勸降信射出去之后才過了一個時辰，函谷關城墻上就放下一個吊籃，吊籃落地后，走出一個中年文士。
白孝德見狀立即派人上前詢問，得知此人是向潤客派來談判之人，他馬上派人向趙子良報告，趙子良在中軍行轅大帳接見了此人。
“在下許士文拜見趙大帥！”中年文士向趙子良行了一禮。
趙子良打量了這中年文士一陣子，抬手道：“免禮！來人，給這位許先生看座！”
很快有兵士抬來一張椅子，許士文再次行禮道謝，然后坐在了椅子上。
趙子良問道：“本帥的勸降書信上已經說得很清楚了，向潤客和函谷關叛軍除了投降一途，再也沒有其他的出路，不知許先生來此有何貴干呢？”
許士文說道：“大帥明鑒，我家向將軍可以投降，也可以不投降，這一點主要看大帥的條件，如果大帥給與的條件優厚，我家將軍是可以投降的，如果大帥給的條件讓我家將軍不太滿意，投降之事就只怕難說了！”
趙子良笑道：“除了投降一途，
本帥想不出向潤客還有什么其他出路！”
許士文臉色變了變，立即說道：“大帥也太不把我家將軍當一回事了。我家將軍的選擇很多，既可以堅守，實在守不住了也可以率軍撤往洛陽再守，如此一來，大帥攻打雄關堅城所需要付出的代價只怕不是大帥所能承受的！”
“是嗎？”趙子良笑了笑，問道：“本帥想問一問，他向潤客憑什么堅守？他憑什么讓函谷關內所有兵將都死心塌地的跟著他？如今只要不是傻子，都可以看出安慶緒沒戲了，跟著他一路走到底的人絕對沒有好下場，要想痛改前非、與安慶緒劃清界限，此時是最好的時機！等我軍拿下洛陽，再想投降，還得看本帥心情好不好！”
許士文有些氣惱，“趙大帥，你總得給我家將軍一個承諾，我家將軍如果投降，會有什么樣的待遇，麾下將士們如何安置等等。你總不能讓我家將軍無條件投降吧？”
趙子良笑道：“不錯，我就是這么想的，向潤客必須無條件投降，我可以保證他的性命無憂，能不能繼續做官和統兵不是我說了算，如果他頑抗到底，我就不相信函谷關內其他將校和兵士們會選擇陪著他一起死！不是我看不起他，他向潤客的威望和人格魅力還沒有到這個程度！說不定不用我們動手，函谷關就會有大把的人想要拿他的腦袋來我這里邀功請賞！”
許士文的臉色難看到了極點，“趙大帥，您這么說的話，擺明了是戲弄我們，你既然要我們無條件投降，為什么在勸降信上說可以把投降的有功之人推薦給朝廷做官，為什么還承諾可以允許將士們投降之后領了盤纏后回家？”
趙子良道：“我的勸降書上是這么說的，向潤客如果帶兵投降，把函谷關完好無損地獻給朝廷，自然就是有功之人，本帥也一定會向朝廷推薦，至于朝廷會不會用他，這不是本帥能夠決定的，但即使朝廷不再用他，本帥也可以保證他性命安全、下半輩子生活無憂！函谷關內的其他將校和兵士們投降之后，本帥會按照承諾，不愿打仗的，可以領了路費回家，想繼續留在軍中的就得接受整編”。
許士文想了想，起身拱手道：“好吧，在下這就回去向我家將軍復命！”
趙子良點點頭道：“好，希望向潤客做出明智而有正確的選擇！來人，送客！”
許士文回到函谷關內，向潤客和麾下將校們還在等著他的消息，他剛走進大堂內正準備向向潤客單獨報告，哪知他還沒有說話，就從外面跑進來一個兵士對向潤客和所有將校稟報道：“將軍，田將軍在汴州見皇帝時被殺了！”
“什么？”向潤客和所有將校都驚呆了，這些將校并非全是向潤客的心腹，其中大部分都是田承嗣的人。
向潤客立即追問：“誰殺了田將軍？”
“皇帝說田將軍與唐軍暗通曲款，背叛大燕，因此下旨斬了田將軍！”
“放屁，田將軍對大燕和皇帝忠心耿耿，他怎么會背叛？我等日夜都與田將軍在一起，從未見過他與唐軍私下會面，他又如何與唐軍暗通曲款？簡直是放屁！”大堂上頓時鬧哄哄的，將校們憤怒了，一個個大罵不止！
向潤客也沒想到事情會變成這樣，田承嗣死了，也不知道安慶緒會不會派其他人來主持函谷關大局，不過他很清楚，按照這種情況持續下去，大燕朝只怕沒多少日子了，這個時候是要考慮退路了！
思索很久之后，向潤客見大堂上還在吵鬧，于是拍拍桌子喝道：“好了，都靜一靜！”
吵鬧聲終于停了下來，向潤客說道：“諸位，田將軍之事只怕是真的，
