重生鑄夢  第一百六十八章 京東深度合作

類別: 都市 | 都市生活 | 重生鑄夢 | 銀色紀念幣   作者:銀色紀念幣  書名:重生鑄夢  更新時間:2017-08-03
 
一般情況下,企業想要推廣產品,都是在自身下功夫,提高產品質量,做好市場調查,追加推廣和研發費用,進行更大力度的宣傳等等,很少會針對競爭企業直接下手,甚至‘整’對方的。

倒不是因為企業家都有一顆善良的少女心,而是因為‘懟人’的性價比實在不高。

有這資源和精力,不如提升自我。需要‘懟’的競爭企業,一般都是同一層次上的,你懟對方,對方同樣能懟你,把資源都用在了互相消耗上,形成惡性競爭,得不償失。

即便是澤聯科這樣幾乎是一路血拼,踩著n條尸體上位的創業型互聯網企業,真正和某一家企業直接開炮,面對面的硬碰,也是極少數,一個巴掌都能數的過來。大部分時間,還是在自己身上做文章。

至于阿里巴巴,正面火并的次數就更少了。

但是真正樹立一個企業‘威勢’的,恰恰是這種不輕易發生的死磕,有的企業雖然看上去體量龐大,但卻少死磕的對手,一旦遇上刺刀見紅,往往會被打得手忙腳亂。

澤聯科可怕就在于,在過往的歷史之中,從來沒有敗績,只要趙澤君開始發力,最終倒下的一定是他的競爭對手。

要么像當初的起點被收購,要么就是直接趕出場,下場最好的一個,博客中國,一路下坡,最初還能在微博面前蹦跶幾下,隨著時間線的推移,當前已經完全不具備和微博競爭的能力。

要知道,微博背后站著的,可是三大門戶之一的新浪。不用太久,僅僅在五年之前,新浪還是中國互聯網當之無愧的巨頭,數不清it從業者心目之中的互聯網圣地之一。而在澤聯科的面前,新浪連還手的力氣似乎都沒有,只能眼睜睜看著博客中國衰敗下去。

長江后浪推前浪,看他起高樓,看他樓塌了,新人換舊人的故事在互聯網時代周期實在太快了,只要跟不上時代發展,再大的王國也會轟然崩塌。

然而這一次,卻輪到了澤聯科被狠狠打擊。

新聞媒體自然不會錯過這次饕餮盛宴。

第一個發文評論的,就是新浪。

“急于求成,舍本逐末,第三方支付市場不是一塊可以一夜吃完的蛋糕!”

新浪這篇評論文章立場很鮮明,認為澤聯科在支付市場上邁出的步伐大了,如果繼續和淘寶合作,隨著淘寶的飛速發展,澤pay的用戶群會穩定的增長。

但趙澤君為了在短時間內占領市場,選擇了京東,雖然取得了‘獨家合作’的優越條件,但是京東的規模畢竟還太小,幾年之內,都難以和淘寶相提并論。顯然犯了左傾主意冒進的錯誤。

新浪這篇文章冷嘲熱諷,味道酸溜溜的,好像被隔壁壯漢揍了一頓的小孩,看見有更厲害的人揍了壯漢,忙不迭的跳出來,幸災樂禍的嚷嚷‘你看你看我就說你早晚要倒霉吧,你再狂啊’。

但從客觀公允的角度而言,新浪的評論是有一定道理的。

這也是目前的主流觀點,澤聯科看上去的確冒進,且不說京東現在的規模,所謂‘能和淘寶分庭抗禮’,僅僅是在模式上的理論推測。誰也不敢肯定在未來,京東到底能不能做到這一點,能走到哪一步。

‘獨家合作’自然有吸引力,可如果將來京東根本不成氣候,那這份獨家合作,毫無意義。

有了這一場風波,業內人士和一部分網絡用戶,把目光投向了澤pay,使用后發現,從體驗感受來說,澤pay的確不比支付寶差。

所以,支付寶想要把澤pay徹底趕出場,是不太可能的,除非趙澤君自己改變戰略不做支付平臺。但是與其和前景不明的京東合作,倒不如老老實實的淘寶合作,廢了這么大力氣,和支付寶打擂臺,未必就好過維持原狀。

“無用功”是當前對澤聯科行為的一個主流概括。

當然,也有支持澤聯科的聲音,雖然很小。

電腦報又發了一篇評論。

撰文者認為,澤聯科主動放棄淘寶業務,是有充分道理的。

既然趙澤君要發力第三方支付平臺,就一定會和目前支付市場最大份額的支付寶起直接沖突,這自然是阿里巴巴和馬蕓所不能容忍的。

到時候,阿里巴巴自然不可能允許澤pay繼續存在于淘寶。

與其被趕出淘寶,再去‘求’其他的合作商,倒不如掌握主動權,先找到另外的合作伙伴。目前看來,澤聯科這一步走得很好,第二大電商的獨家合作就是最大的成果。

何況,據說趙澤君又拿到了京東的少量股份,成為京東的最大自然人股東。

別看京東和淘寶、澤pay和支付寶打得熱火朝天,可趙澤君本人,卻是阿里巴巴和京東兩頭的最大自然人股東。拋開事業布局,僅僅看個人經濟利益,不管這場爭斗的結果,趙澤君已經處于穩坐釣魚臺,絕對的贏家地位上。

另外,趙澤君的眼光精準,這是在業內有名的。這次他選擇京東,除了為了澤pay找一個平臺,是不是也釋放了一個信號,京東的前景不可估量?

