重生鑄夢  第二百三十四章 城下之盟

類別: 都市 | 都市生活 | 重生鑄夢 | 銀色紀念幣   作者:銀色紀念幣  書名:重生鑄夢  更新時間:2017-08-28
 
所有的目光,都瞬間集中向了這位股東。

雖然這位股東可以算是在場長得最帥的一看,可看他的原因,肯定不是因為好色。

他是360的股東,360的掌舵人周宏偉尚且沒有得到消息,他怎么知道對方有意‘談一談’?

他私下和澤聯科、騰訊聯系了?!

股東聳聳肩,一臉輕松的樣子,說:“有什么問題嗎?各位,我只是一名風投工作者,我不需要為了某個人的夢想、某個行業的興衰負責,我最大的職業道德,就是確保我所在機構的資本保值、升值。我想,在座的各位,大多也和我一樣吧。現在360已經不是能不能升值的問題了,最起碼,要讓我們各自的投資保值。”

“莊森,你不要忘了,在360真正有決策權的人是誰!”

周宏偉臉色微微一沉,說:“股東會議,我可以聽取你的意見,但不代表我必須接受你的建議。世界上沒有百分之百安全的投資,這一點在很久以前你就應該清楚。”

“當然,我尊重,并且承認你的決策權。”

叫做莊森的股東代表還是聳聳肩:“作為同一條船上的利益共同體,我只是為我們集體的利益打算。既然澤聯科騰訊提出了接觸的建議,為什么我們要拒絕呢,畢竟目前的局勢實在太糟糕了。”

不管這位‘莊森’是不是吃里扒外,里通外國,可是他的話一點都沒錯,目前的局勢,實在太糟糕了,只要有任何一點兒可能,360都應該抓住。

其他股東心里也各有想法。目前360還未上市,他們的投資都尚未收回,如果按照這個趨勢發展下去,投資就只能打了水漂。

正如莊森所言,投資第一重要的是什么?其實還不是賺錢,而是資金安全,這才談得上賺錢。

其他幾位股東,把目光收回,又看向了周宏偉。

“我想,周先生你也不希望,因為你的固執讓360徹底消亡吧?”莊森說。

周宏偉沉默了片刻。

他并不是反對了對方接觸,但是,目前360過于被動,對方要求‘接觸’,一定會開出讓360根本無法承受的要求。

“莊森,既然你這么說,一定是已經和對方達成了一些意向了?”周宏偉露出一抹苦笑,“他們到底想要什么呢?”

“周先生,你真的誤會我了。我只是一個牽線人。我說過,我尊重你的決策權。”莊森笑道:“具體要什么,能給些什么,還是需要你去談。”

“好吧,我盡快和趙澤君見一面。”

“哦不,周先生,你又誤會了。”莊森呵呵道:“是趙澤君、馬華滕、馬蕓、李巖宏、雷俊為首的,這一批反360聯盟的主要企業代表,共同推舉代表和你洽談。”

周宏偉眼神一凌。

但那股子怒氣卻終究沒有發出來。

泰山壓頂,非人力所能抗衡,任何一家企業,在忽然喪失了超過80的市場用戶之后,都不會有什么太好的選擇。

360同樣如此。

在這場董事會結束的第三天,也就是‘聯合宣言’發布的第二周周末,一場反360聯盟企業的高層和360高層的‘洽談會’,在建武市香格里拉大酒店召開。

這是周宏偉,在短時間之內,第二次來的香格里拉大酒店。

同樣的地點,甚至是同樣的人,卻是物是人非。

也不完全是同樣的人,這一次,周宏偉面對的是趙澤君、馬華滕兩人,他們代表了整個反360聯盟所有的主要企業。

在來之前,周宏偉的智囊團隊策劃出一份完整周密的方案,確保最大程度上,為360爭取利益。

或者說,最大程度的,減少360的損失。

但是卻沒派上任何用場。

周宏偉很真切的體驗到了,什么叫做‘城下之盟’。

會議一開始,三句寒暄之后,不等周宏偉開口切入迂回,趙澤君和馬華滕相視對望一眼,就很直接的開出了幾項條件。

如果反360聯盟停止不兼容360的行為,360必須:

第一,360公開道歉,承認用不正當手段,對QQ、微信等產品進行污蔑,并且停止和微信、QQ、金山毒霸等產品的一切不兼容、敵對行為,賠償對方損失。

至于賠償的金額,數量很小,加在一起,不到一百萬。僅僅是象征性的。

這點,聽起來很難接受,面子上過不去,但并不意外,在周宏偉意料之中。

難受也要受。到底是誰先下黑手,誰不兼容誰,誰道德敗壞……這些問題已經毫無意義,以成敗論對錯,輸家認錯,這是基本原則。

第二,360立刻開啟最后一輪融資,澤聯科、騰訊、百度、阿里、小米科技、金山、京東等8家公司,注資360。

具體來說,澤聯科和騰訊,各自在360的控股,不少于20,百度阿里的控股,各自不少于10,剩下4家企業聯合控股,不少于10。

股權要求,也是在意料之中的事,因為這是360最核心的利益,對方不可能不提要求。

但周宏偉的臉色瞬間一沉:“這個比例太高了!”

按照這個要求,這七家公司,將占據金山至少70的股權!