這種事情一旦傳出消息就不會有假。田將軍既然死了，現在函谷關是本將軍為大，以本將來看，這大燕朝只怕是靠不住了，咱們還得為自己想想，諸位以為如何？”
向潤客既然把話挑明了，其他人也沒有再藏著掖著，紛紛表示可以考慮投降唐軍。
向潤客見將校們都有投降的意思，于是看向許士文，問道：“許先生，你剛從唐軍大營回來，把你見趙子良的情形跟本將軍和諸位將軍都說一說！”
“這將軍，下官能不能單獨向將軍稟報這件事情？”
向潤客和眾將校聽了都愣了一下，馬上有人反應過來，立即喝道：“許先生，有什么事情是不能讓我等知道的，你還要單獨給向將軍報告？莫不是你撇開了我們而代表向將軍跟唐軍有什么單獨的齷蹉交易？”
其他人也不傻，很快有人明白了，當即附和道：“對，有什么話就在這里說，如果有人想背著咱們兄弟行不軌之事出賣我們，咱們兄弟可不答應，逼急了我們，我們手里的家伙可不會講什么情面！”
“沒錯，就在這里說，快說，你磨磨唧唧的作甚？一看你心里就有鬼，定然有什么見不得人的勾當瞞著我等！”
“快說，再不說出來，老子砍了你！”有人忍不住站起來直接拔刀了。
面對這種情形，許士文再也撐不住了，他可不敢拿自己的性命開玩笑，立即把自己在唐軍大營與趙子良見面的情形和所有說過的話一字不漏的講述了一遍。
聽完許士文的話之后，所有人都看向向潤客，而向潤客也終于知道許士文為什么要單獨與自己報告這件事情，原來許士文都是為了他。
趙子良的意思很明顯，所有人都可以被原諒，唯獨向潤客卻不能被原諒，他必須為叛亂負責，但是只要他投降，他不會有性命之憂，不過他能不能繼續做官和領兵就難說了，而其他人只是一些蝦兵蟹將，他們的去留朝廷不會太過關心，他們如果想要留下來繼續從軍，有很大的可能性還能留有一官半職，或繼續待在軍中帶兵。
惱羞成怒的向潤客暴跳如雷，“趙子良欺人太甚，什么承諾都沒有就像讓我姓向的投降？他以為他是誰？他以為我向某人真的無處可去了，真的走投無路了嗎？真是可笑，可笑！”
發了一通脾氣的向潤客發現所有人都看著自己，這時他感覺到了自己的危險，趙子良只針對他，不給他許諾任何好處，而其他將校投降之后如果愿意留下，還可以繼續做留有原職，只不過帶的兵不同了，這擺明了就是要把他孤立，如果他堅持不投降，其他叛軍將校為了自己的前途和身家性命，只怕會弄死他。
向潤客感覺到所有人看向他的目光都充滿了敵意、警惕、殺機，這種感覺讓他瞬間毛骨悚然。
“什么條件都不給就想讓本將軍投降？做夢？老子進入行伍不必他趙子良的時間短，這么多年來老子拼死拼活是為了什么？還不是為了升官發財，他不讓老子升官，不讓老子發財，老子為什么要投降他？傳令下去，函谷關內所有兄弟們與唐軍決戰到底，任何人膽敢再言投降之事，格殺勿論！”向潤客大喊大叫。
有人出聲道：“向將軍，誰都知道守不住了，這個時候再守下去還有意思么？再怎么堅守也只是多付出一些人命罷了，何必呢？”
“嗎的，你找死！”向潤客沖過去拔刀就砍死了這個說話的將軍，他的這一舉動確實嚇壞了大堂之內大部分人。
尸體被拖走之后，向潤客對其他人大吼：“看見了嗎？這就是再言投降的下場，如果有誰再說投降，他就是你們的榜樣！好了，都回到自己的位置去，給本將軍打起精神來嚴加防備唐軍攻城！”
將校們紛紛起身離去，但向潤客已經開始被孤立了，就連他原來的親信們都有意識地開始疏遠他，因為沒有人想陪著他殉葬。
當天夜里，向潤客不放心，擔心有人背著他與函谷關外的唐軍聯系出賣他，他帶著幾個親兵親自到城墻上巡視，幾個將校帶著兵士們開始向他圍過來。
“你你們干什么？想造反嗎？你”向潤客發現異常后，心中開始驚懼。
一個將領拔出腰刀說道：“向潤客，你自己想死也別拖著我們跟你一起死吧？既然你想拖著我們一起死，那就別怪兄弟們心狠手辣了！兄弟們都聽著，不想死的就跟我一起上殺了向潤客，然后投降唐軍，殺！”
“殺！”
一番廝殺過后，向潤客被砍成了肉醬，他身邊的幾個親兵也沒能幸免。
第二天清早，函谷關城門打開，叛軍將士們抬著向潤客的尸首排著隊伍，空著手走出來投降。
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