重生鑄夢  第二百二十六章 原本就屬于我的東西

類別: 都市 | 都市生活 | 重生鑄夢 | 銀色紀念幣   作者:銀色紀念幣  書名:重生鑄夢  更新時間:2017-08-24
 
作為國內影響力最大、功能最完善、用戶最多,三最并且沒有‘之一’的安全防護軟件,360不僅僅在電腦客戶端擁有強悍的控制能力,同樣先所有同領域公司一步,率先發現了移動互聯的商機,推出了360手機安全管家。

手機殺毒、軟件安裝與卸載、內存功能優化等等實用的功能于一體,一經推出,就受到了極大的歡迎。

目前國內智能手機上,也許有沒有安裝QQ,不玩微信的,但很少有沒有手機360安全管家的,這玩意對于智能手機這個新產品而言,實在太方便了。

在電腦客戶端,360安全管家還存在大批的競爭對手,可是在手機客戶端,完全一家獨大,舉目四望全無敵。

所以,不帶任何感彩,僅僅從‘能不能做到’的客觀角度來看,360手機管家,不敢說一定能捧熱一款應用,但是絕對可以封殺任何一款手機應用。

至于周宏偉這么說,到底是不是在威脅自己,趙澤君很快就有了一個大致大判斷:28開。

8分,不是威脅。對方這次來,是請求合作的,周宏偉不是小說中的霸氣紈绔大少,一出場就到處無腦拉仇恨,沒必要一張嘴就說‘要么合作要么我就弄死你’之類的話把雙方截至目前還算不錯的關系搞僵,得不償失。

不僅不是威脅,他專門提到這一點,其實還是在釋放善意:告訴自己,360能為澤聯科帶來什么。

360能在電腦上能和QQ這個級別的軟件對沖,在手機上,360可以隨時封殺一切微信同類產品,為微信成長保駕護航。

事實上,360已經在這么做了:手機QQ的普及進程阻礙重重,微信就沒遇到任何麻煩。

至于另外2分,到底有沒有威脅的潛臺詞在里面?趙澤君覺得還是有一些的。有對比才有傷害,合作能為微信帶來收益,不合作,微信可能會面臨360的封殺,相比之下,就更能顯出和360合作的必要性。

趙澤君估計,還有個‘慣性’的緣故:奇虎習慣了通過威脅手段來達到目的,每次都能成功,所以周宏偉和自己談,下意識的就暴露了以往的‘惡習’,話里話外習慣性的加了點威脅的味道。

周宏偉本人大概也意識到,剛才的話語氣說得不太合適,笑了笑,換了一個角度說:“智能手機這一塊,缺少一個針對性很強的即時通訊產品,微信的出現恰恰填補了這一塊的空白,360手機管家幾乎擁有百分之百智能市場,所以,我們雙方有很大的合作余地。”

趙澤君沒有繼續在‘合作收益’的問題上多聊,暫時換了一個話題,笑道:“周總,那你認為,我們應該用何種方式合作?”

周宏偉微微一愣,眉頭飛快的挑了挑,意外的看著趙澤君。

同意了?

這也是怪了,360一行人來建武市,對方故意晾了一整天,即便同意合作,也應該經過一番討價還價,爭取利益最大化。

或者是,趙澤君是想根據合作的方式,再確定要什么樣的條件?

哪知道趙澤君緊跟著,自言自語一樣回答了這個問題。

“采用不兼容的方式,可以說是冒了天下之大不韙,但同時,的確是最立竿見影,最狠的一招。”

趙澤君不急不慢的說:“以前誰都不敢這么做,現在騰訊首開先河,反而給了360一個機會,360可以理直氣壯的學習騰訊,同樣利用不兼容,進行反擊,于情于理都能站得住腳。我想,周總你想找澤聯科聯手,想必不只要求澤聯科在一邊搖旗吶喊,精神上支持吧?”

周宏偉淡淡一笑:“當然,360會為微信推廣做出實際動作,力度很大的動作。也希望澤聯科,能夠有所舉動,直接說,就是澤聯科的產品,不兼容QQ。”

趙澤君沉吟了片刻,忽然看著周宏偉,搖頭,微笑起來。

“趙總,你這是什么意思?”周宏偉見趙澤君笑得有幾分譏諷,皺眉問。

“周總,我覺得,你的誠意不夠,或者說……”趙澤君嘴角一翹,搖頭道:“或者說,拿我當小孩子,哄著玩了。”

此言一出,周宏偉的臉色頓時沉了下來。

360誠意不足?我把你當小孩子哄著玩?!

這簡直是胡說八道!

