重生鑄夢  第三十一章 聯合貸款

類別: 都市 | 都市生活 | 重生鑄夢 | 銀色紀念幣   作者:銀色紀念幣  書名:重生鑄夢  更新時間:2017-08-03
 
趙澤君這趟回建武市,主要辦一件事:貸款!

他這一代人的理念之中,其實是很抗拒從銀行借錢的,風險大,壓力大。

尤其是經歷過還房款的人,聽到貸款兩個字,頭皮都發麻,還房貸還怕了,每個月都在幫銀行打工,頗有那么些生無可戀,又不能去死的郁悶。

即便這輩子做生意,還是本能的有些抗拒貸款。

上輩子近十年的經歷,很多普通人的思維模式,甚至小農經濟的想法,已經深深的印在骨子里,穿越回來之后,人還是那個人,思想不會立刻發生變化,即便這一世已經過了四年多,和當初那個小老板判若兩人,但也不敢說就百分之百全部脫胎換骨。

不過這一次,趙澤君想明白了。

房地場市場,動輒幾個億,十幾個億,甚至上百個億的投資,全靠著自己到處籌錢,實在不靠譜,把其他公司血抽干了也不夠。

互聯網燒錢也厲害,但是互聯網可以融資,燒的其實是別人的錢。

對于房地產商而言,貸款拓展項目,也不完全是冒險,相反,是符合行業科學規律的。

就比如澤業,一棟澤業廣場的產業放在那里,它本身就是一筆固定不動產,除了收租之外,要發揮這筆不動產的價值,用來貸款是最好的途徑。

用一個廣場不停的抵押、貸款,輪番計算下來,幾個億的資產,在幾十年的產權周期里,可以為自己籌集到上百億的資金,還完全合理合法。然后利用這些資金去拓展更多的項目。

這才是商業地產‘滾雪球’的方式,不然靠著賣樓、收租的錢,一點點攢,攢夠了,再去建設下一個澤業廣場,等老趙胡子白了,也沒法占領南方市場。

有產業不貸款,等于是用封建時代的農民思維,進行資本主義運作。

以后澤業缺錢,不必這里摳點那里調點,全部走貸款,用銀行的錢。

蘇商銀行是之前的合作單位,在上一筆8千萬貸款里,對方給出了最低的利率,手續簡易,放寬也很快。

不過這次趙澤君留了個心眼,蘇商銀行畢竟是一個才成立不久的地方性小銀行,這次貸款,可不是幾千萬的小數額。

再接近年底,各個銀行都在收縮銀根,抓回款,進多出少,這時候企業貸款本來就很難。

還有個利息的問題。

于是故技重施,聯系一批銀行,讓他們自己競爭。

尚荷這地方也挺有意思,明明是個休閑中心,但實際上,卻成了蘇南省的‘商業中心’,信息集散地,很多企業談業務,包括趙澤君在內,不在自己的辦公室,反而跑尚荷來。

“你昨晚是不是沒睡好?”丁嵐看了看趙澤君的黑眼圈。

“嗯,在想事情。”趙澤君靠在高爾夫球車上,揉了揉太陽穴,看著前面的小樓,“人都到了?”

“今天可來了不少人,聽說澤業要貸款,省里能數得上號的銀行都來了。”丁嵐笑了笑,又說:“你吃過飯沒?”

“吃了點,沒事。”趙澤君隨口答了句,說:“來這么多家?”

“那當然,別的公司貸款難,你澤字系那是例外,那么大一個澤業廣場杵在那,還怕你還不了錢嗎?再說了,浙省和蘇南省緊挨著,你在浙省一舉一動,蘇南這邊都知道,和綠國合作的消息一放出來,你現在在銀行眼里,就是個金疙瘩。”

“金疙瘩?”趙澤君嘿嘿一笑,恐怕是會下金蛋的母。

如果是十個億貸款,一年下來利息就是大幾千萬,快一個億了,想一想還是真的挺肉痛的。

對比之下,互聯網融資,用股權換錢,損失的是股權;實業用抵押,損失的是高昂的利息,背負巨大還款壓力,各有長短。

“旗開得勝”廳門口站著兩個旗袍開到大腿跟的小姑娘,笑吟吟的叫了聲‘趙總好’,然后推開了大門。

一股‘人浪’撲面而來,趙澤君就是一愣。

知道來的人多,沒想到會這么多,廳里至少有二十多個人銀行的人,人聲鼎沸。

看見門被推開了,二十多道目光齊刷刷的朝這邊看來,全場一個很短暫的安靜,緊跟著‘哄’的一下熱鬧了起來,紛紛起身向趙澤君做自我介紹。

“趙總你好,我是商行的李……”

“趙總又見面了,我是中行的……”

“我是……”

