重生鑄夢  第一百七十章 贈送股權

類別: 都市 | 都市生活 | 重生鑄夢 | 銀色紀念幣   作者:銀色紀念幣  書名:重生鑄夢  更新時間:2017-08-03
 
“丹尼爾先生,你先坐一坐,趙總和丁總聊幾句話,馬上就到。您喝點什么?”雪茄吧里,女服務員欠身對丹尼爾說。

“純伏特加吧,不用加冰,謝謝。”丹尼爾說。

門口,趙澤君叮囑了丁嵐兩句,讓她去查一查丹尼爾的來路,畢竟和郭氏集團之前沒有過任何往來和直接商業合作,這個丹尼爾在郭氏集團到底是什么身份,說的話有多少分量,有多少決定權,自己都一無所知。

進門之后,丹尼爾放下手中的酒杯,主動起身。

“不好意思,讓您久等了。”趙澤君目光落在桌子邊的伏特加酒杯上,意外問:“丹尼爾不是英國人嗎?先生喜歡喝伏特加這種烈酒?”

“我雖然有著英國血統,但我對全世界一切美好的事物都有興趣,尤其是古老神秘的東方。我愛喝俄羅斯的伏特加,更愛吃中國的川菜,喜歡日本的劍道,甚至是韓國的狗肉。我的朋友們經常開玩笑,我已經變成了一個白色人種的東方人。”丹尼爾笑道。

“我認為這是一句贊美,我可不會和不了解東方的人做生意。”趙澤君點頭笑笑,“請坐,丹尼爾先生,冒昧的問一句,您在郭氏集團的旗下的香格里拉酒店集團,高就何職?”

“這是我的名片。”丹尼爾雙手遞過來一張名片,上面顯示,他是香格里拉酒店集團發展部的高級副總經理。

“香格里拉集團將國內市場劃分為幾個大區域,我主要負責華東這一塊的業務拓展。其實,在澤業廣場開工之初,我就已經留意到這個項目。”丹尼爾說。

趙澤君笑著點點頭,示意他繼續說下去。

“建武市是蘇南省的經濟政治中心,香格里拉想要在蘇南省打開市場,建武市是毫無疑問的首選。”丹尼爾重新拿起酒杯,輕輕搖晃著,不急不慢的說:“大型高檔酒店,是城市商圈中必不可少的一部分,兩者相輔相成,高檔酒店為商圈提供住宿、辦公等外圍輔助功能,進一步提升商圈檔次,完善功能性,反過來,商圈也能為高檔酒店帶來目標客流。”

“建武市的商圈,可不止澤業廣場一家。嚴格來說,澤業廣場目前還沒有形成真正的商圈,甚至尚未建成開盤。”趙澤君說。

“這正是我選擇澤業,對不起,應該說,我希望和澤業合作的原因之一。”丹尼爾喝了一口杯中的酒,說:“我來建武市的時間不算長,只有不到五個月,但在這五個月之中,我每天幾乎都在做同樣一件事。”

“哦?能堅持做一件事一百天以上,即便沒有大的成就,也一定能產生某方面的小結果了。”趙澤君笑道:“尤其是您這么聰明的人。”

“不敢當。這段時間,我一直在考察市場,新建一家高檔香格里拉酒店,即便對于香格里拉集團,也是一筆巨大的投資,而且這種建立在土地基礎上的固定資產投資,幾乎沒有任何掉頭的余地。一旦失敗,要么咬牙繼續投錢強撐,要么虧本賣掉。作為負責人,我必須對公司負責,在沒有找到最佳項目之前,不會輕易出手。”

“我很贊賞您的態度。”趙澤君點點頭:“但您還沒有告訴我,為什么選擇澤業。”

“建武市目前有三個商圈,第一個是老牌商圈,步行街商圈,這也是我最初的考察目標。但很可惜,這個商圈存在的時間太久,已經不能算是高檔休閑娛樂場所,嗯,至少不是最前沿,人流量雖然多,可目標客戶群體有限。步行街商圈是一個親民的商圈,建立七天連鎖酒店這一類中低檔的商務酒店,更加合適。第二處,是西城購物中心商圈,目前發展得不錯,但是這里已經有希爾頓、萬豪兩家大酒店入駐。”

他頓了頓,聳聳肩,說:“更何況,西城購物中心,是四年前建武市上一任領導班子的重點項目。根據我們的信息來源,西城,未來并不是建武市的發展中心,高新區才是,于是我的目光,又落到了高新區上。”

“于是就想到了澤業?”趙澤君問。

“是的,在來之前,我仔細研究過澤業廣場項目,也就是趙總您對于澤業廣場的未來定位和規劃,發現和香格里拉這類高檔酒店,無論在商業模式的構思上,還是在實際結構上,都是完美的組合。不夸張的說,澤業廣場周邊,似乎就天經地義的應該出現一家高檔酒店。或許是希爾頓,或許是香格里拉,或許是別的。”

趙澤君微微點頭,這個老外的眼光的確很準。

丹尼爾輕輕飲了一口杯中的酒,淡藍色的眸子盯著趙澤君,加重了語氣,說:“但最吸引我的,還是您本人!我研究過您,您的履歷上,我看到了一種對于未來事物發展趨勢的超常敏銳感。”

