重生鑄夢  第四十四章 真正的籌碼到底是什么?

類別: 都市 | 都市生活 | 重生鑄夢 | 銀色紀念幣   作者:銀色紀念幣  書名:重生鑄夢  更新時間:2017-08-03
 
阿里巴巴和數據中心的入會談判正式啟動。

第一輪百度,第二輪騰訊,很快就結束。

不出趙澤君所料,這兩家對于阿里巴巴股權的要求都不堅定。

從大局上看,阿里巴巴能加盟數據中心,成為未來的盟友,本身就是一大收獲。

這沒毛病。

談完后,這兩家都把結果向趙澤君通了氣。

阿里巴巴出錢,獨占一個名額,和之前百度騰訊澤聯科擁有同樣的權益,所以資金比三大門戶網站都要多,一次性投資5千萬,同時后續三年每年注資一千五百萬。

這僅僅是和百度、騰訊兩家談的成果,不算最后的澤聯科。

這么一來,一旦接受阿里巴巴,數據中心的資金就會忽然之間就變得相當充裕,頗有些天上掉錢不知道該怎么花的幸福苦惱。

當然,阿里巴巴最后能不能加入,還需要看澤聯科的意見。

三大門戶網站,阿里巴巴,百度、騰訊,現在所有的目光,都集中在了趙澤君身上。

三家內部通氣之后,百度的李總和騰訊馬總私下聊了幾句。

李總不太放心,說:“阿里巴巴那邊已經一口咬死,股份絕對不可能。可趙澤君在股份的態度上,卻始終非常堅決,馬蕓和趙澤君都是認準了絕對不退的人,最后會不會鬧成一場僵局?”

這次以西湖論劍為名的大規模入會談判,至今而言,其實取得了非常重大的成果,超過之前任何一屆西湖論劍,沒有人想看到最后卡在阿里巴巴入會這一關。

阿里巴巴不愿意,百度和騰訊同樣不愿意。

馬總想了想,沒有直接回答,而是反問:“你覺得趙澤君到底是怎么想的?僅僅依靠數據中心,怎么可能吸引阿里巴巴放棄股權?”

“我也不理解,數據中心沒有這么大的分量。”李總頓了頓,“不過我們合作這些年,趙澤君這個人雖然逐利,但并不會胡攪蠻纏,對于大局的把握很準,他應該能看得清這點。他是不是有什么其他的籌碼?”

“不好說。”馬總沉吟了片刻,說:“必要的時候,我認為,我們兩家,可以施加一些壓力?”

“給趙澤君施壓?”李總略略猶豫說:“馬總,之前我們可是達成過一致的,忽然掉轉槍口……”

“你誤會我的意思了,我沒說清楚。”馬總擺擺手笑道:“我的意思是,給阿里巴巴方面施壓。”

“有用嗎?阿里巴巴做電子商務,獨樹一幟,我們對他的影響力有限,而且馬蕓的性格很硬,未必會理會壓力,說不定會弄巧成拙。”李總說。

“效果不重要,關鍵是態度。”

馬總緩緩的說:“數據中心一個很重要的功能,就是成員之間的戰略合作。如果這時候我們不拿出合作應有的態度,不支持趙澤君,數據中心的價值自然就降低了。所以支持澤聯科,也是證明我們自己的價值。再者嘛……”

馬總笑了笑,“對阿里巴巴施壓,反過來看,更是對澤聯科施壓,把他們兩方都逼一逼。如果我們表明了態度,但趙澤君還是無法拿到他想要的,那就說明,他的想法的確太不現實。到時候,我們也仁至義盡了,再勸勸他改變主意。”

“嗯,這倒是。”李總點點頭:“不過說實話,我還是真的很想看看,趙澤君這次到底有準備玩出什么花樣來。”

“我也非常好奇,有什么辦法能讓阿里巴巴拿出股權,甚至希望我們的這位合作伙伴真的能創造奇跡。”

“太難了。拿下雅虎中國后,阿里巴巴的估值再怎么保守估計,也超過20億美金,馬蕓和創業團隊手里的股權,只剩30左右,這種情況下,就是神仙來了,也不太可能在摳出幾個點的股權。”

“拭目以待吧。”

百度騰訊同時施壓,三大門戶作壁上觀,對應于此,阿里巴巴內部也召開了一場不算正式的小規模董事會。

參會的人員很少,大股東軟銀、雅虎和阿里巴巴的創業團隊。

目前這三家,在阿里巴巴的占股,差不多是各三分之一,雅虎最多,接近40。

會議很簡短,但態度很堅決,無論是雅虎軟銀,還是阿里巴巴團隊,都一致表示,股權沒得商量,可以用其他方式合作。

“當然,如果對方對于股權的要求很低,0.1左右,我認為還是可以談的。”馬蕓在視頻前說。

這就定下了最后的基調,股權0.1。

千分之1,聽起來很少,按照當前的估值,阿里巴巴千分之一的股份,也就兩百多萬美金,但這是股權投資,在未來可能會有大幅度升值。

能拿出千分之一,可以認為是阿里巴巴最后的妥協。

雅虎的一名董事笑了起來:“他費了這么大功夫,不太可能只為了千分之一的股份。”

