重生鑄夢  第一百七十二章 偷師阿里巴巴

類別: 都市 | 都市生活 | 重生鑄夢 | 銀色紀念幣   作者:銀色紀念幣  書名:重生鑄夢  更新時間:2017-08-03
 
早在幾年前,最初涉足第三方支付的時候,趙澤君對于澤pay的將來,就有很清晰明確的定位。

澤pay中期目標,其實并不是打敗支付寶,成為國內第一支付平臺。

受到企業業務領域定位的限制,擁有淘寶為依托的支付寶,在未來五到十年之內,幾乎是不可能被戰勝的。

恰恰是因為有先知,所以趙澤君很確定這點。

澤pay的目的,不是打敗支付寶,而是利用各種先知,以及迅速發展起來的京東,從第三方支付市場的‘等等’末流,殺入第一梯隊,和支付寶處于同一層級上。

哪怕相對要弱一些都可以,和支付寶之間,可以有量的差距,但不能有質的區別。

可是按照目前這種趨勢,最好結果,也就是在第二梯隊站住腳,和財付通一個層次,這顯然是不夠的。

僅僅從‘網絡支付’的層面去爭奪用戶,澤聯科天然處于劣勢。京東是成長型的企業需要時間,英雄聯盟屬于偶爾爆發式增長,不能作為常態化看到。

現在必須換一個思路。

支付寶最初是為了在淘寶上電子購物,但是,隨著它的發展,支付寶被賦予的意義,遠遠不止互聯網購物這一項。

它是阿里巴巴集團的金融領域與互聯網用戶之間的對接口,背后遠遠不止一個淘寶,而是整個阿里巴巴的金融體系。

換而言之,支付寶,或者說第三方支付平臺,更像是‘銀行的窗口’。最初,窗口只能辦理簡單的匯款、取錢業務,想要用戶增加,銀行還可以推出更多的服務。

澤聯科在購物這一塊,很難追上淘寶,但是在金融體系的建設上,澤聯科并沒有落后阿里巴巴多少。

由于先知,在某些層面上,趙澤君甚至有信心,讓澤聯科領先阿里巴巴一步。

比如,‘余額寶’這個產品。

盡管阿里巴巴目前已經擁有不少金融業務,但是尚未成規模體系,后世,直到2013年,推出了余額寶,阿里巴巴的金融帝國才真正的建立起來,并且因為余額寶,得以飛速發展壯大,最終確定了在金融和互聯網支付方面的霸主地位。

從金融領域下手,提前開啟余額寶,即能搶到先機,也可以防止在短時間之內,被阿里巴巴復制澤pay的模式。

無論澤pay推出任何其他有競爭力的產品和服務,阿里巴巴都很容易在短時間內復制過去,從而抵消澤pay的優勢,趙澤君怎么做,都容易為他人做嫁衣。

唯獨‘余額寶’不同,這涉及金融領域的眾多相關法律條文,還需要有很好的機會,任何企業都不是想做就立刻能實現。

申請牌照需要時間,或者收購現成的有資質的公司,也需要時間去尋找、考察。

只要澤聯科下手足夠快,足夠準,搶先一步,在短時間之內,阿里巴巴也好騰訊也好,都很難直接復制澤pay模式。

而等到一兩年,甚至三五年之后,阿里騰訊做好準備入場,那時澤聯科的的金融體系已經完善,有了比較穩定的客戶群,澤pay已經通過余額寶等等基金占領了一大部分市場。

阿里之所以在后世能夠成為全國頂級的互聯網霸主,在水面上,依靠的是它的電商模式,在水面下,則是它的金融體系。

前者,是獨孤九劍、降龍十八掌這樣的絕世武功,后者,則是九陰九陽乾坤大挪移這樣的無敵內功;

電商這一塊趙澤君不準備自己去碰,扶植一個京東就可以了;阿里巴巴的金融模式,才是澤聯科真正要學習模仿拿過來用的,通過澤pay這個用戶接口,建立起澤聯科在水面下的金融帝國。

說起來容易,做起來卻千頭萬緒,即便完全模仿,難度也很大。

當初在劃分澤聯科集團新的體系架構的時候,七大事業部之中,趙澤君就刻意分出了一個“企業金融事業部,”主要負責澤聯科以及其子公司在金融方面運作。

對外,這個事業部管理澤閱的股票,負責澤聯科的銀行業務,業務非常有限,能躋身為七大事業部之一,當時在外界看來有些小題大做了。

甚至在把澤pay放進這個事業部的時候,不少內部員工還不理解。

這個事業部,其實就是為了將來的澤聯科金融帝國做準備。

趙澤君沉吟了片刻,撥通內線,讓吉安娜進來一趟。

“幫我約一下華海證劵的包和平包總。等等……”趙澤君說完,沉吟了幾秒鐘,露出一個微笑:“算了你忙你的去吧,我自己來約。”

