重生鑄夢  第一百五十四章 QQ書城?

類別: 都市 | 都市生活 | 重生鑄夢 | 銀色紀念幣   作者:銀色紀念幣  書名:重生鑄夢  更新時間:2017-08-03
 
游戲不是不能做,可這么大的市場,好玩現在做的,卻是和騰訊發生直接沖突,從騰訊的碗里搶飯吃。

嚴格說起來,好玩和騰訊,都是其他相對比較弱勢的原創游戲嘴里搶飯吃,其他游戲做什么,騰訊就做什么,然后好玩就做什么。

“馬總,這我可是跟你學的。”趙澤君半開了一個玩笑,不等馬總不悅,就說:“這也是沒辦法的事。游戲嘛,無非山寨、代理、自行研發,其實我們的所謂自行研發,也是山寨。換而言之就兩種模式。目前,國內最火的一批游戲,全部已經有了成熟的代理商,很難直接搶過來,那我就只能山寨了。多玩的研發能力有限,暫時難以山寨大型網游,說不得,只能從諸如勁舞飛車之類的游戲下手了。”

說來說去,趙澤君在游戲問題上,不肯做出讓步。

于情于理,馬總也的確沒有要求趙澤君必須讓步的理由,數據中心的天網聯盟,是合作關系,并非禁止競爭關系,兩家企業互動再多,聯系再緊密,也不可能因為自己從事某個領域就要求對方放棄。

“趙總,我并沒有要求澤聯科放棄游戲事業。”馬總說。

“我當然明白。”趙澤君點頭。

馬總沉吟了片刻,緩緩的開口,“澤聯科和騰訊之間,有著很廣闊的合作空間,游戲對于你我而言,是重要的組成部分,但同樣都不是最核心的部分。我并不希望,因為游戲,導致我們兩家之間出現重大對立,這于你,于我,從長遠來看,都是得不償失的。”

“這點我很同意。”趙澤君恩了一聲,說:“如果澤聯科和騰訊直接交火,這場戰爭的規模太大,對我們兩家都是巨大的傷害。”

頓了頓,說:“甚至我自己都懷疑,澤聯科最后很可能會輸。”

馬總點點頭:“不管誰輸誰贏,剩下一個,也絕對不好過。我相信,這不是一場短時間內打完的戰爭,一年,還是幾年?我認為,沒有必要把彼此的精力和財力,投入到這樣一場不決定我們未來的戰爭之中,你覺得呢?”

“能有這樣的共識,我想我們就可以找到解決問題的方法。事實上,我們坐在這里,就是在想辦法解決問題。”

騰訊和澤聯科之間,可以合作的方方面面實在太多了,一旦游戲開戰,就意味著在很長一段時間內,雙方各方面的合作要暫停甚至中止,各自投入海量的資金,還要時時刻刻面臨著來自對方的算計。

無論騰訊,還是澤聯科,在懟人這方面,都是一把好手,挖坑小能手,小鏟子飛舞,大坑小坑連環坑,到時候兩邊日子都得過得提心吊膽,指不定哪天就被對方推坑里去摔一個狗吃屎。

這種代價,趙澤君不想付出,小馬哥也不愿意承受。

關鍵是,游戲不是他們的核心產業,最后的贏家,也不可能把輸家完全從互聯網趕出場。

兩人碰面,短短的十幾分鐘,就定下了一個基調:不能窩里斗。

問題還是回到了最初,澤聯科不可能因為騰訊的存在就放棄游戲市場。

“我并不是要澤聯科放棄游戲市場,而是換一條思路。比如,做代理。”馬總說:“國外的游戲都經過一定程度的市場檢驗,相對風險較小。”

“僅僅是代理肯定是不夠的。”趙澤君果斷的搖了搖頭,“現在澤聯科像是一頭憋足了勁的公牛,必須要找到足夠的發泄口。游戲這方面,我可以不做和騰訊直接進行競爭的山寨,或者這么說,我們兩家不去山寨對方已有的游戲,只競爭游戲市場份額,不直接在具體項目上沖突。”

“我就是這個意思,游戲市場足夠大,完全沒必要做一樣的項目。”

“但是,不做同樣的游戲,就意味著我放棄了已經有市場知名度的游戲,轉而開拓新產品。比如做飛車、做炫舞,這些都有現成的用戶群,市場很熟悉,風險小,推廣難度低,如果我代理一款沒有在大陸出現的新游戲,或者研發一款新游戲,那么初期付出的推廣代價很大,無異于冒險。”趙澤君說。

既然是為了騰訊讓路,那么騰訊自然應該拿出誠意,給予一定補償。

馬總想了想,說:“你想要什么?”

“騰訊有成熟的游戲平臺,可以說目前是國內最大的綜合平臺,無論是用戶規模,還是運營模式,都足夠成熟。好玩游戲在這方面才起步,還是個新手,我希望在最初的一年時間,可以利用騰訊游戲平臺的資源,幫助好玩盡快成長。”

說完,立刻補充了一句,“當然,這種幫助是相互的。”

馬總的眉頭微微皺了皺。

雙方之前的合作,僅限于‘無競爭’項目,比如qq可以宣傳微博,微博會宣傳qq,可一個領域內存在競爭的項目,卻不會相互宣傳。就好像上輩子的,起點不會去宣傳其他網站的書,其他網站,也不會推薦起點的書一樣。

除非兩家網站開始嘗試著一定程度的合作。

好玩和騰訊游戲,根本不是一個層級上的,說‘相互幫助’,目前的好玩,對于騰訊的幫助是微乎其微的,反過來,騰訊游戲平臺稍稍有所動作,好玩游戲就能順利的渡過初期,憑空提高一大截。

這等于是用騰訊的資源,去培養一個未來的競爭對手,避免當前的直接戰爭。

孰優孰劣,哪種更劃算,真的說不好。

“馬總……”趙澤君緩緩的說:“我們今天坐在這里,歸根結底,并不是討論雙方怎么去解決游戲上的沖突,僅僅為了游戲這一塊,還不足以驚動我們兩人,派兩個公司高層來就可以了。”

馬總眼皮一番,說:“那是為了什么?”

趙澤君一字一句的說:“未來的競爭是難免的,無論我們再怎么小心翼翼,再如何理智,都不可能避免。所以,我認為,我們真正的目的,應該習慣競爭,并且嘗試著,在競爭中,摸索出一條,共存共進的相處之道,而不是因為競爭,把我們兩家拖進疲憊的持久戰火坑。游戲,就是個很好的開始。何況,恐怕不止是游戲吧。”

“不止是游戲?”小馬哥眼神中精光一閃。

“馬總,有傳聞,騰訊好像在開發一個qq書城,應用于塞班手機。”

馬總一愣,隨即笑了起來:“你的消息也太靈通了吧。不錯,是有這么回事,但是網絡小說只是騰訊一塊很小的業務,目前是進行試水而已,主要目的,還是填補娛樂互動版塊的空白項,并不會進行過多的投入和關注,這點我可以向你承諾,幾年之內,都不可能和澤閱有太大的競爭關系。”

“無論事實上有沒有競爭關系,但理論上,的確都存在。”

趙澤君說:“所以我才說,我們需要找出一條在競爭中并存共進的道路。在網絡小說上,我愿意拿出自己的誠意,將澤閱小說導入qq書城,和qq書城分成。這么一來,澤閱的收入和影響可以提高,新生的qq書城可以在短時間內擁有海量書庫,吸引更多的qq用戶成為書城用戶。這就是我說的‘競爭并進’。那么在游戲上,我們同樣可以借鑒這種方式。”

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