“馬先生,有沒有可能,他有我們想象不到的底牌。”軟銀的代表說:“據我所知,澤聯科有自己的在線支付軟件,澤py,和支付寶是直接競爭關系。”

聽到‘支付寶’三個字,雅虎的董事臉上閃過一抹很明顯的不悅。

馬蕓看都沒看雅虎董事一眼,斬釘截鐵的說:“絕對不可能答應他在支付業務上的任何要求。”

澤聯科和阿里巴巴的正式洽談,在杭城西湖香格里拉酒店,一間不算大的會議室里舉行。

參會的人只有兩個,澤聯科和阿里巴巴的靈魂人物,趙澤君和馬蕓。

最初的交鋒很平淡,雙方都是老調重彈,趙澤君要阿里巴巴的股權,可以按照當前阿里巴巴估值出錢,而馬蕓更加直接,股權沒有可能,錢可以商量。

阿里巴巴太不缺錢了,雅虎十個億美金注入,支付寶里也有海量的沉淀資金……

能用錢解決的問題,對于阿里巴巴都不是問題。

“在這種情況下,阿里巴巴是不可能付出股權代價的。但是出于誠意,可以拿出千分之1的股權,不可能再多。這是底線。”馬蕓得態度很堅決。

一開始就給出了底線,看似暴露底牌,但同樣會把對方逼到死角。

馬蕓很清楚,無論澤聯科如何堅持,百度和騰訊再怎么施壓,但這三家最終還是希望能和阿里巴巴達成合作的,否則根本不會拖延到現在。

果然,趙澤君沉默了片刻。

“趙總,你也是從創業一步步接過來的,在創業之初,拿出股權換錢,換取風投的支持,這是迫不得已的。但企業已經進入高速發展時期,不到萬不得已的局面,不可能再次放棄股權。恕我直言,我沒有看到阿里巴巴面臨任何‘萬不得已’得局面。”

頓了頓,馬蕓繼續說:“你現在會輕易的用博客中國的股權去換取經濟利益嗎?”

“馬總,阿里巴巴真的沒有面臨‘萬不得已’的危急關頭嗎?”趙澤君忽然問。

馬蕓眼神一閃:“你什么意思?”

趙澤君淡淡的說:“禍兮福所倚,福兮禍所伏。這兩年雅虎十億美金入股阿里巴巴,幾乎成了互聯網的傳說,作為阿里巴巴成功的豐碑,可我不這么認為。”

“為什么呢?”馬蕓反問。

要知道,三年前,百度上市前最后一輪估值,也僅僅兩億美金而已,阿里巴巴吸納雅虎中國業務和十億美金,足夠成為整個大陸互聯網行業的一塊里程碑。

趙澤君不急不慢的說:“我不太清楚,為什么您會愿意付出這么大的代價,讓雅虎進駐阿里巴巴,但現在事實就是,在阿里巴巴井噴式的發展背后,隱藏著巨大的隱患。在理論上,你已經失去了對阿里巴巴的決策權。您和您的創業團隊,只剩下29的股份,雅虎才是阿里巴巴的第一大股東,占股接近40,決策權達到35。這一點,并不是秘密。

頓了頓,“之所以現在您還能掌管阿里巴巴,完全是因為軟銀,或者說孫正義先生,對你本人的支持。然而把管理權依靠在個人的支持、信任上,顯然是很不明智的,再者,誰也不能確定,未來軟銀就會一帆風順,始終對你無條件支持。”

馬蕓想了想,說:“這很正常,百度和騰訊,甚至三大門戶網站,不也是如此嘛。”

“這當然不同。”趙澤君搖搖頭。

“哪里不同呢?”

趙澤君笑了:“道理,您比我懂,但既然非要讓我說出來,那我就恭敬不如從命。剛才說的這些企業,都已經上市,很大一部分股票,掌握在股民手里。這些股民,在需要決策時候,天然的傾向于公司的管理層,對于股民來說,百度就是李巖宏,阿里巴巴就是馬華滕,他們只會跟風投票。管理層手頭的股份雖然不到50,但在真正決策中,能控制的決策權,會無限接近甚至超過一半。這是其一。

第二嘛,這些公司,管理層手頭的股權,要么就是很接近一半,要么就是像騰訊一樣,說服了大股東放棄決策權,委托管理層代理。

但阿里巴巴現在的情況不同,雅虎本身就是互聯網公司,他在要求股份的時候,同時也要求了決策權,向董事會派駐董事,這就說明他對阿里巴巴是有野心的。同時,阿里巴巴管理層手頭的股份,實在太少了點,不到30,即便未來上市,想要和雅虎爭奪控制權,也是非常困難的事。”

正如百度騰訊隱隱約約猜測的那樣,和馬蕓今天的會面,趙澤君手頭的牌,絕不僅僅只有數據中心。

甚至數據中心,只是一張小牌。

趙澤君記得很清楚,五年之后,阿里巴巴為了收回雅虎的股權,不惜傷經動骨,動用了接近一百億美金。

饒是如此,最終也只收回了雅虎手頭一半的股權。

趙澤君百分之百相信,雅虎和阿里巴巴之間,絕對沒有外人看來那么融洽。

這就是他的切入點。

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