趙澤君把這篇文章讀了三遍。

說實話,老趙是越來也欣賞電腦報的專欄評論文章了,每次澤聯科有重大舉動,電腦報的專欄評論,總是能在一片迷霧之中,精準的看到問題的本質,發現真相。

有時候趙澤君甚至會懷疑,電腦報的評論員,是不是自己身邊的人,甚至是自己肚子里的蛔蟲?

這當然是不可能的……電腦報算是國內專業領域中,比較踏實的一份雜志,會邀請真正有水平國內專家撰文,澤聯科的一系列舉動,如果客觀冷靜的分析,倒也不是完全沒有端倪。

趙澤君甚至考慮過,要不要把電腦的專欄編輯給挖過來,充實到澤聯科的宣傳部門。后來想想還是作罷,電腦報從一個客觀立場的角度為澤聯科發聲,更有可信度。

不過,對于寫這幾篇文章的人,趙澤君倒是很有興趣。

讓吉安娜聯系了一下電腦報的編輯部門,得知電腦報幾年來的關于澤聯科的文章,居然大多都是同一個人寫的。

摩托羅拉大陸研發總部的高級總監、武大名譽教授周平。

這人趙澤君即不認識,也沒聽說過,不過從對方的眼光來看,肚子里是有真才實學的。

老趙要來了對方的聯系方式,如果有機會,可以聊一聊。

但在這之前,他先要和劉強棟深聊一次。

合作之前,趙澤君就言明,如果阿里巴巴因為澤聯科和京東合作,對澤聯科動手,那么微博會將主要宣傳資源投到京東上,而京東也要為此付出更大的誠意。

之前京東給出的合作條件,具體包括三年的獨家支付平臺、5的股權,以及下一輪融資的入場卷。

但是現在情況發生了變化,淘寶和微博、澤pay,幾乎全面‘斷交’,獲利最大的是京東,應為微博把原來給予淘寶的宣傳資源,全部給了京東,所以按照約定,京東也要付出對等的誠意。

“趙總,在股權上,我現在很難給予你更多。只能說,在下一輪融資之中,如果你愿意,我可以想辦法,給予澤聯科最大的份額,甚至爭取讓澤聯科領頭。”

劉強棟很清楚,現在京東已經和澤字系在同一條船上,一榮俱榮,一損俱損。澤字系不管是出于什么目的,事實上對于京東的支持可以說是毫無保留的,并且效果驚人的好,因此,趙澤君提出關于利益的要求,劉強棟在能力所及范圍,很盡量滿足。

何況這是早就說好的事。

在股份問題上,目前劉強棟的確拿不出更多的,只能等到下一次融資,趙澤君用錢來買。

“不是股權。”趙澤君擺了擺手。

京東未來的潛力很大,但如果在它幼年階段,就過度索取,很容易打擊到創業團隊的積極性,也可能影響下一輪和未來融資,吸引不到有力的合作伙伴。從長遠來看,未必劃算。

自己現在已經有了5的股權,下輪融資,如果愿意,還能再拿一部分,從戰略布局來說,已經可以滿足要求。

劉強棟卻是很意外,一直到現在,在他,或者說,在所有人看來,京東最大的價值,就是股權。

對于一家公司而言,有什么比股權還重要,還有價值的?

“劉總,我已經過了原始資本積累的階段,投資要有個平衡,真從你這里再拿走20的股權,恐怕第一個不高興的就是你,用不了三年,我們就要翻臉。我再要股權,反而會變成京東發展最大的絆腳石,對我自己也沒有好處。”

趙澤君很直接的笑了笑,不等劉強棟解釋什么,就說:“股權這一塊先不提了,我有些其它的想法,希望接下來,從三方面,和京東進行深入合作。”

聽趙澤君話中之意不似虛情假意,劉強棟也是送了一口氣。

創業階段的融資,股權出讓,是不得已的舉動,痛并快樂著,但最終還是劇痛的。

快要餓死的人,賣兒子換饃饃吃,快要滅國的君主,嫁公主和親。都不是什么值得高興的事。

能不付出股權代價,誰都不愿意用股權去換支持。

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