“周總,你先不要著急,聽我說完……”趙澤君這次沒開口,說話的是馬化騰。

作為目前看來的勝利者,騰訊其實也是損失慘重,最大頭的好處被澤聯科拿走了。

最后和360的這場談判,是騰訊找回一部分利益最后也是最好的機會,這是趙澤君當初和馬華滕達成合作協議中,給予騰訊的獲利條件之一。

騰訊必須在360身上狠狠咬下一口。

馬華滕打斷了周宏偉的話,繼續道:“我們七家企業,不僅要占股,同時,在董事會里,還要擁有對應的決策權。當然了,這只是為了防止某一天360重施故技,走上老路。正常情況下,我們還是支持你的決策的。”

“這不可能!”周宏偉幾乎是拍著桌子站起來,失態的吼道:“你們這不是談判,是敲詐勒索!”

超過70的股權,超過70的決策權,360,到底是誰的?!

“敲詐勒索……”馬華滕冷冷一笑,負氣道:“這好像是360的專利吧,如果不是360霸權,又怎么會走到今天這一步?”

說起來,馬華滕對360也是一肚子惱火。

你不搞這些破事,局面怎么會走到今天這一步?你以為我想走到今天這步?

如果能換,馬華滕寧可啥都不要,恢復原狀,把張龍和微信重新拿回騰訊。

可惜,想搶澤聯科到嘴的肉已經不可能,只能在360身上打主意。

“周總。”趙澤君開口了,淡淡的說:“談判桌是戰場的延伸,希望你能搞清楚一個事實,今天我們坐在這里,只是把前期的戰果,做一個總結,而不是討價還價。戰場上拿不到的,難道你還希望在談判桌上斬獲?”

周宏偉臉色黑如鍋底。

“360失去了80的市場和用戶,此時,我們提出了70的股權、決策要求,這么看來,似乎還是很合理的。你可以拒絕,那么接下來,連剩下的30都保不住。”馬華滕說。

周宏偉知道,此時到了360生死存亡的關頭,無論再覺得‘屈辱’,戰場上承受了再大的損失,也必須在談判桌上,能掙一分是一分。

“此時開啟360融資,對股東無法交代,也不符合行業規律。”

周宏偉深深的吸了一口氣,搖頭說:“按照目前360的情況,估值必然大大受到影響,甚至會不如上一輪融資。”

說完,冷笑道:“最后一輪融資,企業估值反而大幅縮水,這時候你們介入,是明火執仗的搶劫。股東、有關法律,都無法交代,甚至會導致360根本無法上市,對于你們而言,除了出一口氣之外,也沒有實質的利益可言。”

趙澤君看了看馬華滕,呵呵一笑,說:“這點,我們早就考慮到了。周總你大可以放心,下一輪融資,我們建議,按照3Q大戰前,360的規模的發展情況進行估值,我們不敢說溢價,至少也是平價入股360,絕對不會讓你和360之前的股東吃虧!”

說完,看了看馬華滕,馬華滕點點頭。

周宏偉愣住了。

以3Q大戰前的企業情況為估值依據?

可以預見,360的股東幾乎都是愿意的。相比之前的投資很可能打了水漂,現在對方給出的條件,所有股東的投資不光可以收回,還能大賺一筆,有些股東,甚至會借機轉讓360股權。

可是,要知道如果按照3Q大戰之前的估值,360的市值非常之高,70的股權,保守估計也在50億左右。

均攤下來,澤聯科、騰訊各自要拿出超過十個億的真金白金出來。

不是說這兩個企業拿不出這筆錢,但是一次性拿出這么大一筆錢,顯然對兩個企業都是有比較大壓力的,他們的主業,畢竟不是風險投資。

而且目前正是360風雨飄搖的階段,這筆投資,未來能否收回成本,還是兩說。

至于京東等幾家規模相對比較小的企業,更是處在發展需要資金的階段。

京東不必說,它有些類似澤字系,走的是實業互聯網,常年處于缺錢狀態;至于金山,當務之急是搶占360留下的空白市場。

讓這些企業一次性拿出以億為規模的現金,壓力太大。

“對了,我補充一下,另外4家企業的資金,由澤聯科來負擔,作為交換,澤聯科擁有他們的決策權。”趙澤君淡淡的補充了一句。

周宏偉更加意外,不敢相信的看著趙澤君。

這么一來,澤聯科一家就要擔負30的資金,差不多20個億的規模,甚至還要超過,如果估值就高的話,接近30個億都有可能。

澤聯科不是拿不出這筆錢,可是,一次性拿出這么多錢,澤聯科也得砸鍋賣鐵,趙澤君接下來的日子不過啦?!

澤聯科,從哪來的這么多錢?難道他用澤業做抵押?

再者,對方擺明了是要徹底瓦解360的控制權,將自己和創業團隊,變成‘打工團隊’。但是在經歷了這次風波后,360崛起之路受到重挫,未來的發展前景堪憂,他這20個億,能不能收回成本,能不能盈利,需要多久,這都很不好說。

“趙總,難道你為了瓦解360,寧可自己朝里面貼錢?”周宏偉問。

“當然不是。”趙澤君笑了笑,“接下來,還有第三個條件。”

還有?!

周宏偉差點一口老血吐出來,之前的兩個要求,一個讓360顏面喪盡,信譽盡失去,一個讓360幾乎處于瓦解,至少是受監控的狀態下,現在還冒出來第三個!

有完沒完了?!

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