重生鑄夢  第一百九十一章 兩大法寶

類別: 都市 | 都市生活 | 重生鑄夢 | 銀色紀念幣   作者:銀色紀念幣  書名:重生鑄夢  更新時間:2017-08-06
 
趙澤君所謂的新的‘生產模式’,其實并不算‘嶄新’。

無非是設計和制造分離,公司只負責設計和產品質量把關,把制造外包給成熟的生產企業。

專業的事,交給專業的人去做,這是眾多高端品牌的通用模式。制造業的投入巨大,外包可以減少企業的成本投入,集中精力去做產品本身。

只不過趙澤君對這方面的要求更加‘極端’,采購最好的零部件,選擇最成熟的制造商,每一步都要優中選優。

把普通的事做到極致,就是傳奇。同樣是跑步,簡簡單單的一件事,你能跑進百米十秒,就是世界一流,跑進8秒,就是超人。快一秒,就會產生質變。

“南科大的實驗室雖然尚未開發出底層的操作系統。但是畢竟是有成果的,在設計這一塊,無論是外觀,還是表層的應用,南科大都可以提供巨大的幫助,也是最前沿的設計幫助。”趙澤君看似不經意的補充說。

想要和雷俊這樣的人合作,甚至是讓雷俊這樣的人幫著自己賺錢,僅僅依靠一些創意思維是不夠的,必須有強有力的底牌。

最好還是獨此一家,別無分號的底牌。

南科大的實驗室集群,就是趙澤君的底牌之一。這是國內對于智能手機的全方位研究,最領先的科研機構。

嚴格說起來,生產成本僅僅是所有成本的一部分而已,而成本也只是未來小米的成功的一小部分原因而已。

趙澤君把‘互聯網模式’的概念,提前拋了出來。

互聯網模式,是幾年后一個非常熱門的詞匯,意思是用做互聯網的思維做實體企業。

小米是最成功的互聯網思維的代表,后來的滴滴打車、共享單車、外賣等等,也是其中的佼佼者。

互聯網思想模式涉及到方方面面,是一個體系性的東西,總而言之,就是把實體產品,看作是互聯網產品運營,采用互聯網產品的生產運營和營銷手段。

趙澤君一時之間不可能說的太全面,事實上,即便他能做到這一點,也不會在初次見面的時候,和雷俊周平去深入的討論互聯網模式,這只有等真正進行合作之后,趙澤君才可能傾囊相授。

今天,老趙只拋出了幾個最吸引人的點,和一個大致的概念。

“比如說價格,同樣是電源,用和G、三星的最好產品,跟蘋果用的工藝是一樣的,為什么有的廠家的成本是一百塊,我們卻敢說只要六十,或者更少?”

趙澤君說:“其實沒有什么訣竅,咱們套用互聯網產品對比,就能看出來,互聯網產品直接面對客戶,減少了中間商。那么在手機的銷售方面,也完全可以按照互聯網的電商模式,全部直銷,沒有渠道,沒有市場成本,沒有銷售成本,價格自然就低。”

傳統的實體產品,從出廠價,到用戶的手里,價錢往往會翻幾倍,甚至幾十倍,這中間的差價出自用戶的頭上,卻落不到企業手里。

傳統的消費電子品制造業公司將產品賣給批發商,然后他們再賣給零售店,最后才到消費者手中。

這個過程有多個中間商,推高了產品的最后銷售價格,也使得庫存管理鏈條很長。

“電商銷售?完全不走實體路線?”