“發展趨勢的敏銳?”趙澤君重復了一遍這個詞。

“是的,您似乎每次都可以清晰的把握住未來的發展方向,在無數看似正確的選擇中,準確的找到那條唯一真正正確的路。無論是在互聯網,還是在實業上,都證明了這點。這種能力,有的是天生的,有的則是后天培養的。據我所知,中國商人習慣于把這種說不清的能力,稱之為‘氣運’,而我們西方人叫做第六感,或者‘商業天才’,從科學上來看,這大概是腦部某些部分特別發達,尤其在商業上,特別擅長于捕捉當前的蛛絲馬跡,去總結歸納未來的發展方向。”

他頓了頓,看著趙澤君的眼睛,認真的說:“這樣的人我見過一些,無一例外,都能成就一番驚人的事業。郭氏集團的郭先生,就是這樣的人。所以我覺得,和您合作,無論是從哪方面來說,都是最好的選擇。”

趙澤君試紙輕輕的在座椅扶手上敲擊了幾下,眼皮一翻,平靜的問:“那丹尼爾先生覺得,我們具體怎么合作呢?”

“香格里拉對外合作的模式是有標準流程和模式的,并不是我來確定,我只不過是把大致方略向您做解釋,同時掌控具體的細節。”

丹尼爾說:“在內地的合作,香格里拉可以提供資金、一流的酒店管理模式和富有經驗的管理者,而我們的合作者,需要提供區域性的官方、民間和所謂的圈子里的關系,當然了,還有地皮。”笑了笑,說:“據我說知,您的澤業廣場商業用地,幾乎沒有花錢,而您在蘇南省商圈里,知名度很高,有一批親密的合作伙伴,所以這幾點,我想也是絕對滿足的。”

“我明白了。”趙澤君笑了:“和我合作的原因,并不是什么商業奇才,而是因為澤業廣場本身,以及我在蘇南省的關系。”

“這并沒有沖突。”丹尼爾晃動著酒杯,“沒有您的商業才華,也就沒有今天在蘇南省赫赫有名的澤字系。”

“丹尼爾先生,如果我們將來可以成為合作伙伴,或者朋友,我想提醒您一點,這個所謂的澤字系,并不存在。”趙澤君豎起一根手指,輕輕的搖了搖,說:“至少現在不存在。”

丹尼爾明顯愣了一下,片刻后才明白過來:“抱歉,我忘了中國商人有藏富的傳統,我為我剛才的唐突道歉。”

趙澤君點點頭:“我出地沒問題,澤業廣場周邊目前全部化為商業用地,酒店的占地不大,通過公開競標,價錢也不會太高,提供我的關系,確保未來酒店的順利運轉也可以。”

說完,笑著望著丹尼爾。

“當然,付出就會有收獲,香格里拉為了盡快開拓內地市場,對于內地合作伙伴給出的回報也是非常豐厚的。我們采用‘贈送股權,帶股管理’的模式,項目由香格里拉集團全額投資,合作方享受3045的股權,但不參與酒店的具體管理。同時,還需要合作伙伴一定數量的保證金。”

丹尼爾解釋說:“大約是項目投資的10,一方面,證明我們合作伙伴的真正實力,但最主要的,是確保我們的合作伙伴可以最大限度的盡到自己應盡的義務,這筆錢會在酒店建成五年后返還。如果和澤業廣場合作,按照澤業目前的定位和規模計算,您需要交付的這筆保證金,金額大約在五六千萬。”

“換句話講,項目的總投資大約在五六個億。”

趙澤君點頭想了想,說:“我雖然可以直接占股,但這五千萬的保證金,你們可以拿去無償使用五年?”

“趙先生,您果然是個很精明的商人。不錯,這筆保證金在質押期間,香格里拉集團可以自行使用。但并不是無償使用,我們會按照銀行當年的利率,逐年付給您利息。”丹尼爾說。

這么解釋就可以理解了,這幾年全世界的市場都還不錯,尤其是內地更是欣欣向榮,年利率百分之十幾的商業貸款有大批的人愿意借,以郭氏集團的運作能力,幾千萬資金,在五年之內翻一倍,甚至幾倍問題不大。

所以所謂的‘贈送股權’其實并不是免費的。

“丹尼爾先生,有一點我必須強調。”趙澤君想了想,說:“酒店是城市綜合商業體的一部分,而不是單獨存在,酒店的內部管理,我可以不參與,但在綜合商業體的整體規劃和管理上,酒店作為一個節點,必須無條件配合整個澤業廣場。此外,酒店的名稱,也應該冠名為‘澤業香格里拉’大酒店。”

“我個人認為這是理所當然的,不過目前香格里拉在國內合作的先例有限,具體的細節,還需要我和總部去協調,包括您所占的具體股份。”

丹尼爾說:“如果您有意向合作,我會盡快和總部取得聯系,我們雙方派遣代表和律師,擬定詳細的合同。”

“可以。”趙澤君看了看時間,起身,遞過一張名片,說:“這上面有我個人的聯系方式,您可以直接聯系我。另外,澤業廣場的第一期項目正在建設中,我希望貴方盡快給出結果。”

“我明白,如果能趕在第一期建設完成之前,我們兩家展開合作,酒店工程展開,對于澤業廣場無異于是很好的宣傳,有利于提升我們雙方的品牌價值。”丹尼爾一口喝干杯中的伏特加,起身雙手接過名片,向趙澤君伸出手,“希望將來能合作愉快。”

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