不錯,這次是360有求于澤聯科,是他周宏偉帶隊主動上門來找趙澤君談,甚至來之前就想好了,主動權在澤聯科手里,可以讓對方‘隨意’開條件。

但無論如何,360也是國內的頂級互聯網企業,論企業規模,論用戶數量,影響力,絲毫不弱于澤聯科,甚至某些方面還要超過;

他周宏偉本人,更是一路創業至今,獲得的成功和榮譽無數,國內頂級的成功企業家之一。

論年齡,比趙澤君要大出一大截;論資歷,更是比趙澤君這個毛頭小伙子,要高出不知道多少!

360早就樹立的行業地位,周宏偉更是有他作為企業領導者的尊嚴,可以接受被拒絕,但被羞辱和被拒絕是兩碼事。

他拿出這么大的誠意主動上門,被晾了一整天后,還能心平氣和的主動找到趙澤君溝通,已經是拿出了極大的誠意。

相比之下,趙澤君反過來說他沒誠意?

這番話,才是真正的沒有誠意,甚至是拿他當小孩耍著玩!

“周總,你先別生氣。”趙澤君就像看透了他的心思似的,說:“你是不是覺得,我趙澤君,澤聯科才是沒有一點兒誠意?剛才那番話,甚至是在拿你開玩笑?”

周宏偉不置可否,看了看周邊的環境,沉著臉,明顯不悅的說:“現在是凌晨1點半,我在建武市酒店的泳池找到你,所以我倒是想聽聽,360哪里沒有誠意了?”

“好。”趙澤君笑了笑,攤開手說:“周總你來要求雙方合作,合作的具體方式是,360為微信保駕護航,澤聯科幫助360抵制騰訊QQ,微信得以占領市場,360借此給騰訊施壓。可是,如果澤聯科什么事都不做,難道,360就不需要幫助微信,就會反過來絞殺微信了嗎?”

周宏偉眼睛一亮,盯著趙澤君奇怪的看起來。

他的確沒明白趙澤君的意思。

雙方合作,具體方式是360推廣微信,澤聯科不兼容QQ,各取所需;

可如果不合作,澤聯科什么都不做,360憑什么花力氣去推廣微信?

這不是莫名其妙,白給澤聯科打工嘛?不要說兩家之前沒什么合作往來,良好關系,即便是百度這樣和澤聯科穿一條褲子的企業,也不可能對澤聯科毫無索取純粹奉獻吧。

“如果在正常情況下,360當然沒必要無緣無故的推廣微信。”

趙澤君似乎有些冷,把大毛巾披在身上,坐直身體,繼續說:“可是當前是正常情況嘛?很明顯不是,3Q大戰如火如荼,正面戰場已經膠著在一起。如果這時候有一支生力軍,直接威脅到任何一方的核心命脈,都會對戰局起到巨大的影響,甚至是決定性的影響。”

“不錯,所以我來找趙總你,希望澤聯科能站在360這邊,騰訊是我們共同的對手。而澤聯科和360并沒有根本沖突。”周宏偉說。

趙澤君笑了笑。

有沒有根本沖突,有時候不僅僅要看業務,更要看企業的發展模式。按照360的模式,它和所有互聯網企業,都可能產生根本沖突。

不過現在還不是談這個的時候,趙澤君道:“澤聯科的微信,就是這樣一支‘奇兵’,它直接威脅到了騰訊的根本:QQ。微信越是壯大,騰訊就越是頭疼。所以我說,哪怕澤聯科不做任何事,冷眼旁觀,360想要贏得勝利,都應該主動去推廣微信。”

頓了頓,笑道:“澤聯科兼容或不兼容QQ,360都需要靠著微信壯大來牽制騰訊,宣傳微信壓制QQ,這本就是360戰略中的應有之意,既然如此,澤聯科有什么必要去和360合作,不兼容QQ呢?”

這么一說,似乎就能說得通了。趙澤君的觀點,在邏輯上完全站得住腳,微信天然和QQ對立,既然360本就希望微信能夠牽制QQ,甚至直接對QQ從后方造成打擊,那么澤聯科又何必多此一舉,再付出巨大代價,去和360聯盟,不兼容QQ呢?

“周總,所以我會說,你沒有誠意,就是基于此。”

趙澤君指了指自己的鼻子,笑道:“你這等于拿原本就屬于我的東西,再來和我交換。”

周宏偉搖搖頭說:“趙總,你這么想,未免太過于理想化了吧。”

“無論是不是過于理想化,但有一點我可以肯定。”趙澤君的神情一點點嚴肅起來,說:“我不合作,澤聯科不會有任何損失,微信依舊可以良性發展下去,但一旦合作,澤聯科就會被360拉進3Q之戰的大泥潭,非但落不到想象中的好處,反而會遭受巨大損失。”

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