重生鑄夢  第一百八十一章 資本市場

類別: 都市 | 都市生活 | 重生鑄夢 | 銀色紀念幣   作者:銀色紀念幣  書名:重生鑄夢  更新時間:2017-08-03
 
辦公室里似乎沉默了很久,又似乎只安靜了一瞬間,田博士明顯帶著憤怒的聲音就再一次響起。

“不可能!”田博士的語氣喪失了應有的風度,幾乎是低聲吼出來的:“趙總,你是在開玩笑嗎?”

“趙總,這個玩笑開大了吧?”百合網的陳總在一邊也是神情尷尬,臉色相當難看,接話說:“您一分錢不出,就要我們兩家40的股份,這……這么說吧,田博士我不知道,我們中國交友中心,給了你百分之四十的股份,你就是我們第一大股東,手頭股份會比我還多。這不是把公司送給您了嘛,等于我在幫您打工啊!”

趙澤君依舊保持著風度,笑了笑,卻一言不發。

“兩位,稍安勿躁。”周媛媛出來緩和著氣氛:“趙總剛才說的很清楚,他只要股份。換而言之,不參與管理。管理權,可以由兩位代持,能在幾年內,占領國內的婚戀交友互聯網市場,足以證明兩位的能力,趙總相信網站會在你們兩位的帶領下,走向輝煌。”

陳總用詢問的目光望向趙澤君,趙澤君微微點頭。

“那也不可能!”田博士毫不猶豫的說:“百分之四十的股份太多了,即便不參與管理,我們兩家網站在實際意義上也已經易主,至少是出現了新的主人之一。我沒有辦法和其他合伙人交代。”

“是啊,趙總,哪有您這么談的?”陳總也是無奈,說:“我承認,你給的宣傳力度的確誘人,但是我們要是同意的,不就等于把自己賣給您了?”

“言重了。”趙澤君終于開口了,但只說了三個毫無意義的字,接著又閉上了嘴,拿起茶杯蓋子,輕輕的撥去上面的茶葉,淺淺的抿著。

這個動作倒不是送客的意思,周媛媛會意,說:“兩位可以換個角度看問題。不錯,現在兩位擁有完全的股權,可是兩位的網站價值多少呢?如果按照常規模式發展,需要多久才能突破五百萬、一千萬注冊人數大關,需要幾年才有資格進行融資?再說了,難道和別的風投談融資,他們就不要股權了?還是一樣要的嘛。”

她頓了頓,起身拿起水壺,給田博士和陳總的杯子里加水,繼續不疾不徐的說:“有了非誠勿擾這檔破4節目的宣傳,兩位的公司,可以在短時間內名聲大噪,我們趙總既然是大股東,想必也會利用他的資源,給予兩家網站最大的支持,幫助兩家網站發展。甚至可以這么認為,有了趙澤君的支持,未來上市,還需要找其他的資本嗎?那時候,剩下的60股份的價值,會遠遠的大于您兩位手頭現在百分之百股份的價值,這筆賬并不難算。”

“周總的意思就是我的意思。”趙總講了一句‘人話’,淡淡道:“兩位可以考慮一下。”

“這……”陳總皺著眉,看了看田博士。

他們來之前,的確已經商量好對策,對方如果要股份該怎么辦。

實際上,即便趙澤君不提要股份,他們也會主動提出,希望趙澤君的澤聯科投資。

但是,當時商量的底線,可絕對不是剛才聽到的那些,兩者相差何止十萬八千里。

“趙總,非誠勿擾的宣傳能力和博客中國的助力作用,我們非常了解和期待。因此,我們愿意讓您入股,但是你的要求太過分了。”

田博士也看了眼陳總,見陳總微微點頭,他才沉聲說:“我們每家可以拿出25的股份,但是您需要投資三千萬。”

“哦,這是兩位的底線?”趙澤君問。

“是的。”田博士點頭。

“陳總呢?”趙澤君看向陳總。

陳總沉吟了片刻,說:“基本是這樣的,股權和錢,還可以談,但是大致就是如此了,不會有大的起伏。”