有些人面熟,少數幾個認識,但大多都是生面孔,趙澤君也只能根據他們胸口各自銀行的‘徽章’來分辨。

“趙總……”這個說話的是老熟人了,蘇商銀行的業務經理羅莎,一臉委屈的樣子。

趙澤君是第一個聯系蘇商銀行的,畢竟是合作單位,做人還是要有信用的。

可惜不出老趙所料,蘇商銀行年底政策收得很緊,拿不出他需要的貸款。

眼看一大筆業務跑掉,羅莎郁悶的不行。

“升得挺快啊,都副主任了。”趙澤君看看她的胸卡,呵呵一笑。

羅莎下意識就挺了挺胸,胸卡很明顯的晃了晃。

趙澤君心里好笑,心想妹妹你胸再大也沒用,誰讓你們銀行暫時拿不出這筆錢呢。

“各位各位,稍稍安靜下,我說兩句。”趙澤君一抬手,等場面稍稍安靜了些之后,繼續說:“這次貸款,將用于浙省兩家澤業廣場開發,總貸款金額,準備在7個億,預計貸款時間是兩年,用建武市澤業廣場作為抵押。”

“趙總,我們中行可以承接……”

“工商銀行可以一次性放貸……”

“農行……”

這時候就體現出老牌國有銀行的優勢了,幾大國行和幾個老牌商業銀行代表,毫不猶豫的就出聲,幾個小銀行的代表底氣明顯不足,湊在一起小聲嘀咕。

“各位。”趙澤君又開口了,“咱們還是老樣子,我把各位都請來,大家想必也明白我的意思,各位自己先商量,最后哪家利息最低,放款最快,我和哪家合作。”

趙澤君第一次貸款就是用這種方式,不和某一家銀行去扯皮,把所有人都聚在一起,讓他們自己內部去競爭。

“趙總,稍等一下。”中行的代表忽然開口了,和另外幾個有實力的大銀行代表相互看了看,說:“這次您要7個億貸款,放款速度沒問題,我們可以催一催,不過利息上嘛,恐怕降不了多少。”

“哦?”趙澤君盯著他看了幾眼,微微一笑,問另外幾家大銀行的代表,“幾位也是這個意思?”

幾個人都點點頭。

“趙總,你也知道,年底銀行銀根緊,要不是您,其他民企根本貸不出來……”

“畢竟澤業廣場還沒有開業,未來營業情況如何,誰都不知道,我們銀行也要承擔不小風險……”

“多幾個點少幾個點的利息,對您應該也不是大問題,關鍵是盡快拿到貸款,項目開工……”

這幾位自說自話起來。

趙澤君想了想,忽然笑了:“看來,你們幾位,事先就商量好了吧?”

情況太明顯了,有能力拿出這筆錢的,只有這幾家大銀行,他們事先達成了默契。

“趙總,您也體諒體諒我們的難處。”中行的代表呵呵一笑,算是默認了。

“或者這樣,您看行不行?”工商銀行的代表看了看不遠處的羅莎,對趙澤君說:“利息可以談,但是當初您給蘇商銀行的合作條件,同樣給我們,以后澤業的錢都從我們賬上走……”

沒等說完,羅莎不干了,“胡總,你怎么能這樣呢,我們蘇商銀行和趙總是有協議的。”

“簽合同了嗎?我聽說是口頭協議嘛。”工商銀行的胡總笑呵呵的說。

羅莎又急又氣,臉都紅了。

“口頭協議,也是協議,做生意嘛,還是要講信用的。”

趙澤君淡淡的開口了,看了看羅莎,然后目光在幾家銀行的代表臉上一掃,緩緩說:“我前兩天去了一趟易烏,給我印象很深刻的,是易烏當地人之間借錢,很少打欠條,就一句話。賣房子賣地都要還錢,誰家借錢不還,在當地就混不下去了。胡總,我趙澤君說過的話,你可以不當一回事,我必須認真。”

胡總臉色微微一僵,“趙總,我的意思……”

趙澤君擺擺手,打斷了他,“看起來,同樣的招數,不能用兩次。那這次我就換個方式,聯合貸款,各位自己商量,可以幾家銀行,聯合給我貸款。同樣,我要求利息最低,放款最快。”

此言一出,幾家大銀行愣住了。

一旦聯合貸款,他們的財力優勢完全不存在了。

聯合貸款這種方式,一般用在銀行對國家之間,因為數額和風險都很巨大,很少有企業通過這種方式貸款。

但沒有任何規定,企業不能聯合貸款的。

“除此之外,我再加兩條。”趙澤君的聲音繼續響起:“第一,這次聯合貸款,蘇商銀行作為代理行,全權負責和另外幾個銀行打交道;第二,給予某個澤業廣場貸款的銀行,以后這個澤業廣場的商鋪和附屬物出售中,采用按揭方式購買的,就從這幾家銀行走。”

說完,沖愣在一邊的羅莎點點頭:“小羅,你辛苦一下,明天給我個方案。各位,我先走一步。”

羅莎用力的一挺胸,“好的趙總!”

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