重生鑄夢  第四十六章 天上掉餡餅

類別: 都市 | 都市生活 | 重生鑄夢 | 銀色紀念幣   作者:銀色紀念幣  書名:重生鑄夢  更新時間:2017-08-03
 
只要代價合適,沒有什么是不能交換的。

穿越先知,帶給趙澤君不僅僅是一個又一個賣座的項目,還有未來的大勢走向,以及某個節點上,某些人心目中最看重的‘籌碼’。

從某種程度上來看,先知,的確可以掌握人心。甚至可以在對方還沒有意識到之前,提前引導對方,讓對方產生需求。

因為按照真實的歷史發展,這的確是對方最需要的。

上輩子,馬蕓接下來最需要的兩件事,一是發展阿里巴巴的業務,這無需多提;二就是逐漸重新掌控阿里巴巴。

趙澤君給出的辦法很簡單。

開啟第五輪融資,沖淡最大股東雅虎的股權,提升馬蕓團隊的決策權。

憑借馬蕓和軟銀方面的關系,可以很輕松說服孫正義,兩家聯手,在董事會里通過第五輪融資的提案。

雅虎方面雖然未必樂意,但想來不會過于反對。

因為這一輪融資,沖淡的不僅是雅虎的股權,同樣也包括軟銀和阿里巴巴創業團隊的股權。

從投資角度來看,這一輪融資能為阿里巴巴帶來的收益是巨大的,和BZT三家合作,再加上三大門戶網站,完全覆蓋了全國互聯網行業,可以認為是整個大陸的互聯網,都在支持阿里巴巴的發展。

有了這些資源支持,未來幾年內,阿里巴巴毫無疑問會在電子商務領域一路狂飆,價值倍增。

軟銀和雅虎沒有理由反對,尤其是完全是以投資為目的的軟銀。

“在融資之前,我們三家可以和阿里巴巴的創業團隊,或者和馬總你本人,簽訂一個不向外公開的補充協議。無論融資多少,我們都放棄決策權,委托馬總你代為行使。當然,僅僅這一次融資,并不足以徹底解決阿里巴巴團隊和雅虎之間的矛盾,但可以極大的增加你手頭的資本,為將來徹底解決問題,打下一個良好的基礎。”趙澤君說。

馬蕓沉吟片刻,“十年之內,你們的股權,不得轉讓、出售,不得以以任何方式贖回。”

“十年?”趙澤君眉頭微微一挑。

“至少十年。”馬蕓說:“我不想迎虎驅狼。”

“馬總,你多慮了。”趙澤君笑了起來:“也好,我去說服百度和騰訊,十年就十年,十年之內,我們一定為阿里提供一個最好的發展環境。”

馬蕓補充說:“另外有一點,在融資之后,我需要你們三家,立刻就給予阿里巴巴最大強度的支持,展現出這輪融資的價值。在阿里巴巴的計劃中,原本是沒有第五輪融資的,現在出現了這輪融資,我需要說服很多人,必須讓他們看到第五次融資的價值所在。”

“今天是……”趙澤君看了看手表上的日歷,笑了起來:“馬總,如果融資可以盡快落實,在11月中旬,你就會看到你想要的。”

“這么快?”馬蕓意外說。

“我可以向你保證,效果一定可以壓制住內部所有反對的聲音。”趙澤君說,“具體怎么操作,等融資完成后,我們再詳談。”

上輩子,第一次雙十一雖然在幾年之后,但模式并不成熟,事前的宣傳,主要也只有阿里巴巴一家,饒是如此,也創下了一天五千萬的成交額,

之后十年,雙十一的成交額翻了1800倍,達到900多億。

如果這一世的雙11狂歡節,從第一屆,就由BZT和阿里巴巴四家聯手操作,甚至三大門戶網站也加入宣傳的行列來,能帶來的轟動效應有多大,連趙澤君自己都無法預料。

馬蕓點點頭,趙澤君所謂的‘活動’,自然也是融資的條件之一,現在不可能告訴他。

“最后一個問題。”

馬蕓看著趙澤君,認真的問:“即便阿里巴巴開始第五輪融資,邀請你們三家,澤聯科從哪來錢?”

阿里巴巴用接近40的股權,換取了雅虎10個億美金和中國業務。

雖然業內一直認為,為了和by一戰,阿里巴巴這輪融資溢價太高。但無論再怎么保守估計,阿里巴巴目前的估值,也超過了20個億美金,一百七十多億人民幣。

哪怕拿出20的股份來融資,也是三十多億人民幣。

市值幾十億幾百億,并不是說一次就能拿出這么多錢,百度、騰訊是上市公司,立刻拿出接近十個億人民幣都有很大難度,澤聯科顯然非常吃力。

在上市之前,百度一年的營業額也就接近兩個億而已,澤聯科強不到哪里去,這幾年又是抽血支援房地產,自身發展也花費了大筆資金,賬上并沒有太多的可用資金。

至于貸款,就更不可能了。

法律有明文規定,用貸款購買的股權,不予承認。

“據我所知,你的產業雖然多,但最近錢都壓在了房地場上,顯然也沒法大筆從其他產業中抽血支援。”

馬蕓疑惑的說:“我開啟第五輪融資,你卻沒錢,如果最后只拿到兩三個點,對你有什么意義呢?豈不是為他人做嫁衣。”

“馬總,在我們談話最初,你說過一句關于澤聯科的話,不知道你還有沒有印象了?”