說完,兩人望向趙澤君,等著他的答復。

“哎……”趙澤君搖搖頭,站起身來,微笑說:“兩位,希望以后還有合作的機會。”

“趙總……您?”陳總愣住了,田博士也沒聊到,趙澤君壓根連討價還價都沒有,這么干脆的拒絕了。

“趙總,我建議您在考慮考慮,我相信我們兩家網站是有潛力的,如果您能夠大力支持,上市并不是夢想,到時候,哪怕只有25的股權,也為會您帶來豐厚的回報。”田博士沉聲說:“您總不會和錢有仇吧?”

“當然沒有。但是我也請二位注意一點,有潛力的企業很多,能被我看中的,卻很少。”趙澤君伸出一根手指晃了晃,不緊不慢的說:“千里馬常有,伯樂才是稀缺資源。”

“兩位,先請吧。”周媛媛出面送客了,“這樣,兩位不是一起來的嘛,不妨再回去,一起商量商量,如果改變主意,也可以再聯系我嘛。”

被周媛媛淡淡的點破他們兩的同盟關系,陳總臉上微微一紅。

“請吧。”周媛媛說。

周媛媛剛送走陳總和田博士,會客室通往隔壁休息室的門就打開了。

從里面走出來一個二十多歲的女人,略有些書卷氣,長相普普通通,帶著一副眼鏡。

“龔女士你好。”趙澤君對她點頭一笑。

這個女人,正是世紀嘉緣的創辦者,網名小龍女的龔燕,在收到趙澤君的回信之后,她當天晚上就連夜趕來了建武市和趙澤君碰面。

趙澤君抽時間和她談了兩個小時,比較詳細的了解了世紀嘉緣的情況和龔燕這個人,最后也提出了要入股。

同樣的,當時龔燕覺得趙澤君張嘴就要40的股份,一毛錢不給,這條件實在有些難以接受,這跟明搶有什么區別?

好在,她并未一口回絕趙澤君。

今天,趙澤君請她在隔壁辦公室,看了一出好戲。

看完這出戲之后,龔燕的想法,和最初發生了巨大的變化。

“看來趙總您的要求,是不會變了。”龔燕說。

“是的。”趙澤君點頭,微笑著看著面前才畢業的碩士生,問:“那你的決定呢?”

“趙總,我有個疑惑。”龔燕說:“世紀嘉緣網站只是我在上學期間創立的一個小網站,根本無法和中國交友中心、百合網相提并論,無論在知名度、影響力和注冊人員上,都遠遠不如他們,目前我們能給您的,只是嘉賓而已,顯然,這兩家網站能比我提供更多更優質的嘉賓。可是你給我的條件,和給他們的,居然一模一樣?”

“是的,一模一樣。”趙澤君從面前的座椅指了指,“先請坐。”

龔燕坐下,不解的看著趙澤君。

“首先一點,在你和他們兩看來,世紀嘉緣是個小網站,遠不如交友中心和百合網,但是在我看來,你們三家,都是小網站,沒有本質區別。但是,如果合作,我需要對你們的支持力度是一樣的。所以,給你們的條件,也是一樣的。”

頓了頓,笑了起來:“至于嘉賓嘛,一百萬注冊用戶中,選十幾個嘉賓,和兩萬注冊用戶中,選十幾個嘉賓,沒有太大區別。你不會真的以為非誠勿擾的嘉賓都是來相親的吧?這是一檔綜藝娛樂節目,嘉賓從某種程度上來說,其實是演員。所以,每一期女嘉賓中,都有那么幾個,不是從相親網站來的,或者說,是已經內定之后,才通過相親網站報名的。只要保證了這幾個女嘉賓存在,就能保證節目的效果,其他真正來自網站的嘉賓,只不過是個陪襯。”

龔燕低著頭想了一會,有些不自然的笑了笑:“現實很殘酷,資本市場也是如此。”

