省的電視臺?”

趙澤君想了想,果斷搖頭:“不用了,聯系也沒用,楊副臺長其實說得有道理,天澤是新公司,沒有任何節目經驗,任何電視臺來談,給的條件都大同小異。”

“那你怎么辦,不通過電視臺,你的節目在哪播?”丁嵐奇道。

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