吉安娜看了趙澤君一眼,點點頭,說:“對了,南屏工業園區的負責人歐辰還有二十分鐘到,已經在路上了。”

“這樣啊……好,我知道了,他到了之后,立刻就帶他進來。”

頓了頓,“他在我這里的時候,所以訪客一概擋駕,電話一概不要接進來。”

“好的。”

聽說歐辰到了,趙澤君心里微微一動。

這恐怕還真是天意,金融這一塊,現在給包總打電話還早了點,正要找歐辰聊一聊。

沒多久,吉安娜領了歐辰進來。

“怎么樣最近?”趙澤君起身,給歐辰倒了一杯茶。

以前那個因為失戀要殺人的大學同學,此時已經完全沒有了當年的浮躁和沖動。在南屏工業區,作為趙澤君的代理人,幾年鍛煉下來,歐辰從星星廠的一個實習副總,成長為工業區里真正的實權人物,一言一行,都直接影響到偌大工業區,甚至整個建武市工業發展。

但是在趙澤君面前,歐辰還是當年那個話不是很多,有些深沉的大男生似的。

“都還算順利。”歐辰接過水杯點點頭:“你底子打得好,管區的分局和市里的領導很關照南屏,上個月白書記還親自來視察了一趟,又提到你。”

趙澤君笑了笑,沒說話。

白市長之所以能變成白書記,這其中,和自己與歐陽家的一番爭斗,有無法割斷的聯系。

從自己的角度,可以清晰的看到全局,白市長成為白書記,進入省常委,其實是撿了一個現成的便宜。

不明就里的外人當然不可能知道一切,可事實擺在那里。原書記之所以調離,到其他省退居二線,和他當時一系列的‘失誤’有著極大的因果關系,而書記的失誤,恰恰是因為澤字系和歐陽家的爭斗。

所以,無論趙澤君和白市長主觀上有沒有勾連,從客觀上來說,澤字系取勝,的的確確幫了白市長一個大忙。

有意思的是,白市長的老領導,最大的政治資源,正好又是省里的那位趙姓大佬。以至于在白市長榮升之后,當初一些關于趙澤君和趙老爺子的傳聞,又一次死灰復燃了。

恰恰因為如此,為了避嫌,趙澤君和白書記很有默契的減少了來往。

在城市發展上,趙澤君不遺余力的支持建武市蘇南省,在政策上,省市兩級對于澤字系的扶植也明顯加大了力度,但趙澤君本人和白書記,除了開大會之外,至今都沒有再見過面。

說回南屏工業區,上有政府關照,中間有管委會和各家‘親趙’派的支持,下有一大批基層員工干部,還有周邊的發改委、蘇南省各大企業的側面關注,‘趙字大旗’簡直安如磐石,工業區也是蒸蒸日上,所以歐辰才會說趙澤君底子打得好。

發展至今,南屏工業區已經有了六十多家企業,其中有很多是這幾年新引進的被評定為有潛力的中小企業。

“企業貸款這一項,在南屏區進展的怎么樣了?”趙澤君笑道:“這是我的大事。”

“華元愿意低息放貸,南屏區新來的中小企業當然趨之若鶩,這些企業不像最早的那幾家財力雄厚,他們做得是熱門領域,初期發展階段最是缺錢,從銀行貸款難度很大,華元出手,幫了他們很大的忙。”

華元公司,是澤聯科金融事業部下屬的一家全資子公司,專門從事中小企業貸款。澤聯科劃分七大事業部,內部有人認為金融事業部業務太小,趙澤君‘從善如流’,成立了這個很不起眼的小公司做貸款,即可以讓澤聯科的余錢有投資去向,同時也在一定程度上,幫助市里,解決中小企業貸款難問題。

目前南屏工業區,大約有六成以上的中小企業,都和華元有貸款往來。

“現在幾乎每天都有企業來找我,想通過我連上你的線,從華元貸款。業務倒是很繁榮,不過……”歐辰頓了頓,“華元的利息是不是太低了點?這些企業規模雖然小,但都是熱門行業,根據我的判斷,至少三年之內,都不愁市場,而且抵押手續都很健全,不怕他們還不上錢。”

歐辰明白趙澤君做這個華元的目的。

至少他以為他明白:有這個華元在,澤字系對南屏工業區的控制力將進一步加強。

在外人看來,也是如此。

可華元給的利息,實在是太低了,比國有銀行高一些,幾乎和股份制銀行是持平的。

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