重生鑄夢  第一百八十二章 開心花錢

類別: 都市 | 都市生活 | 重生鑄夢 | 銀色紀念幣   作者:銀色紀念幣  書名:重生鑄夢  更新時間:2017-08-03
 
和盧庭聊了很長時間,趙澤君顯得非常坦誠,把澤聯科近期的金融計劃和對方做了很詳細的探討。

盧庭是專家,偶爾會提出一些自己的看法,站在銀行的角度,指出趙澤君計劃之中的漏洞,可以改進的地方。

說到最后,盧庭似乎無意之中提了一句,說:“趙總,如果在貸款和擔保這兩塊,澤聯科和蘇商銀行獨家合作,蘇商銀行在資金上的壓力還是比較大的。”

一旁的羅莎微微一愣,盧總這是什么意思?難道是攛掇著趙澤君再找其他銀行一起合作?

全面合作蘇商銀行的確有一定壓力,可是眼前,是一次難得的、也是國內第一次,銀行和互聯網的全面合作機會,開創歷史先河的壯舉。

之前余額寶已經證明了互聯網渠道的強悍,趙澤君找蘇商銀行合作,是一次天上掉下來的機會。因為可能存在的風險,不把握住這個機會,反而讓給其他銀行,連羅莎都會覺得太保守了。

別的不說,僅僅是澤聯科的擔保和個人小貸業務這兩條,就能讓蘇商銀行的現有信貸規模極速增長。至于未來,既然趙澤君已經明確表示,要進軍金融,一定還會有更廣闊的合作前景。

趙澤君卻聽出了盧庭的真正言外之意,說:“當然是獨家合作,澤聯科和蘇商銀行可以簽訂協議。另外,我個人希望蘇商銀行,可以派駐顧問,和澤聯科的金融事業部共同合作。”

盧庭笑了起來,舉起杯,沖趙澤君一晃:“趙總,那就祝我們合作愉快,共贏互惠。”

“共贏互惠。”趙澤君舉杯,重復了他后面一句話。

在金融圈,趙澤君是個真正的‘生’手,即便有先知,他心里有一套比較完整的后世阿里巴巴、騰訊這些頂級互聯網企業,在金融業的布局方案,知道怎么樣一步步通過互聯網進軍金融,結合二者的優勢創造一加一大于二的效應,但是他畢竟沒有直接操縱金融的經驗。

金融業水很深,在大多數人眼里,金融業是蒙上了一層神秘面紗的神秘行業。上輩子作為一個小老板,趙澤君對金融業的理解和認識,其實遠不如普及度很高的互聯網。

所以,趙澤君知道,自己不僅需要金融業的人才來幫助自己,更需要在金融行業,真正懂行、有地位的金融大佬,進行合作,才能將澤字系的金融布局,從紙上談兵落實成實實在在的金融帝國。

蘇商銀行是一家擁有深厚底蘊的銀行,前身合作社、城市銀行,可以說是蘇南省最早的一批股份制銀行之一,在國有銀行的包圍下,求生存圖發展,有比較強的業務能力,合并改革后,一定程度上掃除了銀行業常見的暮氣,欣欣向榮,在盧庭的帶領下,幾年內就取得了很不錯的成績。

有活力敢于創新,機動靈活,這是比國有大銀行的優勢所在。

同時,蘇商銀行的規模,又不足以在和澤聯科的對話之中占據全面上風。與之合作,澤聯科不可能會淪為為銀行打工,而是可以始終掌握著主動權,而且蘇商銀行的大本營和主要業務都在蘇南省內,趙澤君有很強的掌控力。

總之,和天弘基金一樣,蘇商銀行是一個各方面都非常合適的合作伙伴。

這次會面之后不久,支付寶中,又推出了一個新的功能。

‘開心花’。

開心花不是一朵花。花是動詞,開心花,就是讓你開開心心的花錢。

沒錢怎么花?可以借。

在開心花頁面里,根據個人的信用額度,用戶可以暫時可以每個月借用五百到一萬元不等,用于網絡消費購物,下月歸還,但是不能提取現金。

用戶的信用額度評級方法,主要來自于以往在澤聯科旗下產品的消費記錄,在京東商城的購物記錄,形成了最初的信用額度。之后借錢的頻率和是否定期還款,消費金融的多少,將成為信用額度升降的主要依據。

開心花一經推出,很快就取得了大批的用戶,尤其是年輕人用戶的歡迎,開心花在互聯網方面,很大程度上取代了信用卡的功能,而且更加便捷。

最關鍵的一條,是利息。

相對于信用卡的利息,開心花的借款的利率非常之低,如果是千元級別的借款,利息幾乎可以忽略不計。

除了常規利息低,逾期罰款的利息也比銀行要少得多。

銀行信用卡逾期,每天的罰款利息都高得嚇死人,利滾利很容易就成倍的增長。

開心花在這點上,做了一個比較人性的改動,逾期之后,利息使用階梯式,遲一周不收取額外利息,超過一周才開始收取處罰性利息。而且最高處罰利息,不超過借款本金。

這么一來,偶爾忘記還款,或者一時間手頭緊的用戶,也不必擔心被利息壓得喘不過氣,最終欠下一大屁股債。最大程度的減輕了用戶的還款焦慮,讓用戶敢于借錢,敢于花錢。

除此之外,澤pay的官方微博上,同時公布了開心花的推廣計劃。

開心花錢狂歡節計劃。

在接下里的半年之內,凡是在澤聯科旗下產品,以及澤聯科的合作單位,比如京東商場,使用開心花借款購物,可以享受一個月免利息的優惠待遇。

未來,澤聯科和京東聯手,將在每年定期推出‘開心花錢狂歡周’每年將有一周時間,京東、澤聯科產品推出大幅度的優惠,類似淘寶的雙十一購物狂歡節,使用支付寶和開心花借款可以享受大力度的折扣;澤聯科也將不定期的對旗下的若干款電子產品,進行限時打折,使用開心花就可以享受折扣。

開心花服務上線僅僅一個月的時間,為整個澤聯科的金融體系,再次帶來了一次爆發式持續增長。

注冊澤pay的用戶數量激增,因為只有在澤pay之中,才能使用借款業務;

東元的余額寶基金規模也因為膨脹起來。很多用戶發現了一個bug,把錢存在余額寶里,利息竟然比開心花要高,所以干脆把自己的錢存起來,用開心花來借款購物,賺這筆利息。

對于用戶來說,賺到了一些利息,而對銀行、澤聯科和京東,其實并不虧。開心花只能用于網絡購物,目前僅適用于澤聯科的京東的產品,所以這筆錢,最終還是落到了這兩家的口袋。

貨幣流動速度增快,規模擴大,帶來的利潤反而更高。

一時之間,以澤聯科的澤pay為核心平臺,余額寶、開心花為渠道,澤聯科的互聯網產品和京東的實體產品為消費物的澤字系金融體系,終于初見規模,來自銀行和用戶的資金,在這個體系里高速無障礙的運轉著,為澤字系的金融版塊帶來源源不斷的生命力和擴張動力。找本站請搜索“6毛”或輸入網址:

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