“龔女士,在同齡的年輕人中,你是有過生活經歷,吃過苦的,所以我才會和你聊這些。”趙澤君點點頭:“不錯,這就是資本市場的規律,哪怕是上市公司,一旦被更有力的資本盯上,也會面臨被合法收購的風險。但是換一個角度來看,如果沒有我這樣更大的資本的支持,你的世紀嘉緣想要發展,難度會大得多。從某種意義上來說,這就是合作。”

“趙總,世紀嘉緣的股權全部在我手里,我答應您的條件,但是我想多加兩條。”龔燕說。

“你說。”

龔燕正色說:“第一,您說了,你可以給予世紀嘉緣最大的幫助,我認為,這不能是一口空口白話,需要有可以考察的指標,不可能憑著你隨口一句話,我就拿出40的股權。”

“嗯,可以理解,你很謹慎。”趙澤君點頭。

得到趙澤君的認可,龔燕鼓起勇氣,說:“我想做一個對賭協議,如果合作一年之內,世紀嘉緣的注冊用戶必須突破一百萬,我拿出30的股權;兩年內,必須成為國內最大的相親交友網站,我再交付剩下的10的股權。相反,如果做不到,您分別給予我一千萬和五百萬的補償。”

“可以。”趙澤君毫不猶豫的一口答應。

這位龔女士讓趙澤君眼前一亮,這是一個即有能力,也有膽魄的女人。唯一的一點不足,受到層次所限,眼界還是低了一些。

有了非誠勿擾的宣傳,在一年之后,恐怕世紀嘉緣總注冊人數的一個零頭都要超過一百萬。

事實上,上輩子和非誠勿擾合作的幾個相親交友網站,在短短兩三年之內,注冊數量都突破了兩千萬大關。

“那么第二個要求呢?”趙澤君問。

“有了非誠勿擾的宣傳,世紀嘉緣必然會在短時間內,迎來一個爆發期。”龔燕說:“世紀嘉緣必須做好準備,提前進行網站功能改版、加強,招募工作人員,等等一系列準備,才能滿足未來的需求。但是我才畢業,手頭沒有足夠的資金,我需要錢。我希望找您借五百萬。”

“不用借,這五百萬我給你,再換你五個點的股權。”趙澤君笑了起來:“這筆錢,簽完合同,三天之內,就會到你指定的戶頭。”

“五百萬,五個點?”龔燕意外道:“也就是說,您現在給世紀嘉緣的估值,就已經有一個億?”

她的意外,是意外之喜。

要知道,即便是剛才兩家行業頂尖網站的估值,任何一家也只有五千多萬而已。

這還是他們自己給自己公司的估值,并非通過第三方專業人士。

而趙澤君卻想都沒想,給就體量連對方十分之一都不到的世紀嘉緣,估值了一個億!

“郭同學,我不是給世紀嘉緣估值一個億。”

趙澤君微微搖頭,對著明明比他大好幾歲的龔燕,語氣卻像是長輩對一個小女孩說話,頗有些語重心長:“資本的海洋固然殘酷,但有能力的人,卻能如魚得水。我看好的,是你這個人,這筆錢,是對你龔燕女士的投資。”

龔燕的眼神里明顯流露出一股濃濃的感激,正色道:“趙總,請你放心。我一定盡全力,做好世紀嘉緣,不辜負你的信任。”

趙澤君點點頭:“我相信你。另外,我有個建議。對了,事先說明,純屬個人想法,和我們的協議無關,你可以拒絕。”

“您請說。”

趙澤君打量著龔燕:“你年紀也不小了,不妨也去非誠勿擾站上幾期,如果能站出來個男朋友當然最好,沒男朋友嘛,能站出來點熱門話題,對于世紀嘉緣,也是一種很好的宣傳嘛。堂堂非誠勿擾合作伙伴,卻成了大齡剩女,人家得說我們節目不關心同志了。”找本站請搜索“6毛”或輸入網址:

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