雷俊和周平都被趙澤君這個大膽的想法震憾了一下。目前全世界的手機廠家,無論是在國外早就樹立霸主地位的摩托羅拉、三星,還是新銳的蘋果,抑或是在國內銷售成績優秀的波導等品牌,無一不在市場銷售上花了巨大的精力,海量的投入。

任何一個城市,哪怕是三線城市,任何一個商場,哪怕是城市最偏遠地區的商場,都會看到眾多的手機實體門店,一個城市里,最少都有一個,一般是好幾個大型的手機品牌主力門店。

這一塊的市場投入,占據了產品成本的很大一部分。

趙澤君卻要完全推翻這種模式,走電商的路子。

“我想起來了,澤聯科和京東的關系,非常良好。”周平望著趙澤君,若有深意的說。

“不止是非常良好。”趙澤君淡淡一笑,“京東商城和澤聯科,可以算是戰略合作。不過,僅僅依靠‘關系’是不夠的,京東需要有足夠影響力的各種企業入駐,這是兩利的事。此外,和淘寶相比,京東在電子產品方面的聲譽更好,我們做過調查,手機、電視這類的中大型電子產品,客戶更愿意選擇京東。”

說完,頓了頓,“另外,京東的倉儲物流系統也在日趨成熟,可以再次節省一大筆中間環節。”

“如果真的自己研發品牌,走網絡直銷的路線,不可能一直依靠另外一家企業的平臺。”雷俊看了趙澤君一眼,補充說:“我不是懷疑誰,但企業的命脈,必須掌握在自己手里。”

“當然,這點我很贊同。”趙澤君點點頭:“不僅是京東,我旗下的澤業會遍布全國南方主要城市,未來的手機產品,可以在澤業用很低的成本開設體驗店。當然了,主要的銷售,還是通過網絡直銷,所以,京東只是一個過渡和輔助,未來的一定需要擁有自己的電子商務平臺。”

未來的小米,除了眾所周知的最有特色的智能手機之外,它真正的強悍之處,在于它是全國第三大的電商!

這點很多人沒有意識到的。通過電商平臺,以小米手機為核心,小米建立起了一個自己的閉環生態圈,實現了硬件軟件互聯網服務的所謂鐵人三項,小米的用戶,在這個生態圈里幾乎可以找到他所需的一切互聯網資源。

這三項每一個環節,同類對比,小米都能提供相對最優服務,最大程度的提高了小米的吸引力,一旦被吸引進這個‘生態圈’,用戶就會產生比較大的粘合度。

至于一直所謂的‘饑渴營銷’,是小米另外一個制勝的法寶。

“在具體銷售方面,一把的企業都是先生產,后銷售。”趙澤君想了想,說:“如果換一種方式呢?互聯網先下訂單,然后根據訂單再投入生產,這么一來,即可以完全解決資金壓力問題,又能營造饑渴銷售的氛圍,甚至可以讓用戶產生一種‘能搶到小米手機很厲害’的錯覺。”

“趙總,這種銷售模式在外國曾經出現過,但是……”周平頓了頓,“它有個前提,就是強悍的宣傳能力。尤其是在第一批產品問世之前,尚未得到客戶肯定之前,想要預售成功,就必須擁有近乎可怕的宣傳力度。”

“這個嘛,我相信,以澤聯科的宣傳能力,和雷先生在行業內的威望,并不是太難的事情。”趙澤君淡淡一笑。

趙澤君提前把小米兩個克敵制勝的法寶:極客精神和互聯網模式拋給了雷俊。

一個是小米的內功,一個是招式,不斷的完善,相互配合起來,成就了后來的小米。

盡管只是泛泛而論,管中窺豹,但對于雷俊和周平的啟發卻是巨大的,完全開拓了另外一條嶄新的思路。

這一談,就從上午9點多鐘,聊到了下午一點多,時間過得飛快,三個人都忘了時間,直到忽然發現,周邊的游客一下子變得稀少起來,他們才意識到已經到了中午。

“趙總,這樣,中我我來安排,去吃江城的特色菜。我們下午接著聊。”周平說。

“邊吃邊聊。”雷俊明顯意猶未盡。

趙澤君卻笑道:“恐怕我來不及了,下午五點就要走。雷先生,周教授,我覺得智能手機可以做,二位怎么看?如果也有興趣,我們盡快就定下合作方案。說破了嘴皮子,不如動手做一做,市場千變萬化,慢一步,可能就會錯失良機!”

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