重生鑄夢  第一百二十一章 壟斷

類別: 都市 | 都市生活 | 重生鑄夢 | 銀色紀念幣   作者:銀色紀念幣  書名:重生鑄夢  更新時間:2017-10-29
 
按照常理而言,原本之前雙方都已經談好了融資,今天就是來簽約的,陳偉一再更改條件,的確有些說不過去。

不過談到現在,陳偉心里也明鏡似的:剛才喬欣云一連串說出來三個附加條件,絕對不是臨時起意,趙澤君始終在邊上一言不發,肯定是對方來之前就內部討論過,得到趙澤君的首肯。

換而言之,兩方都想加碼。

“趙總,我很清楚,以您的財力,澤字系的背景和影響力,除了我之外,還有很多的選擇。但是您既然找到了我,就說明對我是認可的。”陳偉緩緩的說:“我想,這份認可,也是您愿意放棄決策權的原因。對于我而言,和您合作,是之前壓根沒有料到的,所以我非常珍惜這次的機會。”

陳偉語氣很誠懇,頓了頓,道:“我想您也是對小橘寄于了很大希望的,如何利用澤聯科的資源,把小橘的做大,應該是我們共同的目標。”

“你說錯了一點。”趙澤君搖搖頭:“如果需要過多的動用澤聯科的資源,我完全可以自己下場。”

不等對方說話,趙澤君又點頭道:“不過你可以先說說,你想要什么?”

陳偉深深的吸了一口氣,道:“微博宣傳,和小米手機的APP宣傳。”

趙澤君看了他一眼,忽然笑了,“不可能。你應該知道,現在微博、小米這兩塊,一次大力度宣傳費用就價值不菲。這份資源一直用在小橘上,恐怕會比我對小橘的投資還要多。”

“但是目前我們最缺乏的就是宣傳,趙總,如果微博或者小米,任何一方可以,小橘都能在最短的時間內占領首都市場。”

“你也說了,是首都市場。”趙澤君說:“微博也好,小米也罷,都是面向全國用戶的,而目前小橘僅僅在首都的一個區搶市場,我就是給你宣傳,也會極大的浪費資源。這樣吧……”

趙澤君沉吟了片刻,道:“這樣吧,我給你另外一個優先條件。你知道,任何一個城市的澤業廣場,都是有牌的。以后無論小橘到哪個城市,只要有澤業廣場,澤業的牌,就一定會并只會有你小橘一家在線打車平臺,價錢上,按照均價出租。”

這個條件乍一聽不怎么樣,但細想之下卻商機巨大。澤業廣場多在一二線城市的黃金地段,人流量大,需要叫車的人很多,可以說是針對在線打車APP宣傳效果最好位置之一。

而小橘的未來戰略是‘逐點突破’,每一個大城市,挨個占領市場,首都之后就是滬市。目前澤業在滬市有兩家大型澤業廣場,都是寸土寸金的黃金商業地段。

“小橘的第一槍是在首都打響的,目前首都并沒有澤業廣場。”陳偉想了想道。

“沒有澤業廣場,但是恰巧,在二號航站樓和首都南站,有幾個牌是我朋友買下來的,我可以找對方談,轉讓給小橘。”趙澤君道。

二號航站是幾個機場里人流量很大的一個,吞吐數萬;而南站,更是首都幾個車站中的黃金寶地,高鐵的起點站,京滬、京津等高速城際列車都從這里出發,這里一個牌,客流巨大,用車輛也驚人,在這里宣傳打車軟件,效果不言而喻。

見陳偉還有些猶豫之色,趙澤君沉聲道:“三個月之內,首都只有你小橘一家,可以通過微信掃二維碼下載APP,可以通過微信順利付款,其他任何打車軟件付款,都會遇到或多或少的麻煩。陳總,這是我最后也是最大的誠意,如果你拒絕,我就只有去找搖搖合作了。”

陳偉猛地抬起頭,有些不敢置信的望著趙澤君。

有了這份籌碼,這三個月之內,首都市場上,除了小橘,其他的打車軟件幾乎就等于被微信和澤pay封殺了,作為依靠物聯網產品和手機APP,這段時間內,根本不可能有任何建樹。

趙澤君等于是為小橘開路,用上了惡性競爭得手段。所以時間上不可能太長,換而言之,他三個月內必須打垮競爭對手搖搖。

但這夠了,APP競爭,小橘對上搖搖,等于是開了掛。

陳偉猛地意識到,眼前的這位趙總,絕對不僅僅是一個普通的投資人,他手中掌握了的互聯網資源,足夠輕易的捧起或者封殺任何一個依托互聯網的新興產品。

同捧起小橘,封殺搖搖。反過來也是一樣。

“趙總,我們重新擬定協議,今天就簽合同吧。”陳偉再無它想。

簽合同之前,喬欣云和趙澤君獨處的時候,她終于忍不住,說:“你這么做,是不是涉嫌壟斷?”

“何止是涉嫌,這是典型的壟斷。”趙澤君笑了起來。

“那你還?”喬欣云皺眉道:“為了一個創業公司,哪怕它再有前途,好像也不值得吧?”

趙澤君看了喬行云一眼,她之所以這么說,主要還是不知道小橘公司未來的前景。幾年之后,小橘的估值高達上千億美元,掌握了全國主要城市數千萬人的出行信息,它的前途,絕對不是目前任何人能想象到的,包括小橘的創始人團隊。

為了這樣一塊大蛋糕,稍稍搞點小動作,值得。

“這種行為不能作為常態化,偶爾來一次,對付得又是搖搖這種沒有背景的創業小公司,不會有什么后遺癥。三個月,搖搖大概還沒反應過來發生了什么,就已經不復存在了。”

趙澤君笑笑,小橘后來一路上是怎么過來的,他太清楚了,那幾個看起來年輕儒雅的創業者,有著和他們外表完全不相符的狠手段。大約都不用三個月,小橘就可以吞并了搖搖。

其實小橘,或者說滴滴打車的崛起之路,在普通人看來,是比較流氓無賴的方式。你在哪里做,我就在哪里做,你補貼多少錢,我比你補貼還多,死纏爛打,活生生擠死對方,完全就是野蠻人和流氓的合體。

而未來幾年,這恰恰是幾個新興行業的特點,資本過處,血流漂杵,寸草不生,只有一顆活下來的樹。

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