趙澤君淡淡一笑,自問自答說:“你問,我現在會不會把博客中國拿出來融資?現在我可以回答你這個問題。這一次,借阿里巴巴第五輪融資的東風,我會把博客中國、澤閱,兩家澤聯科的子公司全部拿出來,分別進行第一輪融資。”

馬蕓微微意外:“你準備著手這兩家公司的上市籌備了?”

“博客中國目前上市條件不成熟,但可以開啟第一輪融資;澤閱,已經具備了上市條件。”

趙澤君頓了頓,一字一句的說:“錢從哪里來?就是從這次融資中來!”

馬蕓正要說什么,可是腦子忽然一亮,似乎想到了什么很重要的事情,卻不是很清晰。

一時間有些混亂,不能成語。

好在,趙澤君幫他捋清了思路。

“馬總,如果操作得當,這次你和你的團隊非但不會受損失,還很可能一舉拿回阿里巴巴的決策權。”

第二天一早,趙澤君就把昨天和馬蕓談判的結果,告知了百度和騰訊兩家。

馬蕓同意阿里巴巴進行第五輪融資,其中的某些具體條件和操作,需要得到百度和騰訊方面的認可,比如決策權委托,十年內不轉讓協議,以及在融資后,短時間內全力支持阿里巴巴,打一個漂亮的開門紅等。

在聽到這個消息的第一時間,他們兩還以為趙澤君在開玩笑。

最初他們的估計,根本談不下來,最好也不過是趙澤君能拿下兩三個點……這在當時看來,已經是不太可能的。

誰知道馬蕓不但松口給股份,甚至還大方開啟了看似絕對沒可能、也沒必要的第五輪融資。

不僅趙澤君受邀,連他們兩家也跟著受邀,有資格持股。

至于那些條件,馬華滕和李巖宏毫不猶豫就答應了。天上掉餡餅的事,那些條件對他們毫無損害。

“趙總,你這個人情做得太大了。”李總吸了一口涼氣,都有些不好意思了,說:“我們兩家該怎么感謝你?”

“謝倒是不必,阿里巴巴融資,我一個人吃不下來,你們不參與,也會落到其他風投嘴里。咱們數據中心幾家企業,是戰略合作關系,我自然是優先咱們自己人。”趙澤君說。

“你到底怎么談下來的?”馬總疑惑說:“這次阿里巴巴不但同意拿出股份,甚至開啟第五輪融資,一個數據中心,不可能有這么大的吸引力。”

趙澤君簡要的把自己和馬蕓談判的過程復述了一遍。

“我就說,你肯定有其他思路,不過這個思路,實在是……”李總搖頭笑了起來,“神來之筆,比之前和新浪談得那次還要絕。”

“這么說,你澤聯科真要融資?”馬化騰敏銳捕捉到了一個重要信息。

“是博客中國和澤閱融資,不是澤聯科。”趙澤君糾正了馬總的說法,“澤聯科已經改制了,博客中國和澤閱,是澤聯科的下屬子公司,獨立的單位。”

李總和馬總相視對望一眼,這么說,澤聯科架構的重新劃分,其實是趙澤君早就謀劃好的,針對這次阿里巴巴融資,頗有深意。

阿里巴巴在融資后,不顧股東反對,將支付寶業務從阿里巴巴剝離,這是沒有商業道德的行為,也是和雅虎起紛爭的導火索之一;而趙澤君在博客中國融資之前,就把它從澤聯科剝離,用子公司進行融資,只能說,他有先見之明,做好了充足的準備。

甚至之前吃下新浪博客,也是在為此做準備!

可以預見,拿下新浪博客,博客中國一家獨大,估值將遠超之前。

趙澤君幾乎就是一環套著一環,每一步在此時看來,都是在為今天落子布局。

“兩位,這次博客中國和澤閱的融資,尤其是博客中國,主要針對的是風投公司。能留給你們的股份很少,幾個點,意思意思而已。”趙澤君說。

之前就談過這個問題,當時半開玩笑說博客中國如果融資,肯定會邀請百度和騰訊,但股份有限。

目前必須把這點落實了。

李總率先說:“趙總,阿里巴巴的股權是你爭取來的,博客中國的這一輪融資,百度退出,全力支持你。”

“騰訊也退出。如果澤閱需要的話,我們會大力支持。”騰訊馬總說。

“對了,還有個事,要和你們兩位商量。三大門戶網站怎么處理?”趙澤君說。

請記住本站域名:大風車小說, 搜索 "大風車小說" 即可找到本站.
(快捷鍵←)
上一章
目錄
下一章
(快捷鍵→)